Marketing MasterClass

Sortuj: kategoriami | alfabetycznie
Najpopularniejsze w tygodniu
Opis: Podkast dla przedsiębiorców, którzy chcą odnieść sukces i zbudować mocny biznes online, ale nie mają wielkich budżetów na promocję i finansują wszystko z własnych środków.
Data dodania: 2017-09-08 18:50:23
Data aktualizacji: 2020-04-06 14:00:10
Audycji w katalogu: 142
Stan:
Wciąż na fali (aktywny)
opublikowany 14 godz. temu
Zasady influencer marketingu – gość Łukasz Zdrodowski
Witaj w 142. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Łukasz Zdrodowski, strateg marketingowy z 10-letnim doświadczeniem i od 2 lat przedsiębiorca, który współtworzył narzędzie do analizy i komunikacji z influencerami. Razem z Łukaszem porozmawiamy o tym jak odnieść korzyści ze współpracy z influencerami. W dzisiejszym odcinku poznasz również jakie błędy popełniają osoby rozpoczynające swoje działania w ramach influence marketingu, aby ich uniknąć. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Łukasz Zdrodowski: Jest strategiem mediowym. Przez 10 lat pracował w agencji i doradzał swoim klientom, gdzie i w jaki sposób powinni prowadzić swoją komunikację. Od 2 lat prowadzi swoją firmę, która dostarcza oprogramowanie wspomagające komunikację. Narzędzie to jest dedykowane podmiotom, które zajmują się współpracą z influencerami. Influence marketing – Narzędzia dla dużych przedsiębiorstw i tych mniejszych różnią się skalą. – Są działania, na które mogą sobie pozwolić tylko największe marki, ale nie należą do nich influencerzy. – Bariera współpracy z influencerami jest stosunkowo niska. – Influencerzy dostarczają wartość na kilku poziomach: – influencerzy organizują kampanie nie tylko zasięgowo, – dostarczają nam kreację zbudowaną od A do Z (co standardowo musielibyśmy dostarczyć oddzielnie), – mamy siłę rekomendacji. – W telewizji trzeba wykupić czas reklamowy, stworzyć spot, przez co bariery wejścia są dość wysokie. – Decydując się na współpracę z influencerem trzeba wziąć pod uwagę jaki cel nam to spełnia i czy jest to efektywny kanał. – Trzeba dobrze dobrać influencera, aby pasowała do nas i naszej firmy. – Trzeba zaufać influencerowi, że daną promocję zrobi dobrze. – W ramach współpracy influencerskiej trzeba wziąć pod uwagę społeczność danej osoby. To musi być osoba, której słuchają odbiorcy naszego produktu. – Musisz się zastanowić, co Ty jako marka możesz wnieść do danej społeczności. – Współpraca z influencerem będzie bardziej efektywna i tańsza jeśli razem z influencerem dostarczycie wartość odbiorcom. – Zdarza się, że influencerzy rezygnują ze swojego wynagrodzenia jeśli widzą potencjalny wzrost społeczności i/lub inne korzyści dla siebie. Błędy podczas współpracy z influencerem (i nie tylko) – Własne wyobrażenie promocji i brak pełnego oddania projektu w ręce influencera. – Brak wartości w realizowanym projekcie. – Podejmowanie decyzji o współpracy bez przygotowanej strategii. – Skupianie się bardziej na działaniach mających na celu sprzedaż niż na budowaniu wizerunku, który w rzeczywistości pozwala na sprzedaż powyżej wartości produktu. – Kampanie oparte na odwoływaniu się do wartości, emocji i utożsamiania się z danym produktem mają dużo lepsze efekty. – Jeśli dasz dobrą historię do opowiedzenia dalej, szybciej zostanie przekazana niż sama specyfikacja produktu. – Działania wizerunkowe to jest inwestycja na lata, z której będziesz mógł korzystać. – Ciągłe wyprzedaże, rabaty i zniżki źle świadczą o marce. – Znajdź wartość w swoim produkcie. Wzbudź w swoich klientach chęć współpracy z Tobą. – Znajdź balans pomiędzy działaniami wizerunkowymi i sprzedażowymi. – Często podjęcie ryzyka i wyzwania daje spektakularne efekty. Influence marketing podczas zwolnienia gospodarczego – Ciężko określić, czy inwestycja w influence marketing jest dobrym rozwiązaniem podczas zwolnienia gospodarczego, ponieważ nigdy nie było takiej sytuacji. – Brak jakiegokolwiek działania nikomu nie pomoże. – Wykonaj ćwiczenie: zastanów się jakie szanse widzisz podczas obecnego kryzysu i zacznij działać. – Zainteresowanie odbiorcy i budowa zaangażowanej społeczności jest teraz łatwiejsze, pod warunkiem, że robi się to uczciwie i z sercem. – Wielu przedsiębiorców offline’owych przeszło do działań w Internecie w celu podtrzymania relacji, a w ostateczności osiągną dużo więcej. – Zastanów się, czego potrzebują Twoi klienci teraz i co możesz im zaoferować. – Sytuacja kryzysowa zmusiła przedsiębiorców do szybszego i bardziej kreatywnego działania. Kogo Łukasz zaprosiłby na kolację – Ze swoją mamą, ponieważ nie widuje jej w obecnej sytuacji. – Edward Snowden, ponieważ porzucił wygodne życie dla nadziei, że coś zmieni na świecie. Finalna rada Łukasza Kluczowym błędem we współpracy z influencerem jest zapłacić za nią jak najmniej. Traktujemy taką współpracę jako cel sam w sobie, a powinniśmy zwrócić uwagę na efekt końcowy. Podczas współpracy z influencerem zawsze weź pod uwagę grupę docelową i społeczność influencera. Kontakt z Łukaszem: Strona internetowa: [link] LinkedIn: Narzędzie do sprawdzenia influencera: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał Youtuber, Vloger, Bloger, Influencer – kto jest kim i jak to się robi! – Maciek Budzich Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zacząć współpracę z influencerem, kiedy zacząć współpracę z influencerem, dla kogo jest współpraca z influencerem, jak uniknąć porażki ze współpracy z influencerem, jak planować strategie marketingowe, współpraca z influencerem w czasie kryzysu, czy warto współpracować z influencerem, jak zbudować zaangażowaną społeczność, jak zainteresować odbiorców, Magdalena Pawłowska, Łukasz Zdrodowski, Influtool
pobierz 84.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 dni temu
Jak zgodnie z prawem prowadzić biznes online – gość Tomasz Palak
Witaj w 141. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Tomasz Palak, prawnik, którego celem jest w jasny sposób mówić o prawie. Na swoim blogu pokazuje, że mecenas wcale nie musi być nudny. Razem z Tomkiem porozmawiamy o prawnych aspektach przedsiębiorstwa, które działa w Internecie. Z dzisiejszego odcinka dowiesz się o co powinieneś zadbać w pierwszej kolejności oraz jakie grożą Ci konsekwencje niestosowania regulacji prawnych. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Tomasz Palak: Prawnik, który obsługuje swoich klientów głównie w Internecie. Tłumaczy prawo poprzez artykuły na swoim blogu. Podstawowy aspekt prawny biznesu online Klienci mają prawo wiedzieć, jak są przetwarzane jego dane: kto trzyma dane, jak długo, w jakim celu itd. Newsletter – Umożliwienie wypisania się z listy mailingowej powinno być na szczycie zadań przedsiębiorcy. – Zapisanie na newsletter powinno być na podstawie zgody, która może być w każdej chwili cofnięta. – Cofnąć zgodę można również na podstawie wysłanego e-maila. Pierwsze regulacje prawne w przedsiębiorstwie – Polityka prywatności udostępniona na stronie internetowej powinna zawierać m.in.: – kto przetwarza dane – w jakim celu je przetwarza – w jaki sposób je przetwarza – Przedsiębiorca musi zastanowić się i stworzyć politykę prywatności dostosowaną do jego firmy. – Polityka prywatności powinna być napisana językiem zrozumiałym dla odbiorcy. – Stwórz przyjazny dokument, aby zapewnić bezpieczeństwo odbiorcy, ale go nie odstraszyć. – Informacja o plikach cookies może być umieszczona w polityce prywatności. Realne konsekwencje braku polityki prywatności na stronie internetowej – W teorii mogą być ogromne kary pieniężne. – W praktyce zauważalne są upomnienia i nagany. – Kary pieniężne są stosowane gdy: – umyślnie informacje o przetwarzaniu danych są niejasne i ukrywane – sposób reakcji jest lekceważący Podstawowe elementy prawne sprzedaży w Internecie – Regulamin, który powinien zawierać m.in.: – kto sprzedaje – co sprzedaje – warunki dostawy – warunki reklamacji – warunki odstąpienia od umowy – Sprawdź regulamin innej firmy i zobacz, o czym musisz pomyśleć tworząc swój. – Pomyśl, co może się stać podczas sprzedaży i umieść w regulaminie odpowiedź na to. – Regulamin możesz uaktualnić. – Konsument nie musi się znać na prawie, a przedsiębiorca powinien. Wiele praw, które posiada osoba fizyczna, przedsiębiorstwo nie posiada. W czerwcu pojawia się trzecia grupa, czyli przedsiębiorca, który ma cechy konsumenta. Mianem tym określa się osobę, która zakupiła produkt na firmę, ale w dalszym ciągu się na tym nie zna. Tworząc regulamin, trzeba to uwzględnić i przewidzieć. * Przesunięcie terminu wejścia w życie rozwiązań prawnych dot. zrównania pozycji prawnej drobnych przedsiębiorców i konsumentów z 1 czerwca 2020 r. na 1 stycznia 2021 r. Konkurs w mediach społecznościowych – Dobrze przeprowadzony konkurs dobrze wpływa na zasięgi i rozpoznawalność marki. – Facebook ma swój regulamin, który mówi co można, a czego nie można robić organizując konkurs. – Każdy konkurs i promocja na Facebooku musi mieć regulamin, ponieważ wymaga tego Facebook. – Facebook nie ma wielu wymagań, ale jednym z warunków jest bycie zgodnym z prawem polskim. – Organizując konkurs musi być informacja, że: – Facebook nie odpowiada za tę promocję – jakie jest ograniczenie wiekowe – jakie jest ograniczenie terytorialne – Facebook zabrania wykorzystywania w konkursach mechanizmu osi czasu i mechanizmu znajomości. Co oznacza, że: – nie można wrzucić tego komuś na jego Facebooka – nie można kogoś oznaczyć – nie można wymagać, aby ktoś wrzucił u siebie na Facebooka. – Facebook nie wyklucza, że komentarz z największą ilością like’ów wygrywa. – Ogłaszając konkurs poinformuj, że są kryteria wygrania, np. : – kreatywny komentarz – bez użycia wulgarnych słów – zwycięzca zostanie wybrany przez jury – kto jest w jury – Daj znać, w jaki sposób zwycięzca otrzyma informację o wygranej oraz ile ma czasu na odbiór nagrody. Konsekwencje braku regulaminu konkursu Niestosując się do zasad regulaminu Facebooka ktoś może zgłosić konkurs jako niezgodny. Facebook sprawdzi i zareaguje natychmiast i w efekcie może, np. zablokować konto reklamowe. Zasady przestrzegania praw autorskich – Zdjęcia w Google w 90% nie są do wykorzystania, ponieważ mają właściciela. – Możemy skorzystać ze zdjęć, które: – nie mają właściciela (nie ma go na świecie od 70 lat) – mają właściciela, ale pozwala on na ich wykorzystanie – Chcąc skorzystać ze zdjęć Google trzeba w ustawieniach zaawansowanych zaznaczyć odpowiednią opcję w prawie do użytkowania. – Dotyczy to zarówno zdjęć, filmów i muzyki. Prawo autorskie w kursach online – Zapobieganiem do nadużycia praw autorskich w kursach online jest blokowanie, stosowanie znaków wodnych. – Prawo autorskie wkracza, gdy nastąpiło jego złamanie. – Można żądać usunięcia, przeprosin i dwukrotności kwoty, którą normalnie by się otrzymało. – Można domagać się poniesionych strat, czyli można próbować wycenić ile się straciło. Korzystanie z materiałów innych w kursach online Prawo cytatu polega na korzystaniu z dostępnych, gotowych materiałów, aby stworzyć własne. Warunkiem jest podanie informacji kto jest autorem, skąd pochodzi dany cytat i wykorzystanie musi mieć cel (np. wyjaśnianie, nauczanie, analizowanie). Finalna rada Tomka Nie bój się prawa i nie zostawiaj go na moment, gdy będzie niebezpiecznie i za późno. Poszukaj źródeł, które tłumaczą prawo w przyjazny sposób i pomogą Ci przygotować się na niebezpieczne sytuacje. Kontakt z Tomkiem: Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Zmiany w prawie “konsument czy firma”: Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak zacząć budować społeczność i listę mailingową od podstaw Bezpieczeństwo w sieci dla Ciebie i Twojego biznesu – gość Marcin Pieleszek Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jakie są prawne aspekty w biznesie online, czy umożliwić wypisanie się z listy mailingowej, jak cofnąć zgodę na przetwarzanie danych osobowych, jak wygląda polityka prywatności, co to jest polityka prywatności, jakie są konsekwencje braku polityki prywatności, RODO w firmie, co grozi za nieprzestrzeganie RODO, co grozi za brak polityki prywatności, co powinien zawierać regulamin sprzedaży, jak przeprowadzić konkurs w mediach społecznościowych, zasady konkursu na Facebooku, brak regulaminu konkursu, co powinien zawierać regulamin konkursu, prawa autorskie w biznesie online, zasady przestrzegania praw autorskich, jak chronić prawa autorskie, co to jest prawo cytatu, prawo autorskie w kursach online, Magdalena Pawłowska, Tomasza Palak
pobierz 71.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 14 dni temu
Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał
