Marketing MasterClass

Sortuj: kategoriami | alfabetycznie
Najpopularniejsze w tygodniu
Opis: Podkast dla przedsiębiorców, którzy chcą odnieść sukces i zbudować mocny biznes online, ale nie mają wielkich budżetów na promocję i finansują wszystko z własnych środków.
Data dodania: 2017-09-08 18:50:23
Data aktualizacji: 2021-01-24 15:35:06
Audycji w katalogu: 170
Stan:
Wciąż na fali (aktywny)
opublikowany 6 dni temu
10 check-pointów Skutecznego Biznesu Online
Witaj w 164. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem mojego Facebook Live’a. Dowiesz się z niego w jaki sposób tworzyć udane kampanie i prowadzić Biznes Online. Dzięki 10 check-pointom podsumujesz swoje dotychczasowe działania, sprawdzisz, w którym miejscu dzisiaj jesteś i wyznaczysz swoje cele na 2021 rok. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Sprawdzenie sytuacji wyjściowej • Ludzie mają tendencję do oceniania sytuacji lepiej lub gorzej niż jest w rzeczywistości. • Oceniając swoją sytuację zastosuj system 0-1, czyli zadaj sobie pytania, na które udzielisz konkretnych odpowiedzi. Dzięki temu realnie ocenisz swoją sytuację. • Musisz sprawdzić, co zrobiłeś w danym okresie czasu, a później zweryfikujesz rezultaty swoich działań. • Jeśli chcesz zrobić inwentaryzację życia skorzystaj z metody koło życia. 10 check-pointów skutecznego biznesu online 1. Pełna dedykacja i skupienie na jednym. • Chcąc osiągnąć sukces nie ciągnij kilku srok za ogon. • Błędem jest “spróbowanie, czy się uda”, bo skazuje działanie na klęskę. • Zwróć uwagę w jaki sposób informujesz o swoich planach. • Ciężko jest “spróbować usiąść na krześle”, lepiej na nim usiąść. • Wybierz cel i skup się na jego realizacji. • Zastanów się, czy jesteś zaangażowany na 100%, czy jednak próbujesz. • Zadaj sobie pytanie, czy zrobisz wszystko, aby rozwinąć swój biznes online. 2. Rozumienie realnego problemu swojej grupy docelowej • Zrozum z czym Twoja grupa docelowa ma problem. • Trzymaj się 1 problemu i poznaj go dokładnie. • Jeśli masz swoją społeczność lub klientów, zapytaj, jakie mają problemy i w czym możesz im pomóc. • Jeśli nie masz swojej społeczności, wykorzystaj społeczność innych osób zachowując etykę. 3. Dostarczanie wartości i rozwiązania, które potrzebują • Znając problem grupy docelowej, stwórz produkt, którego potrzebuje. • Daj grupie docelowej narzędzia, z których mogą skorzystać: lead magnet, webinar, kurs online, mastermind, książka, konsultacja. 4. Wyróżnianie się na tle konkurencji • Wyróżniasz się na tle konkurencji, ponieważ jesteś kimś innym, inaczej myślisz i wypowiadasz, inne rzeczy są dla Ciebie ważne. • Zastanów się kim jesteś i jak chcesz się pokazać innym. • Jeśli będziesz próbować naśladować innych, to Twoja droga do sukcesu będzie trudniejsza. • Próbując kopiować innych nie będziesz w stanie nawiązać relacji ze swoją społecznością. • Gdy skupisz się na sobie i sposobie, w jaki chcesz się pokazać, to sukces przyjdzie szybciej. 5. Dostępność dla społeczności • Spędzaj czas ze swoją społecznością i daj im wartość, której oczekują. • Daj się poznać swojej społeczności i pokaż, że znasz odpowiedzi na ich pytania. • Zobacz, w jaki sposób działa Twój autorytet. • Dobrym rozwiązaniem jest prowadzenie regularnych Facebook Live’ów. • Sprawdź na ile jesteś dostępny dla swojej społeczności. 6. Działania organiczne przed płatnymi. • W pierwszej kolejności skup się na organicznym budowaniu społeczności. • Jeśli chcesz przyspieszyć swoje działania, wtedy skorzystaj z reklamy na w mediach społecznościowych. • Jeżeli dopiero zaczynasz i Twoje treści nie podobają się Twojej społeczności, nie inspirują, to reklama Ci nie pomoże. • Reklama będzie skuteczna jeśli będziesz promować materiały, których Twoja społeczność pożąda. • Działania organiczne możesz wykorzystywać nawet jeśli Facebook zablokuje Twoje konto reklamowe. 7. Mega soczyste obietnice na miarę możliwości • Daj obietnice, które będą miały pokrycie w Twoich wcześniejszych rezultatach. • Ludzie chcą szybkich efektów i sekretnych tipów, ale sposobem na osiągnięcie sukcesu jest praca i działanie ze strategią. • Twoje obietnice marketingowe muszą być atrakcyjne, aby łatwiej to wypromować w mediach społecznościowych. Pamiętaj, aby obietnice miały pokrycie w Twoich możliwościach. • Dobrze rozplanowany harmonogram kampanii • Zaplanuj swoje działania uwzględniając promocję i sprzedaż swojego produktu. 8. Dobrze rozplanowany harmonogram jest kluczem do sukcesu. • Pamiętaj o swojej społeczności, czy dany moment jest dla nich odpowiedni na zakup Twojego produktu. • Zaplanuj harmonogram tak, aby mieć czas dotrzeć do swojej społeczności np.: 2 tygodnie na promocję wyzwania, tydzień na wyzwanie, gdzie dasz dużo wartości dla swojej społeczności, a następnie sprzedaż (7-10 dni aktywnej sprzedaży). W trakcie sprzedaży możesz robić dodatkowe transmisje na żywo, webinary i reklamy. • Wykonując działanie po raz pierwszy potrzebujesz więcej czasu. Możesz przygotować materiały wcześniej lub poświęcasz się w pełni podczas prowadzonej kampanii. • Przygotowane materiały wykorzystujesz ponownie w kolejnych kampaniach. • Daj czas na każdą fazę kampanii. 9. Docenianie siebie i każdego jednego klienta • Jeśli działasz, idziesz do przodu w swoim tempie. • Doceń swoją pracę i wykonane zadania. • Doceń swoje pierwsze zarobione pieniądze. • Doceń to, co dostajesz, aby dostać tego więcej. • Doceń każdego klienta, któremu możesz pomóc. 10. Bycie najlepszym, bo z takim chce pracować Twoja społeczność • Bądź najlepszy w swoim obszarze. • Ludzie chcą współpracować z najlepszą osobą, na którą ich stać. • Daj swojej społeczności najlepszą wersję siebie. • Jeśli potrzebujesz rozwinąć swoje umiejętności, zrób to. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Kluczowe elementy sukcesu prywatnego i w biznesie – gość Kamila Rowińska Cel, działanie i determinacja jako droga do sukcesu – gość Karol Olender Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak prowadzić skuteczny biznes online, jak prowadzić biznes online, jak zacząć działać w biznesie online, jak zaplanować kampanię marketingową, jak zaplanować kampanię sprzedażową, jak zrobić podsumowanie działań, jak zaplanować działania, jak zaplanować działania w internecie, jak zaplanować działania online, jak działać w social mediach, jak zbudować społeczność, jak zaangażować społeczność, jak osiągnąć cele, jak osiągnąć sukces, jak określić problem grupy docelowej, jak stworzyć produkt online, jak stworzyć kurs online, jak wyróżnić się na tle konkurencji, jak określić obietnice marketingowe, co to jest wyzwanie, jak zaplanować harmonogram kampanii, Magdalena Pawłowska
pobierz 69.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 20 dni temu
Jak monetyzować kanał na YouTube – gość Jarek Ostaszewski
Witaj w 163. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Jarek Ostaszewski, który wraz z żoną tworzy projekt Dom i Drewno. Jarek posiada kanał YouTubie o stolarstwie, gdzie dzieli się z widzami swoją wiedzą i doświadczeniem. Z Jarkiem porozmawiamy o tym w jaki sposób zmonetyzować swoje działania na YouTube oraz co przyczynia się do posiadania dobrego kanału na YouTube. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Jarek Ostaszewski • Od 25 lat zajmuje się marketingiem i reklamą. • Pomysł na biznes pojawił się z pasji. • Chciał zrobić coś, co będzie służyło przez wiele lat, dlatego zaczął pokazywać prace w formie wideo. • Materiał wideo, który jest stale aktualny, przyciąga reklamodawców stale. Kanał na YouTube • Z zawodu grafik komputerowy, ale podczas budowania domu pomagał w wielu pracach wykończeniowych. • Lubił prace manualne i dawało mu to satysfakcję. • Wtedy pojawił się pomysł, aby dzielić się zgromadzoną wiedzą w formie filmów na YouTubie. • Kanał funkcjonuje 9 lat i można dostrzec rozwój i przemianę jaka nastąpiła wraz z czasem i zdobytym doświadczeniem. Chwile zwątpienia • Praca na YouTube nie jest najłatwiejsza. • Ten sam materiał nagrany w języku angielskim i skierowany na inny rynek (np. amerykański) zarabiałby 5-7 razy więcej. • Trzeba mieć jednak świadomość, że nie da się zarobić ogromnych pieniędzy. • Mając materiały ponadczasowe, nawet pierwsze filmy mogą zarabiać. • Dzięki poczuciu realizacji nie pojawiają się chwile zwątpienia. • Zaczynając działać na YouTube pojawiają się oczekiwania finansowe, które szybko są weryfikowane przez rzeczywistość. Trzeba wykazać się determinacją i cierpliwością. • Od zarobków YouTube’a ważniejsze jest tworzenie swojej marki. Dzięki czemu pojawią się reklamodawcy, którzy będą chcieli współpracować. Czekanie, a działanie • Nie ma sensu odkładać na jutro. • Wykorzystaj zasoby, które obecnie posiadasz. • Spróbuj, aby się przekonać i nie żałować, że nie spróbowałeś. • Weryfikuj swoje pomysły. • Dziel się wiedzą, którą posiadasz w najlepszy sposób. • Jeśli myślisz o YouTube jako formie zarobku, zadbaj o jakość przekazu. Pokażesz potencjalnym reklamodawcom, że inwestujesz w swój kanał, dzięki czemu oni zainwestują w Ciebie. Oglądalność kanału • Staraj się, aby oglądalność stale rosła. • Ciesz się z ciągłego rozwoju. • Postaw się w roli reklamodawcy i zastanów się jaki kontent chciałby reklamować. • Zastanów się jaka jest Twoja nisza, aby robić to, co chcesz. • Marki bardzo rzadko pytają o statystyki, bo widzą jakość materiału, reakcję odbiorców (np. komentarze). Monetyzacja kanału na YouTube • YouTube wprowadził nowe zasady monetyzacji, dzięki którym nawet młody kanał ma szansę na zarobek. • Warto dywersyfikować zarobki i nie nastawiać się na jedną rzecz. • Sprzedaż produktu przyniesie pieniądze raz. Film lub współpraca jest długofalowa. Marka osobista • YouTube dawał 1 szansę na zmianę nazwy kanału. • Nazwa “Dom i Drewno” pojawiła się po utworzeniu kanału na YouTube. • Budując swoją markę osobistą jesteś utożsamiany z jedną dziedziną. • Pamiętaj, że możesz mieć wiele kanałów na YouTube o różnej tematyce. • Warto wykorzystywać przestrzenie do działania. • Znajdź obszar niszowy, który jeszcze nie jest zagospodarowany. Systematyczność publikacji • Widzowie oczekują systematycznej publikacji nowych materiałów. • Zasady dobrego kanału na YouTube • Bądź sobą, bo widzowie odczują sztuczność. • Bądź dokładny i precyzyjny, dzięki czemu widzowie docenią jakość. • Cierpliwość, bo nic nie dzieje się od razu. • Nie należy nastawiać się na monetyzację. Połączenie hobby i pracy jest najlepszą receptą. Forum na stronie www • Przewagą forum tematycznego jest łatwość znalezienia informacji. • Budowanie bazy wiedzy u siebie w formie forum pomaga w słuchaniu swojej społeczności i w znajdowaniu tematów na content. Z kim zjadłby kolację Jarek: • Swojego tatę, ponieważ nie żyje, a mógłby się od niego wiele nauczyć. • Leonardo da Vinci, ponieważ miał mnóstwo genialnych pomysłów. Książka “Sen Mistrza”. • Elon Musk, ponieważ szanuje go za zarządzanie firmą. Finalna rada Jarka: • Praca w sieci to jest świetna sprawa. Pracujemy dla siebie. Znamy swoją wydajność, jesteśmy niezależni od innych. Jest to praca przyszłości. Kontakt z Jarkiem: • Kanał na YouTubie: Jarek Ostaszewski • Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Youtuber, Vloger, Bloger, Influencer – kto jest kim i jak to się robi! – Maciek Budzich 4 powody, dlaczego boisz się sprzedawać w Internecie Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zarabiać na filmach na YouTube, jak zarabiać na YouTube, jak monetyzować działania na YouTube, Dom i Drewno, jak zwiększyć oglądalność kanału na YouTube, jak współpracować z reklamodawcami, jak budować markę osobistą, jak mieć dobry kanał na YouTube, Magdalena Pawłowska, Jarek Ostaszewski
pobierz 79.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 27 dni temu
Jak osiągnąć ponad 400k subskrybentów na YouTube w niszy takiej jak poprawna polszczyzna – gość Paulina Mikuła
