Rozmowy B2B

Na blogu » 4 lata w sieci
Sortuj: kategoriami | alfabetycznie
Tygodniuffki to audycje, które zdobyły największą popularność w ubiegłym tygodniu. Ranking audycji tworzony jest automatycznie na podstawie zainteresowania użytkowników
Opis: Spotkania z praktykami marketingu i sprzedaży.
Data dodania: 2014-02-07 11:37:27
Data aktualizacji: 2017-02-24 10:20:01
Audycji w katalogu: 14
Stan: Aktywny :-)
opublikowany 17 dni temu
Podcast odc. 14: Śmierć sprzedawcy B2B?!
W tym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" nastawiamy się na gorącą dyskusję (a może nawet awanturę?) o to, czy marketing czy też sprzedaż jest kluczowa dla firm B2B. Do tej pory wkładano nam do głowy, że to sprzedaż generuje przychód - nie marketing; marketing jest jedynie centrum kosztów i w razie problemów jest pierwszy do cięć kosztów; to sprzedawcy mają kontakt z klientem i o ile marketing może być przydatny to właśnie relacje sprzedawców są kluczem do zamknięcia sprzedaży - bez tego marketing (choć być może i przynosi pewną wartość) tak na prawdę nie znaczy nic. To wszystko ma odbicie w obecnej pozycji marketingowców w firmach B2B, lecz czy aby nie jesteśmy świadkami pierwszych pęknięć na tym obrazie? Tej tezy broni w ringu Igor (marketingowiec), bardziej konserwatywne podejście ma Wiktor (o duszy sprzedawcy). Walcząc na argumenty obaj odwołują się do m.in. następujących źródeł: Death of a B2B Salesman [link] Artykuł będący podsumowaniem raportu Forrestera pod tym samym tytułem, który opisuje jak silne są preferencje kupujących w B2B jeśli chodzi o eCommerce. Czy marketing B2B jest potrzebny? [link] Artykuł Łukasza Kosuniaka zwracający uwagę, na to jak wiele brakuje jeszcze marketerom B2B do prawdziwie efektywnego wspierania sprzedawców. Cyfrowe platformy zakupowe B2B [link] Raport Deloitte oraz Aleo pokazujący jak wiele korzyści kupującym B2B może przynieść wdrożenie cyfrowych platform zakupowych. Zapraszamy do odsłuchania podcastu oraz wzięcia udziału w dyskusji i podzielenia się opinią i oddania głosu w sondzie na stronie podcastu!
pobierz 41.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad miesiąc temu
Podcast odc. 13: Personal branding, czyli budowanie marki osobistej rozpoznawalnego eksperta
Dziś chciałbym zaprosić Was to rozmowy z Mariuszem Łodygą, założycielem firmy Premium Consulting. Chciałbym porozmawiać z Mariuszem nt. wizerunku rozpoznawalnego eksperta, który – jak wielokrotnie pisałem na moim blogu - jest moim zdaniem jednym z kluczowych elementów budowania zaufania do marki i w ogóle poczucia bezpieczeństwa kupującego. Moim zdaniem to właśnie strach przed zmianą i przywiązanie do status quo jest jedną z głównych przeszkód przy podjęciu decyzji zakupowej w B2B – Stąd zaufanie do eksperta jest tak ważne. A dlaczego zaprosiłem właśnie Mariusza do dzisiejszej rozmowy? Ponieważ jest on sam jest moim zdaniem świetnym przykładem niezwykle skutecznej promocji własnej marki osobistej. Ktokolwiek choć trochę interesuje się tematem marketingu musi nieuchronnie natknąć się Mariusza i jego firmę. Dlatego Mariusz wydaje mi się świetną osobą, aby podpytać jako praktyka - „jak to się robi”? Zapraszam do wysłuchania rozmowy!
pobierz 49.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Podcast odc. 12: Jakie trendy w marketingu B2B przyniesie rok 2017?