Witaj w 140. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj dowiesz się w jaki sposób poprowadzić swój biznes w momencie kryzysowym. Omówię 3 obszary, które musisz wziąć pod uwagę, aby przetrwać, a nawet wykorzystać obecną sytuację na świecie związaną z pandemią. Spojrzę na ten kryzys okiem przedsiębiorcy i podzielę się z Tobą moimi wnioskami i radami. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Czasy bycia dla siebie wzajemnie: Jeśli możesz pomóc innemu przedsiębiorcy, zrób to. Zespół – Zapewnij swoich pracowników, że ich miejsce pracy jest zapewnione lub określ inne warunki, ale ustal to konkretnie. – Wczuj się w sytuację drugiego człowieka. – Spowolnienie gospodarcze może trwać miesiąc, 6 miesięcy, a nawet rok. Jeśli Twój biznes jest dochodowy poinformuj o tym swoich pracowników, aby czuli się bezpiecznie. – Jeśli nie możesz dać gwarancji stabilności, możliwym rozwiązaniem jest obniżenie wynagrodzeń, dzięki czemu wszyscy utrzymają stanowiska pracy. – Musisz mieć plan zależny od sytuacji Twojego biznesu. Narzędzia i umiejętności – Teraz jest czas na rozszerzenie swoich umiejętności i poznanie nowych narzędzi. – Jeśli jeszcze nie zacząłeś nauki dotyczącej biznesu online, to nadrób to, aby jak najszybciej przenieść się do Internetu. – Są branże, które śmiało mogą przenieść swoje usługi do Internetu, pomimo, że się tego nie spodziewasz, np. konsultacje położnych. – Jeśli masz niezbędną wiedzę, którą możesz się podzielić z innymi, to zrób to. – Możesz wykorzystać bezpłatny materiał do zbudowania swojej bazy mailingowej. Zmiana kierunku – Wiele firm traci teraz stałych klientów. – Znajdź w zamian osoby, które dziś potrzebują Twojej pomocy. – Nie przestawaj się rozwijać i pozyskiwać nowej wiedzy. OBSZAR BIZNES – Najważniejsze, abyś kontynuował swoje działania, a wręcz przyspieszył. – Obecnie online jest znacznie więcej osób. – Prowadź transmisje na żywo na Facebooku. – Promuj swój biznes. – Pisz systematycznie posty. – Bądź dostępny dla swojej społeczności. – Bądź aktywny, bo Twoja społeczność i Twój biznes Cię potrzebują. – Każda fala ma swój początek i koniec. Na pewno przyjdą lepsze czasy w biznesie. – Zadbaj, abyś był silniejszy, gdy kryzys minie. Kreuj produkty – Twórz produkty, które są rzeczywiście potrzebne Twojej społeczności w tym momencie. – Jeśli szybko zaczniesz pomagać będzie to korzystne dla Twojego biznesu. – Zastanów się jak Twój biznes może skorzystać w obecnej sytuacji. – Zastanów się jakich umiejętności potrzebujesz i zadbaj, aby je rozwinąć. Zmiana sposobu komunikacji – Do tej pory trzeba było odnosić się do aspiracji, czyli tego, co człowiek chciał osiągnąć. – W obecnej sytuacji ten sposób nie zadziała, ponieważ ludzie myślą o teraźniejszości. – Zmiana w komunikacji z aspiracji na koło ratunkowe, czyli mów jak dziś możesz pomóc swoim klientom. Rozwój biznesu – Zastanów się nad strategią swojej firmy. – Wykorzystaj czas i pozyskaj nowe umiejętności i wiedzę. OBSZAR SPOŁECZNOŚĆ – Twoja społeczność potrzebuje poczucia jedności. – Wymieniaj się ze swoją społecznością swoimi doświadczeniami. – Bądź aktywny dla swojej społeczności. – Przez kampanie pomagasz swojej społeczności. – Pamiętaj, że są osoby, które chcą zapłacić za Twoje usługi. – Pomagaj również osobom, które obecnie nie mają środków na zakup produktów. – Pomagaj z dobrego serca, ale nie oddawaj wszystkiego za darmo. – Jeśli posiadasz swoją grupę bądź na niej bardziej aktywny. – Jeśli nie masz swojej grupy, to załóż ją. – Jeśli ludzie nie będą oglądać Ciebie obejrzą coś innego. – Pytaj swoją społeczność o to, czego potrzebują. – Zorganizuj wyzwanie. – Stwórz ofertę, aby dalej pomagać swojej społeczności. OBSZAR RODZINA – Jeśli nie zadbasz o swoją rodzinę, wszystko inne nie ma znaczenia. – Zwróć uwagę na to co robisz, czy dobrze to robisz. – Zadbaj o zdrowe odżywianie. – Zostań w domu (nawet duże firmy wysyłają swoich pracowników do domu). – Bądź uprzejmy, wyrozumiały i okaż empatię. – Wszyscy potrzebujemy wsparcia drugiego człowieka. – Zadbaj o pozytywne myślenie. – Jeśli wierzysz w Boga, módl się. Jeśli medytujesz, medytuj. – Poszukaj na YouTube mantr, np. buddyjskich. – Poświęć czas na wyciszenie. – Bądź odpowiedzialny za swoje wnętrze, aby w razie potrzeby pomóc drugiej osobie. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak prowadzić transmisję na żywo - schemat Jak wykorzystać InstaStory do budowania swojej marki – gość Karolina Kępka Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] prowadzenie biznesu w pandemii, kryzys w biznesie, jak przetrwać kryzys w biznesie, co zrobić, aby biznes przetrwał kryzys, sposoby na prowadzenie biznesu w kryzysie, jak wykorzystać kryzys, jak rozwijać biznes w kryzysie, jak rozmawiać z pracownikami o kryzysie w firmie, Magdalena Pawłowska, jak przejść do online, jak zacząć działać w Internecie, jak zarabiać w Internecie
pobierz 59.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 21 dni temu
Jak obronić cenę w rozmowie sprzedażowej – goście Roman Kawszyn i Adam Szaran
Witaj w 139. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moimi dzisiejszymi gośćmi są Roman Kawszyn i Adam Szaran, trenerzy biznesu i mówcy motywacyjnymi. Roman i Adam stworzyli firmę szkoleniową, która specjalizuje się w szkoleniu i rozwoju sił sprzedaży. Doświadczenie w szkoleniu handlowców, managerów i innych zarządzających zespołami zdobywali przez ponad 10 lat. Razem porozmawiamy o tym, w jaki sposób obronić swoją cenę i poprawnie ją komunikować swoim odbiorcom. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Roman Kawszyn i Adam Szaran: – Współprowadzą firmę szkoleniową Al Fianco Partners, gdzie pomagają managerom w rozwoju ich zespołów. – Specjalizują się w szkoleniu sił sprzedaży, czyli mocno stawiają na rozmowę sprzedażową. – Prowadzą spektakle, aby dotrzeć bardziej do handlowców. Dzięki temu rozwijają ich umiejętności i wpływają na ich motywację. ZNIŻKA 50% na kursy online z hasłem: magdalenapawłowska Ofertę kursów sprawdź na [link] Cena – Cenę można zobaczyć z różnych płaszczyzn: marketingowej, trade marketingowej, zarządzania, ustalania cen. – Cena jest etapem prezentacji oferty, bo jest jej częścią. – Zastanów się w jaki sposób przedstawić cenę w sposób konkurencyjny i aby nie była jedynym elementem oferty. – Ustal proces sprzedaży, w którym cena jest kwestią drugoplanową. – Cena nigdy nie jest najważniejsza, to klient myśli, że jest najważniejsza. – Spróbuj zapytać klienta, co poza ceną jest dla niego ważne. – Jeśli chcesz pozyskać klienta ceną, to na starcie przegrywasz. – Sprzedający najpierw musi wszystko poukładać u siebie w głowie, że nie chodzi tylko o cenę. Zmiana podejścia do ceny i sprzedaży – Spójrz na sprzedaż jako proces, w którym następują kolejne etapy przygotowujące klienta do zakupu. – Podczas rozmowy handlowej łatwiej poprowadzić klienta do zakupu. – Dostrzeż błędy wykonywane podczas rozmowy handlowej i znajdź na nie rozwiązania. – Niezbędna jest zmiana mentalności handlowców, nie tylko w stosunku do ceny, ale również w jaki sposób postrzegają swój zawód oraz sprzedawanie. Jeśli traktują sprzedawanie jako “wciskanie”, to będziesz próbował walczyć ceną. Jeśli zauważysz, że Twój produkt pomaga klientowi i ma z tego korzyści, to będziesz mocniejszy w całym procesie sprzedaży. – Sukces w sprzedaży ma dwie nogi: Twoje nastawienie oraz umiejętności prowadzenia rozmowy sprzedażowej. – Jeśli nie zastosujesz powyższej kombinacji, to pomimo najniższej ceny na rynku nie uda Ci się sprzedać – Uwierz w wartość swojego produkty. – W głowie klienta jest wiele innych rzeczy oprócz ceny, o których Ty jako sprzedawca musisz powiedzieć. – Jeśli nie dostrzegasz wartości swojego produkty, wtedy Ty też zaczynasz myśleć, że cena jest najważniejsza. – Szukaj przyczyny niepowodzenia w finalizacji sprzedaży, aby zobaczyć błąd, wyciągnąć wnioski i nie popełniać go w kolejnej sprzedaży. Wartość, a cena – Nie przedstawiaj klientowi płaskiej ceny. Wyceń wszystkie elementy swojego produktu. Dzięki temu łatwiej będzie Ci mówić o cenie, ponieważ sam dostrzeżesz wartość swojego produktu. – Zbuduj ofertę na bazie wartości dostarczanej klientowi. – Cena jest wynikiem tego, co oferujemy i tego, co się dzieje na rynku. – Pomyśl, w jaki sposób uargumentujesz swoją cenę. – Ukaż swoją cenę w taki sposób, aby klient zrozumiał jej atrakcyjność. Obrona ceny w rozmowie sprzedażowej – Przyczyny obiekcji “to jest za drogie” i faktu, że klient nie dostrzega wartości produktu należy szukać wcześniej. – Błędem jest sprzedawanie na folii, czyli natychmiastowe przedstawianie oferty potencjalnemu klientowi, myśląc, że propozycja jest tak dobra, że się sama obroni. – Drenaż - sposób na sprzedaż poprzez badanie potrzeb. Klient inaczej odbiera ofertę, gdy chwilę wcześniej zastanawiał się nad tym czego potrzebuje. Wtedy dostrzeże wartość oferty. – Skup się na drugim człowieku zamiast szybko przedstawiać ofertę. – Handlowcy lekceważą moc badania potrzeb. Zazwyczaj zadają 2 pytania i przechodzą do oferty, przez co pokazują, jak bardzo chcą sprzedać. – Im bardziej chcesz sprzedać, tym bardziej klient nie chce kupić. – Za szybko mówimy o tym, co mamy. – Aby pokazać, że jesteś inny niż wszyscy i postaw na słuchanie. Postaw klienta w centrum i wysłuchaj, co ma do powiedzenia. Dzięki temu łatwiej będzie Ci obronić cenę. Pokaż, że jest ważny. – Zasada obrony ceny: “Shut up”. Jeśli chcesz obronić cenę w rozmowie sprzedażowej, to się po prostu zamknij. Pozwól klientowi mówić. – Kiedyś dobrym handlowcem był ten, który miał “gadane”. Teraz dobrym handlowcem jest ten, który ma “słuchane”. – Podczas rozmowy sprzedażowej zadaj takie pytania, których nie zada nikt inny. – Pozwól klientowi dotrzeć do problemu w rozmowie z Tobą. – Zapytaj: na czym zależy Twojemu klientowi, co musisz zrobić, aby wybrał Twoją ofertę, czego powinienem unikać, co powinna zawierać oferta. – Zwróć uwagę na obszar niezadowolenia klienta: z czego nie jest Pan w pełni zadowolony, co Pana nie satysfakcjonuje. W tym momencie klient zdaje sobie sprawę, że ma potrzeby, za które jest w stanie zapłacić. Zadawanie pytań potencjalnemu klientowi – Często obawiamy się zadać pytanie, co klient chce mieć w ofercie. – Sprzedawca czuje strach, że klient nie doceni go jako eksperta. – Innym powodem jest brak umiejętności słuchania. Nie uczyliśmy się słuchać, ani stawiać drugiego człowieka w centrum. – Za bardzo chcemy pokazać, że znamy ten rynek i przygotowaliśmy się do rozmowy. – Zbyt szybka prezentacja oferty wskazuje, że jest ona standardowa, czyli niedostosowana do potrzeb danego klienta. – Etap badania potrzeb jest też po to, aby potencjalny klient nas polubił i chciał z nami współpracować. – Nie zdajemy pytań klientowi, ponieważ obawiamy się, że może on nie mieć wystarczająco dużo czasu. – Zostaniesz postrzegany jako ekspert, jeśli najpierw zaczniesz słuchać. Zasady obrony ceny – Słuchaj klienta i postaw go w centrum. – Mówiąc o produkcie wzbudź chęć jego posiadania. Skup się na rzeczach ważnych dla klienta. – Wymyśl model, dzięki któremu klient będzie chciał mieć Twój produkt. – Model: cecha, korzyść, obraz. Zamień dany parametr produktu na konkretną korzyść, a następnie zrób wizualizację, czyli jak to będzie wyglądało w jego sytuacji, co zyska lub czego uniknie. – Wykorzystaj powyższe zasady w swojej prezentacji produktu. Sposoby na obiekcję dotyczącą ceny – Im lepsza prezentacja oferty poprzedzona badaniem potrzeb, tym mniej liczy się cena. W głowie klienta pojawia się chęć współpracy. – Obiekcja klienta dotycząca ceny często jest błednie odbierana jako atak na nas. Mówi to, gdy jest zainteresowany, ponieważ mógłby powiedzieć, że się zastanowi. – Błędne próby przełamywania obiekcji: – polemizowanie z klientem – zaprzeczanie – pokazywanie stosunku ceny do wartości – “dlaczego pan tak uważa” – “czymże jest cena?” – Prawidłowe sposoby na przełamywanie obiekcji: – Aikido - złamanie schematu. Powiedz coś, co zaskoczy klienta: przyznaj mu rację. – Możesz wykorzystać słowo “nie” i powiedzieć: – “Cena tego produktu nie jest najniższa” – “Wartość inwestycyjna nie jest najmniejsza” – Następnie łamiesz schemat i mówisz: “i właśnie dlatego”. W kolejnym etapie zmierzasz do kluczowych wartości, przewagach, o tym, co klienta powinno najbardziej interesować. – Funkcją tej metody jest uruchomienie racjonalizacji. Jeśli interesuje go produkt, pomoże mu w uruchomieniu myślenia nad sensem wydatku. Kod rabatowy 50% na kurs online Smart Seller: MAGDALENAPAWŁOWSKA Ofertę kursów sprawdź na [link] Finalna rada Romana i Adama Nie ma urodzonego sprzedawcy. Sprzedaż to zbiór umiejętności, których możesz się nauczyć. Są narzędzia, które pomogą Waszym klientom dostrzec wartość produktów. Sprzedaż to pomoc drugiemu człowiekowi. Kontakt z Romanem i Adamem: Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko 30 wskazówek, jak tworzyć, promować i sprzedawać kursy online Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] #jak prezentować ofertę sprzedażową, #co to jest cena, #jak wyznaczyć cenę produktu, #jak ustawić proces sprzedaży, #jak prawidłowo przedstawić cenę, #jakie błędy popełniamy w rozmowie handlowej, #jak dobrze przeprowadzić rozmowę handlową, #jak być dobrym sprzedawcą, #jak przedstawić wartość produktu, #jak obronić cenę w rozmowie sprzedażowej, #jak prowadzić badanie potrzeb, #cechy dobrego sprzedawcy, #sposoby na obiekcję klienta, #przyczyny obiekcji dotyczącej ceny, #Magdalena Pawłowska, #Roman Kawszyn, #Adam Szaran, #Al Fianco,
pobierz 76.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 28 dni temu
Czego nauczy nas Warren Buffett – gość Tomasz Jaroszek