Witaj w 162. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Paulina Mikuła, która prowadzi na YouTubie kanał o języku polskim Mówiąc Inaczej. Jest autorką 2 książek “Mówiąc Inaczej” i “LiteraTOURa”. Z Pauliną porozmawiamy o prowadzeniu kanału na YouTubie, a także stosowaniu słów angielskich w języku polskim. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Paulina Mikuła • Od 7 lat prowadzi kanał na YouTube o języku polskim “Mówiąc inaczej”. • Autorka 2 książek: “Mówiąc inaczej”, “LiteraTOURa”. Inspiracja Pauliny • Pracując jako koordynator do spraw partnerstw poznała YouTube od kulis i dostrzegła potencjał. • Radek Kotarski zasugerował założenie kanału na YouTubie o języku polskim. • Zanim opublikowała swój film na YouTubie poprosiła innych YouTuberów o opinię. • Znani YouTuberzy udostępniali filmy Pauliny dzięki czemu szybko trafiła do dużej ilości odbiorców, ale pojawiły się również oczekiwania i hejt. Przestrzeń na YouTubie na nowe kanały • Warto zacząć działać na YouTubie, ale jest trudniej niż kilka lat temu. • Dostępnych treści jest więcej, ale nie należy się zrażać. • Jeśli obawiasz się działania na YouTubie ze względu na hejt, to nie jest to wystarczający powód. 3 zasady obecności na YouTubie • Miej cierpliwość - oglądalność na początku będzie niższa, ale z czasem się zwiększy. • Nie bój się być w centrum uwagi - publikując materiał inni nas oglądają i słuchają. Sprawdź, czy to lubisz i czy Ci to odpowiada, ale również poproś znajomych o opinię. • Wytrwałość - decydując się na publikowanie na YouTubie trzeba to robić regularnie, szczególnie na początku. Introwertyk na YouTubie • YouTube jest idealnym miejscem dla osób nieśmiałych, bo to one zarządzają i decydują o wszystkim. • Jest wiele osób introwertycznych, które mają ogromne kanały na YouTubie, a prywatnie są ciche i zamknięte. • Poznaj mechanizmy YouTube’a i wykorzystaj je dla siebie. • Znajdź swoje mocne strony przy publikacji filmów na YouTubie i to czym się będziesz wyróżniać na tle innych. • Alterego - ciekawy koncept możliwy do zastosowania w produkcji filmów. Proces budowania kanału na YouTubie • Z czasem doświadczasz większego spokoju, bo wiesz co robić. • Na początku wszystko może być bardziej chaotyczne. • Po pewnym czasie jest łatwiej tworzyć i montować filmy. • Rozwijając swój kanał na YouTubie rozwijaj również listę tematów. Autentyczność na YouTubie • Wszystko zależy od danej osoby, co chce pokazać. • Każdy zakłada maski w zależności od sytuacji w jakiej się znajduje. • Może się zdarzyć, że w celu ochrony będziesz stosować żarty, które mogą być uznane za prawdę. • Zastanów się, czym chcesz się podzielić ze swoimi odbiorcami. • Wielu odbiorców nie potrafi odczytać komunikatu całościowo, jedynie skupia się na fragmentach. Czego unikać w Internecie • Podstawą jest research. Przed publikacją warto sprawdzić swoją wiedzę i ją uaktualnić. • Sprawdzając swoją wiedzę wystrzegasz się wprowadzania innych błąd. • Popełnianie błędów jest rzeczą ludzką, dlatego gdy go zrobisz, przyznaj się i poinformuj swoich odbiorców. Zapożyczenia z języka angielskiego • Są osoby, które mają bardziej konserwatywne podejście do zapożyczeń z języka angielskiego, ale są też postawy liberalne, które są otwarte na innowacje. • Anglicyzmy z języka angielskiego mogą być bardzo pomocne. • Ważne jest poznanie w jakich sytuacjach korzystać z zapożyczeń. • Komunikując się z klientem na początku współpracy najlepiej używać słów w języku polskim. Komunikacja z grupą docelową obu płci • Komunikacja z grupą docelową obu płci jest drażliwym tematem. • Można zastosować różne formy komunikacji: raz pisząc w rodzaju męskim, raz w żeńskim, a raz w liczbie mnogiej. • Publikując staraj się używać formy uniwersalnej, która pasuje zarówno do mężczyzny, jak i do kobiety. • Kasia Koczułap na swoim instagramie stosuje komunikację: aś_eś. Prezenterka telewizyjna • Dostrzega więcej potencjału w Internecie. • Nie wie, czy potrafiłaby się dostosować do ram czasowych podczas przeprowadzanych wywiadów. • Przeprowadzając wywiady w Internecie ich długość zależy od prowadzącego. Z kim zjadłaby kolację Paulina: • Z kobietami, które zna z Internetu: Jolą Szymańską, Marysią Organ, Kasią Koczułap, Olą Budzyńską. Finalna rada Pauliny: Influencerzy to nie jest jednolita masa. Influencerzy są przeróżni. Są również bardzo wartościowe osoby, wrażliwe, działające społecznie. Nie można ich wrzucać do jednego worka. Warto znaleźć influencerów odpowiednich dla nas samych. Kontakt z Pauliną: • Książka “LiteraTOURa”: literatoura.alt.pl • Kanał na YouTubie: Mówiąc Inaczej Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak zacząć publikować na YouTube i robić to genialnie – gość Marcin Radziwoń Spryciarze.pl Czy YouTube daje sławę? Czy pieniądze dają szczęście – gość Paweł Sviniarski Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] YouTube, jak prowadzić kanał na YouTubie, czy introwertyk może być YouTuberem, czy introwertyk może prowadzić kanał na YouTubie, jak znaleźć swoją przestrzeń na YouTubie, jak działać na YouTubie, jakie są cechy charakteru YouTubera, proces budowania kanału na YouTubie, czy trzeba być autenycznym w filmach na YouTubie, czego unikać w Internecie, jak stosować zapożyczenia z języka angielskiego, jak używać anglicyzmy, jak komunikować się z grupą docelową, jaką formę komunikacji stosować, Magdalena Pawłowska, Paulina Mikuła, Mówiąc Inaczej
pobierz 71.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Jak prowadzić mały biznes z rozmachem. Podejście praktyka – gość Jacek Kłosiński
Witaj w 161. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Jacek Kłosiński, który jest wspiera małe biznesy w robieniu ciekawych rzeczy i czerpaniu z satysfakcji z pracy na swoim. Jest autorem książki “Metoda tęczówki”, a także twórcą kursów online. Z Jackiem porozmawiamy o zarządzaniu czasem, pozycjonowaniu bloga w Internecie, a także o kursach online. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Jacek Kłosiński • Pomaga w prowadzeniu i rozwoju małych biznesów. • Dzieli się swoim doświadczeniem poprzez bloga, podcast i kanał na YouTube. Metoda Tęczówki - efektywność i zarządzanie sobą w czasie • Metoda tęczówki skupia podejście do zarządzania czasem i organizacji pracy biorąc pod uwagę różnorodność każdej osoby. • Poznaj siebie, co lubisz, jaki masz styl, jakie masz potrzeby, aby znaleźć najlepszą metodę zarządzania czasem dla siebie. Pozycjonowanie w Internecie • Zadbaj o wartościowe treści u siebie na stronie, aby algorytm Google - pozycjonował Cię wysoko. • Przygotowując materiał na stronę wyczerpuj temat, dodaj wideo oraz grafiki. • Zrób checklistę publikowanych treści, która uwzględni elementy SEO, np. odpowiednie nagłówki, słowa kluczowe, czy podpisane zdjęcia. • Skorzystaj z Ubersuggest, aby sprawdzić ilość wyszukiwań. • Duży ruch zyskasz dzięki prostym rzeczom, np. instalując wtyczkę Yoast SEO, która podpowie Ci, co masz zrobić. • SEO to tanie narzędzie do dotarcia większej ilości ludzi. Tworzenie kursów online • Daj swoim odbiorcom jakość dzięki czemu będą chcieli wracać po kolejne produkty. • Stwórz kurs, który będzie pomagał Twojej grupie docelowej. • Rób dobre rzeczy, a będzie Ci się je łatwiej sprzedawało. • Stwórz produkt, z którego będziesz dumny. • Nie traktuj swoich pierwszych klientów jak królików doświadczalnych. • Pamiętaj, że Twoi klienci będą Cię polecać innym, gdy będą zadowoleni. Wycena produktów internetowych • Dostosuj cenę do poziomu odbiorców, którzy Cię obserwują. • Rozmawiaj i ankietuj swoją grupę docelową. • Wyceniaj produkt na bazie jego wartości. • Nie porównuj ceny swojego produktu do konkurencji. Z kim zjadłby kolację Jacek: • Pep Guardiola, ponieważ jest perfekcjonistą i czuje, że miałby tematy do rozmów z nim. • Seth Godin, ponieważ czuje, że mają podobne podejście. • James Clear, ponieważ podoba mu się jego sposób opowiadania. • Ran Segall, ponieważ szanuje jego podejście do biznesu i sprzedawania kursów online. Finalna rada Jacka: W osiągnięciu sukcesu nie ma drogi na skróty, trzeba działać. Nie czekaj na złote rady, znajdź swoją drogę. Kontakt z Jackiem: Strona www: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak i co sprawdzać u konkurencji, aby tworzyć dobre oferty Jak ruszyć z miejsca i zacząć działać Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Jacek Kłosiński, Magdalena Pawłowska, SEO, pozycjonowanie bloga, jak wypozycjonować bloga, jak pozycjonować się w Google, jak dotrzeć do większej ilości ludzi, jak zarządzać sobą w czasie, jak działać efektywnie, jak stworzyć kurs online, jak stworzyć produkt online, jak wycenić swój produkt, jak wycenić kurs online, jak wycenić produkt online
pobierz 68.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Kluczowe elementy sukcesu prywatnego i w biznesie – gość Kamila Rowińska
ODBIERZ PREZENT OD KAMILI! MATERIAŁ WIDEO O PRODUKTYWNOŚCI [link] Witaj w 160. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Kamila Rowińska, ekspert w budowaniu zespołów w firmie oraz sprzedaży, trener, dyplomowany coach i autorka oraz współautorka ośmiu książek o tematyce biznesowej i coachingowej, w tym bestselleru „Kobieta Niezależna”. Z Kamilą porozmawiamy o tym, co dobrego może przynieść bycie otwartym, jakie elementy przyczyniają się do odniesienia sukcesu, a także o zarządzaniu zespołem, również w trudnych czasach. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Kamila Rowińska • Prywatnie mama 2 dzieci, żona i opiekunka psa i 2 kotów, przyjaciółka, córka i kuzynka. • Zawodowo najbardziej utożsamia się z byciem trenerem. • Przedsiębiorca, coach, autorka książek i inwestor. • Od 21 lat zajmuje się uczeniem innych osób, m.in. o tym w jaki sposób sprzedawać oraz budować swoje zespoły. • W jej firmie obecnie pracuje 15 osób. • Rocznie z jej szkoleń stacjonarnych korzysta kilka tysięcy osób, a kilkanaście tysięcy osób bierze udział w kursach online. • W ciągu pierwszych 5 lat sprzedała 200 tys. egzemplarzy swojej książki. • Osoby, które korzystają z usług Kamili najczęściej przygotowują się do zmiany lub prowadzą małe i średnie firmy, które chcą poukładać. Dzielenie się historią z odbiorcami • Do rozpoczęcia pracy jako coach nie miała powodu, aby dzielić się swoimi historiami życiowymi. • Przed podzieleniem się historią z odbiorcami warto pomyśleć o tym, co chce się przekazać za jej pomocą. Pierwszy krok do bycia otwartym • Nie każdy musi być otwarty. Jeśli chcesz pozostać skryty, to pamiętaj, że to jest ok. • Podczas dzielenia się swoją historią trzeba czuć się bezpiecznie i swobodnie z samym sobą. • Do dzielenia się historią trzeba dojrzeć lub pomaga nabranie dystansu i opowiedzenie historii z pozycji obserwatora. • Jeśli jesteś zamknięty, to zastanów się, jak jest tego przyczyna. Być może masz przekonania, które Cię wstrzymują przed dzieleniem się swoją historią. • Zastanów się, co Twoja historia wniesie w życie drugiej osoby. • Pamiętaj, że Twoja historia może być inspiracją lub pokrzepieniem dla innych. • Wyznacz swoje granice dzielenia się historią. Element sukcesu Kamili • Pracowitość przyczyniła się do sukcesu Kamili. • Świetne strategie, kontakty, idealny produkt i czas bez pracy nie doprowadzą Cię do rezultatów. • Dobre traktowanie ludzi jest drugim elementem sukcesu. • Szacunek dla pracowników, partnerów, klientów powraca. • Dbaj o relacje z ludźmi wokół Ciebie. • Jeśli masz pracowników godnie ich wynagradzaj. Ogólne elementy sukcesu w biznesie • Sprzedaż jest ważnym elementem biznesu i nie ma znaczenia branża, w której działa dana firma. • Bez umiejętności sprzedaży świetny ekspert z ogromną wiedzą nie zostanie dostrzeżony. • Umiejętność nawiązywania relacji i dbania o nie, ponieważ biznes zawsze odbywa się pomiędzy ludźmi. • Szczerze zainteresuj się drugim człowiekiem i zastanów się, w czym wzajemnie możecie sobie pomóc. • Bądź wsparciem dla swoich klientów, wtedy, gdy Cię potrzebują, ponieważ to oni będą Ciebie polecali. • Zaprzyjaźnij się z matematyką, analizą i liczbami, aby kontrolować, czy Twój biznes z pasji jest rentowny. • Podczas podejmowania decyzji biznesowych zastanów się: – czy Twój produkt jest dobry dla Twoich klientów – czy produkt masz szansę być rentowny dla firmy – czy pomysł może być zrealizowany przy obecnych zasobach ludzkich Zarządzanie zespołem • Warto znać dokładne obłożenie pracą swojego zespołu. • Spotykaj się ze swoim zespołem raz w tygodniu i omawiaj bieżące sprawy firmy. • Poinformuj swoich pracowników, jaka sprzedaż jest konieczna do utrzymania firmy. • Kierownicy w firmie powinni znać koszty swojego działu, a także rentowność. • Dzięki temu, że pracownicy są świadomi, że wszyscy grają do jednej bramki to dbają o firmę. • Dziel się nowymi pomysłami ze swoim zespołem i pytaj o ich zdanie. • Mów swoim pracownikom o intencji danego projektu. • W sytuacji kryzysowej poproś pracowników o propozycje obniżenia kosztów w danych działach. W kolejnym kroku poproś ich o pomysły na zwiększenie przychodu. • Informuj pracowników o danej sytuacji w firmie i szczerze rozmawiaj ze swoim zespołem. Sposób na obawy przed sprzedażą • Twój komunikat sprzedażowy dotrze tylko do części osób, które są w Twojej grupie docelowej. • Pamiętaj, że Twoim klientom nie przeszkadza Twoja sprzedaż. Warto pokazywać, że można się od Ciebie nauczyć dużo więcej. • Dostarczaj bezpłatne materiały, a następnie proponuj rozszerzenie wiedzy w danym zakresie osobom, które są zainteresowane tematem. • Wśród kupujących są osoby, które potrzebują usłyszeć ofertę kilka razy. • Jeśli nie będzie sprzedaży, to nie pojawią się bezpłatne materiały. • Twórca internetowy zarabia albo na swoich produktach albo na współpracach. Lepiej, aby były to jego materiały, ponieważ będą z nim w pełni spójne. • Daj sobie zgodę na sprzedawanie. • Jeśli Twoich odbiorców denerwuje Twoja sprzedaż, to oznacza, że to nie są Twoi klienci. Kogo zaprosiłaby na kolację Kamila: • Przodków, mamę, tatę i dziadka, aby lepiej ich poznać. Finalna rada Kamili: Jeśli czujesz, że jesteś przygotowany na 100% do swojego biznesu i działania, to znaczy, że już jesteś w tyle. Świat się zmienia bardzo szybko. Działaj nawet gdy jeszcze nie masz wszystkiego gotowego i pomimo nieidealnych warunków. Sytuacja nigdy nie jest idealna i naucz się w nich działać. Kontakt z Kamilą: ODBIERZ PREZENT OD KAMILI! MATERIAŁ WIDEO O PRODUKTYWNOŚCI: [link] Strona www: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jedna rzecz, którą musisz zrobić przed sprzedażą kursu online Jak być liderem, który buduje zaangażowany zespół – gość Piotr Cieszewski Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Kamila Rowińska, “Kobieta Niezależna”, czym dzielić się ze swoją społecznością, czy warto opowiadać historie w social mediach, co przyczynia się do odniesienia sukcesu, jak osiągnąć sukces, elementy sukcesu, jak zarządzać zespołem, jak zarządzać zespołem w czasach kryzysu, jak zaangażować zespół w firmie, jak przestać się bać sprzedaży, jak się nauczyć sprzedaży, jak sprzedawać, Magdalena Pawłowska
pobierz 69.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Jak odnieść sukces sprzedając na Allegro – gość Paweł Mielczarek