W pierwszym odcinku podcastu "Rozmowy B2B" w nowym roku 2017, Igor Bielobradek i Wiktor Łyczko bawiąc się we wróżbitów zastanawiają się jakie nowe trendy i zmiany przyniesie ten rok dla marketingu B2B. W tym odcinku omawiamy następujące artykuły: (01m 44sek) – Czy rok 2017 będzie rokiem kupna wydawnictw i mediów przez marketerów B2B? [link] Marki wykorzystujące content marketing coraz częściej zaczynają działać jak wydawcy. A gdyby tak... zamiast budować zespół redakcyjny od zera, kupić istniejące wydawnictwo, które adresuje naszą grupę docelową wraz z tytułem, redakcją i czytelnikami? (05m 10sek) – Czy w roku 2017 do łask powrócą materiały drukowane? [link] [link] Wszyscy marketerzy B2B stawiają na cyfrową komunikację, inbox'y naszych skrzynek e-mailowych puchną a tymczasem nasze skrzynki pocztowe (te fizyczne) świecą pustkami. Czy jest to szansa dla wykorzystania druku w komunikacji marketingowej? (09m 30sek) – Czy w roku 2017 firmy B2B zaczną traktować content marketing strategiczne, czy wciąż będzie dominowało podejście kampanijne? [link] [link] Czy choć content marketing jest na szczytach swojej popularności w branży B2B, wciąż dominuje podejście kampanijne oraz "szybkich strzałów". Czy w roku 2017 wreszcie będzie rokiem długookresowej strategi inwestycji w treści? (17m 53sek) – Czy w roku 2017 marketerzy wreszcie wezmą sobie do serce ochronę danych osobowych? [link] Dużymi krokami zbliża się moment rewolucji w ochronie danych osobowych. Jeśli myślałeś, że teraz prawo w tym zakresie jest restrykcyjne o poczytaj o (General Data Protection Reform, aka. GDPR) ;-). Czy marketerzy B2B dostrzegą w reformie prawa o ochronie danych osobowych , zagrożenie czy szansę? (21m 18sek) – Czy w roku 2017 nastąpi spadek znaczenia sprzedawców B2B? [link] Coraz większą część procesu zakupowego kupujący w branży B2B pokonują samodzielnie. Czy w roku skuteczny marketing B2B ma szansę w ogóle wyeliminować potrzebę zatrudniania sprzedawców i działów sprzedaży??!!! (33m 05sek) – Anty-trendy? Dlaczego wszystkie nowinki dot. kanałów (streaming, video) oraz nowych technologii (np. VR) nie mają większego znaczenia, o ile marketerzy nie skupią się w 2017 roku na poznaniu i zaadresowaniu preferencji informacyjnych swojej grupy docelowej. (35m 40sek) – Czy w roku 2017 marketing firm B2B stanie się zwinny jak marketing start-up'ów? [link] Czyli czego marketerzy B2B powinni się nauczyć od growth-hacker'ów. Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
pobierz 34.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Podcast: Media społecznościowe stają się po prostu płatnym kanałem promocji
Tematem świątecznego wydania "Rozmów B2B" jest rola mediów społecznościowych w komunikacji B2B, dlaczego ewoluują one nieuchronnie w kierunku płatnego kanału dystrybucji i co to oznacza dla maketerów B2B.Spis treści i linki do omawianych materiałów:(01m 05sek) – Redesign Linkedin'a z punktu widzenia marketera [link] zmiany w serwisie LinkedIn a w szczególności zmianę sposobu w jaki timeline będzie pokazywał wiadomości (nie można już będzie zobaczyć wszystkich w porządku chronologicznym ale wyłącznie te, które LinkedIn uznał za "relewantne"). Dyskutujemy czy oznacza to - analogicznie jak stało się to na Facebooku - de facto koniec organicznych zasięgów na LinkedIn oraz jakie marketerzy B2B powinni wyciągnąć z tego wnioski na przyszłość.(16m 55sek) - Social media w komunikacji B2B to nie tylko [link] Małecki, Interaktywnie.comNawiązując do poprzedniego tematu, zastanawiamy się w wspólnie z autorem omawianego artykułu, czy LinkedIn jest dobrym kanałem dystrybucji informacji marketingowej dla B2B oraz czy pozostanie nim również po omawianych zmianach.Zapraszamy do wysłuchania rozmowy oraz życzymy wesołych świąt!Igor i Wiktor
pobierz 21.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Podcast: Dlaczego klient B2B nie zawsze ma rację?
