Marketing MasterClass

Sortuj: kategoriami | alfabetycznie
Najpopularniejsze w tygodniu
Opis: Podkast dla przedsiębiorców, którzy chcą odnieść sukces i zbudować mocny biznes online, ale nie mają wielkich budżetów na promocję i finansują wszystko z własnych środków.
Data dodania: 2017-09-08 18:50:23
Data aktualizacji: 2020-09-30 11:50:06
Audycji w katalogu: 156
Stan:
Wciąż na fali (aktywny)
opublikowany 2 dni temu
Jak efektywnie się uczyć – gość Dorota Filipiuk
Witaj w 156. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Dorota Filipiuk, która uczy w jaki sposób efektywnie przyswajać nową wiedzę. Razem z Dorotą porozmawiamy o kompetencji XXI wieku, a także o zarządzaniu sobą w czasie i budowaniu społeczności. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Zarządzanie sobą w czasie • Możemy zarządzać sobą, nie czasem, bo jest on niezmienny. • Błędnie myślimy, że ucząc się o zarządzaniu sobą w czasie będziemy w stanie w ciągu 24 godzin zrobić jeszcze więcej niż robimy. • Zapytaj się, co możesz zrobić z dostępnymi dla Ciebie godzinami. • Wykorzystaj efektywnie czas, który jest dla Ciebie dostępny. • Wyznacz priorytety. Wyznaczanie priorytetów • Zrób koło życia i zastanów się ile czasu poświęcasz na daną rzecz. • Ćwiczenie to pokaże na czym skupiasz się najbardziej i pomoże Ci wprowadzić zmiany. • Zastanów się ile czasu możesz poświęcić na daną sferę w ciągu tygodnia. • Wypisz wszystkie swoje obowiązki, które masz do wykonania zarówno w życiu zawodowym jak i prywatnym. • Podziel te obowiązki na kategorie. • Nadaj priorytety - wybierz obowiązki, które dają najwięcej efektów. • Zastanów się dlaczego musisz czasem dokonywać wyborów, które obowiązki wykonać. • Zastanów się ile warta jest Twoja godzina pracy, Twój czas. Jeśli są osoby, które mogą wykonywać niektóre obowiązki za stawkę niższą niż Twoja, to znaczy, że tracisz pieniądze. • Naucz się delegować zadania. Delegowanie zadań • Bardzo często ludzie chcą mieć więcej czasu, ale nie wiedzą co by z tym czasem zrobili. • Planowanie czasu, również wolnego, daje poczucie dobrze spędzonych chwil. • Zastanów się jakich obowiązków domowych i zawodowych nie musisz wykonywać. • Gdy musisz wybierać zadania do wykonania, zastanów się, które są dla Ciebie ważniejsze. • Nałożenie ram i schematów jest istotne dla efektywności działań. Sposoby na zmianę schematów • Wykonuj małe kroki do zmiany bez ciągłego planowania. • Wyobrażenie efektów pomaga w mobilizacji do działania. • Zatrudnij nawet jedną osobę, która odciąży Cię w niektórych obowiązkach. • Wstając rano, wykonaj jedno zadanie, które jest dla Ciebie priorytetem. • Pamiętaj, że priorytet danego dnia nie musi być priorytetem kolejnego. • Wdrażaj nawyki krok po kroku, nie wszystkie na raz, aby nie doprowadzić do frustracji. Sposoby na efektywną naukę • Nasz mózg może być przystosowany do bardzo szybkiej nauki. • Zadbaj o zdrowe odżywianie i aktywność fizyczną. • Uczymy się zawsze przez skojarzenia dlatego najwięcej mogą się nauczyć dorośli. • Uświadom sobie, że nie jesteś w stanie uczyć się efektywnie jeśli czegoś nie rozumiesz. Bez 100% koncentracji uwagi nie zrozumiesz tego, co czytasz. • Koncentracja jest najważniejsza w efektywnej nauce i w efektywnym działaniu. • Multitasking może spowodować obniżenie poziomu naszej inteligencji. • Usprawiedliwiony multitasking jest tylko gdy jedna czynność jest w pełni zautomatyzowana. • Jeśli obie czynności wymagają skupienia i robisz je jednocześnie to zabiorą więcej czasu, będą wykonane gorzej i odczujesz większe zmęczenie. • Zadbaj, aby podczas wykonywania danej czynności nie było elementów rozpraszających, np. powiadomień. • Pracuj nad wydłużeniem pracy swojej koncentracji. Metoda na obecność online • Buduj społeczności na Facebook. • Zbieraj e-maile na liście mailingowej i kontaktuj się z zapisanymi osobami. • Dziel się wartościową wiedzą. • Bądź obecny dla swojej społeczności. • Podnoś jakość oferowanych usług. • Dbaj o swoich klientów. Z kim zjadłaby kolację Dorota: • Anthony de Mello, aby porozmawiać o życiu i nastawieniu. • Martyna Wojciechowska, aby porozmawiać o różnych kulturach i osobach. • Russell Brunson, aby porozmawiać o skalowaniu biznesu. Finalna rada Doroty: Do życia miej nastawienie badacza. Testuj, sprawdzaj i szukaj nowych rozwiązań. Jest to recepta na sukces w biznesie, relacjach, nauce i pracy. Kontakt z Dorotą: Strona www: [link] YouTube: kliknij tutajkliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak ruszyć z miejsca i zacząć działać 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak się efektywnie uczyć, jak przyswajać nową wiedzę, jak zarządzać sobą w czasie, jak efektywnie wykorzystać czas, jak wyznaczać priorytety, jak priorytetyzować zadania, jak delegować pracę, jak delegować zadania, jak delegować obowiązki, jak planować czas, sposoby na zmianę nawyków, sposoby na zmianę schematów, jak zmienić stare nawyki, sposoby na efektywną naukę, jak budować społeczność, Magdalena Pawłowska, Dorota Filipiuk
pobierz 64.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 15 dni temu
Jak wykorzystać Direct Response Marketing w biznesie
Witaj w 155. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku dowiesz się w czym jest Direct Response Marketing i jak go wykorzystywać w swoim biznesie: w social mediach, newsletterach czy smsach do swoich klientów. Poznaj ten rodzaj marketingu, aby zwiększyć skuteczność swojej sprzedaży. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Direct Response Marketing • Wywodzi się z USA i jest tam wykorzystywany od bardzo dawna. • Celem Direct Response Marketing jest wywołać odbiorcę do działania. Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • Zadaniem marketera jest przekierować odbiorcę do kolejnego kroku - zakupu. I Zasada Direct Response Marketingu • Gdziekolwiek jesteś i cokolwiek robisz zawsze pokaż swoją ofertę. • Zawsze dodaj Call To Action. Dołącz do kursu Copywriting MasterClass • Zadbaj o ofertę i proponuj ją swoim klientom. • Wszystkie działania marketingowe rozpocznij od stworzenia oferty. • Dostosuj ofertę do aktualnych potrzeb Twoich odbiorców. • Zadaj sobie pytania przed jej stworzeniem: – Co mam zaoferować? – Co da im wartość? – W jaki sposób możesz poprawić funkcjonowanie w życiu/biznesie swojej społeczności? II Zasada Direct Response Marketingu • Stwórz komunikację z odbiorcami, która zachęci ich do działania teraz. • Przygotuj listę powodów, które pomogą odbiorcy w podjęciu decyzji o zakupie, np. ogranicz ofertę w czasie. III Zasada Direct Response Marketingu • Przygotuj odbiorcy czyste i proste instrukcje, co ma zrobić. • Pamiętaj, że klient zagubiony nie podejmie decyzji o zakupie. • Webinar nie rozwiąże wszystkich problemów, ale dzięki niemu możesz pokazać jeden element z danego tematu. Podczas webinaru wykorzystuj Direct Response Marketing i przekieruj odbiorców do swojego produktu, gdzie uzyskają pełną i uporządkowaną wiedzę. • Ułatw odbiorcom proces zakupu, np. pokazując na screenach kolejne kroki. IV Zasada Direct Response Marketingu • Śledź swoje wyniki i analizuj je. • Inwestując w reklamę dowiedz się jaki jest koszt kliknięcia, jaka jest konwersja, jaki jest koszt pozyskania leada i klienta. • Dzięki analizie swoich działań poznasz ich efektywność, co pomoże Ci w planowaniu kolejnych. V Zasada Direct Response Marketingu • Zadbaj o follow up: ustaw remarketing i zaczepiaj osoby, które wykazały zainteresowanie Twoją ofertą. • Zaplanuj ponowny kontakt do potencjalnego klienta: e-mail, sms lub telefon. • Dodaj follow up jako element procesu sprzedaży. • Poproś o dane kontaktowe swojego potencjalnego klienta i zaproponuj rozmowę na temat współpracy. VI Zasada Direct Response Marketingu • Zadbaj o dobry copywriting w swojej ofercie. • Dobór użytych słów ma ogromne znaczenie. • Zadbaj o energię swoich tekstów. • Pisz z pewnością siebie. • Używaj wyrazów, które mają mocne znaczenie. • Przestań używać trybu przypuszczającego. • Używaj trybu dokonanego. • Pokaż, że bierzesz odpowiedzialność za swoją ofertę. • Naucz się pisać mocne teksty, aby lepiej docierać do swoich odbiorców. Dołącz do kursu Copywriting MasterClass Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: • Email marketing – korzyści, błędy, sekrety, których nie usłyszysz nigdzie indziej. Gość: Paweł Sala, Freshmail • Secrets of Direct Response Marketing – guest Todd Brown Kontakt z Magdą: • Dołącz do kursu Copywriting MasterClass • Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • VOD Kampania WOW 3 • Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska • Strona internetowa: [link] • Facebook: [link] • Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak wykorzystać Direct Response Marketing w biznesie, co to jest Direct Response Marketing, gdzie wykorzystać Direct Response Marketing, zasady Direct Response Marketing, jak zwiększyć skuteczność sprzedaży, cel Direct Response Marketing, jak wykorzystywać Call To Action, jak stworzyć ofertę, jak pisać dobre teksty, jak nauczyć się copywritingu, jak zaplanować proces sprzedaży, co analizować w reklamie, Magdalena Pawłowska, kurs online
pobierz 32.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad miesiąc temu
Cel, działanie i determinacja jako gwarancja sukcesu – gość Karol Olender
Witaj w 154. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Karol Olender, przedsiębiorca od 2007, założyciel franczyzy Fit Cookie w UK sklepów stacjonarnych oraz online z suplementami i żywnością technologiczną, Zdobywca pierwszych miejsc na zawodach lokalnych w kulturystyce jak i prestiżowych takich jak Arnold Classic czy Mistrzostwa Europy. Wierzy, że można osiągnąć dosłownie wszystko jeżeli tylko naprawdę tego pragniemy. Z Karolem porozmawiam dziś o tym, jak ważne jest określenie celu w osiąganiu rezultatów. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Robienie pieniędzy • W Polsce rzadko mówi się o pieniądzach. • Spróbuj znaleźć radość w kupowaniu i sprzedawaniu. • Jeśli Twój proces sprzedaży nie przynosi dochodu zastanów się, co zrobiłeś źle. Odwaga w biznesie • Ryzyko w biznesie podnosi poziom adrenaliny i trzeba je podejmować. • Wiedza jest ważniejsza niż stan konta, więc nawet jeśli stracisz dobra materialne, to jesteś w stanie stanąć na nogi. • Wyciągaj wnioski z każdej sytuacji. • Warto słuchać, co podpowiada intuicja. • Kieruj się wcześniej ustalonymi zasadami. • Jeśli czujesz potencjał w danym biznesie, to wejdź w to. • Unikaj rad w sprawie prowadzenia firmy od osób, które nigdy firmy nie prowadziły. Przygotowanie do dużych projektów • Wieloletnie doświadczenie w branży pomoże Ci w podjęciu decyzji. • Zadbaj o poszerzanie wiedzy z zakresu prowadzenia biznesu. • Doświadczenie pozwoli Ci na określenie sposobu na zdobycie założonego celu. • Przygotuj plan działania, aby wiedzieć jakie kroki podejmować po kolei. • Zacznij wdrażać plan. • Korzystaj z wiedzy i doświadczenia specjalistów. • Weź pod uwagę różne scenariusze i miej plan działania w sytuacjach kryzysowych. • Mając cel możesz dobrać odpowiednie działania, aby go osiągnąć. Jasny cel, a osiąganie rezultatów • Bez określonego celu nie jesteś w stanie nic osiągnąć. • Brak celu prowadzi do zbędnego wykonywania działań. • Jeśli nie zaangażujesz się w projekt na 110%, to nie realizuj go. • Ćwiczenie: spróbuj usiąść na krześle na 90%. • Projekt, który wykonujesz w 90% zabierze Ci dużo więcej energii i nie da Ci radości. • Jeśli chcesz osiągnąć jakiś cel, to zaangażuj się w dany projekt w pełni. Osiąganie sukcesu • To, co Karol osiągnął to efekt codziennej pracy. • Sukces, jest zauważalnym elementem efektu końcowego. Wszystkie działania podjęte w osiągnięcie tego efektu są widoczne tylko od zaplecza. • Obecna sytuacja, to tylko część drogi, którą podąża. • Upór i poświęcenie wspomagają osiąganie sukcesu. • Określ cel, który chcesz osiągnąć i dąż do tego. • Doceń obecny dostęp do wiedzy i wykorzystaj to. • Zadbaj o dobre relacje z partnerami biznesowymi. • Nie pozwól, aby cechy z Twojej przeszłości miały wpływ na Twoje cechy obecnie. • Zadbaj o spokój w swojej bazie (domie), aby osiągać sukces w innych obszarach życia. Znaczenie sportu w osiąganiu efektów w biznesie • Sport ma ogromne znaczenie w prowadzeniu biznesu. • Sportowiec jest systematyczny i ma jasno określony cel, dzięki czemu przypomina przedsiębiorcę. • Przedsiębiorca przy popełnieniu błędu jest w stanie uniknąć nagłośnienia sprawy, sportowiec (szczególnie znany) nie ma takiego komfortu. • Trening jest elementem efektu końcowego. • Zajęcie II miejsca przez sportowca skłania go do analizy, co zrobił źle i poszukiwania popełnionego błędu. Przedsiębiorca również analizuje swoje działania i wyciąga wnioski. • Sport, a biznes różnią się w efekcie końcowym. Sportowiec otrzymuje trofeum, a przedsiębiorca pieniądze na koncie. Jednak sam proces osiągania tego efektu jest taki sam. • Sport pomaga przetrwać w sytuacjach kryzysowych. Z kim zjadłby kolację Karol: • Józef Bałdyga, właściciel zakładów mięsnych JBB, ponieważ osobiście mógł zobaczyć rozwój jego biznesu i chciałby się dowiedzieć co pomogło mu w osiągnięciu sukcesu. • Michael Jordan, amerykański koszykarz, ponieważ stale stawiał sobie za cel wygraną. • Jan Paweł II, ponieważ miał tyle wiary by przeciwstawić się całemu systemowi. Jest żywym przykładem, że wiara czyni cuda. Finalna rada Karola: Ustaw sobie cel. Zastanów się kim chcesz być i co chcesz osiągnąć. Uwierz, że możesz robić coś, co dla Ciebie jest wielkie. Pieniądze są efektem ubocznym procesu, ale bierz je pod uwagę, ponieważ firmy ponoszą koszty. Nie słuchaj rad znajomych i rodziny - to najgorsi doradcy, ponieważ będą się martwić, abyś nie upadł. Prowadzenie biznesu niesie za sobą ryzyko upadku, który jednak nie musi się wydarzyć. Pamiętaj, że nie musisz być przedsiębiorcą, ale zadbaj o zabezpieczenie swojej płynności finansowej. Kontakt z Karolem: Facebook: kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: • Słuchali swoich klientów i stworzyli biznes w branży wartej 5 mld złotych – Tomasz Styk, Sundose • 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Magdalena Pawłowska, Karol Olender, Fitcookie, kulturystyka w biznesie, jak robić pieniądze, jak przygotować się do realizacji projektu, jak realizować cele, dlaczego wyznaczać cel, jak osiągać rezultaty, jak osiągać efekty, jak zaangażować się w realizację projektu, jak osiągnąć sukces, co pomaga osiągnąć sukces, jakie cechy pomagają osiągnąć sukces, czy sport pomaga w biznesie, jak sport wpływa na biznes,
pobierz 76.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad miesiąc temu
Budowanie marki osobistej poprzez wideo – gość Anna Oszajca
Witaj w 153. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Anna Oszajca, która na co dzień zajmuje się kreowaniem osobowości medialnych w social mediach i lokalnych społecznościach. Ania pokazuje w jaki sposób wykorzystać wideo, aby stworzyć swoją markę osobistą i właśnie o tym będziemy dzisiaj rozmawiać. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Dlaczego wideo jest ważne • Obecnie każdy może mieć własny kanał na Facebook Watch, YouTube, czy na Instagramie. • Social media wspierają wideo, ponieważ forma ta łączy wizję i audio. • Sam tekst, czy samo zdjęcie nie jest tak atrakcyjne jak wideo, gdzie lepiej wykorzystasz call to action. • Wideo pomaga w ukazaniu emocji, które ułatwiają sprzedaż. • Wideo jest interaktywne: możesz od razu reagować na komentarze i prowadzić rozmowę z odbiorcami. • Wideo pomaga zbudować relację, relacje budują zaufanie, które wspiera sprzedaż. • Pomimo dużej konkurencji, wideo w dalszym ciągu jest silną formą przekazywania kontentu. Strach przed wideo • Znajdź przyczynę swojego braku akceptacji. • Marka budowana świadomie wymaga dużej ilości systematycznej pracy. Dzięki temu stanie się silną marką na rynku. • Ważny jest pierwszy etap, czyli przełamanie strachu do wystąpień przed kamerą. Zacznij robić live’y w bezpiecznym dla Ciebie środowisku. Ćwicz. Dzięki temu oswoisz się ze swoim wizerunkiem przed kamerą. • Zadbaj o swój wizerunek przed wystąpieniem. Doda Ci to pewności siebie. • Wymyśl strategię pracy z samym sobą i dobierz odpowiednie gadżety, które Ci w tym pomogą. • Gorsze dni pojawiają się u każdego. • Zadbaj o rytuały, które pomogą Ci przygotować się do nagrywania wideo. • Nagrywaj regularnie i według wcześniej obranej strategii. Przyczyny braku systematyczności • Ludzie porzucają systematyczność, gdy nie widzą efektów swoich działań. • Kontynuacja działań może doprowadzić do posiadania umiejętności na poziomie eksperta. • Wiele osób rezygnuje już na samym początku, gdy nie widzi pierwszych efektów. Dzieje się tak ze względu na brak determinacji, słabo określonego celu, braku cierpliwości i świadomości, że budowa marki jest procesem. Etapy budowania marki • Początkowo marka jest nieujawniona, ponieważ niewiele osób Cię zna. • Dopiero po jakimś czasie Twoja marka jest marką ujawnioną, wtedy kojarzy Cię więcej osób. • Trzecim etapem jest marka dojrzała. Twoja marka jest znana i masz wpływy finansowe. • Ostatnim etapem jest marka influencera, ale w dalszym ciągu musisz pracować nad swoją marką. • Budując swoją markę, zadbaj o swój cel. Pamiętaj, gdzie chcesz dojść i co chcesz osiągnąć. Budowanie marki osobistej poprzez wideo • Marka osobista jest zespołem wrażeń i skojarzeń ludzi kiedy myślą i mówią o Tobie. • Budowanie marki to samodoskonalenie w danej dziedzinie, a następnie informowanie grupy docelowej o tym, co robisz. • Własny stały program wideo wystawia nas na opinię i reakcję innych ludzi. Wpływa to na chęć stałego doskonalenia swoich umiejętności, aby z pozycji specjalisty osiągnąć poziom eksperta. • Wybierając wideo w budowaniu marki osobistej najszybciej dotrzesz do szerszej grupy odbiorców. Możesz zdobyć zaufanie poprzez pokazanie swoich atutów. • W pierwszej kolejności odbiorca sprawdza, czy odpowiadasz mu jako osoba i czy Cię lubi. Następnie interesuje się tym, czym się zajmujesz. • W social mediach w pierwszej kolejności chodzi o rozrywkę i naukę, a nie o sprzedaż. • Odbiorcy chcą wartościowych materiałów, pamiętaj o tym zarządzając swoim kontentem. • Wideo jest najlepszym narzędziem do budowania marki osobistej. Pokazujesz, czym się zajmujesz, wchodzisz w interakcje i wzywasz do działania. Formy wideo: – webinary, które mogą sprzedawać – poradniki, które pokazują jak coś zrobić – interview, aby rozmawiać z innymi – live’y, aby wchodzić w interakcje – profesjonalne wideo, aby wykorzystać je w reklamie • Spójny obraz wspiera budowę marki osobistej. Ewaluacja marki osobistej • “Marketing to nie walka na wybory, to walka na percepcję”. • Percepcja to subiektywna ocena ludzi, którzy mają wartość postrzegalną. • Każdy ma swój fundament i produkt. Wartością dodaną jest sposób w jaki będziesz go prezentować i promować. • Może być inny podobny produkt na rynku, ale Ty jesteś wartością dodaną Twojego produktu. Na tej podstawie ludzie wyceniają Twój produkt. • Budując markę musisz zadbać o stałe elementy, ale sama marka nie powinna być stała. • W trakcie działań marki mogą pojawić się nowe możliwości, które warto wykorzystać. • Pogłębiaj swoje specjalizacje w danym kierunku, dzięki czemu osiągniesz poziom eksperta. • Znajdź swoją niszę na rynku i nie bądź Ludwikiem. • Wyspecjalizuj się i bądź najlepszą opcją do wyboru. • Wypisz swoje unikatowe cechy, które Cię wyróżnią. • Musisz być obecny w mediach społecznościowych, ponieważ ludzie muszą Cię poznać i polubić. Makijaż w wideo • Kamera dużo zabiera, dlatego makijaż jest taki ważny podczas nagrywania. • Makijaż dodaje pewności siebie. • Ludzie kupują wzrokiem. • Ładnym jest łatwiej w życiu. Z kim zjadłaby kolację Ania: • Abraham Lincoln, ponieważ inspiruje ją swoimi mowami. • Michael Jackson, ponieważ uznaje go za artystę wszechczasów. • Celine Dion, ponieważ ma odpowiednie poczucie humoru. Finalna rada Ani: Miej otwartą głowę. Bez względu na sytuację w jakiej obecnie się znajdujesz miej odwagę i otwartość. Otwartość przyniesie Ci pomysły, które przeniosą Cię na wyższy poziom i przeżyjesz życie pełną piersią, a odwaga pomoże Ci w realizacji tych pomysłów. Kontakt z Anią: E-mail: [email] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Nagrywanie wideo cz.1 dla początkujących – gość Rafał Pikul 7 Kroków Silnej Marki Online – Joanna Ceplin Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB VOD Kampania WOW 3 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] budowanie marki osobistej poprzez wideo, jak wykorzystać wideo w budowaniu marki osobistej, dlaczego wideo jest ważne w budowaniu marki, jak przestać się bać przed kamerą, jakie są etapy budowania marki, pewność siebie przed kamerą, jak być pewnym siebie przed kamerą, jakie są formy wideo, do czego wykorzystać wideo, czy marka powinna ewoluować, Magdalena Pawłowska, Anna Oszajca
pobierz 79.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
Wyeliminowanie 10 najczęstszych błędów w reklamowaniu swojej marki na Facebooku – gość Daniel Bossy