Witaj w 159. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Paweł Mielczarek, który jest entuzjastą sprzedaży produktów na Allegro. Mnogość projektów, w których uczestniczy jest najlepszą wizytówką Pawła: dyrektor e-commerce w CosmoGroup (NeoNail.pl, Mylaq.pl, NEOMakeUp.com,Black-Lashes.pl), CEO w vSprint.pl oraz prelegent na branżowych eventach. Z Pawłem porozmawiamy o tym, jak działać na Allegro, aby móc zarobić średnią krajową poświęcając na to 2-3 godziny dziennie. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Paweł Mielczarek • Entuzjasta sprzedaży na Allegro. • Wspiera sprzedawców w wejściu na Allegro. Platforma Allegro od strony sprzedającego • Plusem jest niska bariera wejścia, bez inwestycji. • W przypadku sprzedaży jest naliczana prowizja. • Na platformie jest duża konkurencja, dlatego trzeba mieć dobry pomysł, aby się wyróżnić na tle innych. • Amazon może być inspiracją do działania. • Nie warto obniżać ceny produktów. • Produkty znajdują się z pasji. Potencjał sprzedaży na Allegro • Na Allegro jest potencjał zarobku. • Poświęcając 2-3 godziny dziennie jesteś w stanie zarobić. • Warto zwrócić uwagę na obsługę klienta. Szybsze odpisywanie na wiadomości skutkuje wyższą pozycją w wyszukiwaniu. • Negatywna opinia powoduje zablokowanie sprzedającego na platformie na około 6 miesięcy. • Zapoznaj się ze swoją konkurencją na Allegro. • Znajdź to, czym się wyróżnisz na tle konkurencji i stwórz strategię według, której będziesz działać. • Komunikuj się z potencjalnym klientem językiem korzyści. Wybór tytułu produktu na Allegro • Jeden produkt można wystawić na Allegro kilka razy. Dzięki temu można zaprezentować go w różny sposób. • Tytuł musi być podzielony na 2 elementy: - wartość wyszukiwarki, czyli frazy kluczowe - wartość marketingowa • Można w tytule zawrzeć dla kogo jest przeznaczony produkt oraz z jakiego materiału jest wykonany. Powoduje to odniesienie bezpośrednio do grupy docelowej. • Pomyśl, czego może szukać Twój potencjalny klient. • Efektywny tytuł produktu przyczynia się do lepszej konwersji. Wybór produktu do sprzedaży • Testy korytarzowe - zapytaj swoich znajomych, czy kupiliby dany produkt i w jakiej cenie. • Nie ma pewności, że dany produkt się przyjmie. • Ważne jest przygotowanie do sprzedawania na Allegro poprzez research i zapytania swojej grupy docelowej, a także Google Trends. • Warto komunikować nawet oczywiste cechy danego produktu. • Jest duże prawdopodobieństwo, że kupujący zajrzy do innych produktów konkretnego sprzedawcy. • Zadbaj o wyróżniający e-mail, który będzie wysyłany po dokonaniu zamówienia. Cena produktu • Ważny jest cel sprzedającego: czy chce mieć mniejszą marżę na jednym produkcie i sprzedać ich dużo, czy woli zarobić więcej na produkcie, ale sprzedać ich mniej. • Pamiętaj, że cena = wartość. Jeśli ktoś mówi, że produkt jest za drogi, to znaczy, że nie widzi jego wartości. Możesz obniżyć cenę lub właściwie pokazać wartość produktu. • Szybka reakcja na wiadomość klienta przyspiesza w podjęciu przez niego decyzji o zakupie. Zdobędziesz tym sposobem przewagę konkurencyjną. • Rozwijaj się w różnych kierunkach, bo rozwój w jednym przyczyni się do rozwoju również w innym. • Edukacja odnośnie działań na Allegro pomoże w zrozumieniu ogólnych działań, np. w obsłudze klienta. • Inspiruj się działaniami z innych branż. • Daj więcej niż klient oczekuje. 3 fundamentalne elementy przy wejściu na Allegro • Wybór odpowiedniego produktu poprzedzony researchem. Im szybciej zaczniesz działać, szybciej dostrzeżesz efekty. • Przygotowanie odpowiedniego tytułu produktu, który pomoże wyszukiwarce Cię znaleźć. • Wyróżnij się wśród innych sprzedawców. Z kim zjadłby kolację Paweł: • Swoją żonę, ze względu na okazywane wsparcie każdego dnia. • Pana Zbigniewa z pierwszej pracy Pawła, który był jego nauczycielem. • Komika, który urozmaicił kolację. • Finalna rada Pawła: Sprzedaż na Allegro jest dość prosta. Sprawdź, czy jest miejsce dla Ciebie w Internecie. • Kontakt z Pawłem: Strona www: [link] YouTube: kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko Jak sprzedać trociny. Marketing okiem Batmana – gość Paweł Tkaczyk Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Paweł Mielczarek, jak zacząć działać na Allegro, jak sprzedawać na Allegro, jak wykorzystać Allegro w swoim biznesie, jaki jest potencjał sprzedaży na Allegro, czy na Allegro można zarobić, jak wyróżnić się na tle konkurencji, jak wybrać tytuł produktu na Allegro, czy tytuł produktu na Allegro ma znaczenie, co sprzedawać na Allegro, jak wybrać produkt do sprzedaży na Allegro, czy cena produktu na Allegro ma znaczenie, jak zaskoczyć klienta, Magdalena Pawłowska
pobierz 55.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Mindset, czyli nastawienie w prowadzeniu biznesu – gość Karolina Cwalina-Stępniak
Witaj w 158. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Karolina Cwalina-Stępniak, absolwentka prawa, która zmieniła kierunek swojej ścieżki zawodowej i została Professional Certified Coach w ICF - PCC ICF. Z Karoliną porozmawiamy o jej historii rozwoju, a także ważnych elementach prowadzenia firmy w obecnej rzeczywistości. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Karoliny • Uwierzyła, że sexy zaczyna się w głowie w trakcie poważnej choroby. • Wyjechała za granicę na wymianę studencką oraz leczenie, gdzie wybrała dodatkowe przedmioty o zarządzaniu zasobami ludzkimi.  • Poznała coaching jako metodę rozwoju osobistego, która jest procesem i współpracą z doświadczoną osobą. Zadaniem tej osoby jest bycie przewodnikiem, ale nie mówienie, co masz robić.  • Po powrocie do Polski zdecydowała, że chce spróbować coachingu i zapisała się na studia podyplomowe. • W kolejnym kroku wybrała szkołę coachingu, zrobiła certyfikaty i poświęciła 4 lata, aby móc siebie nazywać coachem. • W międzyczasie szukała swojej grupy docelowej. • Pokonała chorobę i przeszła metamorfozę, wtedy uwierzyła, że sexy zaczyna się w głowie i chce pomagać osobom, które stoją w miejscu i nie wierzą w siebie.  • Obecnie pracuje w ośrodku psychoterapii i coachingu w Warszawie. Jest autorką 4 książek i organizowała wyjazdy rozwojowe na Bali. • Postawiła na siebie i na swój rozwój. • Każdy projekt jest budowany na wielu porażkach. • Każdy znajdzie swojego klienta, bo nie każdy wszystkim odpowiada. • Rób swoje w zgodzie ze sobą. Chwile zwątpienia • W momencie podjęcia decyzji wytrwale dąż do celu. • Znajdź to, czym chcesz się zajmować. • Realizuj projekt, który Cię interesuje. • Korzystaj z dostępnych materiałów, które pomogą Ci zacząć. • Znajdź czas na realizację swoich planów. • Weź odpowiedzialność za swoje życie i za to, co chcesz zrobić i osiągnąć. • Szukaj zasobów, które pomogą Ci w realizacji celów. Rozwój biznesowy bez rozwoju osobistego • Rozwój biznesowy idzie w parze z rozwojem osobistym, bo więcej myślisz nad sobą. • Gdy idziesz do przodu, rozwijasz się. • Człowiek uczy się całe życie. Kluczowe elementy życia w obecnych czasach • Znajdź możliwość przeniesienia swojego biznesu do Internetu. • Poustawiaj swoje procesy, aby móc funkcjonować w obecnej rzeczywistości. • Można działać online, nawet w branży typowo offline.  • Pozyskaj nowe umiejętności, które będą wspierać Twój biznes, aby nie stał w miejscu. • Zacznij działać i reaguj w razie potrzeby. Intuicja • Swoje plany i działania Karolina opiera na swojej intuicji. • Jeśli projekt z nią nie rezonuje, to czuje to w całym ciele, że to nie to, więc idzie dalej. • Pamiętaj, aby słuchać ludzi mądrzejszych od siebie. • Słuchaj specjalistów w danych dziedzinach. Pozyskiwanie dużych partnerów • Ciężka wieloletnia praca daje efekty w postaci kontaktów i znajomości. • Musisz pokazać, że Twój projekt ma potencjał. • Zadbaj, aby produkt, który chcesz sprzedać był dobry. • Pamiętaj, aby Twój produkt był unikalny i wyróżniał się na tle innych. • Podejście biznesowe jest kluczowe do pozyskania partnerów biznesowych. Z kim zjadłaby kolację Karolina: • Michael Jackson, aby zapytać o prawdę o jego życiu. • Simon Sinek, ponieważ ceni go w obszarze rozwoju. • Leonardo DiCaprio, ponieważ chce zapytać skąd u niego obecne zainteresowania.  Finalna rada Karoliny:   Rób swoje i po swojemu. Nie daj sobie wmówić, że masz być podobny do kogoś lub się kimś inspirować. Zastanów się, w którą chcesz iść stronę i dlaczego. Kontakt z Karoliną: Strona www: [link] Podobał Ci się ten odcinek?  Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.   Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:  Jak wykorzystać siłę umysłu do realizacji intencji – gość Klaudia Pingot, Specbabka   Jak działać efektywnie i ustalać priorytety w marketingu online Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] mindset, sexy zaczyna się w głowie, wszystko zaczyna się w głowie, jak zmienić kierunek rozwoju, jak zadbać o rozwój osobisty, rozwój osobisty przedsiębiorcy, jak rozwijać się w biznesie, jak dążyć do celu, jak prowadzić biznes w pandemii, jak zmienić obszar działania w biznesie, jak przenieść biznes do Internetu, jak działać online, czy słuchać intuicji w podejmowaniu decyzji, jak pozyskiwać partnerów do biznesu, jak pozyskiwać partnerów do projektu, jak znaleźć inwestorów, Magdalena Pawłowska, Karolina Cwalina
pobierz 67.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Jak prowadzić firmę w ekonomii chaosu – gość Krzysztof Sarnecki
Witaj w 157. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Krzysztof Sarnecki, przedsiębiorca i właściciel kilku marek. Z Krzysztofem porozmawiamy o prowadzeniu firmy w chaosie oraz o wyborze odpowiedniego pomysłu na biznes. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Kierunek działania przedsiębiorcy • Doświadczenie wynika z popełnianych błędów. • Zdobądź umiejętność powiedzenia “nie”. • Perspektywy prowadzenia firmy w Polsce są dobre, ponieważ Polacy są bardzo otwarci i chcą się uczyć. • Chaos kojarzy się z bałaganem, a są to różne rzeczy. • Chaos jest naturalnym stanem, podczas gdy bałagan jest zaniedbaniem. • Myślenie liniowe jest niepraktyczne, a planowanie wizji, misji i celów jest sposobem historycznym. • Obecnie planowanie odbywa się poprzez pisanie scenariuszy. • Buduj systemy, które dzięki chaosowi będą jeszcze lepsze. • Nie możesz stawiać w chaosie na jedno - buduj kilka scenariuszy z największym prawdopodobieństwem i przygotuj się tak, aby w każdym z nich mieć rację bytu. • Idź szerzej i bezpieczniej, ale wolniej. • Zysk nie jest tak istotny jak bezpieczeństwo. • Kierunkiem działania dla przedsiębiorcy jest antykruchość. • Asymetria - jeśli zaczynasz działalność biznesową to wybierz taką, gdzie prawdopodobieństwo zysku jest wyższe niż prawdopodobieństwo straty. • Im większy chaos, tym mniej do ogarnięcia, bo jest niewykonalne. • Im większy chaos, tym bardziej zawężaj swoje punkty skupienia. Planowanie kolejnego roku • Miej pokorę i przyjmij fakt, że zawsze może ktoś być lepszy od Ciebie. • W chaosie ważna jest dynamika działań. • Chwytaj się w 3 miejscach jednocześnie. Działając biznesowo musisz zadbać o dywersyfikację. Może to być jeden biznes w różnych kanałach, np. dystrybucyjnych lub klienckich. • Stwórz 2 rodzaje produktów powiązanych, które będą czerpać z tej samej wiedzy i zasobów. • Zadbaj o swoje działania online. Który pomysł wybrać? • Wybierz kierunek, który kochasz. • Nie wybieraj kierunku ze względów ekonomicznych. • Zwróć uwagę na asymetrię szansy zysku i straty. • Zastanów się dlaczego osiągniesz sukces w danym biznesie. • Odpowiedz na pytanie, dlaczego klienci mają wybrać Ciebie. • Pozycjonowanie i budowanie zaufania są kluczem do sukcesu. • Pamiętaj, że relacje nie budują sprzedaży. • Poznaj potrzeby swojego klienta. Rola marketingu w biznesie Poczuj i zrozum co to jest social marketing, ponieważ jest to ważny element w prowadzeniu dzisiejszego biznesu. Dlaczego nie robimy tego, co mówimy, że zrobimy • Przyczyną są cechy charakteru i cechy kulturowe. • Czasami chcemy za dużo i nie możemy tego zrealizować. • Niektóre osoby mogą się bać działania. Najważniejsze to czuć się dobrze sam z sobą. Nie porównuj swojej firmy do innych. Koncentracja jest kluczem do skuteczności. Z kim zjadłby kolację Krzysztof: • Człowiek z czasów pierwotnych, ponieważ chciałby poznać mądrość ludzi z tego okresu. • Osoba, która potrafi prowadzić firmę “na luzie”, ponieważ chciałby poznać sposób na balans. • Michael Jordan, ponieważ Krzysztof był koszykarzem. • Z wszystkimi osobami, które mu pomogły, a już nie żyją, aby im podziękować. Finalna rada Krzysztofa: Jeśli zaczynasz działać biznesowo, to zdobywaj wiedzę i rady od osób, które osiągnęły sukces w branży, w której chcesz się rozwijać. Kontakt z Krzysztofem: Strona www: [link] YouTube: kliknij tutajkliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Czy będą kupowali? 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak prowadzić firmę w chaosie, czy warto prowadzić firmę w Polsce, czym różni się chaos od bałaganu, jak planować działania w firmie, jak wybrać pomysł na biznes, co to jest ekonomia chaosu, co to jest teoria nielinearności, nielinearność w biznesie, jak dywersyfikować działania w firmie, rola social marketingu w firmie, jak działać skutecznie, Magdalena Pawłowska, Krzysztof Sarnecki
pobierz 73.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Jak efektywnie się uczyć – gość Dorota Filipiuk