W tym odcinku "Rozmów B2B" dyskutujemy m. in. o tym, jak Internet zmienił sposób w jaki klienci kupują produktu i usługi B2B, czy stara maksyma "klient ma zawszę rację" jest wciąż aktualna oraz dlaczego w marketingu B2B opis obecnej sytuacji klienta jest równie ważny jak przedstawienie rozwiązania jego problemów biznesowych. Poruszamy również kwestie związane z wdrażaniem systemów Marketing Automation oraz ochroną danych osobowych. Odpowiadamy również na pytania słuchaczy.Spis treści i linki do omawianych materiałów:(00m 40sek) - Challenger Marketing: Succeeding In Today's B2B BattlegroundWystąpienie Brendt'a Adamson'a z firmy CEB, nagranie z konferencji "B2B content 2 conversion conference 2014"https://www.youtube.com/watch?v=qP0xPwJcAZw(13m 34sek) - 7 grzechów głównych automatyzacji marketingu w B2BŁukasz Kosuniak, Marketer+/LinkedInhttps://www.linkedin.com/pulse/7-grzech%C3%B3w-g%C5%82%C3%B3wnych-automatyzacji-marketingu-w-b2b-%C5%82ukasz-kosuniak(29m 00sek) - Ogólne rozporządzenie o ochronie danych. Czas działać!Raport firmy VMWare nt. Gerneral Date Protection Reform (GDRP)http://learn.vmware.com/GDPR_EMEA_PL_PROMULT_16Q4_MULTCAM_39382_REG(36m 34sek) - Odpowiadamy na pytanie słuchacza:W jaki sposób marketerzy B2B mają tworzyć głęboko merytoryczne treści content marketingowe, sami nie posiadając wiedzy eksperckiej?Czekamy na wasz feedback, polecenia, pytania oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!Igor i Wiktor
pobierz 37.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Podcast: Rozmowy B2B w nowej odsłonie
wiać najciekawsze - naszym zdaniem - publikacje, nowości i wydarzenia z obszaru marketingu B2B. W tym wydaniu dyskutujemy na temat następujących artykułów:Muzyczny start-up z Singapuru, kupuje kultową gazetę "Rollingstone":https://techcrunch.com/2016/09/25/bandlab-rolling-stone/40% wpływów "Wirtualnej Polski" pochodzi z eCommerce:http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/40-proc-wplywow-wirtualnej-polski-z-e-commerce-swiderski-skuteczniej-monetyzujemy-uzytkownikow-serwisow-mediowych#Komputronik.pl kupił portal Benchmark.pl (z 2007 roku):http://www.money.pl/gielda/wiadomosci/artykul/komputronik;kupil;benchmark;pl,186,0,262330.htmlJak promować markę za pomocą branded content:http://marketerplus.pl/teksty/cykle/promowac-marke-pokazujac-produktow-branded-content-b2b/Marketing Automation - moda czy konieczność?https://www.linkedin.com/pulse/marketing-automation-moda-czy-konieczno%C5%9B%C4%87-%C5%82ukasz-kosuniak?trk=prof-postLinkedin otwiera możliwość reklamy z użycuem LinkedIn Inmail dla wszystkich marketerów:https://techcrunch.com/2016/11/09/linkedin-opens-sponsored-inmail-to-all-as-yet-more-ad-products-come-to-messaging-platforms/Większość ruchu w Polskim Internecie generują urządzenia mobilne:http://m.wirtualnemedia.pl/m/artykul/wiecej-odslon-stron-internetowych-na-urzadzeniach-mobilnych-niz-komputerach-w-polsce-ponad-60-proc-to-mobilehCzekamy na wasz feedback, polecenia oraz sugestie tematów do dyskusji. Zapraszamy do wysłuchania rozmowy!