Witaj w 152. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Danielem Bossy, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Daniel jest Kreatorem Marketingu Internetowego oraz specjalistą w wykorzystaniu Social Media do celów biznesowych, tworzeniu baz mailingowych oraz przeprowadzania kampanii sprzedażowych. Z moim gościem porozmawiamy o najczęściej popełnianych błędach oraz w jaki sposób ich unikać. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Błąd nr 1 - cele reklamowe (brak spójności celu reklamowego do tego, co chcemy osiągnąć). • Publikacje na Facebooku mają różne opcje promocji. • Cel reklamowy daje Facebookowi możliwość optymalizacji Twojej reklamy. • Pomimo wybrania grupy docelowej Twoja reklama nie ukaże się wszystkim, którzy spełniają te kryteria. • Budżet przeznaczony na reklamę określa ilu osobom zostanie ona wyświetlona. • Jeśli chcesz, aby ludzie wchodzili na Twoją stronę, to nie wybieraj, np. aktywności posta. • Zastanów się na czym Ci zależy w danej kampanii reklamowej. • Jeśli zależy Ci na zasięgach organicznych, wybierz aktywność posta. • Jeśli zależy Ci na generowaniu ruchu, wybierz ruch lub konwersję jako cel reklamowy. • Wykorzystana kreacja nie jest istotna, a celem jest to, co chcemy, aby klient zrobił. • Jeśli chcesz pozyskać więcej fanów na swoim Fanpage’u wypromuj swój najlepszy post i zaproś osoby, które na niego zareagują do polubienia Twojego Fanpage’a. • Dobrym rozwiązaniem jest ustawienie celu reklamowego jako pozyskiwanie leadów, a w późniejszym kroku możesz wspomnieć o polubieniu Fanpage’a. • Jeśli tworzysz wartościowe rzeczy, to zdobędziesz fanów na swoim Fanpage’u. Błąd nr 2 - złe targetowanie (docieranie do złego klienta) • Wybierając większą grupę docelową obniżasz dotarcie do swoich potencjalnych klientów. • Zastanów się kto jest Twoim potencjalnym klientem, aby dobrze wydać pieniądze na reklamę. • Zacznij od skonkretyzowania zainteresowań Twojego potencjalnego klienta. • Pomyśl czym się charakteryzuje Twój potencjalny klient. • Targetując reklamę możesz dodawać zawężenia, które pomogą dotrzeć do potencjalnego klienta. • Nie rób ogólnych zainteresowań w kontekście Twojego produktu, ale scharakteryzuj swojego klienta docelowego. • Ograniczaj Facebookowi możliwości docierania do wszystkich, aby docierał do wartościowych leadów. • Facebook zrobi to, co mu powiesz. Błąd nr 3 - brak wykluczenia osób, które zrealizowały cel • Facebook widząc, że dana osoba reaguje na reklamę, będzie męczyć. • Osoby, które już cel zrealizowały nie powinny widzieć ponownie reklamy. • Twórz grupy niestandardowych odbiorców, czyli osób, które wykonały już cel, na którym Ci zależy bądź te które już są w naszym lejku. • Zadbasz o niższą częstotliwość wyświetlanych reklam i dzięki temu zadbasz o zwiększone zasięgi. • Wyklucz na 2 tygodnie osoby, które były na Twojej stronie, aby Facebook dotarł do nowych osób. Po 2 tygodniach włącz te osoby, a zobaczą nową kreację i inną stronę lądowania. • Odbiorca też musi odpocząć, szczególnie gdy wyświetla mu się ta sama reklama przez dłuższy czas. Błąd nr 4 - automatyczne umiejscowienie • Pamiętaj jak wykorzystujesz chatboty, gdy są połączone z postem, bo na Instagramie odpowiedzi na komentarze nie działają. • Pamiętaj o umiejscowieniu, aby uniknąć źle wydanych pieniędzy i zdenerwowanych odbiorców. • Pamiętaj o prawej kolumnie, ponieważ pomimo scrollowania ta reklama cały czas się wyświetla. • Rozdziel reklamę na mobile i komputer. Błąd nr 5 - brak testów w reklamach • Bez sprawdzenia nie wiesz, która reklama będzie działać najlepiej. • Pamiętaj, że po drugiej stronie są tysiące osób, które będą oceniać czy Twoja reklama do nich przemawia czy nie. • Zrób kilka kreacji reklamowych w jednym zestawie reklam, aby wybrać tę najlepszą i w nią zainwestować największy budżet. • Koszt reklamowy jest ustalany na podstawie atrakcyjności reklamy. • Jeśli Facebook zauważy, że Twoja reklama się podoba, to wynagrodzi Cię w postaci tańszej reklamy. • W biznesie i marketingu Twoje produkty mają się podobać Twoim klientom. • Odrzuć swoje upodobania i sprawdź swoją społeczność, co im się podoba. • Zrób niestandardową reklamę, aby zwrócić na nią uwagę. • Testuj również inne formaty reklam. • Unikaj formatu wideo w reklamie skierowanej na ruch i konwersję. Klikając w grafikę przeniesiesz odbiorcę w odpowiednie miejsce, w wideo nie będzie takiej opcji. Błąd nr 6 - brak testowania grup docelowych • Testuj grupy docelowe i twórz grupy osób lookalike, czyli na podstawie osób, które już mamy w bazie. • Facebook może znaleźć osoby podobne do tych, które już Ci zapłaciły. • Facebook sprawdza osoby, które wydały pieniądze w Twoim sklepie i szuka osób podobnych. • Zrób testy na poziomie zestawu reklam wykorzystując lookalike. • Pamiętaj, że w grupie a lookalike jest grupa źródłowa, więc zwróć uwagę na wykluczenie osób, które już zrealizowały cel. • Jeśli nie prowadzisz biznesu lokalnego, to wybierz opcję na całą Polskę. • Zwiększając promień od miejsca prowadzenia biznesu też możesz znaleźć odbiorców, bo może konkurencja tam nie docierać. Błąd nr 7 - brak cierpliwości na etapie uczenia się • Etap uczenia jest każdorazowo, gdy wypuszczasz nową kampanię reklamową. • Facebook obserwuje komu wyświetlić Twoje reklamy. • Etap ten jest bardzo niestabilny i z dnia na dzień może generować zupełnie inne wyniki. • Etap uczenia się trwa do 7 dni i do 50 realizacji celów. • Błędem jest dokonywanie zmian w reklamie po kilku dniach w trakcie etapu uczenia, ponieważ po dokonaniu zmiany etap ten rozpoczyna się na nowo. • Puszczaj reklamy sprawdzone testami. • Daj szansę Facebookowi zadziałać. • Zainteresuj się reklamą na Facebooku. Błąd nr 8 - brak Pixela • Pixel to narzędzie Facebooka, które pomaga zbierać dane z Twojej strony. • Pixel jest dla Facebooka, aby mógł analizować, co robi klient w Twoim sklepie. • Instalując Pixela na swojej stronie zwiększysz efektywność swoich reklam. • Pixel może dostarczyć informacji, co robią ludzie na innych stronach również konkurencji. Dzięki temu możesz wyświetlać swoje reklamy do ich odbiorców. • Zadbaj o Pixela na swojej stronie. • Zadbaj o remarketing. Błąd nr 9 - te same kreacje z różnymi ID • Duplikując reklamę i zmieniając, np. płeć tworzysz 2 różne posty, w których reakcje kobiet nie będą widoczne mężczyznom i odwrotnie. • Mając 1 zestaw reklam, skopiuj ID reklam do kolejnego zestawu reklam. Dzięki temu wszystkie zestawy reklam będą pracować na 1 posta. • Takie reklamy są lepiej widziane przez odbiorców. Błąd nr 10 - konkurencja na aukcji • Reklamy są wyceniane na podstawie wygranej na aukcji z innymi reklamodawcami. • Cena reklamy jest zależna od tego, czy jest na nią popyt. • Sami sobie robimy konkurencję tworząc kolejne zestawy reklam. • Jeśli stworzysz kampanię X i Y skierowaną do tej samej grupy docelowej, to te zestawy zaczną ze sobą konkurować, przez co stworzysz konkurencję na aukcji, a w efekcie podbijesz sobie stawki reklamowe. • Pamiętaj, aby zestawy reklam wzajemnie się wykluczały i osoby z jednego zestawu nie znalazły się w drugim zestawie. • Warto promować posty do fanów. • Możesz promować wiele swoich produktów jednocześnie bez bycia swoją konkurencją. Budżet reklamowy • Facebook jeśli widzi, że zwiększasz budżet w reklamie to odbiera to jako Twoje zadowolenie z reklamy i zwiększa koszt reklamowy. • Jeśli zmniejszysz budżet dzienny reklamy, to może się okazać, że reklama będzie szła dużo lepiej. • Zwiększaj budżet reklamowy o max. 10%. Finalna rada Daniela Zrozum swoją grupę docelową i poznaj kiedy i na co reaguje. Żadna agencja reklamowa nie zrobi tego tak dobrze jak Ty. Analizując swoją grupę docelową możesz wyciągać odpowiednie wnioski. Miej cierpliwość i patrz w dłuższej perspektywie. Zacznij działać już teraz i zdobądź informacje. Kontakt z Danielem: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Reklama i komunikacja na Facebooku – Daniel Bossy 6 zasad MEGAskutecznej reklamy na Facebooku przy sprzedaży kursów online i nie tylko Kontakt z Magdą: VOD Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak ustawić reklamę na Facebooku, jaki cel reklamowy wybrać, jak przeprowadzić kampanię reklamową, jak targetować reklamy, jak wybrać grupę docelową, jak stworzyć grupę niestandardowych odbiorców, po co testować reklamy, po co testować grupy docelowe, co to są grupy lookalike, co to jest Pixel Facebooka, do czego służy Pixel, korzyści z instalacji Pixela, od czego zależy cena reklamy na Facebooku, jaki mieć budżet reklamowy, ile zainwestować w reklamy, Magdalena Pawłowska, Daniel Bossy
pobierz 77.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Jak zarządzać firmą w kryzysie: zasady, sprzedaż i komunikacja – gość Fryderyk Karzełek
Witaj w 151. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Fryderykiem Karzełkiem, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Fryderyk jest ekspertem w dziedzinie finansów osobistych. Z moim gościem porozmawiamy o zarządzaniu firmą i jej finansami w czasach kryzysu. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Działanie podczas kryzysu • Działanie, gdy kryzys już się pojawił jest bardzo trudne ze względu na towarzyszące emocje. • Kryzys minie, ale znów się pojawi. • Są kryzysy wewnętrzne, które sami powodujemy oraz zewnętrzne, które są niezależne od nas. • Ogłaszając upadłość bardzo często tracimy również poczucie własnej wartości, ale taka sytuacja może się okazać niezwykłą lekcją, za którą w przyszłości możesz być wdzięczny. • Jeśli jesteś w trudnej sytuacji, to potraktuj to jako lekcję i nie wpadaj w panikę. • Przyjmij strategię, gdzie wymyślasz najgorszy scenariusz i zaakceptuj go. • Następnie skup swoją energię na swojej strefie wpływu i zadaj sobie pytanie: “co mogę zrobić żeby złagodzić skutki, które są w najgorszym scenariuszu?” • Wyłącz media i przestań szukać rozwiązania problemu poza sobą. • Możliwości pojawią się, gdy zaczniesz ich szukać. Jak przygotować się na kolejny kryzys • Firmy istnieją na rynku znacznie krócej niż kiedyś. • Zadbaj o cashflow w swojej firmie. • Nie wychodź z założenia, że Twój biznes będzie trwał zawsze. • Zbieraj swoje owoce i kumuluj je. • Pomyśl, czy Twój biznes możesz przenieść do Internetu. Cashflow • Poznaj różnicę pomiędzy działalnością gospodarczą, a biznesem. • W działalności gospodarczej, to Ty jesteś kluczem do sukcesu, a biznes tworzysz po to, aby mógł działać bez Ciebie. • Jeśli chcesz stworzyć coś wielkiego lepiej założyć spółkę prawa handlowego, np. sp. z o.o. • Firma powinna dawać Ci dochód, który możesz kumulować. • Zauważ moment, gdy Twoja firma się nie podniesie, aby nie wkładać swoich prywatnych pieniędzy. • W przypadku niepowodzenia spółki, możesz ogłosić upadłość. • Jeśli masz pomysł na biznes i stworzysz biznes plan, to możesz ubiegać się o kredyt. • Banki mają finansować biznesy i wyliczają ryzyko. • Korzystając z usług banków nie angażujesz swoich prywatnych pieniędzy i w razie niepowodzenia możesz je zainwestować w kolejną firmę. • Ważne, aby płacić swoje zobowiązania w terminie, a gdy nie ma możliwości spłaty, należy ogłosić upadłość. • Zadbaj o swoją wiedzę na temat prowadzenia firmy. Cele firmy • Zadaniem lidera jest pilnowanie celu statutowego firmy, czyli generowania zysku. • Jeśli skupisz się na głównym celu firmy, to osiągniesz sukces i przetrwasz kryzys. • Innym ważnym zadaniem jest wspieranie ludzi w rozwoju. • Finanse powinny odgrywać ważną rolę w działaniu firmy. • Biznes musi się zgadzać w excelu. Podejście sprzedażowe w kryzysie • Firmy, które opierały się tylko i wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej doświadczyły problemu. • Efekt “czarnego łabędzia” - panowało przekonanie, że łabędzie są tylko białe, ale odkryto również czarne łabędzie. Czarnym łabędziem dla firmy Nokia okazał się smartfon, przez co praktycznie zniknęła z rynku. • Trzeba zaistnieć w Internecie, chociażby wizerunkowo. • Zrozum media społecznościowe. • Jeśli nie wykorzystujesz marketingu, to nie wykorzystujesz swojego potencjału w sprzedaży. • Sprzedaż będzie się zmieniać. • Naucz się, jak sprzedawać w Internecie. • Dzisiejszy klient różni się od tego sprzed 10 lat i jest świetnie poinformowany. • Klient chce zobaczyć, nie usłyszeć. Pokaż mu kto Cię poleca. Media społecznościowe • Zrozum jak działają różne media społecznościowe, aby wiedzieć jaki mają charakter i co w nich publikować. • Bez dzielenia się wiedzą nie zbudujesz zaangażowanej społeczności i nie uzyskasz tytułu eksperta. • Pokaż jakie problemy rozwiązujesz i dlaczego klient ma przyjść właśnie do Ciebie. • Pokaż siebie nie tylko z punktu posiadanej wiedzy, ale tego, jakim jesteś człowiekiem. • Bądź sobą, bądź autentyczny. Ludzie wybaczą Ci Twoje błędy, ale nie Twoją głupotę. • Nie bój się, że skończą Ci się pomysły na publikację. Kontakt z Fryderykiem: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał Jak być liderem, który buduje zaangażowany zespół – gość Piotr Cieszewski Kontakt z Magdą: VOD Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zarządzać firmą, jak sprzedawać w czasie kryzysu, zmiany w strategii sprzedaży, jak komunikować się ze swoją społecznością, jak działać podczas kryzysu, jak poradzić sobie z kryzysem, sposoby na kryzys, jak zminimalizować skutki kryzysu, jak zadbać o cashflow firmy, jak zadbać o cashflow osobisty, jak przygotować się na kolejny kryzys, różnica między działalnością gospodarczą, a biznesem, jak zadbać o finanse firmy, jak zadbać o finanse osobiste, jakie są cele firmy, jakie zadania ma lider, jak sprzedawać w Internecie, jak zbudować wizerunek eksperta, jak zbudować społeczność, Magdalena Pawłowska, Fryderyk Karzełek, klub555