Witaj w 156. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Dorota Filipiuk, która uczy w jaki sposób efektywnie przyswajać nową wiedzę. Razem z Dorotą porozmawiamy o kompetencji XXI wieku, a także o zarządzaniu sobą w czasie i budowaniu społeczności. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Zarządzanie sobą w czasie • Możemy zarządzać sobą, nie czasem, bo jest on niezmienny. • Błędnie myślimy, że ucząc się o zarządzaniu sobą w czasie będziemy w stanie w ciągu 24 godzin zrobić jeszcze więcej niż robimy. • Zapytaj się, co możesz zrobić z dostępnymi dla Ciebie godzinami. • Wykorzystaj efektywnie czas, który jest dla Ciebie dostępny. • Wyznacz priorytety. Wyznaczanie priorytetów • Zrób koło życia i zastanów się ile czasu poświęcasz na daną rzecz. • Ćwiczenie to pokaże na czym skupiasz się najbardziej i pomoże Ci wprowadzić zmiany. • Zastanów się ile czasu możesz poświęcić na daną sferę w ciągu tygodnia. • Wypisz wszystkie swoje obowiązki, które masz do wykonania zarówno w życiu zawodowym jak i prywatnym. • Podziel te obowiązki na kategorie. • Nadaj priorytety - wybierz obowiązki, które dają najwięcej efektów. • Zastanów się dlaczego musisz czasem dokonywać wyborów, które obowiązki wykonać. • Zastanów się ile warta jest Twoja godzina pracy, Twój czas. Jeśli są osoby, które mogą wykonywać niektóre obowiązki za stawkę niższą niż Twoja, to znaczy, że tracisz pieniądze. • Naucz się delegować zadania. Delegowanie zadań • Bardzo często ludzie chcą mieć więcej czasu, ale nie wiedzą co by z tym czasem zrobili. • Planowanie czasu, również wolnego, daje poczucie dobrze spędzonych chwil. • Zastanów się jakich obowiązków domowych i zawodowych nie musisz wykonywać. • Gdy musisz wybierać zadania do wykonania, zastanów się, które są dla Ciebie ważniejsze. • Nałożenie ram i schematów jest istotne dla efektywności działań. Sposoby na zmianę schematów • Wykonuj małe kroki do zmiany bez ciągłego planowania. • Wyobrażenie efektów pomaga w mobilizacji do działania. • Zatrudnij nawet jedną osobę, która odciąży Cię w niektórych obowiązkach. • Wstając rano, wykonaj jedno zadanie, które jest dla Ciebie priorytetem. • Pamiętaj, że priorytet danego dnia nie musi być priorytetem kolejnego. • Wdrażaj nawyki krok po kroku, nie wszystkie na raz, aby nie doprowadzić do frustracji. Sposoby na efektywną naukę • Nasz mózg może być przystosowany do bardzo szybkiej nauki. • Zadbaj o zdrowe odżywianie i aktywność fizyczną. • Uczymy się zawsze przez skojarzenia dlatego najwięcej mogą się nauczyć dorośli. • Uświadom sobie, że nie jesteś w stanie uczyć się efektywnie jeśli czegoś nie rozumiesz. Bez 100% koncentracji uwagi nie zrozumiesz tego, co czytasz. • Koncentracja jest najważniejsza w efektywnej nauce i w efektywnym działaniu. • Multitasking może spowodować obniżenie poziomu naszej inteligencji. • Usprawiedliwiony multitasking jest tylko gdy jedna czynność jest w pełni zautomatyzowana. • Jeśli obie czynności wymagają skupienia i robisz je jednocześnie to zabiorą więcej czasu, będą wykonane gorzej i odczujesz większe zmęczenie. • Zadbaj, aby podczas wykonywania danej czynności nie było elementów rozpraszających, np. powiadomień. • Pracuj nad wydłużeniem pracy swojej koncentracji. Metoda na obecność online • Buduj społeczności na Facebook. • Zbieraj e-maile na liście mailingowej i kontaktuj się z zapisanymi osobami. • Dziel się wartościową wiedzą. • Bądź obecny dla swojej społeczności. • Podnoś jakość oferowanych usług. • Dbaj o swoich klientów. Z kim zjadłaby kolację Dorota: • Anthony de Mello, aby porozmawiać o życiu i nastawieniu. • Martyna Wojciechowska, aby porozmawiać o różnych kulturach i osobach. • Russell Brunson, aby porozmawiać o skalowaniu biznesu. Finalna rada Doroty: Do życia miej nastawienie badacza. Testuj, sprawdzaj i szukaj nowych rozwiązań. Jest to recepta na sukces w biznesie, relacjach, nauce i pracy. Kontakt z Dorotą: Strona www: [link] YouTube: kliknij tutajkliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak ruszyć z miejsca i zacząć działać 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak się efektywnie uczyć, jak przyswajać nową wiedzę, jak zarządzać sobą w czasie, jak efektywnie wykorzystać czas, jak wyznaczać priorytety, jak priorytetyzować zadania, jak delegować pracę, jak delegować zadania, jak delegować obowiązki, jak planować czas, sposoby na zmianę nawyków, sposoby na zmianę schematów, jak zmienić stare nawyki, sposoby na efektywną naukę, jak budować społeczność, Magdalena Pawłowska, Dorota Filipiuk
pobierz 64.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Jak wykorzystać Direct Response Marketing w biznesie
Witaj w 155. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku dowiesz się w czym jest Direct Response Marketing i jak go wykorzystywać w swoim biznesie: w social mediach, newsletterach czy smsach do swoich klientów. Poznaj ten rodzaj marketingu, aby zwiększyć skuteczność swojej sprzedaży. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Direct Response Marketing • Wywodzi się z USA i jest tam wykorzystywany od bardzo dawna. • Celem Direct Response Marketing jest wywołać odbiorcę do działania. Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • Zadaniem marketera jest przekierować odbiorcę do kolejnego kroku - zakupu. I Zasada Direct Response Marketingu • Gdziekolwiek jesteś i cokolwiek robisz zawsze pokaż swoją ofertę. • Zawsze dodaj Call To Action. Dołącz do kursu Copywriting MasterClass • Zadbaj o ofertę i proponuj ją swoim klientom. • Wszystkie działania marketingowe rozpocznij od stworzenia oferty. • Dostosuj ofertę do aktualnych potrzeb Twoich odbiorców. • Zadaj sobie pytania przed jej stworzeniem: – Co mam zaoferować? – Co da im wartość? – W jaki sposób możesz poprawić funkcjonowanie w życiu/biznesie swojej społeczności? II Zasada Direct Response Marketingu • Stwórz komunikację z odbiorcami, która zachęci ich do działania teraz. • Przygotuj listę powodów, które pomogą odbiorcy w podjęciu decyzji o zakupie, np. ogranicz ofertę w czasie. III Zasada Direct Response Marketingu • Przygotuj odbiorcy czyste i proste instrukcje, co ma zrobić. • Pamiętaj, że klient zagubiony nie podejmie decyzji o zakupie. • Webinar nie rozwiąże wszystkich problemów, ale dzięki niemu możesz pokazać jeden element z danego tematu. Podczas webinaru wykorzystuj Direct Response Marketing i przekieruj odbiorców do swojego produktu, gdzie uzyskają pełną i uporządkowaną wiedzę. • Ułatw odbiorcom proces zakupu, np. pokazując na screenach kolejne kroki. IV Zasada Direct Response Marketingu • Śledź swoje wyniki i analizuj je. • Inwestując w reklamę dowiedz się jaki jest koszt kliknięcia, jaka jest konwersja, jaki jest koszt pozyskania leada i klienta. • Dzięki analizie swoich działań poznasz ich efektywność, co pomoże Ci w planowaniu kolejnych. V Zasada Direct Response Marketingu • Zadbaj o follow up: ustaw remarketing i zaczepiaj osoby, które wykazały zainteresowanie Twoją ofertą. • Zaplanuj ponowny kontakt do potencjalnego klienta: e-mail, sms lub telefon. • Dodaj follow up jako element procesu sprzedaży. • Poproś o dane kontaktowe swojego potencjalnego klienta i zaproponuj rozmowę na temat współpracy. VI Zasada Direct Response Marketingu • Zadbaj o dobry copywriting w swojej ofercie. • Dobór użytych słów ma ogromne znaczenie. • Zadbaj o energię swoich tekstów. • Pisz z pewnością siebie. • Używaj wyrazów, które mają mocne znaczenie. • Przestań używać trybu przypuszczającego. • Używaj trybu dokonanego. • Pokaż, że bierzesz odpowiedzialność za swoją ofertę. • Naucz się pisać mocne teksty, aby lepiej docierać do swoich odbiorców. Dołącz do kursu Copywriting MasterClass Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: • Email marketing – korzyści, błędy, sekrety, których nie usłyszysz nigdzie indziej. Gość: Paweł Sala, Freshmail • Secrets of Direct Response Marketing – guest Todd Brown Kontakt z Magdą: • Dołącz do kursu Copywriting MasterClass • Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • VOD Kampania WOW 3 • Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska • Strona internetowa: [link] • Facebook: [link] • Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak wykorzystać Direct Response Marketing w biznesie, co to jest Direct Response Marketing, gdzie wykorzystać Direct Response Marketing, zasady Direct Response Marketing, jak zwiększyć skuteczność sprzedaży, cel Direct Response Marketing, jak wykorzystywać Call To Action, jak stworzyć ofertę, jak pisać dobre teksty, jak nauczyć się copywritingu, jak zaplanować proces sprzedaży, co analizować w reklamie, Magdalena Pawłowska, kurs online
pobierz 32.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
Cel, działanie i determinacja jako gwarancja sukcesu – gość Karol Olender
Witaj w 154. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Karol Olender, przedsiębiorca od 2007, założyciel franczyzy Fit Cookie w UK sklepów stacjonarnych oraz online z suplementami i żywnością technologiczną, Zdobywca pierwszych miejsc na zawodach lokalnych w kulturystyce jak i prestiżowych takich jak Arnold Classic czy Mistrzostwa Europy. Wierzy, że można osiągnąć dosłownie wszystko jeżeli tylko naprawdę tego pragniemy. Z Karolem porozmawiam dziś o tym, jak ważne jest określenie celu w osiąganiu rezultatów. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Robienie pieniędzy • W Polsce rzadko mówi się o pieniądzach. • Spróbuj znaleźć radość w kupowaniu i sprzedawaniu. • Jeśli Twój proces sprzedaży nie przynosi dochodu zastanów się, co zrobiłeś źle. Odwaga w biznesie • Ryzyko w biznesie podnosi poziom adrenaliny i trzeba je podejmować. • Wiedza jest ważniejsza niż stan konta, więc nawet jeśli stracisz dobra materialne, to jesteś w stanie stanąć na nogi. • Wyciągaj wnioski z każdej sytuacji. • Warto słuchać, co podpowiada intuicja. • Kieruj się wcześniej ustalonymi zasadami. • Jeśli czujesz potencjał w danym biznesie, to wejdź w to. • Unikaj rad w sprawie prowadzenia firmy od osób, które nigdy firmy nie prowadziły. Przygotowanie do dużych projektów • Wieloletnie doświadczenie w branży pomoże Ci w podjęciu decyzji. • Zadbaj o poszerzanie wiedzy z zakresu prowadzenia biznesu. • Doświadczenie pozwoli Ci na określenie sposobu na zdobycie założonego celu. • Przygotuj plan działania, aby wiedzieć jakie kroki podejmować po kolei. • Zacznij wdrażać plan. • Korzystaj z wiedzy i doświadczenia specjalistów. • Weź pod uwagę różne scenariusze i miej plan działania w sytuacjach kryzysowych. • Mając cel możesz dobrać odpowiednie działania, aby go osiągnąć. Jasny cel, a osiąganie rezultatów • Bez określonego celu nie jesteś w stanie nic osiągnąć. • Brak celu prowadzi do zbędnego wykonywania działań. • Jeśli nie zaangażujesz się w projekt na 110%, to nie realizuj go. • Ćwiczenie: spróbuj usiąść na krześle na 90%. • Projekt, który wykonujesz w 90% zabierze Ci dużo więcej energii i nie da Ci radości. • Jeśli chcesz osiągnąć jakiś cel, to zaangażuj się w dany projekt w pełni. Osiąganie sukcesu • To, co Karol osiągnął to efekt codziennej pracy. • Sukces, jest zauważalnym elementem efektu końcowego. Wszystkie działania podjęte w osiągnięcie tego efektu są widoczne tylko od zaplecza. • Obecna sytuacja, to tylko część drogi, którą podąża. • Upór i poświęcenie wspomagają osiąganie sukcesu. • Określ cel, który chcesz osiągnąć i dąż do tego. • Doceń obecny dostęp do wiedzy i wykorzystaj to. • Zadbaj o dobre relacje z partnerami biznesowymi. • Nie pozwól, aby cechy z Twojej przeszłości miały wpływ na Twoje cechy obecnie. • Zadbaj o spokój w swojej bazie (domie), aby osiągać sukces w innych obszarach życia. Znaczenie sportu w osiąganiu efektów w biznesie • Sport ma ogromne znaczenie w prowadzeniu biznesu. • Sportowiec jest systematyczny i ma jasno określony cel, dzięki czemu przypomina przedsiębiorcę. • Przedsiębiorca przy popełnieniu błędu jest w stanie uniknąć nagłośnienia sprawy, sportowiec (szczególnie znany) nie ma takiego komfortu. • Trening jest elementem efektu końcowego. • Zajęcie II miejsca przez sportowca skłania go do analizy, co zrobił źle i poszukiwania popełnionego błędu. Przedsiębiorca również analizuje swoje działania i wyciąga wnioski. • Sport, a biznes różnią się w efekcie końcowym. Sportowiec otrzymuje trofeum, a przedsiębiorca pieniądze na koncie. Jednak sam proces osiągania tego efektu jest taki sam. • Sport pomaga przetrwać w sytuacjach kryzysowych. Z kim zjadłby kolację Karol: • Józef Bałdyga, właściciel zakładów mięsnych JBB, ponieważ osobiście mógł zobaczyć rozwój jego biznesu i chciałby się dowiedzieć co pomogło mu w osiągnięciu sukcesu. • Michael Jordan, amerykański koszykarz, ponieważ stale stawiał sobie za cel wygraną. • Jan Paweł II, ponieważ miał tyle wiary by przeciwstawić się całemu systemowi. Jest żywym przykładem, że wiara czyni cuda. Finalna rada Karola: Ustaw sobie cel. Zastanów się kim chcesz być i co chcesz osiągnąć. Uwierz, że możesz robić coś, co dla Ciebie jest wielkie. Pieniądze są efektem ubocznym procesu, ale bierz je pod uwagę, ponieważ firmy ponoszą koszty. Nie słuchaj rad znajomych i rodziny - to najgorsi doradcy, ponieważ będą się martwić, abyś nie upadł. Prowadzenie biznesu niesie za sobą ryzyko upadku, który jednak nie musi się wydarzyć. Pamiętaj, że nie musisz być przedsiębiorcą, ale zadbaj o zabezpieczenie swojej płynności finansowej. Kontakt z Karolem: Facebook: kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: • Słuchali swoich klientów i stworzyli biznes w branży wartej 5 mld złotych – Tomasz Styk, Sundose • 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Magdalena Pawłowska, Karol Olender, Fitcookie, kulturystyka w biznesie, jak robić pieniądze, jak przygotować się do realizacji projektu, jak realizować cele, dlaczego wyznaczać cel, jak osiągać rezultaty, jak osiągać efekty, jak zaangażować się w realizację projektu, jak osiągnąć sukces, co pomaga osiągnąć sukces, jakie cechy pomagają osiągnąć sukces, czy sport pomaga w biznesie, jak sport wpływa na biznes,
pobierz 76.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
Budowanie marki osobistej poprzez wideo – gość Anna Oszajca