Witaj w 138. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Tomasz Jaroszek, bloger finansowy, którego misją jest edukacja finansowa. Razem z Tomkiem porozmawiamy o pieniądzach, największym inwestorze na świecie, Warrenie Buffetcie, a także strategii zostania ekspertem w polskiej blogosferze. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Tomasz Jaroszek: – Bloger finansowy, który zajmuje się edukacją z zakresu finansów osobistych i inwestowania wykorzystując proste słownictwo. – Dąży do tego, aby pieniądze nie były tematem tabu. – Współautor książki “Śladami Warrena Buffetta”. Miłość do pieniądza – Już w liceum odkrył, że większość tematów sprowadza się do pieniędzy. – Lubił giełdę oraz inwestowanie, dlatego swoje pierwsze konto maklerskie założył chwilę po odebraniu dowodu osobistego. Projekt “Śladami Warrena Buffetta” – Wszyscy, którzy zajmują się prowadzeniem biznesu znają Warrena Buffetta i wielu korzysta z jego rad. – Jest on na rynku inwestycyjnym od 70-ciu lat i dalej aktywnie inwestuje. – Od zera stał się najbogatszym człowiekiem na świecie. – Jest największym inwestorem na świecie, który chętnie dzieli się swoją wiedzą, nie tylko dla inwestorów. – Późniejszy współautor książki, Przemek Gerschmann zaproponował Tomkowi wyjazd do Omaha, na największe na świecie walne zgromadzenie akcjonariuszy. Podczas tego spotkania Warren Buffett i jego partner Charlie Munger odpowiadają na pytania dziennikarzy i akcjonariuszy przez 6 godzin. Aby dostać się na to wydarzenie trzeba stanąć w kilkugodzinnej kolejce. – Tomek i Przemek jako pierwsi w Polsce zrobili relację z tego spotkania. – Odkryli, że nie jest trudne tam polecieć, ponieważ wystarczy mieć akcję B Berkshire Hathaway Inc., która kosztuje około 200$. – Zgromadzenie walne akcjonariuszy trwa 6 godzin, ale są też 2 dni targowe, podczas których można kupić różne rzeczy ze spółek Warrena Buffetta, np. meble, czy buty ze zniżką. – Razem z Przemkiem odbyli podróż śladami Warrena od domu poprzez pracę. Pokonali część trasy ukazanej w filmie “Być jak Warren Buffett”. – Nazbierali tak dużo wiedzy podczas tej podróży, że w ciągu roku napisali pierwszą polską książkę o Warrenie Buffettcie ze spojrzeniem inwestorów z środkowo-wschodniej Europy. – Zbudowali społeczność, która także chce podążać śladami Warrena Buffetta. – Ważne jest dostosowanie wiedzy z zagranicy do realiów w Polsce. Grupy docelowe książki – Książka dla osób, które zaczynają swoją przygodę z inwestowaniem i wiedzą, że na giełdzie można zarobić pieniądze, ale potrzeba na to czasu. – Drugą grupą docelową są osoby ze spółek kapitałowych, czy zarządy spółek giełdowych, aby pokazać, że nie tylko polski inwestor musi się uczyć być lepszym inwestorem, ale Spółki też muszą być coraz lepsze w utrzymywaniu relacji z inwestorami. – Jeśli masz trudno dostępną grupę docelową, zastanów się jaką wartość możesz stworzyć, aby ich zainteresować. Ulubiona rada Tomka od Warrena – “25 slots rule” zasada, w której Warren mówi o rzeczach, które przeszkadzają w dojściu do celu. – Pilot samolotu zapytał Warrena o to, jak osiągnął sukces. Odpowiedział, że trzeba się skupić. Poprosił pilota o napisanie 25 rzeczy, które chce osiągnąć w życiu. Następnie kazał wybrać 5 najważniejszych. Ostatnim zadaniem pilota było wykreślenie 20 pozostałych, które będą bardzo przeszkadzać w zdobyciu tych najważniejszych. – Absolutne skupienie przyniesie efekty w osiąganiu celu. – Jak zostać dobrym inwestorem? Zajmować się tylko inwestowaniem. Czego ludzie nie wiedzą o finansach, a powinni – Nie każdy musi posiadać własne mieszkanie, często biorąc kredyt hipoteczny, który później może przeszkadzać w podejmowaniu innych decyzji. – Oszczędzanie na czarną godzinę, bez konkretnego celu nie jest dobrym podejściem. – Nie oszczędzamy na emeryturę, wręcz nie myślimy o tym, a powinniśmy. – Często chcemy pokazać więcej niż mamy, tylko aby komuś coś udowodnić. – Skup się, aby robić rzeczy dla siebie, tak jak Ty chcesz. – Zastanów się czego Ty potrzebujesz. Przejście z etatu – Zdecydował się zostawić pracę na etacie mając około 26 lat. – Zaczął pracę dziennikarza mając 20 lat, dzięki czemu rezygnując z etatu miał 6 lat doświadczenia. – Decyzję podjął szybko, ponieważ nie miał zobowiązań takich jak rodzina, czy hipoteka. – Zawsze chciał być dziennikarzem, ale według niego media w obecnej formie dobiegają końca, co dostrzegł od wewnątrz. – Strefa blogosfery w dalszym ciągu się rozwija. – Wkrótce nawet banki będą potrzebowały swoich blogerów. – Największą przeszkodą było, że na początku sam musiał wykonywać wszystkie obowiązki: research, nagrywanie, obróbka. – Wykorzystał swoje znajomości, dzięki którym pierwsi klienci mieli do niego zaufanie. – Teraz ma kilka źródeł dochodu, aby być zabezpieczonym. Bloger to ekspert – Polska blogosfera będzie się składać z ekspertów. – Wielu ekspertów pozostawi pracę na etacie i będzie się dzielić swoją wiedzą poprzez artykuły na blogu, podcasty, czy filmy na YouTube. – Sam Tomek czerpie wiele z polskich blogów marketingowych, które są dostosowane do polskich standardów. – Nawiązanie współpracy z blogerami jest coraz częściej oparte na ich wiedzy, nie tylko na ich zasięgach. – W polskiej blogosferze jest jeszcze wiele miejsca dla ekspertów. – W blogosferze ważna jest autentyczność w komunikacji. – Bloger pełnoetatowy musi zarabiać. Kogo Tomek zabrałby na kolację – Warren Buffett, ponieważ jest jego idolem. – Charlie Mung, partner Warrena Buffetta, ponieważ chciałby się dowiedzieć jak się stało, że pozostawił prawo dla inwestowania. – Arnold Schwarzenegger, ponieważ osiągnął maksimum w 3 różnych dziedzinach. Finalna rada Tomka Gdy coś zaczynasz robić, rób to dobrze z pełnym zaangażowaniem. Jeśli chcesz robić coś na poważnie, nie rób tego “po pracy” w 5 minut. Aby określić się ekspertem musisz znać się bardzo dobrze na danym temacie. Kontakt z Tomkiem: Strona internetowa: [link] YouTube: [link] Książka “Śladami Warrena Buffetta”: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Pozycjonowanie eksperckie – 12 sposobów jak dać znać, że jesteś ekspertem Jak osiągnąć sukces w branży edukacji finansowej – gość Fryderyk Karzełek Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak inwestować na giełdzie, jak spotkać Warrena Buffetta, walne zgromadzenie akcjonariuszy, jak skupić się na realizacji celu, jak być dobrym inwestorem, jak zostać blogerem, Magdalena Pawłowska, Tomek Jaroszek, bloger finansowy, Warren Buffett
pobierz 65.0 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad miesiąc temu
Jak przekazać emocje podczas wystąpień publicznych – gość Adam Mistela
Witaj w 137. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Adam Mistela, aktor i trener wystąpień publicznych, z którym porozmawiam o emocjach przekazywanych odbiorcom podczas wystąpień publicznych, a także sposobach na radzenie sobie ze stresem. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Adama: Pomaga przełamać strach przed wystąpieniem na scenie. Dba, aby każdy mógł wyjść na scenę i powiedzieć to, co chce powiedzieć i w sposób, w jaki chce to zrobić. Dobry mówca Każdy może się zmienić i być dobrym mówcą. Musi zadbać, aby otrzymać wskazówki, jak to zrobić. Na rynku są dostępne szkolenia, gdzie jest dużo teorii i mało praktyki. Adam wykorzystuje techniki teatralne i jego szkolenie jest warsztatem. Oddaje scenę do dyspozycji i prowadzi przez kolejne etapy. Najpierw trzeba podjąć decyzję, że się chce być dobrym mówcą, a następnie wykonywać działania z tym związane. Sposoby na ulepszenie wystąpień publicznych Zdecyduj się na trenowanie i rozwój w sferze wystąpień publicznych. Weź udział w warsztatach, aby przełamać bariery i blokady. Zbuduj procesy, które pomogą Ci wyrzucić z głowy krytyka, który wmawia Ci, że nie dasz rady. W pierwszej kolejności oczyść swój umysł ze złych przekonań, a następnie naucz się nowych rzeczy. Bądź przygotowany do wystąpienia, abyś wiedział, o czym chcesz mówić. Jeśli znasz temat, wszystkie złe przekonania ustępują. Zwróć uwagę, czy sam nie generujesz niepotrzebnego stresu. Emocje Dla wielu wyzwaniem jest pokazywanie i mówienie o emocjach. Emocje budują relacje i sprzedają Ciebie. Każdy ma w sobie pakiet emocji, ale nie każdy mógł je wykorzystać, przez co nie wie, jakimi emocjami dysponuje. Dzięki ćwiczeniom i procesom każdy może poznać i pokazać emocje. Jeśli chcesz przekazać coś z emocjami, to musisz obudzić te emocje w drugim człowieku, wówczas przekażesz mu to, co Ty czujesz. Wtedy następuje łączność z drugą osobą. Ważne jest, abyś poznał swoje emocje. Opowiadanie historii osobistych bywa potrzebne, ponieważ często Twoja społeczność doświadczyła czegoś podobnego. Włącz swoje historie osobiste, dzięki czemu zbudujesz bliższą relację. Opowiadanie historii po raz pierwszy Opowiadając historię zadbaj o włączenie emocji. Jeśli wejdziesz głęboko w swoje emocje, to zostaną one przekazane drugiej osobie. Spowodują, że będą się z Tobą utożsamiać, ponieważ mogły mieć podobne doświadczenia. Zanim opowiesz historię, zamknij oczy i wyobraź sobie, że jesteś w tej historii i poczuj ją wszystkimi zmysłami. Wyobraź sobie: miejsce, zapach powietrza, temperaturę, ludzi, dźwięki. Dopiero później otwórz oczy i zacznij o tym mówić. Jest to narzędzie do rozbudzenia emocji. Najmocniej czujemy emocje, gdy sami to przeżyliśmy. Mówienie o ważnych emocjach Trudne historie najlepiej wypuścić na zewnątrz. Ciągnąc przeszłość nie możemy pójść do przodu. Najlepiej zwrócić się do osoby, która pomoże przeżyć procesy związane z uwolnieniem ciężkiej historii. Każdy chce być postrzegany jako pewny siebie na scenie, ale gdy pokazujesz siebie autentycznego, sprawiasz lepsze wrażenie. Nikt nie jest idealny i wszyscy myślą, co powiedzą inni. Opinia jest najtańszą walutą, nic niewartą, ponieważ każdy może ją wydać. Jeśli chcesz się pozbyć trudnej historii, to musisz ją sobie dobrze przypomnieć i opowiedzieć ją bliskiej osobie. Wyrzucając z siebie taką historię będzie Ci łatwiej ruszyć dalej. Wystąpienia na scenie Pamiętaj, aby wchodzić na scenę z czystym umysłem. Zadbaj o wyciszenie i skupienie na swojej roli na scenie. Wychodząc na scenę, zmęcz te części ciała, które odpowiadają za stres: brzuch, kolana i nogi. Delikatny stres zasila emocje, które chcesz przekazać. Pamiętaj, aby wiedzieć, co chcesz przekazać i bądź zaznajomiony w danym temacie. Dzięki temu będziesz wiedzieć, jak improwizować (w razie potrzeby). Sposób na stres: poranne ćwiczenie brzuszków przed wystąpieniem. Sposób na stres na ostatnią chwilę: nabierz maksymalnie powietrza do przepony, wstrzymaj powietrze tak długo, jak możesz i wypuść powietrze. Wykonaj to minimum 7 razy. Kogo zaprosiłby Adam na kolację 3 swoich najlepszych przyjaciół, ponieważ są to dla niego bardzo ważne osoby. Finalna rada Adama Jeżeli masz przed sobą wystąpienie publiczne, to naucz się oddychać z przepony. Dzięki temu: rozluźnisz brzuch wszystko zmieni się na dobre będziesz inaczej postrzegać rzeczywistość - spokojniej. Kontakt z Adamem: Strona internetowa: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka Sztuka wystąpień publicznych przed kamerą i na scenie – gość Jan Paweł Tomaszewski Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak przełamać stres przed wystąpieniem publicznym, jak zostać dobrym mówcą, warsztaty z wystąpień publicznych, techniki teatralne w wystąpieniach publicznych, jak mówić o emocjach, jak pokazywać emocje na scenie, jak przekazać emocje publiczności, czy dzielić się ze społecznością historiami osobistymi, jak opowiedzieć trudną historię,
pobierz 64.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad miesiąc temu
Dyscyplina kluczem do sukcesu – gość Angelika Wojciechowska
Witaj w 136. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Angelika Wojciechowska, tancerka solistka Baletu Opery Nova w Bydgoszczy. Balet jest w jej życiu od 6 roku życia i stał się sposobem na życie. Dzisiaj porozmawiamy z Angeliką o tym, co ma wspólnego balet z prowadzeniem firmy oraz czego przedsiębiorcy mogą nauczyć się od baletnicy. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Angeliki: Ukończyła Szkołę Baletową w Gdańsku, jest tancerką i solistką Baletu Opery Nova w Bydgoszczy, występowała również w Teatrze Narodowym. W 4 klasie podstawowej zmieniła szkołę na szkołę baletową - wczesna decyzja o przyszłości. Negatywne konsekwencje bycia baletnicą Brak zapewnionej emerytury, mają obowiązek pracy do 60 roku życia, a nie ma możliwości tańczyć w balecie w takim wieku. Wiąże się to z koniecznością późniejszego przekwalifikowania, co dla wielu jest trudne do wykonania. Obecnie rodzice są bardzo świadomi i coraz rzadziej zapisują dzieci na balet. Traktują to jako formę ruchu. Pasja do baletu Pierwsze lata nie wykazywała talentu do tańca. Po 3 latach była coraz częściej chwalona i otrzymywała możliwość wystąpienia na koncertach i w konkursach. Wówczas dostrzegła, że może to być jej droga i zaczęła osiągać sukcesy. Perfekcyjność w balecie Tancerze wychodzą z założenia, że zawsze może być lepiej. Dążą do perfekcji wzorując się na innych. Żeby osiągnąć sukces musisz dążyć do perfekcji. Jeśli nie dasz z siebie wszystkiego, łatwo możesz zostać zastąpionym, ponieważ konkurencja jest bardzo duża. Perfekcyjność jest wynikiem wielu przygotowań. Angelika przygotowuje się na 120%, aby 20% pozostawić na tremę przed spektaklem. Trema Pomimo wielu wystąpień na scenie, odczuwa stres przed występem. Przez stres nigdy nie jest z siebie w pełni zadowolona. Stale są nowe przedstawienia, więc nie ma pewności, co się wydarzy na scenie. W balecie, podczas przedstawienia masz jedną szansę i nie ma powtórzeń. Nawet jeśli upadniesz, musisz wstać i ruszyć dalej. Balet pomaga zahartować osobowość, aby szybko się nie poddawać. Elementy sukcesu Umiejętności. Praca. Poświęcenie. Wyrzeczenia. Chcąc osiągnąć rezultaty, trzeba włożyć dużo pracy, ponieważ talent czasem nie wystarczy. Ciężkie momenty Pogodzenie treningów i nauki jednocześnie było trudne do pogodzenia. Próby do przedstawienia potrafią trwać do późnych godzin, a występy są również w weekendy. Przez co ciężko pogodzić pracę z życiem prywatnym. W balecie jeśli odpuścisz, to schodzisz ze sceny. Dyscyplina Dyscyplina i samozaparcie jest najważniejsze w odniesieniu sukcesu. Trzeba walczyć ze swoimi słabościami codziennie. Dyscyplina jest silnie powiązana z zarabianiem pieniędzy. Trzeba być świadomym konsekwencji w wyniku braku dyscypliny. Dyscyplina jest niezbędnym elementem osiągnięcia celu. Zastanów się jakie Ty ponosisz konsekwencja z bycia niezdyscyplinowanym, czyli co tracisz, gdy nie realizujesz swoich planów. Skupienie w osiąganiu rezultatów Inspiracja osobami, które osiągnęły sukces pomaga w skupieniu i w dążeniu do osiągnięcia swoich celów. Wczuwa się w postać, którą gra na scenie. Mając zadanie do wykonania, wycisz swój umysł i zapoznaj się ze wszystkimi elementami, które są niezbędne do jego realizacji. Przygotuj się do zrealizowania założonych celów. Kogo zaprosiłaby Angelika na kolację Marianela Nunez - tancerka, którą chciałaby zapytać o czy nie żałuje, że poświęciła życie prywatne dla baletu. Ryan Gosling - aktor, który jej imponuje. John Neumeier - choreograf, którego chce zapytać, jak wcześniej wyglądał balet. Finalna rada Angeliki Realizacja zawodowa jest istotna w życiu i dobrze znaleźć złoty środek, aby pogodzić pracę z życiem prywatnym. Kontakt z Angeliką: Balet Opera Nova w Bydgoszczy: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jeśli potrzebujesz motywacji, to jesteś w d… Co Robić, a czego Nie Robić, jako przedsiębiorca Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] wpływ tańca na biznes, jak pogodzić życie prywatne i zawodowe, jak osiągnąć sukces, jak realizować cele, jak znaleźć pasję, jak pozbyć się perfekcjonizmu, jak radzić sobie ze stresem, jak walczyć ze swoimi słabościami, jak realizować plany, jak skupić się na realizacji celów,