pobierz 77.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
Znajdź w sobie siłę i staw się do życia – prowadzi Ewelina Stępnicka
Witaj w 150. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku, jestem gościem u Eweliny Stępnickiej, z którą porozmawiamy o stawianiu się do życia. Poruszymy również temat przenoszenia swojego biznesu stacjonarnego do online oraz tworzenia kursów online. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Siła do stawiania się do życia • Tworzenie na wysokim poziomie odbywa się w fazach. • Lubienie ładnych rzeczy może przerodzić się w perfekcjonizm, co nie jest dobre. W efekcie trzeba się tego oduczyć, bo wiele rzeczy pozostaje nieskończonych. • Doprowadzanie tematów do końca jest elementem stawiania się do życia. • Warto blokować informacje, które nam nie służą. • Działanie pomimo przypisywanych braków umiejętności i udawadnianie sobie, że to potrafisz. • Film “Ford vs Ferrari”. • Wiara w siebie, że masz dużo większy potencjał. • Potencjał każdego jest duży, tylko trzeba się do tego stawić i to odkryć. Bycie dobrym w tym, co się robi • Bycie dobrym to efekt pracy. • Czasem zajmuje sporo czasu stawienie się do właściwych rzeczy. • Brak jednej pasji może dać poczucie niekompletności i przyczynić się do czekania. • Zajrzyj w siebie i znajdź to, co lubisz robić. • Zaakceptuj to, co chcesz robić i pomyśl, że jest to wystarczająco dobre i nie musisz być kimś więcej niż jesteś. Dzięki temu przestaniesz szukać. • Poczucie, że ktoś w Ciebie wierzy pomaga w działaniu. Przeniesienie biznesu stacjonarnego do online • Brak opłaconych faktur od klientów, niska marża i jednocześnie wysokie koszty utrzymania pracowników i biura może zachwiać równowagę w działaniu biznesu. • Zadbaj o stopniowe przechodzenie do online: mój zespół zajmował się klientami stacjonarnymi, ja skupiłam się na kampaniach online. • Połączenie z pasją i talentem przełoży się na wyniki finansowe. • Porównaj działania biznesu stacjonarnego i biznesu online. • Jeśli zauważysz, że biznes online podoba Ci się, zajmuje mniej czasu i przynosi większe korzyści finansowe wtedy jest moment do przeniesienia biznesu online. • Jeśli podążysz za swoją pasją, wówczas cały plan zacznie Ci się układać. • Czasem coś, co chcesz robić jeszcze nie istnieje i zaistnieje dopiero, bo Ty istniejesz i dopiero Ty to stworzysz. Kursy online i działanie online • Ostatnie wydarzenia z pandemią pokazały, że wiele rzeczy nie jesteśmy w stanie przewidzieć i zaplanować. • Wyciągnij wnioski, jak pandemia wpłynęła na Ciebie i Twój biznes. • Biznesy online nawet podczas pandemii mogły pozyskiwać nowych klientów i pozyskiwały ich bardzo dużo. • Wiele osób zaczęło się zastanawiać, co mogą robić online. • Rozejrzyj się i zastanów się, czy biznes online jest dla Ciebie. • Możesz stworzyć coś na bazie tego, kim teraz jesteś. • Nie potrzebujesz certyfikatów, uprawnień i szkoleń, aby stworzyć kurs online. • Musisz stworzyć i opakować swoją wiedzę i dostarczyć ją osobom, które tego potrzebują. Planowanie i zmiany • Po pojawieniu się dziecka zmieniają się wartości i dostępność czasu na pracę i siebie. • Trzeba mieć zaplanowane działania, ale z poczuciem, że jeśli się nie wydarzą to też będzie ok. • Są wartości, które trzeba uzupełnić, jeśli ich brakuje. • W pierwszej kolejności uzupełniłam wiedzę biznesową, ale później zadbałam również o sferę duchową, aby zachować balans. • Trzymanie mikrokontroli nad wszystkim nie działa, bo nie będziemy w stanie iść wystarczająco szybko żeby osiągnąć nasze cele. • Musimy zostawić małe rzeczy i skupić się na dużych wierząc, że te małe też się zrealizują. • Czerp radość, że coś jest niedoskonałe. • Staw się do życia nawet jeśli ma inny plan. • Zadbaj o umiejętność dostrzegania potencjału i działania tu i teraz. • Trzeba najpierw siebie poznać i dać sobie szansę i przestrzeń. • Wszystko, co się dzieje jest dla nas. Doświadczaj to z pokorą. • Zawsze jest ktoś online, kto widzi Cię po raz pierwszy i zawsze możesz tej osobie pomóc, dlatego zadbaj o jakość. Wartości • Kręgosłup moralny jest bardzo ważny. • Ceń swój czas i nie trać go. Zachowaj go dla siebie i dla rodziny. • Jeśli sam nie będziesz się szanować, to nikt Cię nie będzie szanował. • Miej do siebie szacunek z miłością. • Zadbaj o siebie, bo Ty jesteś najważniejszy. W życiu ważne są priorytety, więc zastanów się jakie są Twoje i gdzie Ty chcesz być. Czas i tak upłynie, a Ty albo będziesz miał pracę zrobioną, albo będziesz dalej w tym samym miejscu. Twórz z energią i nie poddawaj się. Miej zaufanie do siebie i do procesu. Rozwój jest bardzo ważny zarówno duchowy jak i biznesowy. Zaopiekuj się sobą i swoim biznesem. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka Określ który z 5 rodzajów kursów online jest dla Ciebie Kontakt z Magdą: Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak doprowadzać tematy do końca, jak uwierzyć w siebie, jak być dobrym w tym, co się robi, jak znaleźć w sobie pasję, jak przenieść biznes stacjonarny do online, jak zacząć działać online, jak stworzyć kurs online, czy muszę mieć certyfikat do stworzenia kursu online, jak planować, jak znaleźć pomysł na kurs, jak ustalić priorytety, Magdalena Pawłowska, Ewelina Stępnicka
pobierz 97.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Case study przeniesienia szkoły językowej do online – gość Emilia Nikoniuk
Witaj w 149. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Emilią Nikoniuk, która była prelegentką podczas 2 edycji Online Summit. Emilia jest specjalistką nowoczesnej edukacji, przedsiębiorcą, założycielką Stacji Dobrego Czasu. Z moim gościem porozmawiamy o przeniesieniu szkoły językowej do online. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Emilia Nikoniuk • Pomaga rodzicom w planowaniu rozwoju osobistego ich dzieci. • Jej pasją jest poszukiwanie nowoczesnych rozwiązań edukacyjnych. • Wdraża rozwiązania w innych placówkach edukacyjnych. Biznes stacjonarny w czasie kwarantanny • Firma świadcząca usługi stacjonarne polegające na pracy z dziećmi, szybko przestała funkcjonować tak jak dotychczas. • Pierwszy dzień kwarantanny spowodował straty w wysokości 20 tys. zł w związku z odwołanymi zajęciami i eventami. Zmiany w firmy • Dokonaj analizy biznesu i zastanów się, które elementy możesz przenieść do online. • Pamiętaj, że można znaleźć rozwiązanie w każdej sytuacji. • Nawet najbardziej niemożliwy cel da się zrealizować. • Przy decyzji przejścia do online, przygotuj i wyślij informację do swoich klientów. • Przeniesienie usług do online daje zabezpieczenie siebie i pracowników. • Zadbaj o wywiązywanie się z zawartych umów. Wdrożenie zajęć online • Poinformuj odbiorców swoich usług o wprowadzanych zmianach. • Przygotuj informację, np. w formie wideo: – w jaki sposób będzie przebiegał proces wprowadzania zmian – daj znać, czego oczekujesz od odbiorców swoich usług – z jakich narzędzi będziesz korzystać – w jaki sposób będziesz dostarczać swoje usługi, które do tej pory były świadczone stacjonarnie. • Zorganizuj spotkanie z zespołem i znajdźcie rozwiązania i sposoby na świadczenie usług w nowym trybie. Ustalcie również nowe procedury. • Zadbaj o wdrożenie swojego zespołu i zaznajomienie z nowymi narzędziami. • Zastanów się, co chcesz wdrożyć, a następnie przygotuj strategię wdrożenia. W kolejnym kroku poinformuj swoich klientów i pracowników, a także zadbaj o nowe procedury. • Pokaż swoim klientom i pracownikom korzyści płynące z przeniesienia biznesu do online. • Boimy się zmian, a zmiany niosą coś nowego, np. rozwój. • Bądź otwartym na zmianę i skup się, na tym, czego nowego się nauczysz. Reakcja klientów na zmiany • W 100% nie zadowolisz wszystkich. • Ponad 90% klientów Emilii w dalszym ciągu korzysta z jej usług. • Zadbaj o plan na przyszłość i pomyśl, co możesz zaproponować klientom, aby kontynuowali współpracę z Tobą. • Myślenie o przyszłości daje kontrolę nad życiem. Obawa przed przejściem do online • Uświadom sobie, że działalność stacjonarna jest pod znakiem zapytania. • Wykreuj potrzebę w swojej branży. • Pamiętaj, aby zmienić sposób sprzedaży i dostarczania usług przechodząc do online. Wykorzystanie sytuacji • Dostrzeż okazję do stworzenia nowego produktu online. • Zastanów się, co możesz zaproponować swoim odbiorcom. • Wykorzystaj czas pozytywnie. Organizacja • Wybierz 1 cel do osiągnięcia. Gdy go osiągniesz możesz zabrać się za realizację kolejnego. • Zastanów się w jaki sposób rozwiniesz swój biznes i gdzie jest potrzeba na rynku. • Zaplanuj swoje kolejne działania. • Zadawaj sobie wartościowe pytania, aby uzyskać od samego siebie wartościowe odpowiedzi. Kurs online czy warto? • Nie tkwij w tym samym, teraz gdy sytuacja uległa zmianie. • Zadbaj o nowe rozwiązania dla swojego biznesu. • “Kto zabrał mój ser?” Spencer Johnson Kontakt z Emilią: • Strona www: [link] • Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Szkoła psów online, czyli niszowy biznes stacjonarny w Internecie – gość Jacek Gałuszka Jak stworzyć ofertę abonamentową online w biznesie stacjonarnym – gość Estera Michalak, położna Kontakt z Magdą: Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak przenieść biznes stacjonarny do online, jak zbudować biznes online, jak zacząć działać online, dlaczego warto stworzyć kurs online, jak stworzyć produkt online, jak wprowadzać zmiany w firmie, jak wdrożyć zajęcia online, jak zorganizować budowę biznesu online, jak organizować realizację celów, Magdalena Pawłowska, Emilia Nikoniuk
pobierz 71.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
Mierz, analizuj, zarabiaj! O statystykach kluczowych dla rozwoju twojego biznesu – gość Janina Bąk