pobierz 42.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Podcast: Identyfikacja cyklu zakupowego klienta (ICZK)
Jednym najczęstszych pytań, z którymi się spotykam to "Jaki powinien być zakres tematyczny moich treści?", czy po prostu "O czym powinienem robić content marketing?", albo wręcz "Jaki powinien w ogóle być mój komunikat marketingowy?". Oczywiście, jeśli czytasz mojego bloga to doskonale wiesz, że skuteczne treści marketingowe nie mogą się koncentrować na nas, naszych usługach, naszych rozwiązaniach, ale powinny być użyteczne z punktu widzenia klienta, powinny jemu pomagać rozwiązać jego problemy biznesowe, powinny zaspokajać jego potrzeby informacyjne.Problem polega na tym, że nawet gdy marketer przyswoi sobie te dość poste w sumie zasady, to nie da się ich zastosować bez wiedzy jaki jest ten punkt widzenie klienta, które problemy biznesowe są najbardziej palące i jakie ma faktyczne potrzeby informacje. Te potrzeby i faktyczną sytuacje osób, dla których chcesz Tworzyć treści nie tylko angażujące ale realnie wpływające na decyzję o zakupowe po prostu trzeba poznać. Jakiś punktem wyjścia może być rozmowa z osobami wewnątrz które mają kontakt z klientami (np. sprzedawcy, pracownicy działy obsługi klienta, call center itd.) - niemniej jest to w najlepszym wypadku ich subiektywna ocena, a nie systematycznie gromadzona wiedza.Zdaniem niektórych technologia marketingowa jest rozwiązaniem tego problemu, ale moim zdaniem są to wygórowane oczekiwania. Wyłącznie w ten sposób nie da się nakreślić szczegółowego obrazu Twojego klienta, jego motywacji i bolączek, z którymi się mierzy. Dlatego uważam, że nie mamy innego wyjścia niż wrócić do korzeni i skonstatować, że jedną z podstawowych funkcji marketingu to badania rynku i odbiorców.Brak dokładnej wiedzy o klientach to moim zdaniem jedna z pra-przyczyn niemożności, czy nieumiejętności zdefiniowania niszy informacyjnej dla content marketingu. Dlatego chciałbym was zaprosić do wysłuchania rozmowy jak praktycznie prowadzić takie badania i jak zastosować uzyskaną wiedzę w planowaniu skutecznych działań marketingowych.Zapraszam do wysłuchania podcastu!
pobierz 39.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad rok temu
Podcast: Nieco o strategii marketingu i sprzedaży w B2B
Nie powiem chyba nic odkrywczego: żyjemy w ciekawych rewolucji marketingowej. Rewolucja to dotyczy zarówno metod, technologii, jak i miejsca marketingu w organizacji. Nowe technologie i kanały komunikacji wpływają na zmianę zachowań kupujących. Zanim w ogóle nawiążą oni kontakt z dostawcą, samodzielnie poszukują informacji, które pozwolą im na pogłębienie wiedzy na temat metod rozwiązań problemu oraz zorientowanie się kto i jak może w tym rozwiązaniu pomóc.Dziś chciałbym razem z moich gościem chciałbym się zastanowić, jakie strategiczne konsekwencje dla firm B2B mają te zmiany - szczególnie z punktu widzenia marketingu.A moim gościem Pani Agnieszka Węglarz, Dyrektor Programu ICAN Total Marketing B2B, programu ICAN Institute, wydawcy Harvard Business Review Polska, który w całości poświęcony jest wykorzystaniu marketingu do wsparcia sprzedaży w B2B. Agnieszka prowadzi również bloga: [link] do wysłuchania rozmowy!PS. Jak zwykle książka do wygrania ;-)
pobierz 13.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad rok temu
Podcast: Organizacja sprzedaży musi opierać się na specjalizacji
Jak czytaliście zapewne niedawno na blogu, niedawno natknąłem się książkę “Predictable Revenue”, która jest gotowym, praktycznym i opracowanym w najdrobniejszych szczegółach przepisem na organizację działu sprzedaży w firmie B2B. Jestem pod dużym wrażeniem tej książki, którą gorąco wam ją polecam i tym bardziej się cieszę, udało mi się dla was nagrać rozmowę z jej autorem – Aaronem Rossem. Aaron jest utytułowanym autorem i rozchwytywanym ekspertem ds. sprzedaży B2B i obecnie doradza firmom na całym świecie jak zwiększyć, sprzedaż do nowych klientów i prowadzi firmę doradczą PredictableRevenue.com, która nazwę wzięła właśnie od jego bestsellera.Zapraszam Was do wysłuchania podcastu i mam nadzieję, że będzie to dla Was inspirująca rozmowa.A przy okazji podcastu jak zwykle książka do wygrania - wszystkie szczegóły w audycji! ;-)
pobierz 22.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 lata temu
Podcast: Stan marketingu B2B w Polsce 2015
Witam na kolejnym podkaście po dłuższej przerwie, ale za to wracam z przytupem.Po pierwsze, aby odkupić swoje winy w tym podcaście konkurs, w którym możesz wygrać książki (patrz poniżej). A po drugie, temat rozmowy jest nie byle jaki - bo chodzi o stan marketingu B2B w Polsce: Oto Brief.pl oraz Generujleady.pl rozpoczynają pierwsze takie badania w Polsce!Posłuchaj mojej rozmowy z Wiktorem Łyczko, który opowie o historii, która doprowadziła do powstania tego badania, a także o tym, dlaczego warto - z punktu widzenia marketingowców B2B - wziąć w nim udział.Zapraszam!