Witaj w 153. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Anna Oszajca, która na co dzień zajmuje się kreowaniem osobowości medialnych w social mediach i lokalnych społecznościach. Ania pokazuje w jaki sposób wykorzystać wideo, aby stworzyć swoją markę osobistą i właśnie o tym będziemy dzisiaj rozmawiać. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Dlaczego wideo jest ważne • Obecnie każdy może mieć własny kanał na Facebook Watch, YouTube, czy na Instagramie. • Social media wspierają wideo, ponieważ forma ta łączy wizję i audio. • Sam tekst, czy samo zdjęcie nie jest tak atrakcyjne jak wideo, gdzie lepiej wykorzystasz call to action. • Wideo pomaga w ukazaniu emocji, które ułatwiają sprzedaż. • Wideo jest interaktywne: możesz od razu reagować na komentarze i prowadzić rozmowę z odbiorcami. • Wideo pomaga zbudować relację, relacje budują zaufanie, które wspiera sprzedaż. • Pomimo dużej konkurencji, wideo w dalszym ciągu jest silną formą przekazywania kontentu. Strach przed wideo • Znajdź przyczynę swojego braku akceptacji. • Marka budowana świadomie wymaga dużej ilości systematycznej pracy. Dzięki temu stanie się silną marką na rynku. • Ważny jest pierwszy etap, czyli przełamanie strachu do wystąpień przed kamerą. Zacznij robić live’y w bezpiecznym dla Ciebie środowisku. Ćwicz. Dzięki temu oswoisz się ze swoim wizerunkiem przed kamerą. • Zadbaj o swój wizerunek przed wystąpieniem. Doda Ci to pewności siebie. • Wymyśl strategię pracy z samym sobą i dobierz odpowiednie gadżety, które Ci w tym pomogą. • Gorsze dni pojawiają się u każdego. • Zadbaj o rytuały, które pomogą Ci przygotować się do nagrywania wideo. • Nagrywaj regularnie i według wcześniej obranej strategii. Przyczyny braku systematyczności • Ludzie porzucają systematyczność, gdy nie widzą efektów swoich działań. • Kontynuacja działań może doprowadzić do posiadania umiejętności na poziomie eksperta. • Wiele osób rezygnuje już na samym początku, gdy nie widzi pierwszych efektów. Dzieje się tak ze względu na brak determinacji, słabo określonego celu, braku cierpliwości i świadomości, że budowa marki jest procesem. Etapy budowania marki • Początkowo marka jest nieujawniona, ponieważ niewiele osób Cię zna. • Dopiero po jakimś czasie Twoja marka jest marką ujawnioną, wtedy kojarzy Cię więcej osób. • Trzecim etapem jest marka dojrzała. Twoja marka jest znana i masz wpływy finansowe. • Ostatnim etapem jest marka influencera, ale w dalszym ciągu musisz pracować nad swoją marką. • Budując swoją markę, zadbaj o swój cel. Pamiętaj, gdzie chcesz dojść i co chcesz osiągnąć. Budowanie marki osobistej poprzez wideo • Marka osobista jest zespołem wrażeń i skojarzeń ludzi kiedy myślą i mówią o Tobie. • Budowanie marki to samodoskonalenie w danej dziedzinie, a następnie informowanie grupy docelowej o tym, co robisz. • Własny stały program wideo wystawia nas na opinię i reakcję innych ludzi. Wpływa to na chęć stałego doskonalenia swoich umiejętności, aby z pozycji specjalisty osiągnąć poziom eksperta. • Wybierając wideo w budowaniu marki osobistej najszybciej dotrzesz do szerszej grupy odbiorców. Możesz zdobyć zaufanie poprzez pokazanie swoich atutów. • W pierwszej kolejności odbiorca sprawdza, czy odpowiadasz mu jako osoba i czy Cię lubi. Następnie interesuje się tym, czym się zajmujesz. • W social mediach w pierwszej kolejności chodzi o rozrywkę i naukę, a nie o sprzedaż. • Odbiorcy chcą wartościowych materiałów, pamiętaj o tym zarządzając swoim kontentem. • Wideo jest najlepszym narzędziem do budowania marki osobistej. Pokazujesz, czym się zajmujesz, wchodzisz w interakcje i wzywasz do działania. Formy wideo: – webinary, które mogą sprzedawać – poradniki, które pokazują jak coś zrobić – interview, aby rozmawiać z innymi – live’y, aby wchodzić w interakcje – profesjonalne wideo, aby wykorzystać je w reklamie • Spójny obraz wspiera budowę marki osobistej. Ewaluacja marki osobistej • “Marketing to nie walka na wybory, to walka na percepcję”. • Percepcja to subiektywna ocena ludzi, którzy mają wartość postrzegalną. • Każdy ma swój fundament i produkt. Wartością dodaną jest sposób w jaki będziesz go prezentować i promować. • Może być inny podobny produkt na rynku, ale Ty jesteś wartością dodaną Twojego produktu. Na tej podstawie ludzie wyceniają Twój produkt. • Budując markę musisz zadbać o stałe elementy, ale sama marka nie powinna być stała. • W trakcie działań marki mogą pojawić się nowe możliwości, które warto wykorzystać. • Pogłębiaj swoje specjalizacje w danym kierunku, dzięki czemu osiągniesz poziom eksperta. • Znajdź swoją niszę na rynku i nie bądź Ludwikiem. • Wyspecjalizuj się i bądź najlepszą opcją do wyboru. • Wypisz swoje unikatowe cechy, które Cię wyróżnią. • Musisz być obecny w mediach społecznościowych, ponieważ ludzie muszą Cię poznać i polubić. Makijaż w wideo • Kamera dużo zabiera, dlatego makijaż jest taki ważny podczas nagrywania. • Makijaż dodaje pewności siebie. • Ludzie kupują wzrokiem. • Ładnym jest łatwiej w życiu. Z kim zjadłaby kolację Ania: • Abraham Lincoln, ponieważ inspiruje ją swoimi mowami. • Michael Jackson, ponieważ uznaje go za artystę wszechczasów. • Celine Dion, ponieważ ma odpowiednie poczucie humoru. Finalna rada Ani: Miej otwartą głowę. Bez względu na sytuację w jakiej obecnie się znajdujesz miej odwagę i otwartość. Otwartość przyniesie Ci pomysły, które przeniosą Cię na wyższy poziom i przeżyjesz życie pełną piersią, a odwaga pomoże Ci w realizacji tych pomysłów. Kontakt z Anią: E-mail: [email] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Nagrywanie wideo cz.1 dla początkujących – gość Rafał Pikul 7 Kroków Silnej Marki Online – Joanna Ceplin Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] budowanie marki osobistej poprzez wideo, jak wykorzystać wideo w budowaniu marki osobistej, dlaczego wideo jest ważne w budowaniu marki, jak przestać się bać przed kamerą, jakie są etapy budowania marki, pewność siebie przed kamerą, jak być pewnym siebie przed kamerą, jakie są formy wideo, do czego wykorzystać wideo, czy marka powinna ewoluować, Magdalena Pawłowska, Anna Oszajca
pobierz 79.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
Wyeliminowanie 10 najczęstszych błędów w reklamowaniu swojej marki na Facebooku – gość Daniel Bossy
Witaj w 152. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Danielem Bossy, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Daniel jest Kreatorem Marketingu Internetowego oraz specjalistą w wykorzystaniu Social Media do celów biznesowych, tworzeniu baz mailingowych oraz przeprowadzania kampanii sprzedażowych. Z moim gościem porozmawiamy o najczęściej popełnianych błędach oraz w jaki sposób ich unikać. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Błąd nr 1 - cele reklamowe (brak spójności celu reklamowego do tego, co chcemy osiągnąć). • Publikacje na Facebooku mają różne opcje promocji. • Cel reklamowy daje Facebookowi możliwość optymalizacji Twojej reklamy. • Pomimo wybrania grupy docelowej Twoja reklama nie ukaże się wszystkim, którzy spełniają te kryteria. • Budżet przeznaczony na reklamę określa ilu osobom zostanie ona wyświetlona. • Jeśli chcesz, aby ludzie wchodzili na Twoją stronę, to nie wybieraj, np. aktywności posta. • Zastanów się na czym Ci zależy w danej kampanii reklamowej. • Jeśli zależy Ci na zasięgach organicznych, wybierz aktywność posta. • Jeśli zależy Ci na generowaniu ruchu, wybierz ruch lub konwersję jako cel reklamowy. • Wykorzystana kreacja nie jest istotna, a celem jest to, co chcemy, aby klient zrobił. • Jeśli chcesz pozyskać więcej fanów na swoim Fanpage’u wypromuj swój najlepszy post i zaproś osoby, które na niego zareagują do polubienia Twojego Fanpage’a. • Dobrym rozwiązaniem jest ustawienie celu reklamowego jako pozyskiwanie leadów, a w późniejszym kroku możesz wspomnieć o polubieniu Fanpage’a. • Jeśli tworzysz wartościowe rzeczy, to zdobędziesz fanów na swoim Fanpage’u. Błąd nr 2 - złe targetowanie (docieranie do złego klienta) • Wybierając większą grupę docelową obniżasz dotarcie do swoich potencjalnych klientów. • Zastanów się kto jest Twoim potencjalnym klientem, aby dobrze wydać pieniądze na reklamę. • Zacznij od skonkretyzowania zainteresowań Twojego potencjalnego klienta. • Pomyśl czym się charakteryzuje Twój potencjalny klient. • Targetując reklamę możesz dodawać zawężenia, które pomogą dotrzeć do potencjalnego klienta. • Nie rób ogólnych zainteresowań w kontekście Twojego produktu, ale scharakteryzuj swojego klienta docelowego. • Ograniczaj Facebookowi możliwości docierania do wszystkich, aby docierał do wartościowych leadów. • Facebook zrobi to, co mu powiesz. Błąd nr 3 - brak wykluczenia osób, które zrealizowały cel • Facebook widząc, że dana osoba reaguje na reklamę, będzie męczyć. • Osoby, które już cel zrealizowały nie powinny widzieć ponownie reklamy. • Twórz grupy niestandardowych odbiorców, czyli osób, które wykonały już cel, na którym Ci zależy bądź te które już są w naszym lejku. • Zadbasz o niższą częstotliwość wyświetlanych reklam i dzięki temu zadbasz o zwiększone zasięgi. • Wyklucz na 2 tygodnie osoby, które były na Twojej stronie, aby Facebook dotarł do nowych osób. Po 2 tygodniach włącz te osoby, a zobaczą nową kreację i inną stronę lądowania. • Odbiorca też musi odpocząć, szczególnie gdy wyświetla mu się ta sama reklama przez dłuższy czas. Błąd nr 4 - automatyczne umiejscowienie • Pamiętaj jak wykorzystujesz chatboty, gdy są połączone z postem, bo na Instagramie odpowiedzi na komentarze nie działają. • Pamiętaj o umiejscowieniu, aby uniknąć źle wydanych pieniędzy i zdenerwowanych odbiorców. • Pamiętaj o prawej kolumnie, ponieważ pomimo scrollowania ta reklama cały czas się wyświetla. • Rozdziel reklamę na mobile i komputer. Błąd nr 5 - brak testów w reklamach • Bez sprawdzenia nie wiesz, która reklama będzie działać najlepiej. • Pamiętaj, że po drugiej stronie są tysiące osób, które będą oceniać czy Twoja reklama do nich przemawia czy nie. • Zrób kilka kreacji reklamowych w jednym zestawie reklam, aby wybrać tę najlepszą i w nią zainwestować największy budżet. • Koszt reklamowy jest ustalany na podstawie atrakcyjności reklamy. • Jeśli Facebook zauważy, że Twoja reklama się podoba, to wynagrodzi Cię w postaci tańszej reklamy. • W biznesie i marketingu Twoje produkty mają się podobać Twoim klientom. • Odrzuć swoje upodobania i sprawdź swoją społeczność, co im się podoba. • Zrób niestandardową reklamę, aby zwrócić na nią uwagę. • Testuj również inne formaty reklam. • Unikaj formatu wideo w reklamie skierowanej na ruch i konwersję. Klikając w grafikę przeniesiesz odbiorcę w odpowiednie miejsce, w wideo nie będzie takiej opcji. Błąd nr 6 - brak testowania grup docelowych • Testuj grupy docelowe i twórz grupy osób lookalike, czyli na podstawie osób, które już mamy w bazie. • Facebook może znaleźć osoby podobne do tych, które już Ci zapłaciły. • Facebook sprawdza osoby, które wydały pieniądze w Twoim sklepie i szuka osób podobnych. • Zrób testy na poziomie zestawu reklam wykorzystując lookalike. • Pamiętaj, że w grupie a lookalike jest grupa źródłowa, więc zwróć uwagę na wykluczenie osób, które już zrealizowały cel. • Jeśli nie prowadzisz biznesu lokalnego, to wybierz opcję na całą Polskę. • Zwiększając promień od miejsca prowadzenia biznesu też możesz znaleźć odbiorców, bo może konkurencja tam nie docierać. Błąd nr 7 - brak cierpliwości na etapie uczenia się • Etap uczenia jest każdorazowo, gdy wypuszczasz nową kampanię reklamową. • Facebook obserwuje komu wyświetlić Twoje reklamy. • Etap ten jest bardzo niestabilny i z dnia na dzień może generować zupełnie inne wyniki. • Etap uczenia się trwa do 7 dni i do 50 realizacji celów. • Błędem jest dokonywanie zmian w reklamie po kilku dniach w trakcie etapu uczenia, ponieważ po dokonaniu zmiany etap ten rozpoczyna się na nowo. • Puszczaj reklamy sprawdzone testami. • Daj szansę Facebookowi zadziałać. • Zainteresuj się reklamą na Facebooku. Błąd nr 8 - brak Pixela • Pixel to narzędzie Facebooka, które pomaga zbierać dane z Twojej strony. • Pixel jest dla Facebooka, aby mógł analizować, co robi klient w Twoim sklepie. • Instalując Pixela na swojej stronie zwiększysz efektywność swoich reklam. • Pixel może dostarczyć informacji, co robią ludzie na innych stronach również konkurencji. Dzięki temu możesz wyświetlać swoje reklamy do ich odbiorców. • Zadbaj o Pixela na swojej stronie. • Zadbaj o remarketing. Błąd nr 9 - te same kreacje z różnymi ID • Duplikując reklamę i zmieniając, np. płeć tworzysz 2 różne posty, w których reakcje kobiet nie będą widoczne mężczyznom i odwrotnie. • Mając 1 zestaw reklam, skopiuj ID reklam do kolejnego zestawu reklam. Dzięki temu wszystkie zestawy reklam będą pracować na 1 posta. • Takie reklamy są lepiej widziane przez odbiorców. Błąd nr 10 - konkurencja na aukcji • Reklamy są wyceniane na podstawie wygranej na aukcji z innymi reklamodawcami. • Cena reklamy jest zależna od tego, czy jest na nią popyt. • Sami sobie robimy konkurencję tworząc kolejne zestawy reklam. • Jeśli stworzysz kampanię X i Y skierowaną do tej samej grupy docelowej, to te zestawy zaczną ze sobą konkurować, przez co stworzysz konkurencję na aukcji, a w efekcie podbijesz sobie stawki reklamowe. • Pamiętaj, aby zestawy reklam wzajemnie się wykluczały i osoby z jednego zestawu nie znalazły się w drugim zestawie. • Warto promować posty do fanów. • Możesz promować wiele swoich produktów jednocześnie bez bycia swoją konkurencją. Budżet reklamowy • Facebook jeśli widzi, że zwiększasz budżet w reklamie to odbiera to jako Twoje zadowolenie z reklamy i zwiększa koszt reklamowy. • Jeśli zmniejszysz budżet dzienny reklamy, to może się okazać, że reklama będzie szła dużo lepiej. • Zwiększaj budżet reklamowy o max. 10%. Finalna rada Daniela Zrozum swoją grupę docelową i poznaj kiedy i na co reaguje. Żadna agencja reklamowa nie zrobi tego tak dobrze jak Ty. Analizując swoją grupę docelową możesz wyciągać odpowiednie wnioski. Miej cierpliwość i patrz w dłuższej perspektywie. Zacznij działać już teraz i zdobądź informacje. Kontakt z Danielem: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Reklama i komunikacja na Facebooku – Daniel Bossy 6 zasad MEGAskutecznej reklamy na Facebooku przy sprzedaży kursów online i nie tylko Kontakt z Magdą: VOD Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak ustawić reklamę na Facebooku, jaki cel reklamowy wybrać, jak przeprowadzić kampanię reklamową, jak targetować reklamy, jak wybrać grupę docelową, jak stworzyć grupę niestandardowych odbiorców, po co testować reklamy, po co testować grupy docelowe, co to są grupy lookalike, co to jest Pixel Facebooka, do czego służy Pixel, korzyści z instalacji Pixela, od czego zależy cena reklamy na Facebooku, jaki mieć budżet reklamowy, ile zainwestować w reklamy, Magdalena Pawłowska, Daniel Bossy