Witaj w 148. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest prelekcją Janiny Bąk, która wystąpiła podczas 2 edycji Online Summit. Janina jest komendantem komedii w Janinadaily.com oraz wirtuozem statystyki na Trinity College w Dublinie. Umie liczyć, opowiadać i opowiadać o liczeniu. Razem z Janiną porozmawiamy o liczbach w biznesie, czyli w jaki sposób mogą pomóc osiągać rezultaty, a nie przeszkadzać. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Dlaczego warto mierzyć efektywność biznesu • Możesz sprawdzić czy biznes jest dochodowy, ale także zweryfikować które konkretne działania przynoszą efekty. • W kampaniach online możesz wszystko sprawdzić, podczas gdy w reklamie outdoorowej możesz się tylko domyślać. • Dobre ustawienie Google Analytics i raportów oraz systematyczność pomaga w ułatwieniu procesu analizy. • Jeśli nie mierzysz swoich działań, to jakbyś wyrzucał pieniądze w błoto. • Inwestując pieniądze w reklamę online musisz wiedzieć, czy przynosi to efekty. • Zaplanuj analizę efektywności działań przed ich wdrożeniem: pomyśl co chcesz zmierzyć i w jaki sposób. Rozpoczęcie mierzenia efektów i automatyzacja • W początkowej fazie mierzenia efektywności Google Analytics i Facebook Insights są wystarczające. • W Google Analytics dane są zbierane automatycznie. • Zrób tabelkę w excelu z kluczowymi wskaźnikami, np. przyrost fanów, zasięg posta, format posta. Uzupełniaj ją raz w tygodniu. Po miesiącu masz już dane, które pokażą Ci Twoją sytuację. • Jeśli masz budżet, a analiza Cię męczy, to przekaż to innym, którzy się na tym znają. Dzięki temu zaoszczędzisz czas, który możesz wykorzystać na coś innego. • Pamiętaj, aby zadbać o podstawy, aby móc kontrolować działania outsourcingowane. • Jeśli masz wątpliwości co do godziny publikacji posta, czy formatu, to zbadaj to w swojej grupie docelowej. • Są 3 kluczowe wskaźniki, które Facebook promuje i nagradza większymi zasięgami organicznymi: – częstotliwość postowania - zadbaj o systematyczność i jakość – zaangażowanie społeczności – format posta - wideo jest najlepszym formatem do promowania przez Facebooka Analiza działań dla bardziej zaawansowanych • Wykorzystuj podstawowe statystyki opisowe, np. średnia mediana zasięgów. Przygotuj do tego excela i skorzystaj z narzędzia Analysis Toolpak. • Wizualizuj swoje dane, np. trendy czasowe. • Poszerz swoją wiedzę o rodzaje skal pomiarowych w statystyce. Różnym skalom odpowiadają różne statystyki opisowe, np. nie liczymy średniej dla płci. • Sprawdzaj średnią i medianę razem, ponieważ średnia jest podatna na wartości odstające. Co jeszcze mierzyć? • Oprócz standardowych wskaźników na Facebooku lub w Google Analytics warto robić również analizę jakościową. • Można to robić za pomocą narzędzia Hotjar. • Analiza ta pozwala sprawdzać, jak funkcjonuje Twoja strona internetowa pod względem UX. Weryfikuje heat mapy i miejsca, które klikają się najlepiej, aby wiedzieć, gdzie powinien pojawić się baner reklamowy. • Możesz prześledzić nagrania użytkowników i sprawdzić, dlaczego dana osoba spędziła tyle czasu na Twojej stronie. • Sprawdzaj średni czas wizyty na stronie. Jeśli jest wysoki, to przeanalizuj sesje, które trwały bardzo długo. • Sprawdzaj statystyki i analizę jakościową oddzielnie dla mobile i komputerów: możesz mieć zupełnie innych użytkowników oraz sposoby ich poruszania. • Heat mapy - zagregowane ruchy użytkowników na stronie. Na stronie pokazywane są czerwonym kolorem miejsca, w których użytkownicy klikają najczęściej. • Analityka ma być praktyczna i do wykorzystania w biznesie. • Podczas dużej kampanii, śledź wyniki na bieżąco, bo budżet możesz zmodyfikować. • Gdy już poznasz sposoby analizy, to będziesz wiedzieć, co działa, a co nie. Błędy poznawcze i analizy danych • Organizując badanie rynku, nie kieruj pytań do innej grupy niż Twoja docelowa. Pytaj swój target o potrzeby. • Błędem jest mylenie korelacji z kauzacją. Ustalenie związku przyczynowo-skutkowego między rzeczami jest skomplikowane. • Szukaj związków między czynnikami, mierz. • Korelacja - być może coś się stało i miało wpływ na efekt, ale w dalszym ciągu nie jesteś w 100% pewny. Niepewność zawsze będzie, dlatego testuj różne rzeczy dla różnych kampanii, a nawet pór roku. • Mając linki affiliacyjne możesz bezpośrednio zmierzyć efektywność wystąpienia u innej osoby. Jeśli nie masz linka, wówczas możesz się domyślać, że to miało wpływ, ale nie możesz jednoznacznie określić efektywności takiego działania. • Eksperyment myślowy: zrób listę wszystkich czynników, które mogły mieć wpływ na wzrost sprzedaży. • Zadbaj o monitoring Internetu i śledź wzmianki na swój temat. • Gdy pojawia się wiele informacji o Tobie w Internecie, to zastanów się, co się wydarzyło, że wszyscy o tym mówią. • Cokolwiek mierzysz, to pamiętaj, że brak zmiany jest także informacją. Trend, który warto wykorzystać • Jest świetny moment do zbudowania silnej marki online, ponieważ więcej osób jest dłużej w Internecie. Dzięki temu wzrosło zaangażowanie społeczności. • Wzrost popularności transmisji na żywo. • Jeśli masz pomysł i strategię na codzienne live’y, to super, ale jeżeli nie, to nie rób tego. Zrób wtedy, gdy masz coś wartościowego dla swojej społeczności. • Zwróć uwagę kiedy inni twórcy organizują swoje live’y (którymi może być zainteresowana Twoja grupa docelowa), aby uniknąć transmisji na żywo o tej samej godzinie. Finalna rada Janiny Naucz się podstaw, ale jeśli potrzebujesz bardziej zaawansowanych analiz lub są obszary, w których nie jesteś mocny, skorzystaj z pomocy innej osoby. Kontakt z Janiną: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutajStatystycznie rzecz biorąc, czyli ile trzeba zjeść czekolady, żeby dostać Nobla? Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Statystyki i Analityka Social Media, które musi znać każdy – gość Janina Bąk (Janina Daily) Automatyzacja w biznesie online – podstawy Kontakt z Magdą: Kampania WOW 3 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak mierzyć efektywność biznesu, jak sprawdzić czy biznes jest dochodowy, jakie są kluczowe statystyki w rozwoju biznesu, jak ułatwić proces analizy, narzędzia do analizy biznesu, dlaczego warto robić analizę jakościową, co to są heat mapy, jakie są błędy poznawcze, jakie są błędy analizy danych, jakie trendy wykorzystać w marketingu online, Magdalena Pawłowska, Janina Bąk, Janina Daily
pobierz 71.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
Lead magnet, oferta, sprzedaż - case study pozyskania 300 klientów w środku pandemii
Witaj w 147. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest moją prelekcją na Wirtualnej Konferencji #tigersunited z okazji 5 urodzin Social Tigers, z której dowiesz się, w jaki sposób dobrać lead magnet, aby obniżyć koszty reklamy, a także jak przygotować ofertę, która będzie się sprzedawać pomimo kryzysu. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. WEJDŹ NA [link] ABY OTWORZYĆ PREZENTACJĘ Z WYKŁADU Zasady skutecznego marketingu • Skopiowane taktyki od innych bez rozumienia strategii mogą u Ciebie nie zadziałać. • Pamiętaj dostosowywać wszystko do swojej grupy docelowej, do swojego produktu i do swojego sposobu komunikacji ze swoją społecznością. • “Wywieranie wpływu na ludzi” Robert. B. Cialdini - marketing wykorzystuje zasady przedstawione w tej książce. • Reguła wzajemności - gdy otrzymujemy coś za darmo, np. lead magnet czujemy się zobowiązani odwdzięczyć się. • “Jab-Jab-Jab-Right Hook” Gary Vaynerchuk. Right Hook (prawy sierpowy) - sprzedaż, autopromocja. Jab (uderzenie) - zaangażowanie i wywołanie reakcji emocjonalnej. • Według Vaynerchuka marki za dużo wykorzystują “prawych sierpowych”, przez co zmniejszają zaangażowanie społeczności online. Trzeba zadbać o uderzenia, które przybliżą społeczność do bycia lojalnym wobec marki, a dopiero później można wykorzystać “prawy sierpowy”, aby sprzedaż miała efekt. • Przed sprzedażą swojego produktu zastanów się, czy Twoja społeczność jest na to gotowa. Odpowiedz na pytania: • czy społeczność Ciebie zna • czy Ciebie lubi • czy Tobie ufa • czy od Ciebie kupi Lejek marketingowy • Poprawne zastosowanie lejka przyczynia się do efektywniejszego procesu sprzedaży. • Lejek, o którym opowiadam składa się z: lead magneta, oferty i sprzedaży. Lead magnet Wartościowy (dla Twojej grupy docelowej), darmowy produkt wymieniany za dane kontaktowe. • Przykłady lead magnetów: raport pdf, ebook, seria filmów, mini kurs, darmowa próbka, checklista, audyt, online summit, nagranie webianara, rejestracja na platformie, strategy call. • Dzięki lead magnet łatwiej i taniej pozyskasz nowe kontakty, ludzie sprawdzą, czy nadajecie na tych samych falach. Lead magnet segmentuje bazę oraz pomaga Ci zbudować most między Tobą, a Twoim klientem. Online Summit jako lead magnet - case study • Online Summit jest jednym z najlepszych lead magnetów na pozyskanie kontaktów do swojej bazy mailingowej. • Lead pozyskany w ramach reklamy na Facebooku może być 6 x tańszy niż dotychczas. • Pozyskane leady są bardzo wartościowe, bo są z grupy docelowej. • 70% zapisujących się pozostawiło swój numer dobrowolnie podczas rejestracji. • Angażując uczestników do dzielenia się uczestnictwem w Online Summicie w social mediach tworzy się zaangażowanie. Oferta • Można wykorzystywać stare metody marketingu, ale trzeba pamiętać o dodaniu nowych możliwości i technologii. • Wykorzystanie product, price, promotion, place, czyli produkt cena, promocja i miejsce z zasady 7P. • Produkt: ma dostarczyć klientowi zadowolenie i efekty. Analizuj zachowania klientów, aby móc dopasować produkt do jego potrzeb. Gospodarka uległa zmianie, sposób sprzedaży również. • Cena: to wszystkie koszty, np. związane z produkcją czy promocją. Cena musi być tak dobrana, że przy odpowiednim zainteresowaniu przyniesie zysk. • Promocja: sposób w jaki jest reklamowany i sprzedawany produkt oraz co jest proponowane - rabaty, pakiety, oferty czasowe. • Miejsce: określa, w jaki sposób produkt jest dostarczany klientom. Warto mieć kilka kanałów dystrybucji. Dywersyfikuj je, aby być gotowym na różne sytuacje. Oferta w postaci platformy abonamentowej • Oferty abonamentowe są dostępne w różnych branżach, np. Netflix, Spotify. • Pomyśl, co możesz zrobić dla swoich klientów, aby dostosować się do obecnej sytuacji. • WOW Marketing LAB - biblioteka szkoleń marketingowych. Opłata miesięczna pozwala dotrzeć do wielu osób, które potrzebują konkretnych rozwiązań. • Oferta abonamentowa została przedstawiona podczas Online Summit. Sprzedaż oferty • Trzeba wybrać odpowiedni moment na sprzedaż. • Elementy Right Hook, czyli “Prawego sierpowego”, to: • zaprezentuj ofertę - opowiedz o produkcie swojej społeczności • wskaż korzyści - mów językiem korzyści • prosty zakup • jasne warunki • niski próg wejścia • wartość przewyższająca cenę • czasowy bonus za dołączenie “teraz” Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Czy kurs online jest dochodem pasywnym Strategia social media i biznesu nawet na kryzys – gość Franciszek Georgiew Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zbudować stronę abonamentową, jak sprzedawać w pandemii, jak stworzyć ofertę, co to jest lead magnet, co to jest lejek marketingowy, social tigers, jak stworzyć online summit, jak zbudować listę mailingową, po co jest lead magnet, jak stworzyć ofertę abonamentową, Magdalena Pawłowska
pobierz 50.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
Czy kurs online jest dochodem pasywnym?