pobierz 54.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Jak InfoShare buduje wartość dla uczestnika konferencji – gość Grzegorz Borowski
Witaj w 135. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Grzegorz Borowski, współzałożyciel i obecny Prezes InfoShare. W tym odcinku dowiesz się w jaki sposób powstało największe wydarzenie technologiczne w Europie Środkowo-Wschodniej, jak zmieniała się ich strategia, aby osiągnęli sukces oraz jakie korzyści firmie przynosi dostarczanie wartości odbiorcom. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Grzegorza: Współzałożyciel i obecnie CEO Infoshare - największego wydarzenia technologicznego w Europie Środkowo-Wschodniej. Infoshare jest dedykowane nowym technologiom, a odbiorcami są osoby zainteresowane światem technologii, np. deweloperzy, inżynierzy, ale również marketerzy i założyciele startupów. Uczestnikami konferencji są także korporacje, którym Infoshare pomaga dotrzeć do startupów, czyli źródła innowacji i inspiracji. Grzegorz jest z zawodu informatykiem i programistą. Wiele lat pracował dla portalu Wirtualna Polska, gdzie budował zespół odpowiedzialny za pocztę elektroniczną. Prywatnie Grzegorz jest spełnionym mężem i ojcem 4 dzieci. Rodzina jest dla niego istotną wartością, dlatego angażuje się w pomoc innym rodzinom. Strategia i działania, które pomogły osiągnąć sukces Infoshare Infoshare założyło 4 menedżerów z działu IT Wirtualnej Polski, którzy dostrzegli na rynku brak wydarzenia z bardzo praktycznym podejściem. Chcieli, aby eksperci-praktycy dzielili się swoją wiedzą, którą wykorzystują na co dzień. W pierwszych latach wydarzenie było tworzone po godzinach pracy. Wykorzystali dotychczasowe znajomości, aby zaprosić prelegentów. Na początku wydarzenie to nie było kosztowne, ale nie przynosiło też zysku. Pomagało w realizacji misji założycieli. Gdy osiągnęli 1000 uczestników na konferencji, musieli podjąć decyzję, co dalej: zatrzymać się, czy rozwijać. Zdecydowali się zmienić miejsce odbywania wydarzenia z Politechniki Gdańskiej na Amber Expo. Początkowo zajmowali ⅙ dolnej powierzchni obiektu. Obecnie rezerwują cały obiekt, ponieważ w Infoshare uczestniczy 6000 osób. Zmiana strategii przy rozbudowie wydarzenia Infoshare Cały czas myślą, gdzie dostarczają wartość. Nie idą na kompromisy. Budowali to przedsięwzięcie w wyższym celu niż zarobkowym. Przyjęli do zespołu osobę, która dużo wniosła do przedsięwzięcia oraz przejęła wiele obowiązków. Pracując dalej na etacie Grzegorz otrzymał dodatkowe obowiązki, co spowodowało, że musiał podjąć decyzję, na czym chce się skupić, aby mieć czas dla rodziny. Przeszedł w pełni do Infoshare, co wiązało się z niższym wynagrodzeniem, ale wierzył w ten projekt. W ciągu ostatnich 5 lat skupiali się na rozwoju zespołu oraz większej specjalizacji. Od pomysłu do realizacji samo nic się nie dzieje. Miej cel, wiedz dlaczego chcesz coś robić i co chcesz osiągnąć. Zabezpiecz swoje przejście z etatu - zweryfikuj swoją pasję. Grzegorz zawsze otrzymywał wsparcie od kolegów-współzałożycieli. Wartość dla grupy docelowej Skup się na generowaniu wartości. To, co robimy ma przynosić konkretną wartość konkretnej grupie docelowej. Nie bądź dla wszystkich. Infoshare ma 5 grup docelowych: szeroko pojęte IT, marketerzy, założyciele startupów, inwestorzy, kadra zarządzająca w korporacjach. Pomyśl, w jaki sposób możesz dostosować wartość dla wszystkich Twoich grup docelowych i daj im to. Zastanów się, czego potrzebuje Twój klient, nie Ty. Kreuj wartość tam, gdzie jest potrzebna. Rozmawiaj z klientami i pytaj, czego potrzebują. Strategia Skup się na swoim produkcie i na swojej misji. Wybieraj propozycje współpracy, które pomagają w osiągnięciu celu. Zastanów się, czy Twoja działalność jest zbyt rozproszona i co jest wartością dodaną firmy. Rebranding Case Study kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak skutecznie rozwinąć swój biznes w ludziach, cyfrach i satysfakcji – gość Greg Albrecht Jak wybrać swoją niszę i zacząć się przedstawiać, aby każdy wiedział co robisz Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zorganizować event, co to jest Infoshare, jak osiągnąć sukces w IT, jak zbudować zespół, przejście z etatu do własnej firmy, jak sprawdzić czego potrzebuje klient, jak przeprowadzić rebranding firmy, jak wprowadzić nowe produkty w firmie, jak się stać lepszą rodziną, jakie zagrożenia występują we współczesnej rodzinie, Magdalena Pawłowska, Grzegorz Borowski, Infoshare, konferencja Infoshare
pobierz 100.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Szkoła psów online, czyli niszowy biznes stacjonarny w Internecie – gość Jacek Gałuszka
Witaj w 134. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Jacek Gałuszka, przedsiębiorca, który rozszerzył swój typowo stacjonarny biznes o produkty online. Jacek jest instruktorem szkolenia psów i behawiorystą z wieloletnim doświadczeniem. Swoją wiedzą o szkoleniu psów dzieli się w ramach założonej Szkoły Przyjaciół Psów “Wesoła Łapka”, jak również w swoich książkach i artykułach dla miesięczników. Od marca 2019 roku Jacek jest moim kursantem, któremu pomagam w budowaniu biznesu online. Porozmawiamy dzisiaj jak zbudować społeczność oraz sprzedać produkty online niszowego biznesu stacjonarnego. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Jacka: Od 18 lat pomaga psom i właścicielom dogadać się między sobą. Pomimo, że biznes jest stacjonarny Jacek stworzył produkty online dla 2 grup docelowych: dla właścicieli psów oraz trenerów. Stacjonarnie w swojej szkole “Wesoła Łapka” ma 24 trenerów psów w całej Polsce. Rada od Jacka na start! Aby osiągnąć cel musisz: poświęcić czas, mieć cierpliwość i być konsekwentny. Zastosował powyższe zasady do budowania swojego imperium online: poświęca czas na naukę w ramach programów, jest konsekwentny we wdrażaniu rad i ma cierpliwość, ponieważ wie, że jest to proces. Powody stworzenia kursów online Jacek szybko diagnozuje psa, ale wytłumaczenie procesu właścicielowi zajmuje dużo czasu. Choć są to podstawy, to nie są dla wszystkich oczywiste. Najlepszym rozwiązaniem jest nagranie ich (kurs online), aby nie musieć się powtarzać i aby praca z klientem szła dużo sprawniej. Na szkoleniach stacjonarnych jest wszystko pokazywane, ale nie każdy ma możliwość dotrzeć - kurs online dociera wszędzie więc nie stracimy żadnego klienta. Jacka “dlaczego” chce się dzielić wiedzą. Lubi pomagać ludziom. Głębokie “dlaczego” pomaga przetrwać ciężkie chwile i nie zniechęcać się. Jedna osoba nie może odebrać okazji innym ludziom, aby się czegoś nauczyli. Komunikacja z odbiorcami Wiele osób przedstawiając się koncentruje się na sobie: kim jest, jakie ma doświadczenie, ale z tego nic nie wynika. Zmień punkt widzenia i zastanów się, w czym Ty ludziom pomagasz. Twój klient to Ty sprzed lat, gdy dopiero zaczynałeś swoją drogę do bycia ekspertem. Rzeczy oczywiste dla Ciebie nie są jasne dla osób, które dopiero się uczą. Pamiętaj o stosowaniu języka zrozumiałego dla klienta, nie dla Ciebie. Wyjaśniaj rzeczy proste, bo nie są one oczywiste. W komunikacji ze swoimi odbiorcami pamiętaj na jakim są poziomie i dostosuj się do nich. Klątwa eksperta: wszystko jest oczywiste i proste, więc o czym mam mówić. Wytłumacz słowa specyficzne dla Twojej branży. “Marketing bez reklamy jest jak puszczenie oczka do kobiety w ciemności.” Sprzedaż produktu online a biznes stacjonarny Pojawiła się obawa, że kurs online “zabierze” klientów stacjonarnych, a okazało się, że kurs online wspiera kursy stacjonarne. Kursanci online chętnie przychodzą do oddziałów szkoły stacjonarnej. Promocja kursów online w social mediach była również promocją szkoły stacjonarnej, dzięki czemu zwiększyła się rozpoznawalność marki i zaufanie do ekspertów. Wspieraj kursy online poprzez stałą obecność w mediach społecznościowych, np. przez systematyczne live’y. Pomysły na kontent Pytaj swoją społeczność, co ich interesuje i czego chcą się dowiedzieć. Wykorzystaj ankiety, np. na webinarach i live’ach: jak Ci się podobało, czy weźmiesz udział w kolejnym, jakie tematy są ważne. Twórz kontent pod swoją społeczność. Początkowo wykorzystaj swoje pomysły na tematy, a następnie pytaj. Stwórz harmonogram i przyzwyczaj do niego swoich odbiorców. Wymówki przed działaniem Nie robi wymówek, aby nie zachwiać rytuału. Działaj konsekwentnie. Nie osiągamy założonych celów, ponieważ dajemy sobie zbyt duże fory. Jeśli przeciwwskazania do wykonania czynności nie są duże, to skup się na celu i działaj. Doba ma 24 godziny, ale przy dobrej organizacji można dobrze je wykorzystać. Zasada Premacka i zasada babci: “jak odrobisz lekcje, pójdziesz na rowerek”. Wykorzystaj to u siebie, np. “obejrzę serial, jeśli napiszę artykuł”. Rady dla początkujących Efekt skali - o kursie stacjonarnym nie dowie się wiele osób i nie skorzysta z niego wiele osób. Mając kurs online możesz ze swoją wiedzę dotrzeć do większej ilości ludzi. Sprzedaż w Polsce jest źle postrzegana. Istnieje przekonanie, że jeśli robisz coś z pasji, to powinieneś to robić za darmo. Trzeba zmienić swoje podejście do sprzedaży i pokazać swój produkt tak, aby ludzie wiedzieli, że to co kupują jest cenne i dzięki niemu będą szczęśliwi. Specjaliści nie pracują za darmo. Wykorzystuj ekspertów: ich wiedzę i doświadczenie. Dzięki temu zaoszczędzisz czas, unikniesz frustracji i obierzesz dobry kierunek działań. Ekspert - moment, gdy inni pytają Cię o radę. Dotrzyj do większej ilości odbiorców, edukuj swoją społeczność, dzięki temu robisz coś pożytecznego i zwiększasz swoje dochody. Aby zarobić, Twój klient musi wiedzieć o Twoim istnieniu. Kogo zaprosiłby Jacek na kolację? Olgę Tokarczuk, ponieważ chciałaby zmienić narratora w literaturze, co jest bliskie Jackowi. Ludwik Pasteur, ponieważ potrafił się sprzeciwić trendom w ówczesnych czasach. Larry Krohn, ponieważ zakłada, że nie ma złych narzędzi w pracy z psami, jest tylko złe ich wykorzystanie. Finalna rada Jacka Pamiętaj o swoim “dlaczego”, ponieważ pomaga robić to, co robimy, pomimo trudności oraz o złotej zasadzie: czas, cierpliwość, konsekwencja. Kontakt z Jackiem: Strona internetowa: [link] [link] Fanpage: Kliknij tutajKliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Określ który z 5 rodzajów kursów online jest dla Ciebie 6 branż, w których z powodzeniem możesz stworzyć Kurs Online Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak stworzyć i sprzedać kurs online, jak zbudować biznes online, jak sprzedać produkty online, jak stworzyć produkt online, jak przenieść biznes do online, dlaczego warto stworzyć kurs online, jak komunikować się ze swoimi odbiorcami, skąd brać pomysły na kontent, jak unikać wymówek przed działaniem, Magdalena Pawłowska, Jacek Gałuszka, kurs online, tresura psa online, jak trenować psa online,
pobierz 70.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka
Witaj w 133. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj goszczę wyjątkową osobę, Ewelinę Stępnicką, z którą porozmawiamy o odkrywaniu samych siebie, o emocjach i pokonywaniu granic. Ewelina jest absolwentka psychologii i neuronauki Queens College. Pracowała w klinice psychiatrycznej w Nowym Jorku, gdzie była specjalistą od terapii grupowych. Wypadek i choroba przyczyniły się do odkrycia przez nią innych metod pracy z ludźmi. Wykorzystuje w nich wszystkie aspekty naszego istnienia: psychiczny, mentalny i duchowy. Jej filozofią wykorzystywaną w metodzie ODKRYWANIA jest to, że jesteśmy cudem do odkrycia, a nie problemem do naprawienia. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Kim jest Ewelina: Historianka - jej praca polega na opowiadaniu historii. Przypominajka - przypomina o rzeczach, które my już wiemy i znamy, ale czasem o nich zapominamy. Ewelina przypomina, że nie jesteśmy problemem do naprawienia, a cudem do odkrycia. Jej historia połączyła wszystko razem: ciało, psychikę i ducha. Jeśli chcemy coś stworzyć, to możemy to zrobić na 2 sposoby: poprawiać siebie odkrywać siebie: odkrywać potencjał, marzenia, pragnienia. Filozofia Eweliny Słowa filozofii Eweliny: “Jesteś cudem do odkrycia, a nie problemem do naprawienia” pojawiły się u niej po wypadku. W tych słowach nie chodzi o to, by siedzieć w miejscu, a o intencję, ponieważ jest jeszcze wiele do zrobienia, np. potencjał do odkrycia, czy nawyki do zmienienia. Gdy się rodzimy, jesteśmy szklanką czystej wody, która z czasem się zanieczyszcza, np. lękami, czy ograniczeniami. Rozwój polega na tym, aby tę wodę oczyścić. Jesteśmy piękną rzeźbą, którą trzeba odkryć, ponieważ skrywa się pod warstwą różnych rzeczy. Możemy uderzać młotem, jak w zepsuty kamień lub możemy odkrywać tę rzeźbę wykorzystując rzeźbienie, czyli z miłością. Budowanie biznesu jest trudne i wymaga pracy, ale jest łatwiejsze jeśli pamiętamy kim jesteśmy. Bycie cudem jest punktem wyjścia. Każdy ma cele i marzenia, które same się nie zrealizują. Realizacja celów Trzeba podjąć decyzję, że chcemy, aby coś co robimy było częścią naszego życia. Trzeba wziąć wiosła i płynąć w stronę, którą sami wybierzemy. Uczyć się od innych osób. Tworzenie falami: jest okres intensywny, gdzie pojawia się codziennie i jest okres, gdy jej nie ma przez dłuższy czas. W tym braku systematyczności jest ukryty system, bo gdy kreacja przychodzi, zostawia wszystko i pracuje nad tym. Może sobie pozwolić na to, ponieważ zgromadziła swoją społeczność, która już się do tego przyzwyczaiła. Nowe osoby, jeśli nie będą się pojawiać systematycznie, to na pewno zginą w tłumie innych, podobnych do nich. Czasem trzeba pomóc inspiracji poprzez stworzenie odpowiedniej przestrzeni do tego. Ty jesteś artystą, który tworzy dzieła. Trzeba mieć dużo wiary, się nie poddawać i wiedzieć, gdzie jest cel. Opór przed czymś nowym Wielokrotnie odczuwała opór w postaci, np. strachu, lenistwa, czy niskiej samooceny. Książka “Do roboty” Stevena Pressfielda. Czekamy aż opór minie, ale ten moment nie nadejdzie, więc musimy nauczyć się go kontrolować. Mamy w sobie system obronny, gdzie nasz mózg “nie chce mi się” odczytuje jako zagrożenie. Organizm zrobi wszystko, aby tego uniknąć. Opór nigdy nie odchodzi, po prostu przychodzi w innej postaci. Są ludzie, którzy działają pomimo oporu, a są ludzie, którzy czekają aż minie. Świadomość jest silniejsza niż system oporny. Opór jest elementem życia, biznesu, z którym my, cud musimy sobie poradzić. Pomocne w starciu z oporem jest wracanie do dlaczego. Dlaczego Ty to robisz? Przedsiębiorcy zdają sobie sprawę, że na ich drodze pojawi się opór i inne wyzwania i dostosowują swoje działania do danej sytuacji. Myślimy, że tylko my tak mamy i łączymy się z daną rzeczą, ale w rzeczywistości nie jesteśmy nią. Robi tak większość ludzi na świecie. Hejt nie określa Ciebie i dlatego jest do odłupania. Jest to część doświadczenia. Opór jest zawsze: najpierw, bo idzie słabo, później czy iść dalej. Przestań się z tym tak bardzo identyfikować i pamiętaj, dlaczego wybrałeś się w tę podróż. Chęci do działania i tworzenia W swoich kursach wypełnia swoją rolę przypominajki. Większość życia była zagubiona i żyła czyimś życiem. Zatrzymaj się i dostrzeż, że w Twoim życiu są zanieczyszczenia. Poświęć czas na zrozumienie, co jest jej czystą wodą i posprzątaj ją. Przypominaj sobie o tym stale. W I etapie musisz oddzielić to, co nie jest Twoje - odkrywanie. W kolejnym kroku tworzysz nową, swoją drogę - tworzenie. Trzeba pamiętać o planowaniu pracy, która jest do wykonania. Jeśli interesują Cię kursy i planery Eweliny, możesz je nabyć na stronie internetowej: [link] Daj sobie czas Zastanów się i daj sobie czas na sprawdzenie, czy dany pomysł jest rzeczywiście jest. Mamy teraz mało czasu i nie chce nam się na nic czekać, bo wszystko biegnie. Zbuduj biznes zgodny z Tobą, wytwórz swój balans i bądź cierpliwy w tych działaniach. Będąc na początku swej drogi, gdy nie jesteś znany, budujesz i sprawdzasz swoje dlaczego. Jeśli jest wystarczająco silne, to nawet pomimo zainteresowania Ty się nie poddasz i będziesz działać dalej. Wszystko w procesie budowania jest potrzebne, nawet hejterzy. Moment, gdy jesteśmy nieznani jest trudny dla umysłu, ale piękny dla serca, ponieważ nie istnieje jeszcze presja. Trudno jest tworzyć dla siebie, z siebie do klienta. Pułapką jest myślenie: co ludzie chcą, co jest modne, co się opłaca, ponieważ zanika nasze dlaczego. Czas jest niezbędny, abyś znalazł siebie i swój głos w danym biznesie. Wykorzystaj czas budowania. Zbuduj prawdziwą relację z konsumentem, bez ciągłego myślenia, czy trafiłeś z pomysłem. Daj się polubić tym, którzy chcą Cię polubić i daj odejść pozostałym. Nikt nigdy nie zrobi tego tak jak Ty. Zamiast się martwić, że czas upływa, ciesz się i wykorzystaj go na zbudowanie rdzenia i relacji z odbiorcami. Kogo zaprosiłaby Ewelina na kolację Swojego tatę, ponieważ nie miała okazji go poznać. Piosenkarkę Sade, ponieważ nie żyje w świetle reflektorów i znika raz na jakiś czas, ale gdy wraca to wszyscy o niej słyszą. Maya Angelou, ponieważ pomaga jej w walce z oporem. Finalna rada Eweliny Jesteś cudem do odkrycia, a nie problemem do naprawienia. Jest to filozofia, która pomoże nam przejść momenty oporu w budowaniu biznesu (i nie tylko) z głęboką przestrzenią. Pamiętaj, że cokolwiek spotkasz na swojej drodze, to nie jesteś Ty, tylko element do odłupania. Cud, pomimo, że brzmi cukierkowo, to jest w tym ogromna siła. Jesteśmy godni sukcesu. Inaczej wykonuje się pracę patrząc na siebie jak na problem do naprawienia, a inaczej, gdy patrzymy na siebie jako cud. Kontakt z Eweliną: Strona internetowa: [link] Fanpage: Ewelina Stępnicka Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 6 zasad MEGAskutecznej reklamy na Facebooku przy sprzedaży kursów online i nie tylko Case study: 308 tys. zł w 30 dni, czyli sprzedaż kursów online krok po kroku. Część 1 Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Magdalena Pawłowska, Ewelina Stępnicka, jak zbudować biznes, jak zbudować relacje z klientem, jak odkryć siebie, jak realizować cele, jak radzić sobie z oporem, jak działać pomimo oporu, jak działać pomimo lęku, jak działać pomimo strachu, jak sobie radzić z problemami
pobierz 91.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Rozwój biznesu i media społecznościowe – gość Dawid Bagiński
Witaj w 132. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Dawid Bagiński, As Marketingu i Biznesu. Dawid jest przedsiębiorcą (posiada 6 firm) z wieloletnim doświadczeniem, który wspiera swoich klientów w budowaniu ich biznesów, również tych internetowych. Rozwijając swoje działania wypracował metody, dzięki którym reklamy jego i jego klientów zostały obejrzane ponad 1 000 000 000 razy! Marketing, sprzedaż w Internecie oraz rozwój biznesu to obszary, o których porozmawiamy w dzisiejszym odcinku. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Dawida: Jedną z firm Dawida jest agencja marketingowa SocialElite.pl, która zajmuje się szkoleniami z zakresu social media oraz budowania biznesu online. Jest osobą ambitną i stara się wszystko robić lepiej od innych, za co był wielokrotnie krytykowany. Najpierw zainteresował się rozwojem osobistym, a następnie marketingiem. Agencja marketingowa nie pojawiła się przez przypadek. Jej założenie i funkcjonowanie było zaplanowane, dzięki czemu Dawid wie, co ma robić. Wiele pomysłów czeka na odpowiedni moment. Niezbędnym do osiągnięcia sukcesu jest: cierpliwość, odpowiedni moment i plan. Dawid posiada 6 firm w 9 niszach i dostrzega, że ruszył z niektórymi projektami za szybko, np. ma niedobór ludzi. Ustalił plan na 5 lat, który przewidywał poświęcenie się pracy, aby osiągnąć wysokie wyniki. Nie przeszkadza mu, że ma mało czasu wolnego i nie ma zachowanego worklife balance, ponieważ zna swój cel. Każdy indywidualnie musi podjąć decyzję o poświęceniu się pracy lub balansie i nie żałować jej. Aby osiągnąć dany poziom trzeba chcieć być najlepszym, co może skutkować krytyką innych ludzi. Porównanie z innymi i mobilizacja do działania Skup się na realizacji swoich projektów. Nie konkuruj z innymi. Nie obserwuj działań innych - idź własną drogą. Rozwój osobisty: wyznacz cel, zrealizuj go i nie narzekaj. Będąc na początku drogi w biznesie pozyskaj wiedzę, wyznacz cel, ułóż plan działania i zrealizuj go. Gdy posiadasz już wiedzę, zadbaj o jej wdrożenie. Dąż do celu i odkryj w tym radość. Wejdź do gry zwanej biznesem. Poznaj jej zasady, wprowadzaj je krok po kroku i osiągaj rezultaty. 3 rady jak wykorzystać media społecznościowe do budowania biznesu i pozyskiwania klientów Wybierz narzędzie, które ma szansę pomóc osiągnąć rezultaty, czyli menedżer reklam. Nie używaj przycisku “Promuj post”. Pamiętaj, aby ustawić remarketing. Poznaj narzędzie reklam, zanim wydasz na nie pieniądze. Znajdź czas na naukę, aby wiedzieć jak działają reklamy, nawet jeśli zamierzasz to zlecić komuś innemu. Przetestuj swój pomysł. Zanim zainwestujesz wszystkie pieniądze w reklamę niesprawdzonego produktu, sprawdź go. Podejdź do biznesu bez emocji i zastanów się, czy na pewno zadziała. Przestań się bać wydawania pieniędzy. Aby osiągnąć dużą skalę, czyli duże pieniądze musisz włożyć więcej, niż wkładają inni. Błędy podczas wdrażania strategii i ustawiania reklam na Facebooku Uznajemy się za mądrzejszych niż jesteśmy. Materiały oglądamy zazwyczaj raz, a trzeba to zrobić wielokrotnie, aby to zrozumieć i się tego nauczyć. Musisz wiedzieć dokładnie, co autor miał na myśli, aby zastosować jego wiedzę tak jak on. Plan na 2020 rok Zalecenie dla wszystkich: miej profil na Facebooku i Instagramie oraz zainwestuj w płatne reklamy. Plany Dawida: dzielenie się wiedzą z zakresu organizacji w postaci szkolenia: jak zatrudniać ludzi, w jakiej kolejności, jak zarządzać zespołem, jak motywować lepszy rozwój organizacyjny poprzez zatrudnienie większej ilości osób rozwój projektów: inwestycja czasu, środków finansowych i zasobów ludzkich w innych obszarach niż agencja marketingowa; skalowanie biznesów i wdrażaniem strategii. Kogo zaprosiłby Dawid na kolację? Elon Musk, ponieważ ma ciekawą historię i mentalność. Jeff Bezos, ponieważ idzie cierpliwie i długofalowo. Mama Dawida, ponieważ jest jego autorytetem. Finalna rada Dawida Zawsze znajdą się osoby, którym nie spodoba się to, co robisz. Nie przejmuj się co mówią i myślą inni o Tobie i idź swoją drogą. Przestań robić coś dla innych i zacznij robić coś dla siebie. Uwolnij się od presji innych. Pracuj nad sobą, swoimi słabościami i lenistwem. Kontakt z Dawidem: Strona internetowa: [link] i [link] Fanpage: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 6 zasad MEGAskutecznej reklamy na Facebooku przy sprzedaży kursów online i nie tylko Case study: 308 tys. zł w 30 dni, czyli sprzedaż kursów online krok po kroku. Część 1 Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Dawid Bagiński, Magdalena Pawłowska, agencja socialelite, jak ustawić reklamy na Facebooku, jak wykorzystać facebook do budowania biznesu, jak osiągnąć sukces na facebooku, jak znaleźć motywację do działania, jak pozyskiwać klientów w Internecie, jak wykorzystać media społecznościowe do pozyskiwania klientów, jak wykorzystać Facebooka w biznesie
pobierz 62.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Jak wykorzystać InstaStory do budowania swojej marki – gość Karolina Kępka
Witaj w 131. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj goszczę wyjątkową osobę Karolinę Kępkę. Na co dzień pracuje w moim zespole i zajmuje się mediami społecznościowymi, w tym publikacją moich InstaStory. Oprócz tego jest niezawodna w marketingu i sprzedaży. Razem z Karoliną porozmawiamy dlaczego warto robić InstaStory oraz w jaki sposób możesz je wykorzystywać w budowaniu swojej marki i sprzedaży swoich produktów. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Dlaczego warto wykorzystywać InstaStory: – Zwróć uwagę w jaki sposób Ty konsumujesz treści w Internecie. – Większość osób w dzisiejszych czasach wybiera wideo. Jako ludzie lubimy podglądać innych i wiedzieć co się u nich dzieje. – InstaStory zaspokaja dwie powyższe potrzeby oraz daje możliwość bycia na bieżąco. – Wykorzystuje się to narzędzie również jako formę rozrywki. – InstaStory to: – wstęp do prowadzenia Live’a, które są mocno promowane przez wszystkie platformy społecznościowe – forma ćwiczenia dla wszystkich, którzy jeszcze mają obawy przed nagrywaniem na żywo i pokazaniem się przed kamerą – Nie musisz się wyjątkowo przygotowywać do nagrania pierwszego InstaStory. Po prostu nagraj swój pierwszy film na telefonie. – Wiele osób udostępnia swoje nagrania również z pomyłkami, bo mogą one zbliżyć naszą społeczność do nas. – Dzięki InstaStory zgromadzisz wokół siebie zainteresowanych odbiorców i zbudujesz relacje z nimi, bo w InstaStory pokazujesz siebie. – Nie musisz pokazywać prywatnych momentów, jeśli nie chcesz. To Ty podejmujesz decyzję, co publikujesz. Narzędzie do budowania społeczności poprzez InstaStory – Instagram daje możliwość wykorzystania w InstaStory, np. naklejek, czy ankiet. Pomagają one odbiorcom w interakcji, bo nie wymagają od słuchacza wielu czynności do wykonania. – Ankiety są idealnym rozwiązaniem. Dajesz opcje do wyboru i odbiorca za pomocą jednego kliknięcia angażuje się w relację z Tobą. – Otrzymujesz informację zwrotną i wiesz, co się podoba Twojej społeczności. – Tip: napisz do osób, które zareagowały na Twoją ankietę lub daj znać, o nowym materiale na podobny temat. – Ćwicz tworzenie InstaStory przy małej społeczności. Jeśli chcesz nauczyć się w jaki sposób tworzyć InstaStory skorzystaj ze szkolenia WOW InstaStory. Nagrywanie InstaStory – Publikuj zdjęcia z tekstem, np. podczas pracy z wykorzystaniem ankiety. – Wykorzystaj InstaStory do zaproszenia, np. do nowego artykułu na blogu. – Nagraj wideo bez pokazania twarzy, ale ze swoim głosem. – Najlepsze InstaStory jest to oglądane, więc