pobierz 77.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
Jak zarządzać firmą w kryzysie: zasady, sprzedaż i komunikacja – gość Fryderyk Karzełek
Witaj w 151. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Fryderykiem Karzełkiem, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Fryderyk jest ekspertem w dziedzinie finansów osobistych. Z moim gościem porozmawiamy o zarządzaniu firmą i jej finansami w czasach kryzysu. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Działanie podczas kryzysu • Działanie, gdy kryzys już się pojawił jest bardzo trudne ze względu na towarzyszące emocje. • Kryzys minie, ale znów się pojawi. • Są kryzysy wewnętrzne, które sami powodujemy oraz zewnętrzne, które są niezależne od nas. • Ogłaszając upadłość bardzo często tracimy również poczucie własnej wartości, ale taka sytuacja może się okazać niezwykłą lekcją, za którą w przyszłości możesz być wdzięczny. • Jeśli jesteś w trudnej sytuacji, to potraktuj to jako lekcję i nie wpadaj w panikę. • Przyjmij strategię, gdzie wymyślasz najgorszy scenariusz i zaakceptuj go. • Następnie skup swoją energię na swojej strefie wpływu i zadaj sobie pytanie: “co mogę zrobić żeby złagodzić skutki, które są w najgorszym scenariuszu?” • Wyłącz media i przestań szukać rozwiązania problemu poza sobą. • Możliwości pojawią się, gdy zaczniesz ich szukać. Jak przygotować się na kolejny kryzys • Firmy istnieją na rynku znacznie krócej niż kiedyś. • Zadbaj o cashflow w swojej firmie. • Nie wychodź z założenia, że Twój biznes będzie trwał zawsze. • Zbieraj swoje owoce i kumuluj je. • Pomyśl, czy Twój biznes możesz przenieść do Internetu. Cashflow • Poznaj różnicę pomiędzy działalnością gospodarczą, a biznesem. • W działalności gospodarczej, to Ty jesteś kluczem do sukcesu, a biznes tworzysz po to, aby mógł działać bez Ciebie. • Jeśli chcesz stworzyć coś wielkiego lepiej założyć spółkę prawa handlowego, np. sp. z o.o. • Firma powinna dawać Ci dochód, który możesz kumulować. • Zauważ moment, gdy Twoja firma się nie podniesie, aby nie wkładać swoich prywatnych pieniędzy. • W przypadku niepowodzenia spółki, możesz ogłosić upadłość. • Jeśli masz pomysł na biznes i stworzysz biznes plan, to możesz ubiegać się o kredyt. • Banki mają finansować biznesy i wyliczają ryzyko. • Korzystając z usług banków nie angażujesz swoich prywatnych pieniędzy i w razie niepowodzenia możesz je zainwestować w kolejną firmę. • Ważne, aby płacić swoje zobowiązania w terminie, a gdy nie ma możliwości spłaty, należy ogłosić upadłość. • Zadbaj o swoją wiedzę na temat prowadzenia firmy. Cele firmy • Zadaniem lidera jest pilnowanie celu statutowego firmy, czyli generowania zysku. • Jeśli skupisz się na głównym celu firmy, to osiągniesz sukces i przetrwasz kryzys. • Innym ważnym zadaniem jest wspieranie ludzi w rozwoju. • Finanse powinny odgrywać ważną rolę w działaniu firmy. • Biznes musi się zgadzać w excelu. Podejście sprzedażowe w kryzysie • Firmy, które opierały się tylko i wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej doświadczyły problemu. • Efekt “czarnego łabędzia” - panowało przekonanie, że łabędzie są tylko białe, ale odkryto również czarne łabędzie. Czarnym łabędziem dla firmy Nokia okazał się smartfon, przez co praktycznie zniknęła z rynku. • Trzeba zaistnieć w Internecie, chociażby wizerunkowo. • Zrozum media społecznościowe. • Jeśli nie wykorzystujesz marketingu, to nie wykorzystujesz swojego potencjału w sprzedaży. • Sprzedaż będzie się zmieniać. • Naucz się, jak sprzedawać w Internecie. • Dzisiejszy klient różni się od tego sprzed 10 lat i jest świetnie poinformowany. • Klient chce zobaczyć, nie usłyszeć. Pokaż mu kto Cię poleca. Media społecznościowe • Zrozum jak działają różne media społecznościowe, aby wiedzieć jaki mają charakter i co w nich publikować. • Bez dzielenia się wiedzą nie zbudujesz zaangażowanej społeczności i nie uzyskasz tytułu eksperta. • Pokaż jakie problemy rozwiązujesz i dlaczego klient ma przyjść właśnie do Ciebie. • Pokaż siebie nie tylko z punktu posiadanej wiedzy, ale tego, jakim jesteś człowiekiem. • Bądź sobą, bądź autentyczny. Ludzie wybaczą Ci Twoje błędy, ale nie Twoją głupotę. • Nie bój się, że skończą Ci się pomysły na publikację. Kontakt z Fryderykiem: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał Jak być liderem, który buduje zaangażowany zespół – gość Piotr Cieszewski Kontakt z Magdą: VOD Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zarządzać firmą, jak sprzedawać w czasie kryzysu, zmiany w strategii sprzedaży, jak komunikować się ze swoją społecznością, jak działać podczas kryzysu, jak poradzić sobie z kryzysem, sposoby na kryzys, jak zminimalizować skutki kryzysu, jak zadbać o cashflow firmy, jak zadbać o cashflow osobisty, jak przygotować się na kolejny kryzys, różnica między działalnością gospodarczą, a biznesem, jak zadbać o finanse firmy, jak zadbać o finanse osobiste, jakie są cele firmy, jakie zadania ma lider, jak sprzedawać w Internecie, jak zbudować wizerunek eksperta, jak zbudować społeczność, Magdalena Pawłowska, Fryderyk Karzełek, klub555
pobierz 77.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
Znajdź w sobie siłę i staw się do życia – prowadzi Ewelina Stępnicka
Witaj w 150. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku, jestem gościem u Eweliny Stępnickiej, z którą porozmawiamy o stawianiu się do życia. Poruszymy również temat przenoszenia swojego biznesu stacjonarnego do online oraz tworzenia kursów online. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Siła do stawiania się do życia • Tworzenie na wysokim poziomie odbywa się w fazach. • Lubienie ładnych rzeczy może przerodzić się w perfekcjonizm, co nie jest dobre. W efekcie trzeba się tego oduczyć, bo wiele rzeczy pozostaje nieskończonych. • Doprowadzanie tematów do końca jest elementem stawiania się do życia. • Warto blokować informacje, które nam nie służą. • Działanie pomimo przypisywanych braków umiejętności i udawadnianie sobie, że to potrafisz. • Film “Ford vs Ferrari”. • Wiara w siebie, że masz dużo większy potencjał. • Potencjał każdego jest duży, tylko trzeba się do tego stawić i to odkryć. Bycie dobrym w tym, co się robi • Bycie dobrym to efekt pracy. • Czasem zajmuje sporo czasu stawienie się do właściwych rzeczy. • Brak jednej pasji może dać poczucie niekompletności i przyczynić się do czekania. • Zajrzyj w siebie i znajdź to, co lubisz robić. • Zaakceptuj to, co chcesz robić i pomyśl, że jest to wystarczająco dobre i nie musisz być kimś więcej niż jesteś. Dzięki temu przestaniesz szukać. • Poczucie, że ktoś w Ciebie wierzy pomaga w działaniu. Przeniesienie biznesu stacjonarnego do online • Brak opłaconych faktur od klientów, niska marża i jednocześnie wysokie koszty utrzymania pracowników i biura może zachwiać równowagę w działaniu biznesu. • Zadbaj o stopniowe przechodzenie do online: mój zespół zajmował się klientami stacjonarnymi, ja skupiłam się na kampaniach online. • Połączenie z pasją i talentem przełoży się na wyniki finansowe. • Porównaj działania biznesu stacjonarnego i biznesu online. • Jeśli zauważysz, że biznes online podoba Ci się, zajmuje mniej czasu i przynosi większe korzyści finansowe wtedy jest moment do przeniesienia biznesu online. • Jeśli podążysz za swoją pasją, wówczas cały plan zacznie Ci się układać. • Czasem coś, co chcesz robić jeszcze nie istnieje i zaistnieje dopiero, bo Ty istniejesz i dopiero Ty to stworzysz. Kursy online i działanie online • Ostatnie wydarzenia z pandemią pokazały, że wiele rzeczy nie jesteśmy w stanie przewidzieć i zaplanować. • Wyciągnij wnioski, jak pandemia wpłynęła na Ciebie i Twój biznes. • Biznesy online nawet podczas pandemii mogły pozyskiwać nowych klientów i pozyskiwały ich bardzo dużo. • Wiele osób zaczęło się zastanawiać, co mogą robić online. • Rozejrzyj się i zastanów się, czy biznes online jest dla Ciebie. • Możesz stworzyć coś na bazie tego, kim teraz jesteś. • Nie potrzebujesz certyfikatów, uprawnień i szkoleń, aby stworzyć kurs online. • Musisz stworzyć i opakować swoją wiedzę i dostarczyć ją osobom, które tego potrzebują. Planowanie i zmiany • Po pojawieniu się dziecka zmieniają się wartości i dostępność czasu na pracę i siebie. • Trzeba mieć zaplanowane działania, ale z poczuciem, że jeśli się nie wydarzą to też będzie ok. • Są wartości, które trzeba uzupełnić, jeśli ich brakuje. • W pierwszej kolejności uzupełniłam wiedzę biznesową, ale później zadbałam również o sferę duchową, aby zachować balans. • Trzymanie mikrokontroli nad wszystkim nie działa, bo nie będziemy w stanie iść wystarczająco szybko żeby osiągnąć nasze cele. • Musimy zostawić małe rzeczy i skupić się na dużych wierząc, że te małe też się zrealizują. • Czerp radość, że coś jest niedoskonałe. • Staw się do życia nawet jeśli ma inny plan. • Zadbaj o umiejętność dostrzegania potencjału i działania tu i teraz. • Trzeba najpierw siebie poznać i dać sobie szansę i przestrzeń. • Wszystko, co się dzieje jest dla nas. Doświadczaj to z pokorą. • Zawsze jest ktoś online, kto widzi Cię po raz pierwszy i zawsze możesz tej osobie pomóc, dlatego zadbaj o jakość. Wartości • Kręgosłup moralny jest bardzo ważny. • Ceń swój czas i nie trać go. Zachowaj go dla siebie i dla rodziny. • Jeśli sam nie będziesz się szanować, to nikt Cię nie będzie szanował. • Miej do siebie szacunek z miłością. • Zadbaj o siebie, bo Ty jesteś najważniejszy. W życiu ważne są priorytety, więc zastanów się jakie są Twoje i gdzie Ty chcesz być. Czas i tak upłynie, a Ty albo będziesz miał pracę zrobioną, albo będziesz dalej w tym samym miejscu. Twórz z energią i nie poddawaj się. Miej zaufanie do siebie i do procesu. Rozwój jest bardzo ważny zarówno duchowy jak i biznesowy. Zaopiekuj się sobą i swoim biznesem. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka Określ który z 5 rodzajów kursów online jest dla Ciebie Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak doprowadzać tematy do końca, jak uwierzyć w siebie, jak być dobrym w tym, co się robi, jak znaleźć w sobie pasję, jak przenieść biznes stacjonarny do online, jak zacząć działać online, jak stworzyć kurs online, czy muszę mieć certyfikat do stworzenia kursu online, jak planować, jak znaleźć pomysł na kurs, jak ustalić priorytety, Magdalena Pawłowska, Ewelina Stępnicka
pobierz 97.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
Case study przeniesienia szkoły językowej do online – gość Emilia Nikoniuk
Witaj w 149. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Emilią Nikoniuk, która była prelegentką podczas 2 edycji Online Summit. Emilia jest specjalistką nowoczesnej edukacji, przedsiębiorcą, założycielką Stacji Dobrego Czasu. Z moim gościem porozmawiamy o przeniesieniu szkoły językowej do online. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Emilia Nikoniuk • Pomaga rodzicom w planowaniu rozwoju osobistego ich dzieci. • Jej pasją jest poszukiwanie nowoczesnych rozwiązań edukacyjnych. • Wdraża rozwiązania w innych placówkach edukacyjnych. Biznes stacjonarny w czasie kwarantanny • Firma świadcząca usługi stacjonarne polegające na pracy z dziećmi, szybko przestała funkcjonować tak jak dotychczas. • Pierwszy dzień kwarantanny spowodował straty w wysokości 20 tys. zł w związku z odwołanymi zajęciami i eventami. Zmiany w firmy • Dokonaj analizy biznesu i zastanów się, które elementy możesz przenieść do online. • Pamiętaj, że można znaleźć rozwiązanie w każdej sytuacji. • Nawet najbardziej niemożliwy cel da się zrealizować. • Przy decyzji przejścia do online, przygotuj i wyślij informację do swoich klientów. • Przeniesienie usług do online daje zabezpieczenie siebie i pracowników. • Zadbaj o wywiązywanie się z zawartych umów. Wdrożenie zajęć online • Poinformuj odbiorców swoich usług o wprowadzanych zmianach. • Przygotuj informację, np. w formie wideo: – w jaki sposób będzie przebiegał proces wprowadzania zmian – daj znać, czego oczekujesz od odbiorców swoich usług – z jakich narzędzi będziesz korzystać – w jaki sposób będziesz dostarczać swoje usługi, które do tej pory były świadczone stacjonarnie. • Zorganizuj spotkanie z zespołem i znajdźcie rozwiązania i sposoby na świadczenie usług w nowym trybie. Ustalcie również nowe procedury. • Zadbaj o wdrożenie swojego zespołu i zaznajomienie z nowymi narzędziami. • Zastanów się, co chcesz wdrożyć, a następnie przygotuj strategię wdrożenia. W kolejnym kroku poinformuj swoich klientów i pracowników, a także zadbaj o nowe procedury. • Pokaż swoim klientom i pracownikom korzyści płynące z przeniesienia biznesu do online. • Boimy się zmian, a zmiany niosą coś nowego, np. rozwój. • Bądź otwartym na zmianę i skup się, na tym, czego nowego się nauczysz. Reakcja klientów na zmiany • W 100% nie zadowolisz wszystkich. • Ponad 90% klientów Emilii w dalszym ciągu korzysta z jej usług. • Zadbaj o plan na przyszłość i pomyśl, co możesz zaproponować klientom, aby kontynuowali współpracę z Tobą. • Myślenie o przyszłości daje kontrolę nad życiem. Obawa przed przejściem do online • Uświadom sobie, że działalność stacjonarna jest pod znakiem zapytania. • Wykreuj potrzebę w swojej branży. • Pamiętaj, aby zmienić sposób sprzedaży i dostarczania usług przechodząc do online. Wykorzystanie sytuacji • Dostrzeż okazję do stworzenia nowego produktu online. • Zastanów się, co możesz zaproponować swoim odbiorcom. • Wykorzystaj czas pozytywnie. Organizacja • Wybierz 1 cel do osiągnięcia. Gdy go osiągniesz możesz zabrać się za realizację kolejnego. • Zastanów się w jaki sposób rozwiniesz swój biznes i gdzie jest potrzeba na rynku. • Zaplanuj swoje kolejne działania. • Zadawaj sobie wartościowe pytania, aby uzyskać od samego siebie wartościowe odpowiedzi. Kurs online czy warto? • Nie tkwij w tym samym, teraz gdy sytuacja uległa zmianie. • Zadbaj o nowe rozwiązania dla swojego biznesu. • “Kto zabrał mój ser?” Spencer Johnson Kontakt z Emilią: • Strona www: [link] • Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Szkoła psów online, czyli niszowy biznes stacjonarny w Internecie – gość Jacek Gałuszka Jak stworzyć ofertę abonamentową online w biznesie stacjonarnym – gość Estera Michalak, położna Kontakt z Magdą: Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak przenieść biznes stacjonarny do online, jak zbudować biznes online, jak zacząć działać online, dlaczego warto stworzyć kurs online, jak stworzyć produkt online, jak wprowadzać zmiany w firmie, jak wdrożyć zajęcia online, jak zorganizować budowę biznesu online, jak organizować realizację celów, Magdalena Pawłowska, Emilia Nikoniuk