Witaj w 146. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku, jestem gościem na “Kryzysowej kawie” u Piotra Króla ze Studio 306. Razem z Piotrem porozmawiamy o działaniu w czasie kryzysu, przejściu z biznesu stacjonarnego do biznesu online, a także o organizacji konferencji online. Poruszymy również temat, w którym jestem ekspertem, czyli tworzenie kursów online. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Biznes w czasie kryzysu • Zaplanowane szkolenie stacjonarne zostało przeniesione do online. • Przeanalizuj potencjalne ryzyka w swojej działalności, aby racjonalnie podejmować decyzje. • Przygotowałam i wprowadziłam nowy produkt - platformę abonamentową z podstawami marketingu online. Cel: dostępny na szeroką skalę i przystępny cenowo. Pomyśl, czy masz jakiś produkt, który możesz pokazać swoim klientom. Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • Wprowadziłam również bezpłatną, całodniową Konferencję Biznes Online, aby dać mojej społeczności nową wartość. Zastanów się, co Ty możesz jeszcze dać swojej społeczności. Organizacja konferencji online • Do organizacji online przygotowywałam się mentalnie już od dawna. • Kwarantanna przyczyniła się do porzucenia oczekiwania i wprowadzenia działania. • Analizuj sytuację i sprawdzaj co się dzieje, aby nie dać się zaskoczyć. • Planowanie może pomóc Ci uniknąć wielu problemów. • W online summit ważne jest przygotowanie techniczne: zadbaj o strony internetowe, streaming. • Wykorzystaj swoje zdolności, jak i znajomości. Formy online summit • Online summit może mieć kilka form i to od Ciebie zależy, którą wybierzesz: • bezpłatne wydarzenie i nagrania • bezpłatne wydarzenie, ale płatne nagrania • płatne w wydarzenie i nagrania • Moja pierwsza edycja była bezpłatna, a na wydarzeniu sprzedawałam swój produkt - dostęp do platformy. • Druga edycja jest bezpłatna w dniu wydarzenia, ale nagrania są płatne. • Testuj i wybierz to, co da Ci najlepsze efekty. • Jeśli zamierzasz podzielić się bardzo cennymi informacjami i nie chcesz przekazać ich bezpłatnie, możesz zorganizować płatną konferencję. • Patrz na swój biznes długofalowo - zadbaj o budowanie relacji z odbiorcami i listę mailingową. Budowanie społeczności • Narzędzia tj. Facebook działają, tylko musisz nauczyć się jak z nich korzystać. • Metodą na zbudowanie społeczności jest dzielenie się wartością, np. przez zorganizowanie wyzwania. • Zdobądź społeczność poprzez wykorzystanie istniejących grup, np. na Fb. • Zrób listę potencjalnych partnerów, którzy mają dostęp do Twojej grupy docelowej i nie są dla Ciebie potencjalną konkurencją. Odezwij się do nich z konkretną propozycją i skorzystaj z ich społeczności. • Na początku wybieraj osoby, które nie mają ogromnej społeczności. Pozytywne strony kwarantanny • Obecna sytuacja obudziła wiele osób do działania. • Docenianie małych rzeczy, które braliśmy za pewne, a nie są. • Większa ilość czasu przyczyniła się do powstania wielu, nowych kursów online. • Można znaleźć pozytywne strony obecnej sytuacji pod warunkiem, że wyciągniemy z niej lekcje. Branża, a kurs online • Większość branż może stworzyć kurs online. • Kreatywność pomaga w znalezieniu pomysłu na kurs online. • Jeśli wykonasz dobrze swoją pracę i zadbasz o marketing to zapewne znajdziesz klientów na swój produkt. Kurs online, a konkurencja • Zbyt często obawiamy się konkurencji. Jeśli zadbasz o swoich klientów, to nikt Ci ich nie odbierze. • Wiedza i umiejętności nie są jedynymi elementami branym przez klienta. Liczy się podejście, sposób obsługi, rozmowy i wiele innych czynników. • Wyróżniaj się swoją ofertą i wyjdź naprzeciw oczekiwaniom swoich klientów. • Nie zabezpieczysz się na 100% przed nieczystym zagraniem konkurencji. • Twój kurs może trafić do Twojej konkurencji, ale może też trafić do Twojej grupy docelowej. • Skup się na rozwijaniu swojego biznesu. • Zastanów się, czy chcesz dzielić się swoją wiedzą z konkurencją i chcesz ich uczyć, czy wolisz zachować ją tylko dla siebie. Gotowe rozwiązania vs spersonalizowane • Zastanów się, które rozwiązanie jest dla Ciebie najlepsze, biorcąc pod uwagę swoją sytuację życiowo-finansową. • Zastosuj metodę Kaizen: zacznij projekty, które zrobisz najszybciej i najniższym kosztem bez dużego zaangażowania. • Podejmując decyzję weź pod uwagę cel, czyli jak najszybsze wyjście do społeczności. • Przejdź jak najszybciej z wdrażania do poinformowania swojej społeczności o swoje ofercie. Social media dla początkujących • Początkujący przedsiębiorcy chcą być obecni we wszystkich mediach społecznościowych. W efekcie natłok pracy ich przytłacza. • Wybierz jeden kanał i poznaj go w całości. Tam zacznij budować społeczność. • Facebook jest moim głównym social media i najbardziej efektywnym. • Facebook ma bardzo wiele możliwości do budowania zaangażowanej społeczności, np. poprzez zamknięte grupy. • Swój kurs możesz również zrobić w grupie na Facebooku. • Zacznij robić to, co było priorytetem 2 lata temu pod warunkiem, że nadal nim jest. Pasywny dochód • Dochód pasywny jest wtedy, gdy nie musisz na bieżąco pracować, a pieniądze wpływają na konto. • Kursy online w zależności od prowadzonej formuły mogą być uznane za dochód pasywny. • Produkt, w którym musisz zrobić kampanię sprzedażową nie jest dochodem pasywnym, według definicji. • Kurs online posiada elementy dochodu pasywnego. Nagrany jednorazowo kurs może dla Ciebie pracować wiele lat, ale musisz się skupić na kampaniach. • Kampanie sprzedażowe mogą być zautomatyzowane i są bliższe dochodowi pasywnemu. Pracę musisz wykonać, tylko inną, np. moderować komentarze pod reklamą. Auto Webinar • Mentalność ludzi ma znaczenia w zaakceptowaniu wykorzystywania auto webinarów w kampaniach sprzedażowych. • Społeczność w Polsce ma inne oczekiwania i potrzebują obecności na żywo. • Społeczność powinna zadać pytanie jaka jest różnica między nagraniem, a webinarem na żywo oraz jaki ma cel w obecności na webinarze. • Niewłaściwe jest wprowadzanie społeczności w błąd, że dane wydarzenie jest na żywo. • Wykażmy się zrozumieniem dla autora webinaru, bo narzędzia czasem mogą zawodzić. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: • Wszystko o transmisjach FB Live – gość Piotr Król • Jak wykorzystać Grupy FB w biznesie i pozyskać klientów Kontakt z Magdą: • Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 • Dostęp do platformy WOW Marketing LAB • Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska • Strona internetowa: [link] • Facebook: [link] • Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak działać w czasie kryzysu, jak prowadzić biznes w kryzysie, co robić gdy gospodarka zwalnia, jak zorganizować konferencję online, co to jest online summit, jak wygląda online summit, jak wybrać najlepszą formę online summit, jak zbudować zaangażowaną społeczność, gdzie znaleźć swoich odbiorców, pozytywne strony kryzysu, jak stworzyć kurs online, w jakiej branży nie zrobię kursu online, jak znaleźć pomysł na kurs online, jak zabezpieczyć się przed konkurencją, które social media wybrać, co to jest dochód pasywny, czy kurs online jest dochodem pasywnym, co to jest auto webinar, jak zautomatyzować kampanie sprzedażowe, Magdalena Pawłowska
pobierz 89.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
Fizyka kwantowa i intencje, czyli jak wykorzystać siłę umysłu – gość Klaudia Pingot, Specbabka
Witaj w 145. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Klaudia Pingot, psycholog, trener rozwoju osobistego i coach, autorka książek „SpecBabka. Obudź w sobie kobiecą moc” oraz „FitMIND. Odchudzanie bez diet”. Razem z Klaudią porozmawiamy o tym, jak działa intencja oraz czy ich działanie jest udowodnione naukowo. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Klaudia Pingot Eksperymentujący psycholog, która sprawdza działanie różnych teorii. Wiele lata pracowała w służbach mundurowych. Intencja a marzenia, cele, plany – Psychologia odpowiada jak działa wizualizacja, czyli samospełniająca się przepowiednia, a intencja nie jest tak jasno wyjaśniona. – Intencja jest komendą. Dajesz wszechświatowi komendę, że coś ma się zrealizować bez oczekiwania na konkretny efekt. – Afirmacja jest przekonywaniem samego siebie. W intencji nie trzeba się przekonywać, mamy świadomość, że ona się spełni. – Intencja jest silna emocjonalnie. Cel w biznesie jest konkretny, określony czasowo. Odpowiada na pytania: jak, gdzie, kiedy, co. Intencja odpowiada tylko na pytanie: co. Nie wiesz kiedy. – Nie bój się wyobrażać wielkich rzeczy, które chcesz. – Wytrwaj w intencji, a efekt się pojawi. – Nie oczekuj konkretnego “kształtu”, aby dostrzec to, co jest dla Ciebie najlepsze. Elementy realizacji intencji – Klaudia stale analizuje intencje i sprawdza w jakim momencie się spełniają. – Lingwistyka nie ma wpływu na realizację intencji. Trzeba zastosować odwrotną metodę niż stosowaną przy realizacji celów (metoda SMART). Ważne, aby intencja nie była określona zbyt szczegółowo. – Wyobrażaj sobie ogólny obraz lub symbol, który będzie reprezentował Twoją intencję. – Moment, gdy myślisz o swojej intencji ma znaczenie. Najlepszy jest wtedy gdy: – umysł jest bez myśli, czyli bardziej wyłączony – ufamy i nie kontrolujemy, nie sprawdzamy. Fizyka kwantowa – Fizyk kwantowy Andrzej Dragan “Kwantechizm czyli klatka na ludzi”. – Kiedy obserwator nie patrzy, elektron lub foton jest w wielu miejscach na raz. Kiedy obserwator mierzy cząsteczkę, przechodzi ona ze stanu prawdopodobnego w stan trwały. – Gdy nie obserwujesz rzeczywistości, to jest tam wiele różnych potencjalnych zdarzeń. Jeśli umysł nazwie coś, to już nie zobaczy innych możliwości. – Obecnie dostrzegamy kryzys, więc nie widzimy potencjału i innych możliwości. – Jeśli na chwilę zapomnisz co jest możliwe, to ukaże się wiele różnych rzeczy, które są możliwe, a których się nie spodziewasz. – Cząsteczki będące daleko od siebie mogą się ze sobą komunikować. Intencja może działać na tej zasadzie - moja świadomość w jakiś sposób wpływa na rzeczywistość wokół. – Energia pola punktu zerowego. Ciało każdego z nas jest energią. Inspiracja: cały wszechświat ma Internet i moja świadomość i moje emocje są w jakiś sposób podłączone do tego Internetu, a intencja jest jak zapytanie w Google. – Szukanie możliwości to nasza robota do zrobienia. – Posiadanie otwartego umysłu jest ważne. Fizyka kwantowa w realizacji intencji – Połączenie inspiracji z fizyki kwantowej z psychologią. – Psychologia jest istotną kwestią jeśli chodzi o decyzje mentalno-emocjonalne. – Przeszłość ma dużą moc. Nasz umysł widzi to, czego się nauczył. – Oczekujemy czasem czegoś, co wydaje się poza naszym zasięgiem. Ale może być poza naszym zasięgiem, bo przywykliśmy do rzeczywistości, którą znamy. – Tam, gdzie kierujemy uwagę, tam idzie nie tylko energia, ale również: nasze zasoby poznawcze, kierunek skupienia. – Nie skupiaj się na przeszłości lub niewiadomej przyszłości, aby nie wchodzić w strach. – Jesteśmy jak radio. W zależności od naszego mentalnego nastawienia odbieramy radosne lub smutne rzeczy. – Zwróć uwagę na to, co robisz dzisiaj, ponieważ będzie to miało wpływ na Twoje jutro. Finalna rada Klaudii Wejdź w nieznane z pozytywną energią, a możesz się pozytywnie zaskoczyć. Możemy wykreować przyszłość taką, jaką chcemy. Wejdź w twórczość i flow bez przywiązania do efektu. Efekt przyjdzie, ale nie warto non stop go kontrolować. Zadbaj o głębokie korzenie jak drzewo, aby rosnąć jak najwyżej. Bądź osadzony w rzeczywistości, wiedz, co chcesz zrobić tu i teraz, jakie są Twoje wartości, a jednocześnie idź w górę w kontekście swoich intencji i marzeń. Niech Twoje intencje będą dotyczyły tego, co się wydaje niemożliwe. Patrz na świat z poziomu serca, a na rozwiązania z otwartą głową. Nie oczekuj co ma być, ale wiedz, że ma to być najlepsze. Z kim zjadłaby kolację Klaudia – Einstein. – Babcia Klaudii. Kontakt z Klaudią: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutajKliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] Co to jest intencja, jak działa intencja, czy intencja jest udowodniona naukowa, czy intencja działa, kiedy intencja działa, co to jest fizyka kwantowa, jak świadomość wpływa na rzeczywistość, Magdalena Pawłowska, Klaudia Pingot, specbabka