musisz zainteresować swoich odbiorców. – Publikuj regularnie. – Daj swojemu odbiorcy różne wartościowe formaty i otoczenia. – Analizuj, czy Twój odbiorca obejrzał w pełni InstaStory i wyciągnij wnioski. – Dodaj tekst na obrazie, aby zachęcić odbiorcę do wysłuchania. – Pokaż w ciekawy sposób swoją codzienność. Znajdź jedną, fajną rzecz z całego dnia i nagraj o tym jednominutowe InstaStory. – Przygotuj się do nagrywania InstaStory, aby publikować odpowiednie materiały. InstaStory w biznesie – InstaStory jest narzędziem dla firm, marek osobistych i osób prywatnych, które zamierzają działać w Internecie. – 30% obserwowanych profili na Instagramie należy do firm. – Małe firmy mogą wykorzystać Instagram do budowania społeczności i zdobywania klientów poprzez InstaStory. – Zaplanuj swój kontent na InstaStory na cały dzień. Publikacje przez cały dzień zwiększą Twoją oglądalność. – Im częściej pojawisz się w InstaStory, tym lepiej zostaniesz zapamiętany. – Ważna jest nie tylko ilość, ale również jakość kontentu. – Wykorzystywanie narzędzi InstaStory ma znaczenie dla Instagrama i oceny Twojego konta. – Pokazywanie tego, co się robi pomaga w promocji usług i zdobywaniu nowych klientów. – Wykorzystaj oferty czasowe na InstaStory za pomocą licznika. Osoby zainteresowane mogą otrzymać powiadomienie od Instagrama o kończącej się ofercie. – Innym narzędziem wspierającym sprzedaż na InstaStory są testymoniale. Wybierz fragment opinii klienta i umieść go w swoim InstaStory. – Pokazuj również swoich klientów i ich sukcesy. Umiejętności podczas nagrywania InstaStory – Poczucie estetyki. – Pomysł na film. – Poznanie narzędzi i aplikacji do obróbki filmu na InstaStory, które są dostępne w telefonie. – Zadbaj o dobry jakościowo film, ponieważ pomoże to w odbiorze Twojej marki. Finalna rada Karoliny Miej chociaż odrobinę odwagi, aby działać i nie przejmować się, co pomyślą i powiedzą inni. Finalna rada Magdy Zadbaj o jakość, ale wystrzegaj się perfekcjonizmu. Myśl o jakości, aby się wyróżnić. Pokaż, że profesjonalizm, estetyka i dbałość o szczegóły są dla Ciebie ważne. Chcesz dowiedzieć się więcej o kursie WOW InstaStory? Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Nagrywanie wideo dla początkujących – gość Rafał Pikul Tworzenie i dystrybucja wideo – gość Magdalena Daniłoś Kontakt z Magdą: Kurs WOW InstaStory Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak wykorzystywać InstaStory, dlaczego warto korzystać z InstaStory, jak dobrze robić InstaStory, co to jest InstaStory, jak budować społeczność poprzez InstaStory, narzędzia InstaStory, co nagrywać na InstaStory, co pokazywać na InstaStory, jak wykorzystać InstaStory w biznesie, budowanie społeczności poprzez InstaStory, jak wykorzystać oferty czasowe na InstaStory, jak sprzedawać poprzez InstaStory, co potrzebuję do nagrywania InstaStory, Magdalena Pawłowska, kurs o InstaStory
pobierz 73.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Jak być liderem, który buduje zaangażowany zespół – gość Piotr Cieszewski
Witaj w 130. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszym gościem jest Piotr Cieszewski, zdobywca Mount Everest, mówca i trener. Swoje doświadczenie zdobywał m. in. jako dyrektor w korporacji budowlanej Skanska gdzie nadzorował pracę ponad 600 osób oraz w Ministerstwie Infrastruktury i Rozwoju. Obecnie jest wykładowcą w temacie przywództwa, motywacji, etyki w biznesie oraz pracy zespołowej. Razem z Piotrem porozmawiamy o tym jak zbudować zespół i jak lepiej zarządzać pracownikami, aby osiągać niesamowite wyniki. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Doświadczenie Piotra: Kilkanaście lat w korporacji, najdłużej w Skanska, gdzie był dyrektorem 2 oddziałów: odpowiedzialnego za sprzęt i transport, a następnie drogowo mostowego. Pracował również jako ekspert w Ministerstwie Infrastruktury i Rozwoju. Od dziecka jego pasją jest chodzenie po górach. Obecnie wykłada o przywództwie na Uczelni Łazarskiego oraz prowadzi zajęcia w firmach dla menedżerów. “Granica jest dużo dalej niż nasze zmęczenie” Jest to cytat Piotra, który pojawił się podczas schodzenia ze szczytu Mount Everest, kiedy to był przekonany, że nie da rady iść dalej, ale w rzeczywistości sił miał dwa razy więcej. Motto to można odnieść do życia codziennego. Trzeba mieć świadomość, że mamy możliwości i w wyjątkowych sytuacjach możemy z nich skorzystać. Opór jest tylko w naszej głowie i potrzebujemy osoby lub sytuacji, która nam to pokaże. Gdy jest cel i potrzeba to organizm sobie poradzi. Wydobywanie potencjału pracowników i ich motywacja W dzisiejszych czasach komputerów, smartfonów i social media trzeba postawić na bycie bliżej ludzi. Pracownicy są oceniani i kontrolowani coraz bardziej i coraz ostrzej. Pojawiły się GPSy w samochodach, kamery nad głową oraz ankiety satysfakcji klienta. Trzeba okazywać zrozumienie pracownikom i być mniej dyrektywni. Pytać stanowczo pracowników o ich pomysły, aby nauczyć ich kreatywności. Do każdego należy podchodzić indywidualnie. Nowy pracownik potrzebuje jak najwięcej instrukcji, a nie motywacji. Pracownik z większym stażem zna instrukcje, ale spada u niego motywacja. Można go docenić pytając o jego zdanie, pomysł lub poprzez wysłanie na konferencję. Ludzie wciąż się rozwijają, bo świat się zmienia i założenie, że “moja firma jest poukładana” jest błędne. Ludzie nie wiedzą tego, co Ty i nie myślą jak Ty. W sytuacjach kryzysowych najlepiej widać potrzebę przywódcy. Dzięki obecności lidera pracownik będzie czuł się bezpiecznie. Jak przyjmować pomysły pracowników? Jeśli pomysł jest słaby, to najlepszym rozwiązaniem jest szczera odmowna odpowiedź pracownikowi z dokładnym wyjaśnieniem. Być może jest możliwość wybrania chociaż jakiegoś elementu z danego pomysłu, aby to nie było całkowite odrzucenie. Case study: Pracownica przyniosła kilkustronicowe opracowanie z kosztorysem na wiele tysięcy złotych, na które nie było pieniędzy. Zły szef: wrzuci pomysł do szuflady. Poprawny szef: powie wprost, że to nie będzie to zrobione. Dobry szef: powie wprost, że nie będzie to zrobione i wytłumaczy dlaczego. Bardzo dobry szef: podziękuje za przygotowanie opracowania i znajdzie czas na zapoznanie się z nim, wybierze elementy możliwe do wdrożenia i powie, że kolejne zostaną wdrożone w innym czasie. Super szef: zbuduje zaangażowanie pracownika, np. przez przedstawienie pomysłu wyżej (zarządowi). Takie zachowanie buduje zaangażowanie pracownika. Jako pracownik, uszanuj swój pomysł i umów się na rozmowę w tym temacie. Żeby zbudować przestrzeń właściciele firm muszą odłożyć na bok swoje ego. Przyjaźń z pracownikami Granica każdego jest indywidualna. Ryzykiem przyjaźni z pracownikiem jest fakt, że pracownik może to wykorzystywać. Gdy taka sytuacja ma miejsce to trzeba być stanowczym i powiedzieć wprost, aby pracownik tego nie robił. Jeżeli ktoś nie zrozumie, to nie musimy współpracować z każdym. Znajomość sytuacji życiowej pracownika pomaga pracodawcy w przydzielaniu zadań. Ważne jest, aby mieć dobre relacje ze swoimi pracownikami. Kogo zaprosiłby Piotr na kolację? Swojego dziadka, który współtworzył Akademię Medyczną w Gdańsku, zabierał go w góry i był Członkiem Akademii Nauk w Nowym Jorku. Edmunda Hillary’ego - pierwszego zdobywcę Mount Everestu, aby poznać jego historię i zapytać o kontrolowanie ego. Lance Armstrong - kolarz, który był wzorem dla wielu. Chciałby go zapytać, w którym momencie zbłądził, aby tego uniknąć i nauczyć innych. Finalna rada Piotra “Granica jest dalej niż nam się wydaje”. Nasze działania nie mają końca, ponieważ nie znamy ich granicy. Nigdy nie wiesz do końca, co robisz, bo nie masz feedbacku od każdej osoby, której pomogłeś. Kontakt z Piotrem: Strona internetowa: [link] Fanpage: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak zatrudnić właściwą osobę – gość Natalia Bogdan, JobHouse Marketing rekrutacyjny – jak pozyskać pracownika – gość Agnieszka Bojda Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] przywództwo, leadership w Polsce, czy przyjaźnić się z pracownikiem, jak ustalić granicę z pracownikiem, czy warto przyjaźnić się z pracownikiem, jak zarządzać pracownikami, cechy lidera, cechy przywódcy, jak zbudować zespół, jak zaangażować pracownika, jak motywować pracowników, Piotr Cieszewski, Magdalena Pawłowska
pobierz 73.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Jak zacząć publikować na YouTube i robić to genialnie – gość Marcin Radziwoń Spryciarze.pl
Witaj w 129. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj goszczę Marcina Radziwoń, ⅕ składu portalu spryciarze.pl i jednego z najpopularniejszych kanałów na YouTube “5 Sposobów na…”, który ma ponad 2,25 milionów subskrybentów. Z Marcinem porozmawiamy o działaniach na YouTubie, w jaki sposób tworzyć dobry kontent oraz ile przeznaczyć pieniędzy na początku działań na YouTubie. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Działania Marcina na YouTube: Marcin zaczął tworzyć wideo w 2007 roku, gdy otworzył wraz z 4 przyjaciół portal z filmami poradnikowymi: spryciarze.pl. Po 7 latach pracy w internecie wie doskonale jak: tworzyć wideo, budować społeczność i wyłapywać trendy. Zakładając kanał 5 Sposobów na... posiadali plan: 100 tysięcy subskrypcji w 3 miesiące, aby pojawić się w top 100 (dzisiaj musisz mieć milion subskrypcji). W tej chwili z YouTube korzysta 20 milionów Polaków i spędza na nim stosunkowo więcej czasu, niż na innych platformach społecznościowych. 5 Sposobów na... ma kontent uniwersalny, ale nie da się być dla każdego. W 2020 przewiduje się, że YouTube będzie szedł w kierunku stargetowanych i niszowych kanałów. Pomoże to w zbudowaniu zaangażowanej społeczności, która też dzieli się wartościową wiedzą w komentarzach. Kontent udostępniany na YouTube musi być odpowiedniej jakości i dobrze przygotowany. Jak się przygotować do stworzenia dobrego kontentu na YouTubie. Aby przebić się na YouTubie, trzeba znaleźć trend. Na swoim kanale kulinarnym zdobyli milion odsłon w ciągu miesiąca. Zaczynali od filmów typu: “Jak zrobić karpatkę”. Oprawa techniczna została ta sama, zmienili nazewnictwo przygotowanych potraw, na np. ciasto kinder bueno lub szybkie danie, tanie danie. YouTube jest jak mailing: jak nie masz dobrego tytułu, to nikt w Twój film nie wejdzie. Na YouTubie masz do wyboru: godność i odsłona. Jeśli obniżymy godność to odsłony lecą w górę. Przy bezpiecznym kontencie nie ma dużych odsłon. W tabelach domów mediowych jest przewidywana liczba zasięgu, a nie ma informacji co dana marka może zaoferować, jak ocieplić klienta. Nagrywanie filmów jest ich pasją. Publikują 7 filmów w tygodniu na różnych kanałach. YouTube kiedyś i dziś Kiedyś wystarczyło być “dobrym kolegą z sąsiedztwa” na YouTubie. Teraz YouTuber jest rodzajem pracy. W ich dziale technicznym pracują 22 osoby, które zajmują się nagrywaniem i montowaniem. Kiedyś zakup kamery HD czy 4K był wydatkiem. Teraz wiele telefonów nagrywa w takiej jakości. Dzięki temu jest łatwiej stworzyć materiał dobrej jakości. Duże marki mają wyzwanie z tworzeniem kontentu na YouTube, ponieważ jest wiele branż, gdzie filmy nie są dla wszystkich wystarczająco ciekawe. Swoim klientom doradza, aby zrobić coś innego. Klienci chcą otrzymywać wartościowy kontent i mniej zwracają uwagę na kwestie techniczne. Pomocowy charakter wideo jest bardzo dobrym rozwiązaniem, ponieważ nikt nie może zarzucić, że komuś pomogłeś. Każdy produkt może zostać pokazany w filmie poradnikowym. Klient po obejrzeniu takiego wideo czuje, że dana marka rozwiązuje problem. Gdy znamy trendy to trzeba je wykorzystać, aby były wartością dodaną. Czas widza na YouTubie jest ograniczony i trzeba się zastanowić w jaki sposób go zaskoczyć, aby poświęcił ten czas na nasz kanał. Dzisiejszy trend jest niekorzystny dla krótkich filmów, ponieważ liczy się watch time oraz przechodzenie do kolejnego wideo na tym samym kanale. Większość filmów na YouTubie trwa ponad 10 minut, dzięki czemu reklamy mogą być również w trakcie filmu. Trzeba mieć na uwadze fakt, że ponad połowa widzów ogląda YouTube na telefonie, więc warto zadbać o np. napisy. Jaki budżet przeznaczyć zaczynając działania na YouTubie Zaczynając działania na YouTube warto mieć 1 wideo w tygodniu. Pytanie ile kosztuje produkcja filmu można porównać do pytania ile kosztuje samochód. Sprzęt możemy nabyć w przystępnych cenach. Kamera za 3-4 tysiące, czy mikrofon za 500-2000 zł w pełni wystarczą. Kontent jest kluczem do wszystkiego. Można zacząć działać na YouTubie już od kilkuset złotych. YouTube jest miejscem na filmy wysokobudżetowe, ale i niskobudżetowe. Finalna Rada Marcina Każda platforma, na której są nasi potencjalni odbiorcy, powinna być miejscem, na którym my też jesteśmy. Jeśli wartościowy kontent potrafi dać 15-letni chłopak, to my również. Ten sam kontent musi mieć zróżnicowany charakter w zależności od miejsca publikacji. Wideo skuteczniej pomaga rozwiązywać problemy niż obrazki, czy opis. Zaczynając działania na YouTubie trzeba się skupić na kontencie. Warto być na YouTubie, bo się cały czas rozwija i materiały nie giną, są cały czas w wyszukiwarce. Kontakt z Marcinem: Kanał na YouTube 5 Sposobów na… : Kliknij tu Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Czy YouTube daje sławę? Czy pieniądze dają szczęście – gość Paweł Sviniarski Youtuber, Vloger, Bloger, Influencer – kto jest kim i jak to się robi! – Maciek Budzich Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link]
pobierz 71.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Wnioski, które musisz zastosować w 2020, aby prowadzić w swojej branży