pobierz 71.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 8 miesięcy temu
Mierz, analizuj, zarabiaj! O statystykach kluczowych dla rozwoju twojego biznesu – gość Janina Bąk
Witaj w 148. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest prelekcją Janiny Bąk, która wystąpiła podczas 2 edycji Online Summit. Janina jest komendantem komedii w Janinadaily.com oraz wirtuozem statystyki na Trinity College w Dublinie. Umie liczyć, opowiadać i opowiadać o liczeniu. Razem z Janiną porozmawiamy o liczbach w biznesie, czyli w jaki sposób mogą pomóc osiągać rezultaty, a nie przeszkadzać. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Dlaczego warto mierzyć efektywność biznesu • Możesz sprawdzić czy biznes jest dochodowy, ale także zweryfikować które konkretne działania przynoszą efekty. • W kampaniach online możesz wszystko sprawdzić, podczas gdy w reklamie outdoorowej możesz się tylko domyślać. • Dobre ustawienie Google Analytics i raportów oraz systematyczność pomaga w ułatwieniu procesu analizy. • Jeśli nie mierzysz swoich działań, to jakbyś wyrzucał pieniądze w błoto. • Inwestując pieniądze w reklamę online musisz wiedzieć, czy przynosi to efekty. • Zaplanuj analizę efektywności działań przed ich wdrożeniem: pomyśl co chcesz zmierzyć i w jaki sposób. Rozpoczęcie mierzenia efektów i automatyzacja • W początkowej fazie mierzenia efektywności Google Analytics i Facebook Insights są wystarczające. • W Google Analytics dane są zbierane automatycznie. • Zrób tabelkę w excelu z kluczowymi wskaźnikami, np. przyrost fanów, zasięg posta, format posta. Uzupełniaj ją raz w tygodniu. Po miesiącu masz już dane, które pokażą Ci Twoją sytuację. • Jeśli masz budżet, a analiza Cię męczy, to przekaż to innym, którzy się na tym znają. Dzięki temu zaoszczędzisz czas, który możesz wykorzystać na coś innego. • Pamiętaj, aby zadbać o podstawy, aby móc kontrolować działania outsourcingowane. • Jeśli masz wątpliwości co do godziny publikacji posta, czy formatu, to zbadaj to w swojej grupie docelowej. • Są 3 kluczowe wskaźniki, które Facebook promuje i nagradza większymi zasięgami organicznymi: – częstotliwość postowania - zadbaj o systematyczność i jakość – zaangażowanie społeczności – format posta - wideo jest najlepszym formatem do promowania przez Facebooka Analiza działań dla bardziej zaawansowanych • Wykorzystuj podstawowe statystyki opisowe, np. średnia mediana zasięgów. Przygotuj do tego excela i skorzystaj z narzędzia Analysis Toolpak. • Wizualizuj swoje dane, np. trendy czasowe. • Poszerz swoją wiedzę o rodzaje skal pomiarowych w statystyce. Różnym skalom odpowiadają różne statystyki opisowe, np. nie liczymy średniej dla płci. • Sprawdzaj średnią i medianę razem, ponieważ średnia jest podatna na wartości odstające. Co jeszcze mierzyć? • Oprócz standardowych wskaźników na Facebooku lub w Google Analytics warto robić również analizę jakościową. • Można to robić za pomocą narzędzia Hotjar. • Analiza ta pozwala sprawdzać, jak funkcjonuje Twoja strona internetowa pod względem UX. Weryfikuje heat mapy i miejsca, które klikają się najlepiej, aby wiedzieć, gdzie powinien pojawić się baner reklamowy. • Możesz prześledzić nagrania użytkowników i sprawdzić, dlaczego dana osoba spędziła tyle czasu na Twojej stronie. • Sprawdzaj średni czas wizyty na stronie. Jeśli jest wysoki, to przeanalizuj sesje, które trwały bardzo długo. • Sprawdzaj statystyki i analizę jakościową oddzielnie dla mobile i komputerów: możesz mieć zupełnie innych użytkowników oraz sposoby ich poruszania. • Heat mapy - zagregowane ruchy użytkowników na stronie. Na stronie pokazywane są czerwonym kolorem miejsca, w których użytkownicy klikają najczęściej. • Analityka ma być praktyczna i do wykorzystania w biznesie. • Podczas dużej kampanii, śledź wyniki na bieżąco, bo budżet możesz zmodyfikować. • Gdy już poznasz sposoby analizy, to będziesz wiedzieć, co działa, a co nie. Błędy poznawcze i analizy danych • Organizując badanie rynku, nie kieruj pytań do innej grupy niż Twoja docelowa. Pytaj swój target o potrzeby. • Błędem jest mylenie korelacji z kauzacją. Ustalenie związku przyczynowo-skutkowego między rzeczami jest skomplikowane. • Szukaj związków między czynnikami, mierz. • Korelacja - być może coś się stało i miało wpływ na efekt, ale w dalszym ciągu nie jesteś w 100% pewny. Niepewność zawsze będzie, dlatego testuj różne rzeczy dla różnych kampanii, a nawet pór roku. • Mając linki affiliacyjne możesz bezpośrednio zmierzyć efektywność wystąpienia u innej osoby. Jeśli nie masz linka, wówczas możesz się domyślać, że to miało wpływ, ale nie możesz jednoznacznie określić efektywności takiego działania. • Eksperyment myślowy: zrób listę wszystkich czynników, które mogły mieć wpływ na wzrost sprzedaży. • Zadbaj o monitoring Internetu i śledź wzmianki na swój temat. • Gdy pojawia się wiele informacji o Tobie w Internecie, to zastanów się, co się wydarzyło, że wszyscy o tym mówią. • Cokolwiek mierzysz, to pamiętaj, że brak zmiany jest także informacją. Trend, który warto wykorzystać • Jest świetny moment do zbudowania silnej marki online, ponieważ więcej osób jest dłużej w Internecie. Dzięki temu wzrosło zaangażowanie społeczności. • Wzrost popularności transmisji na żywo. • Jeśli masz pomysł i strategię na codzienne live’y, to super, ale jeżeli nie, to nie rób tego. Zrób wtedy, gdy masz coś wartościowego dla swojej społeczności. • Zwróć uwagę kiedy inni twórcy organizują swoje live’y (którymi może być zainteresowana Twoja grupa docelowa), aby uniknąć transmisji na żywo o tej samej godzinie. Finalna rada Janiny Naucz się podstaw, ale jeśli potrzebujesz bardziej zaawansowanych analiz lub są obszary, w których nie jesteś mocny, skorzystaj z pomocy innej osoby. Kontakt z Janiną: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutajStatystycznie rzecz biorąc, czyli ile trzeba zjeść czekolady, żeby dostać Nobla? Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Statystyki i Analityka Social Media, które musi znać każdy – gość Janina Bąk (Janina Daily) Automatyzacja w biznesie online – podstawy Kontakt z Magdą: Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak mierzyć efektywność biznesu, jak sprawdzić czy biznes jest dochodowy, jakie są kluczowe statystyki w rozwoju biznesu, jak ułatwić proces analizy, narzędzia do analizy biznesu, dlaczego warto robić analizę jakościową, co to są heat mapy, jakie są błędy poznawcze, jakie są błędy analizy danych, jakie trendy wykorzystać w marketingu online, Magdalena Pawłowska, Janina Bąk, Janina Daily
pobierz 71.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 8 miesięcy temu
Lead magnet, oferta, sprzedaż - case study pozyskania 300 klientów w środku pandemii
Witaj w 147. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest moją prelekcją na Wirtualnej Konferencji #tigersunited z okazji 5 urodzin Social Tigers, z której dowiesz się, w jaki sposób dobrać lead magnet, aby obniżyć koszty reklamy, a także jak przygotować ofertę, która będzie się sprzedawać pomimo kryzysu. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. WEJDŹ NA [link] ABY OTWORZYĆ PREZENTACJĘ Z WYKŁADU Zasady skutecznego marketingu • Skopiowane taktyki od innych bez rozumienia strategii mogą u Ciebie nie zadziałać. • Pamiętaj dostosowywać wszystko do swojej grupy docelowej, do swojego produktu i do swojego sposobu komunikacji ze swoją społecznością. • “Wywieranie wpływu na ludzi” Robert. B. Cialdini - marketing wykorzystuje zasady przedstawione w tej książce. • Reguła wzajemności - gdy otrzymujemy coś za darmo, np. lead magnet czujemy się zobowiązani odwdzięczyć się. • “Jab-Jab-Jab-Right Hook” Gary Vaynerchuk. Right Hook (prawy sierpowy) - sprzedaż, autopromocja. Jab (uderzenie) - zaangażowanie i wywołanie reakcji emocjonalnej. • Według Vaynerchuka marki za dużo wykorzystują “prawych sierpowych”, przez co zmniejszają zaangażowanie społeczności online. Trzeba zadbać o uderzenia, które przybliżą społeczność do bycia lojalnym wobec marki, a dopiero później można wykorzystać “prawy sierpowy”, aby sprzedaż miała efekt. • Przed sprzedażą swojego produktu zastanów się, czy Twoja społeczność jest na to gotowa. Odpowiedz na pytania: • czy społeczność Ciebie zna • czy Ciebie lubi • czy Tobie ufa • czy od Ciebie kupi Lejek marketingowy • Poprawne zastosowanie lejka przyczynia się do efektywniejszego procesu sprzedaży. • Lejek, o którym opowiadam składa się z: lead magneta, oferty i sprzedaży. Lead magnet Wartościowy (dla Twojej grupy docelowej), darmowy produkt wymieniany za dane kontaktowe. • Przykłady lead magnetów: raport pdf, ebook, seria filmów, mini kurs, darmowa próbka, checklista, audyt, online summit, nagranie webianara, rejestracja na platformie, strategy call. • Dzięki lead magnet łatwiej i taniej pozyskasz nowe kontakty, ludzie sprawdzą, czy nadajecie na tych samych falach. Lead magnet segmentuje bazę oraz pomaga Ci zbudować most między Tobą, a Twoim klientem. Online Summit jako lead magnet - case study • Online Summit jest jednym z najlepszych lead magnetów na pozyskanie kontaktów do swojej bazy mailingowej. • Lead pozyskany w ramach reklamy na Facebooku może być 6 x tańszy niż dotychczas. • Pozyskane leady są bardzo wartościowe, bo są z grupy docelowej. • 70% zapisujących się pozostawiło swój numer dobrowolnie podczas rejestracji. • Angażując uczestników do dzielenia się uczestnictwem w Online Summicie w social mediach tworzy się zaangażowanie. Oferta • Można wykorzystywać stare metody marketingu, ale trzeba pamiętać o dodaniu nowych możliwości i technologii. • Wykorzystanie product, price, promotion, place, czyli produkt cena, promocja i miejsce z zasady 7P. • Produkt: ma dostarczyć klientowi zadowolenie i efekty. Analizuj zachowania klientów, aby móc dopasować produkt do jego potrzeb. Gospodarka uległa zmianie, sposób sprzedaży również. • Cena: to wszystkie koszty, np. związane z produkcją czy promocją. Cena musi być tak dobrana, że przy odpowiednim zainteresowaniu przyniesie zysk. • Promocja: sposób w jaki jest reklamowany i sprzedawany produkt oraz co jest proponowane - rabaty, pakiety, oferty czasowe. • Miejsce: określa, w jaki sposób produkt jest dostarczany klientom. Warto mieć kilka kanałów dystrybucji. Dywersyfikuj je, aby być gotowym na różne sytuacje. Oferta w postaci platformy abonamentowej • Oferty abonamentowe są dostępne w różnych branżach, np. Netflix, Spotify. • Pomyśl, co możesz zrobić dla swoich klientów, aby dostosować się do obecnej sytuacji. • WOW Marketing LAB - biblioteka szkoleń marketingowych. Opłata miesięczna pozwala dotrzeć do wielu osób, które potrzebują konkretnych rozwiązań. • Oferta abonamentowa została przedstawiona podczas Online Summit. Sprzedaż oferty • Trzeba wybrać odpowiedni moment na sprzedaż. • Elementy Right Hook, czyli “Prawego sierpowego”, to: • zaprezentuj ofertę - opowiedz o produkcie swojej społeczności • wskaż korzyści - mów językiem korzyści • prosty zakup • jasne warunki • niski próg wejścia • wartość przewyższająca cenę • czasowy bonus za dołączenie “teraz” Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Czy kurs online jest dochodem pasywnym Strategia social media i biznesu nawet na kryzys – gość Franciszek Georgiew Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zbudować stronę abonamentową, jak sprzedawać w pandemii, jak stworzyć ofertę, co to jest lead magnet, co to jest lejek marketingowy, social tigers, jak stworzyć online summit, jak zbudować listę mailingową, po co jest lead magnet, jak stworzyć ofertę abonamentową, Magdalena Pawłowska
pobierz 50.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 9 miesięcy temu
Czy kurs online jest dochodem pasywnym?