pobierz 63.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
Negocjacje i mediacje w firmie w dobie kryzysu – gość Aneta Gibek-Wiśniewska
Witaj w 144. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Aneta Gibek-Wiśniewska, prawnik, mediator, przedsiębiorca i społecznik. Razem z Anetą porozmawiamy o tym, jak ważne są negocjacje i mediacje w prowadzeniu firmy oraz w jaki sposób je prowadzić, aby osiągać porozumienie obu stron. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Aneta Gibek-Wiśniewska: Z wykształcenia jest prawnikiem, ale z zamiłowania przedsiębiorcą i mediatorem. Uczestniczy w wielu przedsięwzięciach, prowadzi szkolenia i bierze udział w akcjach społecznych. 1. Twoje rady do sukcesu w negocjacjach. 2. Jak przygotować się do negocjacji, aby mieć przewagę. 3. W jaki sposób prowadzić rozmowy negocjacyjne. 4. Jakie pytania zadawać partnerom i jak analizować ich odpowiedzi. 5. Jak znaleźć nieoczywiste rozwiązania, których wiele osób pilnie potrzebuje. Kontakt z Anetą: Strona www: [link] Facebook: Kliknij tutaj Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak uniknąć kłopotów z umowami lub ich brakiem Jak zgodnie z prawem prowadzić biznes online – gość Tomasz Palak Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] negocjacje, mediacje, jak negocjować w kryzysie, zasady negocjacji, co to są mediacje
pobierz 65.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
Strategia social media i biznesu nawet na kryzys – gość Franciszek Georgiew
Witaj w 143. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Franciszek Georgiew, założyciel i CEO Social Tigers, agencji marketingowej. Razem z Franciszkiem porozmawiamy o tym jakie działania podjąć w firmie, aby zmierzyć się z sytuacją kryzysową w biznesie, a także o brandingu marki i strategii firmy. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Franciszek Georgiew: Swoją karierę rozpoczął 9 lat temu od dziennikarstwa internetowego. Obecnie prowadzi agencję social media, która generuje kilkumilionowe obroty. Zasada sukcesu – Na początku nie kierował się zasadami, ale był bardzo dobry w działaniach w social mediach. – Zawsze cenił swobodę i wolność w byciu freelancerem. – Warto poznać swój profil psychologiczny, np. wykonując test Gallupa. U Franka test ten wykazał predyspozycje m.in. do strategii i rywalizacji, co powoduje, że chce osiągać kolejne szczeble. – Trzeba poznać siebie i zaakceptować swój sposób pracy. Należy wziąć to pod uwagę i w następnym kroku dobrze dobrać ludzi do współpracy. Działania podjęte przez Franciszka podczas kryzysu – Franciszek lubi historię starożytną i w obecnej sytuacji zainspirował się sposobem w jaki legiony rzymskie pokonywały przeciwnika. Wykorzystywali manipuły, czyli elastyczność. – Dostosował ich taktykę do obecnej sytuacji. W pierwszej fali osoby z firmy, które mają bezpośredni kontakt z klientem otrzymały wiele wiadomości o wstrzymaniu współpracy. W wyniku tego przychód zmniejszył się o około 20%. Obsługa klienta wzięła na siebie negocjacje z klientami. – Z drugiej strony Franek zauważył, że musi zacząć działać i wykorzystał pomysł, który czekał na realizację 3 lata. Wypuścił produkt o bezpłatnej promocji w social mediach. Produkt ten przyniósł dodatkowe przychody w firmie. – Inna osoba zajęła się intensywnie sprzedażą i pozyskali kilku dodatkowych klientów. – Jeśli masz zespół w firmie, zadbaj o dobre rozdzielenie obowiązków. – Szukaj innych opcji. Rady na przebranżowienie – Dokonaj researchu. Obecny kryzys jest powiązany z wybranymi branżami. Sprawdź, która nisza daje perspektywy na przyszłość. – To nie jest idealny moment, aby walczyć o nowych klientów. Zacznij budować swoją społeczność. – Reklama na Facebooku i Instagramie jest dużo tańsza. Wykorzystaj to do zbierania kontaktów poprzez lead magnet. Motywacja do zrobienia kursu online – Analiza rynku i zainteresowanie ludzi danym tematem. – Dostrzeżenie potrzeby na organiczne docieranie do klientów. – Drabina wartości - dobrze móc zaoferować jakiś produkt na każdym etapie cenowym. Dostęp do platformy WOW Marketing LAB Branding – Zwróć uwagę na spójność marki: wizualnej i sposobu komunikacji. – Wybierz to, co intuicyjnie Ci się podoba i jest spójne z resztą. – Na samej górze jest strategia biznesowa, którą opiszesz jednym zdaniem. – Ze strategii biznesowej wynika strategia marketingowa, która ma swoje założenia. – Na samym końcu pojawi się strategia brandingowa, gdy już będzie jasne, jaki chcesz być. – Zastanów się, co chciałbyś osiągnąć za 5 - 10 lat, aby dobrze dostosować branding (aby po kilku latach nie szkodził firmie). – Zasady innych firm nie muszą przynieść u Ciebie takich samych efektów. Kopiowanie innych to bardzo zły pomysł. – Książka o strategii “Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters” Richard Rumelt. – Opisanie strategii jednym zdaniem: odpowiedz prostym językiem w jaki sposób osiągniesz to, co chcesz. Zacznij od celu. Gdy odpowiesz na pytanie “jak” to zorientujesz się na swój cel. – Jakość pytań, które sobie zadajesz wpływa na jakość udzielanych odpowiedzi. Radzenie sobie w trudnym okresie – Franciszek przykuwa dużą rolę porządkowaniu rzeczy, aby w pełni wykorzystywać narzędzia. Układa w nich wszystko tak, jak w strukturze firmy. – Na początku drogi biznesowej każda szansa jest dla nas ważna. Z czasem trzeba zacząć zadawać sobie pytania “Czego nie robić, niż co robić”. – Skup się na robieniu jednej rzeczy na raz. Kogo zaprosiłby Franciszek na kolację: – Cesarzy rzymskich, aby zapytać ich, jak to wszystko wyglądało w ich czasach. – Conor McGregor - zawodnik MMA. Finalna rada Franciszka Rób rzeczy dla siebie, a nie dla innych. Nie myśl, czy wypada, czy nie. Autentyczność jest bardzo ważna. Kontakt z Franciszkiem: Instagram Franciszka: [link] Facebook: [link] Grupa na Facebooku: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 6 kroków skutecznego realizowania planu – mój przepis na sukces Co Robić, a czego Nie Robić, jako przedsiębiorca Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] social tigers, social media w kryzysie, test Gallupa, jak poznać swój profil psychologiczny, samoświadomość, jakie działania podjąć w czasie kryzysu, jak prowadzić firmę podczas kryzysu, strategia prowadzenia firmy, jak podzielić obowiązki pomiędzy pracowników, jak się przebranżowić, jak zacząć działać online, jak działać w Internecie, jak stworzyć kurs online, branding marki, jak stworzyć spójną markę, jak stworzyć strategię firmy,
pobierz 65.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
Zasady influencer marketingu – gość Łukasz Zdrodowski
Witaj w 142. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Łukasz Zdrodowski, strateg marketingowy z 10-letnim doświadczeniem i od 2 lat przedsiębiorca, który współtworzył narzędzie do analizy i komunikacji z influencerami. Razem z Łukaszem porozmawiamy o tym jak odnieść korzyści ze współpracy z influencerami. W dzisiejszym odcinku poznasz również jakie błędy popełniają osoby rozpoczynające swoje działania w ramach influence marketingu, aby ich uniknąć. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Łukasz Zdrodowski: Jest strategiem mediowym. Przez 10 lat pracował w agencji i doradzał swoim klientom, gdzie i w jaki sposób powinni prowadzić swoją komunikację. Od 2 lat prowadzi swoją firmę, która dostarcza oprogramowanie wspomagające komunikację. Narzędzie to jest dedykowane podmiotom, które zajmują się współpracą z influencerami. Influence marketing – Narzędzia dla dużych przedsiębiorstw i tych mniejszych różnią się skalą. – Są działania, na które mogą sobie pozwolić tylko największe marki, ale nie należą do nich influencerzy. – Bariera współpracy z influencerami jest stosunkowo niska. – Influencerzy dostarczają wartość na kilku poziomach: – influencerzy organizują kampanie nie tylko zasięgowo, – dostarczają nam kreację zbudowaną od A do Z (co standardowo musielibyśmy dostarczyć oddzielnie), – mamy siłę rekomendacji. – W telewizji trzeba wykupić czas reklamowy, stworzyć spot, przez co bariery wejścia są dość wysokie. – Decydując się na współpracę z influencerem trzeba wziąć pod uwagę jaki cel nam to spełnia i czy jest to efektywny kanał. – Trzeba dobrze dobrać influencera, aby pasowała do nas i naszej firmy. – Trzeba zaufać influencerowi, że daną promocję zrobi dobrze. – W ramach współpracy influencerskiej trzeba wziąć pod uwagę społeczność danej osoby. To musi być osoba, której słuchają odbiorcy naszego produktu. – Musisz się zastanowić, co Ty jako marka możesz wnieść do danej społeczności. – Współpraca z influencerem będzie bardziej efektywna i tańsza jeśli razem z influencerem dostarczycie wartość odbiorcom. – Zdarza się, że influencerzy rezygnują ze swojego wynagrodzenia jeśli widzą potencjalny wzrost społeczności i/lub inne korzyści dla siebie. Błędy podczas współpracy z influencerem (i nie tylko) – Własne wyobrażenie promocji i brak pełnego oddania projektu w ręce influencera. – Brak wartości w realizowanym projekcie. – Podejmowanie decyzji o współpracy bez przygotowanej