Witaj w 128. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj podzielę się z Tobą moimi wnioskami, które musisz zastosować w 2020 roku na bazie 25 wybranych odcinków podcastu Marketing MasterClass z 2019 roku. Zaznaczę wyraźne trendy w biznesie i marketingu na 2020, dzięki którym wyjdziesz na prowadzenie. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Trendy 2019 w marketingu i biznesie ChatBOT Facebook nam napsocił zmieniając regulamin Model subskrypcyjny, czyli abonamentowy - trend przechodzi na 2020 Autentyczność Online – czy to jest możliwe - gość Michał Pasterski Jak stworzyć ofertę zbudowaną w kooperacji z innymi specjalistami: jasny cel, wspólne wartości, podział obowiązków Statystyki i Analityka Social Media, które musi znać każdy – gość Janina Bąk (Janina Daily) Janina radzi “Najważniejsza jest uwaga naszych czytelników, a nie liczba lajków.” To ile ktoś czasu spędza z Tobą, a nie czy zostawił Ci lajka. Jak wykorzystać Grupy FB w biznesie i pozyskać klientów Grupy i społeczności to mocny trend na 2020! Dowiesz się co to grupa bezpłatna - publiczna i grupa płatna - dla kursantów Tworzenie i dystrybucja wideo – gość Magdalena Daniłoś Facebook – zacznij robić nagrania live! YouTube – pozycjonuj poprzez frazy więc zaplanuj kontent pod te najważniejsze dla Ciebie. Trend 2020 Value Based Selling – zasady i korzyści - gość Wojciech Herra Szukaj sumy małych elementów, które dają dużą wartość dla klienta. Wyceń i pokaż wartość każdego elementu, który dajesz Zastanów się ile Twoje rozwiązanie może być warte dla Twojego odbiorcy. Współpraca ze mną osobiście zaczyna się od 5 tysięcy złotych, ktoś powie, że to drogo, a ktoś przeliczy, że dzięki temu może zarobić 20 tys. - 100 tys. i powie, że to tanio. Jak przekuć życiowe troski w paliwo do biznesu Cokolwiek Cię spotkało w życiu, wykorzystaj to na Twoją korzyść. Znajdź w tym moc i motywację do działania W 2019 nagrałam kilka odcinków z obszaru motywacji i rozwoju osobistego, jeśli chcesz więcej na ten temat - odszukaj ich i zacznij działać na 100% Jak stworzyć plan kontentu na 2 miesiące wprzód 7 pomysłów na stworzenie kontent, podam Ci teraz 3 a po resztę odsyłam do podcastu nr 85: pamiętaj i zapisuj (!) o co pytają Cię Twoi fani i Twoi klienci sezonowość tnij i przerabiaj to, co już stworzyłeś Logiczne i Emocjonalne Powody, dlaczego klient kupuje właśnie od Ciebie 5 powodów z poziomu emocji: Klienci widzą w Tobie swoją historię. Jesteś wiarygodny 5 powodów z poziomu logiki Dziel się konkretami. Przedstaw swoje wyniki. Email marketing – korzyści, błędy, sekrety, których nie usłyszysz nigdzie indziej - gość Paweł Sala, Freshmail Najczęstsze błędy popełniane przez początkujących marketerów skupianie się na kwestiach prawnych ignorowanie potrzeb odbiorców chodzenie na “skróty”, gdy ważne jest nawiązanie relacji Dobre zwyczaje e-mail marketingu ..zapraszam do podcastu Jak stworzyć podcast – gość Marek Jankowski z Mała Wielka Firma Podcast to trend 2020 Cechy dobrego podcastera to przede wszystkim umiejętność słuchania (wywiady) i umiejętność mówienia, czyli werbalizacji swoich myśli i wiedzy (wykłady) Case study: 308 tys. zł w 30 dni, czyli sprzedaż kursów online krok po kroku. Część 1 i 2 Strategia kampanii marketingowej i sprzedażowej kursu online Kluczem do sukcesu jest: planowanie z wyprzedzeniem, realizacja zgodnie z harmonogramem, obserwacja i dyskusje ze społecznością 10 elementów profilu osobistego na Facebooku, które musisz wdrożyć Zacznij korzystać strategicznie z profilu osobistego, aby wspierał Twój biznes Porzuć myśl, że media społecznościowe są prywatne Twoi znajomi są Twoimi pierwszymi klientami Struktura e-maila sprzedażowego dla klienta indywidualnego i listy Miej świadomość, co sprzedajesz. Miej świadomość, komu sprzedajesz. Poznaj potrzeby osoby, do której piszesz. Jak promować biznes lokalny Wizytówka w Google Pełny opis przedsiębiorstwa. Odpowiednia kategoria. Rekomendacje od minimum 10 osób. Zdjęcia. Adekwatna nazwa, sugerująca czym się zajmujesz. Jak angażuje swoją społeczność Paweł Tkaczyk – wywiad Wykorzystuje strategię “Jestem” – regularne publikowanie jest bardzo ważne. Stock content – gromadzenie wiedzy, która nie traci wartości z upływem czasu. Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko Błąd 1: Skupianie się tylko i wyłącznie na sprzedaży Błąd 2: Skupianie się tylko i wyłącznie na pomocy Czy YouTube daje sławę? Czy pieniądze dają szczęście – gość Paweł Sviniarski z kanały Dla Pieniędzy Warto zadbać o równowagę: aby pieniądze były, ale nie stanowiły nadrzędnej wartości. Sekret udanego filmu na YouTubie: Tworzyć kontent humorystyczny z domieszką wiedzy. Jak wykorzystać Linkedin w biznesie Uzupełnij i odblokuj profil, aby można było Cię znaleźć Strategicznie nawiązuj nowe relacje, pisz do ludzi Jak i co sprawdzać u konkurencji, aby tworzyć dobre oferty Haczyk komunikacyjny używany w formie nagłówków i tytułów. Jaki pomysł używa konkurencja, aby ściągnąć uwagę klienta. Sposób dostarczenia obietnicy. Jaki mają proces, który oferują. ..a następnie: dowody, cena itd. Pozycjonowanie eksperckie – 12 sposobów jak dać znać, że jesteś ekspertem Dotyczy osób, które są świetne w tym co robią tylko nikt lub bardzo mało osób o nich wie. Co robić? Używaj asocjacji z innymi osobami, pokazuj swoje nagrody i tutuly Jak skutecznie rozwinąć swój biznes w ludziach, cyfrach i satysfakcji – gość Greg Albrecht Cena jest konsekwencją wartości. Jeśli myślisz, że Twoja praca to jest ta godzina, którą przeznaczasz na pracę z klientem, to do tego powinieneś doliczyć część z 20, 30, 40 lat, gdy zdobywałeś doświadczenie. Jak przygotować się do sesji zdjęciowej Stwórz listę “must have”: określ jakiego rodzaju zdjęcia musisz mieć: klasyczne biznesowe, lifestylowe, pokazujące pracę, pasję. Zastanów się do kogo będą skierowane zdjęcia z sesji i dobierz akcesoria, np. laptop, telefon, krawat. Jak stworzyć ofertę abonamentową online w biznesie stacjonarnym – gość Estera Michalak, położna Zastanów się, jaką dajesz szansę swoim klientom, aby Ci zapłacili. Jaki produkt zwiększy Twoje przychody jednocześnie zadowalając Twojego klienta? Świadomość, że otrzymujesz zapłatę za swoją pracę sprawia, że dajesz usługę lepszej jakości. Klienci płacąc ABONAMENT też czują się bardziej komfortowo. Moje porażki i sukcesy na drodze do 1,7 miliona w rok na kursach online Muszę mieć cel, aby wiedzieć, że to co robię ma znaczenie: najpierw dla siebie, rodziny, a dopiero później dla innych. Cały czas się rozwijam. Mam coacha, który pomaga mi utrzymać skupienie. Zadaję sobie pytania, które upraszczają podjęcie decyzji: a. Jaka jest wartość tego nowego projektu? b. Co mi to da? c. Czy jest to po drodze z moim celem? d. Jeśli coś jest świetne, ale niezgodne z moim celem, to nie jest to dobry moment na to. Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link]
pobierz 70.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Moje porażki i sukcesy na drodze do 1,7 miliona w rok na kursach online
Witaj w 127. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym podcaście jestem w roli gościa, a przepytuje mnie Piotr Domurad w ramach swojego programu „Mental Masters Live”. Odpowiem na pytania dotyczące mojej historii sukcesu, jakie mam rytuały oraz co mnie nakręca do działania. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Kim jestem #1 w Polsce ekspert tworzenia kursów online, przedsiębiorca, autor książki „Jedna kampania do wolności”. Magister filozofii teoretycznej i magister psychologii. Metafizycznie - jestem istotą duchową. Czym się zajmuję Pomagam osobom przedsiębiorczym stworzyć dochodowy kurs online i zaistnieć w Internecie, aby oni również mogli pomagać swojej społeczności. Marketing online i kursy online są pojazdem, który wykorzystuję do współpracy z innymi. Opakowuję wiedzę i doświadczenie innych w kurs online z autorskim procesem, a następnie pomagam sprzedać ten kurs. Moja praca jest moją ogromną pasją. Tworzę produkty, których jeszcze nie ma i wyznaczam trendy razem z moimi kursantami. Dlaczego to robię i co mnie nakręca Pomimo dużej wiedzy teoretycznej i praktycznej, cały czas dbam o swój rozwój. Lubię dzielić się zgromadzoną wiedzą z innymi. Nakręca mnie pomaganie innym, aby oni również osiągnęli to, co ja. Zdobycie swojego miejsca w Internecie jest proste, ale niełatwe. Dzisiejsze czasy są idealne dla rozwoju biznesu, szczególnie online. Biznes w Internecie możemy założyć bardzo szybko: Firmę zakładamy przez Internet. Prostą stronę internetową sami możemy zrobić na bazie wzorów w ciągu kilku godzin. Social media - możemy wykorzystywać jako kanały dystrybucji. Fundamentem szczęśliwej rodziny jest dobrze prosperujący biznes i tego chcę dla wszystkich. To jest moje motto. Początki działania W ciągu ostatnich kilku lat bardzo się rozwinęłam. Moja droga do sukcesu jest długa. Działania jako przedsiębiorca zaczęłam w 2011 roku prowadząc agencję marketingową. Głównymi klientami były restauracje i inne turystyczne biznesy lokalne. Na początku miałam problem z wyceną usług. Przez 6 miesięcy byłam wszystkim w swojej firmie: grafikiem, copywriterem, obsługiwałam social media itd. Spałam 4 godziny. Później zatrudniłam 1 osobę i wynajęłam małe biuro. Pomimo wsparcia 4 pracowników nadal miałam problem z cash-flow. Pojawiły się problemy zdrowotne, z których nie wyciągnęłam wniosków. Przebudzenie nastąpiło po długim okresie przemęczenia organizmu. Zadałam sobie pytania: Kim mają być moi klienci? Jakiego rodzaju wartości chcę dostarczać? Pozyskałam informacje o marży, finansach, podniosłam poczucie własnej wartości, aby móc dobrze wycenić swoje produkty. Zaczęłam walczyć również o niezapłacone faktury. Ważne jest, aby przypominać sobie, gdzie byliśmy kiedyś, a gdzie jesteśmy obecnie. Analiza i wyciąganie wniosków jest drogą do poważnego traktowania siebie. W pracy i cenie za nią nie chodzi o samą czynność, tylko o wartość tej pracy. Kumulacja transformacji Transformacja dokonała się na przełomie 2012/2013 roku. Wzięłam pod uwagę swoje zdrowie i finanse. Gdy dostałam podsumowanie roczne od księgowej, z którego wynikało, że zarabiałam 2500 zł miesięcznie i nie stać mnie było na kupienie tego, co chciałam, to zaczęłam stawiać na swój rozwój i wiedzę. Kurs online został przygotowany raz i dzięki systemom, które stosuję mogłam sprzedać go wielokrotnie. Chciałam pokazać, że nie trzeba być sławnym, aby zarabiać dobre pieniądze. Musisz przyciągać ludzi, których interesuje to, co robisz, którzy chcą Cię słuchać i współpracować z Tobą. Był to proces, do którego doszłam poprzez zmianę myślenia i określanie nowych celów. Jestem osobą, która jak powie, to zrealizuje założone plany. Robiłam kampanie dla innych, dla siebie i teraz pokazuję innym jak oni mogą to robić. Ważne jest, aby wiedzieć, po co coś robimy. Produkt musi kosztować, aby odzwierciedlać wartość, więc wyceniaj swoje produkty w kontekście wartości. Rytuały dnia Rytuały i procesy podtrzymują wyniki. Wszyscy działamy w ramach wypracowanych nawyków. Dobrze jest mieć takie, które przybliżają nas do celu. Dbam o to, aby zaczynać dzień dobrze i mieć pozytywną energię. Wpływ na to ma sen, ćwiczenia, jedzenie, realizacja celi. Muszę mieć cel, aby wiedzieć, że to co robię ma znaczenie: najpierw dla siebie, rodziny, a dopiero później dla innych. Gdy się budzę nie włączam smartfona. Mózg rano jest bardzo kreatywny, więc zależy jak go wykorzystasz. Jestem nastawiona na cel. Przez pierwszą godzinę dnia nie uruchamiam komputera. Jest to czas dla mnie. Ty również zadbaj o ten czas dla siebie, nawet wstając wcześniej. Tworzenie przestrzeni do współpracy: mówię na czym mi zależy, mówię co, mi nie pasuje. Upraszczam życie. Budowanie relacji z innymi: jeśli ktoś Ci pokazuje, jaki jest, to uwierz w to. Odpowiednio reaguję na to, co inni pokazują. Cały czas się rozwijam. Mam coacha, który pomaga mi utrzymać skupienie. Zadaję sobie pytania, które upraszczają podjęcie decyzji: Jaka jest wartość tego nowego projektu? Co mi to da? Czy jest to po drodze z moim celem? Jeśli coś jest świetne, ale niezgodne z moim celem, to nie jest to dobry moment na to. Ważne jest również pójście spać z dobrym nastawieniem. Moja finalna rada Najważniejsze są moje wartości, jakie jest moje „dlaczego”, jaka jest moja pasja. Najpierw dostrzeż, że leżysz na podłodze, a dopiero później poznaj swoje po co, aby z niej wstać. Trzymaj się swojego „dlaczego” mocno, aby nikt nie mógł zmienić Twojego zdania. Pomyśl, co możesz zrobić dzisiaj, jaki będzie Twój pierwszy krok. Kontakt z Piotrem Domurad: Facebook: Kliknij tu Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Strategie tworzenia nawyków w życiu i u klientów kursu online – gość Jadwiga Korzeniewska Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link]
pobierz 77.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Jak stworzyć ofertę abonamentową online w biznesie stacjonarnym – gość Estera Michalak, położna