Witaj w 146. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku, jestem gościem na “Kryzysowej kawie” u Piotra Króla ze Studio 306. Razem z Piotrem porozmawiamy o działaniu w czasie kryzysu, przejściu z biznesu stacjonarnego do biznesu online, a także o organizacji konferencji online. Poruszymy również temat, w którym jestem ekspertem, czyli tworzenie kursów online. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Biznes w czasie kryzysu • Zaplanowane szkolenie stacjonarne zostało przeniesione do online. • Przeanalizuj potencjalne ryzyka w swojej działalności, aby racjonalnie podejmować decyzje. • Przygotowałam i wprowadziłam nowy produkt - platformę abonamentową z podstawami marketingu online. Cel: dostępny na szeroką skalę i przystępny cenowo. Pomyśl, czy masz jakiś produkt, który możesz pokazać swoim klientom. Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • Wprowadziłam również bezpłatną, całodniową Konferencję Biznes Online, aby dać mojej społeczności nową wartość. Zastanów się, co Ty możesz jeszcze dać swojej społeczności. Organizacja konferencji online • Do organizacji online przygotowywałam się mentalnie już od dawna. • Kwarantanna przyczyniła się do porzucenia oczekiwania i wprowadzenia działania. • Analizuj sytuację i sprawdzaj co się dzieje, aby nie dać się zaskoczyć. • Planowanie może pomóc Ci uniknąć wielu problemów. • W online summit ważne jest przygotowanie techniczne: zadbaj o strony internetowe, streaming. • Wykorzystaj swoje zdolności, jak i znajomości. Formy online summit • Online summit może mieć kilka form i to od Ciebie zależy, którą wybierzesz: • bezpłatne wydarzenie i nagrania • bezpłatne wydarzenie, ale płatne nagrania • płatne w wydarzenie i nagrania • Moja pierwsza edycja była bezpłatna, a na wydarzeniu sprzedawałam swój produkt - dostęp do platformy. • Druga edycja jest bezpłatna w dniu wydarzenia, ale nagrania są płatne. • Testuj i wybierz to, co da Ci najlepsze efekty. • Jeśli zamierzasz podzielić się bardzo cennymi informacjami i nie chcesz przekazać ich bezpłatnie, możesz zorganizować płatną konferencję. • Patrz na swój biznes długofalowo - zadbaj o budowanie relacji z odbiorcami i listę mailingową. Budowanie społeczności • Narzędzia tj. Facebook działają, tylko musisz nauczyć się jak z nich korzystać. • Metodą na zbudowanie społeczności jest dzielenie się wartością, np. przez zorganizowanie wyzwania. • Zdobądź społeczność poprzez wykorzystanie istniejących grup, np. na Fb. • Zrób listę potencjalnych partnerów, którzy mają dostęp do Twojej grupy docelowej i nie są dla Ciebie potencjalną konkurencją. Odezwij się do nich z konkretną propozycją i skorzystaj z ich społeczności. • Na początku wybieraj osoby, które nie mają ogromnej społeczności. Pozytywne strony kwarantanny • Obecna sytuacja obudziła wiele osób do działania. • Docenianie małych rzeczy, które braliśmy za pewne, a nie są. • Większa ilość czasu przyczyniła się do powstania wielu, nowych kursów online. • Można znaleźć pozytywne strony obecnej sytuacji pod warunkiem, że wyciągniemy z niej lekcje. Branża, a kurs online • Większość branż może stworzyć kurs online. • Kreatywność pomaga w znalezieniu pomysłu na kurs online. • Jeśli wykonasz dobrze swoją pracę i zadbasz o marketing to zapewne znajdziesz klientów na swój produkt. Kurs online, a konkurencja • Zbyt często obawiamy się konkurencji. Jeśli zadbasz o swoich klientów, to nikt Ci ich nie odbierze. • Wiedza i umiejętności nie są jedynymi elementami branym przez klienta. Liczy się podejście, sposób obsługi, rozmowy i wiele innych czynników. • Wyróżniaj się swoją ofertą i wyjdź naprzeciw oczekiwaniom swoich klientów. • Nie zabezpieczysz się na 100% przed nieczystym zagraniem konkurencji. • Twój kurs może trafić do Twojej konkurencji, ale może też trafić do Twojej grupy docelowej. • Skup się na rozwijaniu swojego biznesu. • Zastanów się, czy chcesz dzielić się swoją wiedzą z konkurencją i chcesz ich uczyć, czy wolisz zachować ją tylko dla siebie. Gotowe rozwiązania vs spersonalizowane • Zastanów się, które rozwiązanie jest dla Ciebie najlepsze, biorcąc pod uwagę swoją sytuację życiowo-finansową. • Zastosuj metodę Kaizen: zacznij projekty, które zrobisz najszybciej i najniższym kosztem bez dużego zaangażowania. • Podejmując decyzję weź pod uwagę cel, czyli jak najszybsze wyjście do społeczności. • Przejdź jak najszybciej z wdrażania do poinformowania swojej społeczności o swoje ofercie. Social media dla początkujących • Początkujący przedsiębiorcy chcą być obecni we wszystkich mediach społecznościowych. W efekcie natłok pracy ich przytłacza. • Wybierz jeden kanał i poznaj go w całości. Tam zacznij budować społeczność. • Facebook jest moim głównym social media i najbardziej efektywnym. • Facebook ma bardzo wiele możliwości do budowania zaangażowanej społeczności, np. poprzez zamknięte grupy. • Swój kurs możesz również zrobić w grupie na Facebooku. • Zacznij robić to, co było priorytetem 2 lata temu pod warunkiem, że nadal nim jest. Pasywny dochód • Dochód pasywny jest wtedy, gdy nie musisz na bieżąco pracować, a pieniądze wpływają na konto. • Kursy online w zależności od prowadzonej formuły mogą być uznane za dochód pasywny. • Produkt, w którym musisz zrobić kampanię sprzedażową nie jest dochodem pasywnym, według definicji. • Kurs online posiada elementy dochodu pasywnego. Nagrany jednorazowo kurs może dla Ciebie pracować wiele lat, ale musisz się skupić na kampaniach. • Kampanie sprzedażowe mogą być zautomatyzowane i są bliższe dochodowi pasywnemu. Pracę musisz wykonać, tylko inną, np. moderować komentarze pod reklamą. Auto Webinar • Mentalność ludzi ma znaczenia w zaakceptowaniu wykorzystywania auto webinarów w kampaniach sprzedażowych. • Społeczność w Polsce ma inne oczekiwania i potrzebują obecności na żywo. • Społeczność powinna zadać pytanie jaka jest różnica między nagraniem, a webinarem na żywo oraz jaki ma cel w obecności na webinarze. • Niewłaściwe jest wprowadzanie społeczności w błąd, że dane wydarzenie jest na żywo. • Wykażmy się zrozumieniem dla autora webinaru, bo narzędzia czasem mogą zawodzić. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: • Wszystko o transmisjach FB Live – gość Piotr Król • Jak wykorzystać Grupy FB w biznesie i pozyskać klientów Kontakt z Magdą: • Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 • Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska • Strona internetowa: [link] • Facebook: [link] • Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak działać w czasie kryzysu, jak prowadzić biznes w kryzysie, co robić gdy gospodarka zwalnia, jak zorganizować konferencję online, co to jest online summit, jak wygląda online summit, jak wybrać najlepszą formę online summit, jak zbudować zaangażowaną społeczność, gdzie znaleźć swoich odbiorców, pozytywne strony kryzysu, jak stworzyć kurs online, w jakiej branży nie zrobię kursu online, jak znaleźć pomysł na kurs online, jak zabezpieczyć się przed konkurencją, które social media wybrać, co to jest dochód pasywny, czy kurs online jest dochodem pasywnym, co to jest auto webinar, jak zautomatyzować kampanie sprzedażowe, Magdalena Pawłowska
pobierz 89.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 9 miesięcy temu
Fizyka kwantowa i intencje, czyli jak wykorzystać siłę umysłu – gość Klaudia Pingot, Specbabka
Witaj w 145. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Klaudia Pingot, psycholog, trener rozwoju osobistego i coach, autorka książek „SpecBabka. Obudź w sobie kobiecą moc” oraz „FitMIND. Odchudzanie bez diet”. Razem z Klaudią porozmawiamy o tym, jak działa intencja oraz czy ich działanie jest udowodnione naukowo. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Klaudia Pingot Eksperymentujący psycholog, która sprawdza działanie różnych teorii. Wiele lata pracowała w służbach mundurowych. Intencja a marzenia, cele, plany – Psychologia odpowiada jak działa wizualizacja, czyli samospełniająca się przepowiednia, a intencja nie jest tak jasno wyjaśniona. – Intencja jest komendą. Dajesz wszechświatowi komendę, że coś ma się zrealizować bez oczekiwania na konkretny efekt. – Afirmacja jest przekonywaniem samego siebie. W intencji nie trzeba się przekonywać, mamy świadomość, że ona się spełni. – Intencja jest silna emocjonalnie. Cel w biznesie jest konkretny, określony czasowo. Odpowiada na pytania: jak, gdzie, kiedy, co. Intencja odpowiada tylko na pytanie: co. Nie wiesz kiedy. – Nie bój się wyobrażać wielkich rzeczy, które chcesz. – Wytrwaj w intencji, a efekt się pojawi. – Nie oczekuj konkretnego “kształtu”, aby dostrzec to, co jest dla Ciebie najlepsze. Elementy realizacji intencji – Klaudia stale analizuje intencje i sprawdza w jakim momencie się spełniają. – Lingwistyka nie ma wpływu na realizację intencji. Trzeba zastosować odwrotną metodę niż stosowaną przy realizacji celów (metoda SMART). Ważne, aby intencja nie była określona zbyt szczegółowo. – Wyobrażaj sobie ogólny obraz lub symbol, który będzie reprezentował Twoją intencję. – Moment, gdy myślisz o swojej intencji ma znaczenie. Najlepszy jest wtedy gdy: – umysł jest bez myśli, czyli bardziej wyłączony – ufamy i nie kontrolujemy, nie sprawdzamy. Fizyka kwantowa – Fizyk kwantowy Andrzej Dragan “Kwantechizm czyli klatka na ludzi”. – Kiedy obserwator nie patrzy, elektron lub foton jest w wielu miejscach na raz. Kiedy obserwator mierzy cząsteczkę, przechodzi ona ze stanu prawdopodobnego w stan trwały. – Gdy nie obserwujesz rzeczywistości, to jest tam wiele różnych potencjalnych zdarzeń. Jeśli umysł nazwie coś, to już nie zobaczy innych możliwości. – Obecnie dostrzegamy kryzys, więc nie widzimy potencjału i innych możliwości. – Jeśli na chwilę zapomnisz co jest możliwe, to ukaże się wiele różnych rzeczy, które są możliwe, a których się nie spodziewasz. – Cząsteczki będące daleko od siebie mogą się ze sobą komunikować. Intencja może działać na tej zasadzie - moja świadomość w jakiś sposób wpływa na rzeczywistość wokół. – Energia pola punktu zerowego. Ciało każdego z nas jest energią. Inspiracja: cały wszechświat ma Internet i moja świadomość i moje emocje są w jakiś sposób podłączone do tego Internetu, a intencja jest jak zapytanie w Google. – Szukanie możliwości to nasza robota do zrobienia. – Posiadanie otwartego umysłu jest ważne. Fizyka kwantowa w realizacji intencji – Połączenie inspiracji z fizyki kwantowej z psychologią. – Psychologia jest istotną kwestią jeśli chodzi o decyzje mentalno-emocjonalne. – Przeszłość ma dużą moc. Nasz umysł widzi to, czego się nauczył. – Oczekujemy czasem czegoś, co wydaje się poza naszym zasięgiem. Ale może być poza naszym zasięgiem, bo przywykliśmy do rzeczywistości, którą znamy. – Tam, gdzie kierujemy uwagę, tam idzie nie tylko energia, ale również: nasze zasoby poznawcze, kierunek skupienia. – Nie skupiaj się na przeszłości lub niewiadomej przyszłości, aby nie wchodzić w strach. – Jesteśmy jak radio. W zależności od naszego mentalnego nastawienia odbieramy radosne lub smutne rzeczy. – Zwróć uwagę na to, co robisz dzisiaj, ponieważ będzie to miało wpływ na Twoje jutro. Finalna rada Klaudii Wejdź w nieznane z pozytywną energią, a możesz się pozytywnie zaskoczyć. Możemy wykreować przyszłość taką, jaką chcemy. Wejdź w twórczość i flow bez przywiązania do efektu. Efekt przyjdzie, ale nie warto non stop go kontrolować. Zadbaj o głębokie korzenie jak drzewo, aby rosnąć jak najwyżej. Bądź osadzony w rzeczywistości, wiedz, co chcesz zrobić tu i teraz, jakie są Twoje wartości, a jednocześnie idź w górę w kontekście swoich intencji i marzeń. Niech Twoje intencje będą dotyczyły tego, co się wydaje niemożliwe. Patrz na świat z poziomu serca, a na rozwiązania z otwartą głową. Nie oczekuj co ma być, ale wiedz, że ma to być najlepsze. Z kim zjadłaby kolację Klaudia – Einstein. – Babcia Klaudii. Kontakt z Klaudią: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutajKliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Co to jest intencja, jak działa intencja, czy intencja jest udowodniona naukowa, czy intencja działa, kiedy intencja działa, co to jest fizyka kwantowa, jak świadomość wpływa na rzeczywistość, Magdalena Pawłowska, Klaudia Pingot, specbabka
pobierz 63.1 MB odcinki RSS iTunes www
Starsze
»
miodek