pobierz 6.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 lata temu
Podcast: PR-owcy muszą zacząć myśleć, że są elementem całościowej strategii komunikowania się
Podczas dzisiejszego odcinka podcastu "Rozmowy B2B" rozmawiam z moim gościem, na temat content marketingu, a ściśle dystrybucji wartościowej treści tak aby dotarła ona do grupy docelowej. Podczas gdy zazwyczaj dyskusja skupia się na własnych kanałach (SEO, emailing, media społecznościowe itd.), mamy jeszcze przecież potężną „czwartą władzę” – media, która może być skutecznym wehikułem dotarcia.I właśnie o współpracy z mediami z moim gościem: Magdą Sarzyńska, Chief Content Officer w firmie Deloitte. Zaprosiłem to tej rozmowy właśnie Magdę, bo ma ona moim zdaniem ciekawy ogląd sytuacji z obu stron barykady – była i PR-owcem, a teraz jest po stronie firmy wykorzystującej content marketing.Zapraszam do wysłuchania nagrania!
pobierz 4.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 lata temu
Podcast: Ochrona danych osobowych w marketingu B2B – rozmowa z Mariolą Malicką
Z okazji VIII dnia ochrony danych osobowych, zapraszam na podcast, tematem którego jest ochrona danych osobowych w marketingu - bowiem wiele procesów wiąże się ze zbieraniem i przetwarzaniem danych osobowych jak. np generowanie leadów czy budowa bazy marketingowej.Mam wrażenie, że dominuje przeświadczenie, że jest to niepotrzebne ograniczenie, przed którym trzeba się bronić, podczas gdy ochrona danych leży w interesie samych marketingowców (z czego większość wydaje się nie zdawać sprawy).Dlatego zaprosiłem do podcastu eksperta, który mam nadzieję pomoże przekonać Was, że ochrona danych osobowych w marketingu nie jest tak bardzo wymagającym zadaniem jak mogłoby się wydać. A tym gościem jest Pani Mariola Malicka, radca prawny i blogerka, która prowadzi blog [link] do wysłuchania rozmowy!
pobierz 12.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 lata temu
Podcast „Rozmowy B2B”: Wiktor Łyczko
Witam na kolejnym podkaście! Dziś moim gościem i rozmówcą jest Wiktor Łyczko z Generujleady.pl.Dla mnie osobiście spotkanie z Wiktorem jest o tyle ciekawie, że jest on człowiekiem wywodzącym się z „z drugiej strony barykady”, czyli ze sprzedaży – stąd (dla mnie osoby z doświadczeniem marketingowym) wartościowe jest zderzenie dwóch perspektyw – marketingowej i sprzedażowej w podejściu do content marketingu i generowania leadów. Mam nadzieję, że wynikła z tego ciekawa rozmowa.
pobierz 6.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 lata temu
Podcast “Rozmowy B2B”: Rafał Chmielewski
Zapraszam na pierwszy, inauguracyjny podcast z cyklu "Rozmowy B2B - czyli spotkania z praktykami marketingu i sprzedaży". Mam nadzieję, że będę miał okazję do przybliżenia wam ciekawych osób zajmujących się marketingiem B2B i odbycia rozmów, które będą ciekawe i inspirujące.Moim pierwszym gościem jest Rafał Chmielewski, założyciel firmy web.lex, która pomaga kancelariom prawnym zdobywać klientów w sieci oraz upraszcza im działalność przez wszelką pomoc z zakresu internetu i nowych technologii.Zapraszam do wysłuchania podcastu!
pobierz 10.9 MB odcinki RSS iTunes www
miodek