Witaj w 126. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj moim gościem jest Estera Michalak, położna z wieloletnim doświadczeniem i międzynarodowy dyplomowany konsultant laktacyjny IBCLC. Tylko w ciągu ostatnich dwóch przeszkoliła ponad 700 położnych z całej Polski. W grudniu 2018 roku wydała swoją pierwszą książkę pt „Pokonaj laktoterroryzm – 5 kroków do udanego karmienia piersią”, a także zupełnie niedawno uruchomiła platformę e-learningowej dla kobiet i dla położnych. Jest przykładem, że pracę typowo stacjonarną da się zamienić w biznes online i właśnie o tym porozmawiamy w tym odcinku. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Grupy docelowe i tworzenie biznesu online – Estera w swoim biznesie ma 2 grupy docelowe: kobiety, które chcą karmić piersią i położne, które szkoli na edukatorki laktacji. – W swoim biznesie zastosowała metodę małych kroków: kontynuowała pracę stacjonarną i dodawała produkty online. – 3 miesiące zajęło jej podjęcie decyzji o prowadzeniu live’ów. Obecnie prowadzi je regularnie raz w tygodniu i nazywa je “lakto-czaty”. Obawiała się, że będzie powtarzać tematy, ale jeszcze się to nie wydarzyło, ponieważ w miarę realizacji pojawiają się nowe. – Dla swoich dwóch grup docelowych stworzyła oddzielne fanpage’e na Facebooku, gdzie dostarcze różne treści. – Swoim pacjentom daje możliwość odwdzięczenia się i płacenia za opiekę online w formie ABONAMENTU. – Estera na swojej konferencji laktacyjnej przekonuje środowisko medyczne, że można pomóc pacjentowi za pomocą Internetu. Będąc z pacjentem na żywo można zareagować mimiką, czy zwykłym przytuleniem. Kamera zabiera emocje, więc trzeba się nauczyć dobrego tłumaczenia. – Zastanów się, jaką dajesz szansę swoim klientom, aby Ci zapłacili. Jaki produkt zwiększy Twoje przychody jednocześnie zadowalając Twojego klienta? – Świadomość, że otrzymujesz zapłatę za swoją pracę sprawia, że dajesz usługę lepszej jakości. Klienci płacąc ABONAMENT też czują się bardziej komfortowo. Transmisje na żywo i wdrożenie biznesu online – Do prowadzenia transmisji na żywo trzeba się przygotować. Dla Estery było to przełamanie blokad mentalnych. – Pomimo, że nie jesteśmy prezenterami, to transmisje bardzo przypominają program w telewizji. – Obawy, które miała przed rozpoczęciem to: wygląd zewnętrzny, ocena innych osób, kwestie techniczne, czy będę mieć o czym mówić. – Tematy pojawiają się z czasem, grupa docelowa też ich dostarcza - trzeba zacząć. – Można wykonywać wszystko osobiście i nie robić nic więcej, ale można też zaangażować innych, którzy pomogą w biznesie online. – Istotna jest analiza i sprawdzenie, które tematy najbardziej przypadły do gustu społeczności, aby wiedzieć, w którą stronę iść. – Gdy budujesz wizerunek eksperta w mediach społecznościowych, ludzie chcą z Tobą współpracować. Sukces Estery – Estera osiąga sukces, bo gdy stawia sobie cel to do niego dąży. Zdaje sobie sprawę, że nic się samo nie zrobi. – Jeśli masz zobowiązania i nie masz wystarczająco dużych oszczędności to nie rezygnuj od razu ze stałego dochodu na rzecz biznesu online. Zajmij się tym po godzinach, małymi krokami. – Poznając narzędzia wiele rzeczy możemy wykonać samodzielnie i szybciej. Z kim chciałaby zjeść kolację Estera – Jack Newman – konsultant laktacyjny, który jest inspiracją Estery i również pracuje online. – Beyoncé – gdyż Estera uwielbia taniec. – Marek Kamiński - podróżnik. Wskazuje ludziom, w jaki sposób pokonywać swoje lęki i przechodzić przez trudne sytuacje. Finalna Rada Estery Działanie, ponieważ dzięki temu można realizować swoje marzenia. Kontakt z Esterą: Strona www: [link] Facebook dla kobiet karmiących: Kliknij tuKliknij tu Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 6 branż, w których z powodzeniem możesz stworzyć Kurs Online Od fotografa rodzinnego, do zarabiania w 100% na kursach online Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link]
pobierz 68.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Jak zatrudnić właściwą osobę – gość Natalia Bogdan, JobHouse
Witaj w 125. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym podcaście goszczę Natalię Bogdan, eksperta rynku pracy, z którą porozmawiamy o zatrudnianiu pracowników, biznesie, a także jej pasjach. Natalia jest założycielką, właścicielką oraz prezesem zarządu międzynarodowej agencji rekrutacyjnej Jobhouse. Pasjonuje ją zdrowy styl życia i zdobyła szczyt Kilimandżaro. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Rynek pracodawcy i rynek pracownika Od kilku lat mamy tzw. rynek pracownika, a sytuacja pracodawców pogarsza się. Firmy próbują wprowadzać automatyzację, sztuczną inteligencję, ale nie da się tego zrealizować w ciągu roku, czy dwóch. Pracownicy są bardzo potrzebni i w tej chwili jest ich zdecydowanie za mało. Szacuje się, że w Polsce jest deficyt pracowników na około 2 miliony, na każdym stanowisku. Employer branding – Employer branding jest to dbanie o wizerunek firmy jako pracodawcy, aby – przyciągnąć odpowiednich kandydatów do pracy. – Jednym ze sposobów jest zakładka “Kariera” na stronie internetowej, ale jest to na pewno za mało. – Innym sposobem jest ogłoszenie o pracę: jego treść i wygląd. – Media społecznościowe pomagają w pokazaniu potencjalnym pracownikom, jak wygląda praca w danej firmie. – Trzeba pokazać światu, że jesteśmy fajni jako firma. Zatrudnianie pracownika – Zweryfikuj, czy dana osoba pasuje do Twojej firmy: jakie ma wartości, czy pasuje do zespołu, czy ma doświadczenie. – Umiejętności twardych możemy szybko się nauczyć, dlatego warto zwrócić uwagę na umiejętności miękkie danej osoby. – Bardzo ważne jest zaangażowanie pracownika, aby chciał pracować w danej firmie. – Można to zweryfikować poprzez pytania sytuacyjne, które badają motywację, np. – Co by Pani zrobiła w sytuacji xyz? – Co jest dla Pani ważne? – Co musiałoby się wydarzyć, aby Pani odeszła z firmy? – Wartości firmy muszą się pokrywać z wartościami pracowników, dlatego jako przedsiębiorca musisz je określić. – Wartościami firmy Natalii są współpraca i zorientowanie na cel. Współpraca z agencją rekrutacyjną – Najczęściej na współpracę decydują się średnie i duże firmy, ponieważ jest to dość kosztowne. Nie wyklucza to jednoosobowych działalności, które traktują pracownika jako inwestycję. – Agencja rekrutacyjna zajmuje się tylko rekrutacją więc jest wyspecjalizowana. Zadaniem jest docieranie do potencjalnych kandydatów, wybór odpowiednich pracowników, budowanie pozytywnego wizerunku ich klientów jako pracodawców. Wybiera perełki, których kompetencje są zweryfikowane. – Podczas współpracy klient otrzymuje gwarancję. Jeśli pracownik się nie sprawdzi, bezpłatnie przeprowadzają cały proces od początku. Zdobycie Kilimandżaro – Wejście na szczyt miało znaczenie symboliczne - zakończenie pewnego etapu życia. – Zdobycie Kilimandżaro pod względem zawodowym dało poczucie, że możemy osiągnąć wszystko (przy odpowiednim przygotowaniu). Macierzyństwo, a praca – Firma była przygotowana na urlop macierzyński Natalii. Została zatrudniona osoba, która wspierała ją w zarządzaniu firmą podczas jej nieobecności. – Rola mamy dała Natalii dużo wyrozumiałości dla innych mam, a także więcej luzu, spontaniczności i mniej sztywnego planowania. Z kim chciałaby zjeść kolację Natalia – Sara Blakely - założycielka marki Spanx. Natalia chciałaby poznać jej historię i sposób w jaki podejmuje decyzje biznesowe oraz poczuć amerykańską pewność siebie i optymizm. – Kajetan Słonina - założyciel agencji pracy Active Plus. Natalię interesuje w jaki sposób zaczynał swoja karierę, jak rozwijał swoją firmę i jak został inwestorem. – Tata partnera Natalii, ponieważ nie miała okazji go poznać. Był bardzo ważną postacią w życiu jej partnera i jego rodziny. Rada Natalii Nigdy się nie poddawać. Nawet w ciężkich chwilach dasz radę i przetrwasz je. Kontakt z Natalią: Strona internetowa: [link] LinkedIn: [link] Facebook: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Słuchali swoich klientów i stworzyli biznes w branży wartej 5 mld złotych – Tomasz Styk, Sundose Jak skutecznie rozwinąć swój biznes w ludziach, cyfrach i satysfakcji – gość Greg Albrecht Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link]
pobierz 54.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Jak przygotować się do sesji zdjęciowej
Witaj w 124. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj podzielę się z Tobą sposobami na sesję zdjęciową, którą będziesz mógł wykorzystać w różnych celach przez rok i dłużej. [link] Marketing MasterClass® to podcast o marketingu online i biznesie dla przedsiębiorców Notatkę do tego odcinka i linki znajdziesz na: [link] Podcast Marketing MasterClass® o marketingu online i biznesie znajdziesz w aplikacjach: – Apple Podcast [link] – Spotify [link] – Stitcher [link]
pobierz 34.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Jak skutecznie rozwinąć swój biznes w ludziach, cyfrach i satysfakcji – gość Greg Albrecht
Witaj w 123. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym podcaście goszczę Grega Albrechta. Rozmawiamy o rozwoju przedsiębiorcy, czyli Twoim i Twojej firmy. Greg jest twórcą firmy Albrecht & Partners, która wspiera osoby zarządzające biznesem w procesie transformacji, rozwoju kompetencji liderskich oraz strategii. Greg posiada również swój podcast: Greg Albrecht Podcast: wszystkie twarze biznesu – zajrzyj tam. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Rozpoczęcie współpracy z nowym klientem Najważniejsze jest zrozumienie celów osobistych danego klienta. Warto zadać pytanie: co chcesz osiągnąć? jak chcesz, aby wyglądał Twój dzień pracy za 5 lat? co jest dla Ciebie ważne w życiu? jak to chcesz osiągnąć za pomocą biznesu? dlaczego to co robisz, robisz w taki, a nie inny sposób? Za pomocą tych metod dochodzi do prawdziwych pasji ludzi. Cyfry w biznesie Cyfry w biznesie nie dla wszystkich są motywujące. Zdarza się, że nie potrafimy myśleć o zarabianiu dużych pieniędzy, co więcej nie potrafimy wyobrazić sobie co z nimi moglibyśmy zrobić. Samą liczbą się nie najemy. Warto mieć cele osobiste, które będą nas ciągnąć do realizacji zadań. Jednak pomyśl, czy dany cel jest Twoim celem. Cechy przedsiębiorcy, aby osiągnąć sukces Determinacja, chęć osiągnięcia celu. Działanie, zamiast zastanawiania się. Świadomość porażek. Relacje z innymi ludźmi. Szczęście. Gdy robimy co chcemy, jesteśmy skłonni do większych poświęceń. “Wybierz pracę, którą kochasz, i nie przepracujesz ani jednego dnia” – PRAWDA CZY FAŁSZ? Sposobem jest zamienianie pasji w biznes, co nie zawsze jest dobrym pomysłem biznesowym. Zacznij coś robić systematycznie, a pasja będzie konsekwencją prawy i zaangażowania. Pasję można zastąpić ciekawością lub chęcią rozwiązywania problemów. Zastanów się czym byś się zajął gdyby to był Twój wolny czas. Co sprawiało Ci przyjemność i lubiłeś robić jako dziecko? Podnoszenie rezultatów i odzwierciedlenie celów osobistych w celu biznesowym Należy zadać serię pytań: jaki mamy produkt? w jaki sposób go dostarczamy? czym się zajmujemy? jak nas to angażuje czasowo? w jaki sposób sprawia nam to przyjemność? z kim obcujemy? jakie są rezultaty? jak zarządzamy? Analiza biznesu wewnątrz zaczyna się od ścieżki klienta: kto jest Twoim klientem? jakie to są grupy klientów? w jaki sposób wchodzisz z nimi w interakcje po raz pierwszy? w jaki sposób podtrzymujesz z nimi interakcje? jak proponujesz upsell? jakie problemy im rozwiązujesz? jak wygląda rentowność produktów? Małe firmy bardzo często mają wiele produktów i stosunkowo mało czasu. Trzeba wykluczyć część z nich i skupić się na kilku najważniejszych. Wycena produktu bywa wyzwaniem, ponieważ wielu przedsiębiorców wylicza cenę na podstawie kosztów wytworzenia, nie na podstawie wartości. Aspekt zarządczy: w jaki sposób wygląda zarządzanie? jaka jest struktura zespołu? w jaki sposób komunikujesz się z ludźmi? co ich boli? jakie mają największe wyzwania? dlaczego mają problemy z komunikacją? w jaki sposób stawiasz im cele? w jaki sposób dobierasz ludzi do zespołu? Najszybszy efekt można osiągnąć w firmach od 1 do 100 osób. W firmach z większą ilością pracowników Greg skupia się na dynamice relacji w zarządzie. Cena jest konsekwencją wartości. Rentowność produktu Psychologiczny trick: jeśli myślisz, że Twoja praca to jest ta godzina, którą przeznaczasz na pracę z klientem, to do tego powinieneś doliczyć część z 20, 30, 40 lat, gdy zdobywałeś doświadczenie. Pomyśl jak kreujesz wartość produktu. “Chciałbym kiedyś brać kwotę X zł za godzinę.” Pierwszy klient niech zapłaci 1/10 kwoty X, drugi 2/10 i każdy kolejny więcej, aż do momentu gdy wszyscy klienci będą płacić kwotę X. Powolne podnoszenie cen pomaga w zbudowaniu pewności siebie. Moment skorzystania z usług coacha Dobry moment jest gdy mamy wątpliwości czy sposób prowadzenia firmy optymalny. Bolączka wzrostu: firmy, które bardzo szybko rosną i problemem jest bałagan organizacyjny. Boksowanie w miejscu: firmy, które poszukują sposobu na rentowność produktu. Osoby, które wraz z czasem nie zmieniły swojego podejścia do pracy i w efekcie pracują nieefektywnie. Zmiana w firmie: fuzja, transformacja. Wartość pracy: Ile byś sobie dzisiaj zapłacił za dzień pracy? Małe operacyjne rzeczy nie przynoszą najwięcej Twojemu biznesowi. Zastanów się gdzie leży Twoja wartość jako przedsiębiorcy. Będąc pracownikiem w firmie też zastanów się co wnosisz do firmy. Książka “Praca głęboka” Cal Newport – mówi o tym, czy pracujesz głęboko, czy łatwo. Książka “Jedna rzecz” Keller Gary – jaką jedną rzecz możesz zrobić, która sprawiłaby, że wszystkie inne są nieistotne. Finalna rada Grega Idąc przez życie zawodowe czasami wkładamy dużo energii by coś zrobić i nie widać rezultatów. W tych momentach warto pomyśleć, że na końcu wszystko będzie dobrze. Pomimo pochmurnego nieba, słońce zawsze tam jest. Podcast Grega: Greg Albrecht Podcast: wszystkie twarze biznesu Strona internetowa Grega: [link] Instagram: gregalbrecht Facebook: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak przekuć życiowe troski w paliwo do biznesu Słuchali swoich klientów i stworzyli biznes w branży wartej 5 mld złotych – Tomasz Styk, Sundose Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link]
pobierz 69.6 MB odcinki RSS iTunes www
Starsze
»
miodek