strategii. – Skupianie się bardziej na działaniach mających na celu sprzedaż niż na budowaniu wizerunku, który w rzeczywistości pozwala na sprzedaż powyżej wartości produktu. – Kampanie oparte na odwoływaniu się do wartości, emocji i utożsamiania się z danym produktem mają dużo lepsze efekty. – Jeśli dasz dobrą historię do opowiedzenia dalej, szybciej zostanie przekazana niż sama specyfikacja produktu. – Działania wizerunkowe to jest inwestycja na lata, z której będziesz mógł korzystać. – Ciągłe wyprzedaże, rabaty i zniżki źle świadczą o marce. – Znajdź wartość w swoim produkcie. Wzbudź w swoich klientach chęć współpracy z Tobą. – Znajdź balans pomiędzy działaniami wizerunkowymi i sprzedażowymi. – Często podjęcie ryzyka i wyzwania daje spektakularne efekty. Influence marketing podczas zwolnienia gospodarczego – Ciężko określić, czy inwestycja w influence marketing jest dobrym rozwiązaniem podczas zwolnienia gospodarczego, ponieważ nigdy nie było takiej sytuacji. – Brak jakiegokolwiek działania nikomu nie pomoże. – Wykonaj ćwiczenie: zastanów się jakie szanse widzisz podczas obecnego kryzysu i zacznij działać. – Zainteresowanie odbiorcy i budowa zaangażowanej społeczności jest teraz łatwiejsze, pod warunkiem, że robi się to uczciwie i z sercem. – Wielu przedsiębiorców offline’owych przeszło do działań w Internecie w celu podtrzymania relacji, a w ostateczności osiągną dużo więcej. – Zastanów się, czego potrzebują Twoi klienci teraz i co możesz im zaoferować. – Sytuacja kryzysowa zmusiła przedsiębiorców do szybszego i bardziej kreatywnego działania. Kogo Łukasz zaprosiłby na kolację – Ze swoją mamą, ponieważ nie widuje jej w obecnej sytuacji. – Edward Snowden, ponieważ porzucił wygodne życie dla nadziei, że coś zmieni na świecie. Finalna rada Łukasza Kluczowym błędem we współpracy z influencerem jest zapłacić za nią jak najmniej. Traktujemy taką współpracę jako cel sam w sobie, a powinniśmy zwrócić uwagę na efekt końcowy. Podczas współpracy z influencerem zawsze weź pod uwagę grupę docelową i społeczność influencera. Kontakt z Łukaszem: Strona internetowa: [link] LinkedIn: Narzędzie do sprawdzenia influencera: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał Youtuber, Vloger, Bloger, Influencer – kto jest kim i jak to się robi! – Maciek Budzich Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak zacząć współpracę z influencerem, kiedy zacząć współpracę z influencerem, dla kogo jest współpraca z influencerem, jak uniknąć porażki ze współpracy z influencerem, jak planować strategie marketingowe, współpraca z influencerem w czasie kryzysu, czy warto współpracować z influencerem, jak zbudować zaangażowaną społeczność, jak zainteresować odbiorców, Magdalena Pawłowska, Łukasz Zdrodowski, Influtool
pobierz 84.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
Jak zgodnie z prawem prowadzić biznes online – gość Tomasz Palak
Witaj w 141. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Tomasz Palak, prawnik, którego celem jest w jasny sposób mówić o prawie. Na swoim blogu pokazuje, że mecenas wcale nie musi być nudny. Razem z Tomkiem porozmawiamy o prawnych aspektach przedsiębiorstwa, które działa w Internecie. Z dzisiejszego odcinka dowiesz się o co powinieneś zadbać w pierwszej kolejności oraz jakie grożą Ci konsekwencje niestosowania regulacji prawnych. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Tomasz Palak: Prawnik, który obsługuje swoich klientów głównie w Internecie. Tłumaczy prawo poprzez artykuły na swoim blogu. Podstawowy aspekt prawny biznesu online Klienci mają prawo wiedzieć, jak są przetwarzane jego dane: kto trzyma dane, jak długo, w jakim celu itd. Newsletter – Umożliwienie wypisania się z listy mailingowej powinno być na szczycie zadań przedsiębiorcy. – Zapisanie na newsletter powinno być na podstawie zgody, która może być w każdej chwili cofnięta. – Cofnąć zgodę można również na podstawie wysłanego e-maila. Pierwsze regulacje prawne w przedsiębiorstwie – Polityka prywatności udostępniona na stronie internetowej powinna zawierać m.in.: – kto przetwarza dane – w jakim celu je przetwarza – w jaki sposób je przetwarza – Przedsiębiorca musi zastanowić się i stworzyć politykę prywatności dostosowaną do jego firmy. – Polityka prywatności powinna być napisana językiem zrozumiałym dla odbiorcy. – Stwórz przyjazny dokument, aby zapewnić bezpieczeństwo odbiorcy, ale go nie odstraszyć. – Informacja o plikach cookies może być umieszczona w polityce prywatności. Realne konsekwencje braku polityki prywatności na stronie internetowej – W teorii mogą być ogromne kary pieniężne. – W praktyce zauważalne są upomnienia i nagany. – Kary pieniężne są stosowane gdy: – umyślnie informacje o przetwarzaniu danych są niejasne i ukrywane – sposób reakcji jest lekceważący Podstawowe elementy prawne sprzedaży w Internecie – Regulamin, który powinien zawierać m.in.: – kto sprzedaje – co sprzedaje – warunki dostawy – warunki reklamacji – warunki odstąpienia od umowy – Sprawdź regulamin innej firmy i zobacz, o czym musisz pomyśleć tworząc swój. – Pomyśl, co może się stać podczas sprzedaży i umieść w regulaminie odpowiedź na to. – Regulamin możesz uaktualnić. – Konsument nie musi się znać na prawie, a przedsiębiorca powinien. Wiele praw, które posiada osoba fizyczna, przedsiębiorstwo nie posiada. W czerwcu pojawia się trzecia grupa, czyli przedsiębiorca, który ma cechy konsumenta. Mianem tym określa się osobę, która zakupiła produkt na firmę, ale w dalszym ciągu się na tym nie zna. Tworząc regulamin, trzeba to uwzględnić i przewidzieć. * Przesunięcie terminu wejścia w życie rozwiązań prawnych dot. zrównania pozycji prawnej drobnych przedsiębiorców i konsumentów z 1 czerwca 2020 r. na 1 stycznia 2021 r. Konkurs w mediach społecznościowych – Dobrze przeprowadzony konkurs dobrze wpływa na zasięgi i rozpoznawalność marki. – Facebook ma swój regulamin, który mówi co można, a czego nie można robić organizując konkurs. – Każdy konkurs i promocja na Facebooku musi mieć regulamin, ponieważ wymaga tego Facebook. – Facebook nie ma wielu wymagań, ale jednym z warunków jest bycie zgodnym z prawem polskim. – Organizując konkurs musi być informacja, że: – Facebook nie odpowiada za tę promocję – jakie jest ograniczenie wiekowe – jakie jest ograniczenie terytorialne – Facebook zabrania wykorzystywania w konkursach mechanizmu osi czasu i mechanizmu znajomości. Co oznacza, że: – nie można wrzucić tego komuś na jego Facebooka – nie można kogoś oznaczyć – nie można wymagać, aby ktoś wrzucił u siebie na Facebooka. – Facebook nie wyklucza, że komentarz z największą ilością like’ów wygrywa. – Ogłaszając konkurs poinformuj, że są kryteria wygrania, np. : – kreatywny komentarz – bez użycia wulgarnych słów – zwycięzca zostanie wybrany przez jury – kto jest w jury – Daj znać, w jaki sposób zwycięzca otrzyma informację o wygranej oraz ile ma czasu na odbiór nagrody. Konsekwencje braku regulaminu konkursu Niestosując się do zasad regulaminu Facebooka ktoś może zgłosić konkurs jako niezgodny. Facebook sprawdzi i zareaguje natychmiast i w efekcie może, np. zablokować konto reklamowe. Zasady przestrzegania praw autorskich – Zdjęcia w Google w 90% nie są do wykorzystania, ponieważ mają właściciela. – Możemy skorzystać ze zdjęć, które: – nie mają właściciela (nie ma go na świecie od 70 lat) – mają właściciela, ale pozwala on na ich wykorzystanie – Chcąc skorzystać ze zdjęć Google trzeba w ustawieniach zaawansowanych zaznaczyć odpowiednią opcję w prawie do użytkowania. – Dotyczy to zarówno zdjęć, filmów i muzyki. Prawo autorskie w kursach online – Zapobieganiem do nadużycia praw autorskich w kursach online jest blokowanie, stosowanie znaków wodnych. – Prawo autorskie wkracza, gdy nastąpiło jego złamanie. – Można żądać usunięcia, przeprosin i dwukrotności kwoty, którą normalnie by się otrzymało. – Można domagać się poniesionych strat, czyli można próbować wycenić ile się straciło. Korzystanie z materiałów innych w kursach online Prawo cytatu polega na korzystaniu z dostępnych, gotowych materiałów, aby stworzyć własne. Warunkiem jest podanie informacji kto jest autorem, skąd pochodzi dany cytat i wykorzystanie musi mieć cel (np. wyjaśnianie, nauczanie, analizowanie). Finalna rada Tomka Nie bój się prawa i nie zostawiaj go na moment, gdy będzie niebezpiecznie i za późno. Poszukaj źródeł, które tłumaczą prawo w przyjazny sposób i pomogą Ci przygotować się na niebezpieczne sytuacje. Kontakt z Tomkiem: Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Zmiany w prawie “konsument czy firma”: Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak zacząć budować społeczność i listę mailingową od podstaw Bezpieczeństwo w sieci dla Ciebie i Twojego biznesu – gość Marcin Pieleszek Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jakie są prawne aspekty w biznesie online, czy umożliwić wypisanie się z listy mailingowej, jak cofnąć zgodę na przetwarzanie danych osobowych, jak wygląda polityka prywatności, co to jest polityka prywatności, jakie są konsekwencje braku polityki prywatności, RODO w firmie, co grozi za nieprzestrzeganie RODO, co grozi za brak polityki prywatności, co powinien zawierać regulamin sprzedaży, jak przeprowadzić konkurs w mediach społecznościowych, zasady konkursu na Facebooku, brak regulaminu konkursu, co powinien zawierać regulamin konkursu, prawa autorskie w biznesie online, zasady przestrzegania praw autorskich, jak chronić prawa autorskie, co to jest prawo cytatu, prawo autorskie w kursach online, Magdalena Pawłowska, Tomasza Palak
pobierz 71.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał
Witaj w 140. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj dowiesz się w jaki sposób poprowadzić swój biznes w momencie kryzysowym. Omówię 3 obszary, które musisz wziąć pod uwagę, aby przetrwać, a nawet wykorzystać obecną sytuację na świecie związaną z pandemią. Spojrzę na ten kryzys okiem przedsiębiorcy i podzielę się z Tobą moimi wnioskami i radami. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Czasy bycia dla siebie wzajemnie: Jeśli możesz pomóc innemu przedsiębiorcy, zrób to. Zespół – Zapewnij swoich pracowników, że ich miejsce pracy jest zapewnione lub określ inne warunki, ale ustal to konkretnie. – Wczuj się w sytuację drugiego człowieka. – Spowolnienie gospodarcze może trwać miesiąc, 6 miesięcy, a nawet rok. Jeśli Twój biznes jest dochodowy poinformuj o tym swoich pracowników, aby czuli się bezpiecznie. – Jeśli nie możesz dać gwarancji stabilności, możliwym rozwiązaniem jest obniżenie wynagrodzeń, dzięki czemu wszyscy utrzymają stanowiska pracy. – Musisz mieć plan zależny od sytuacji Twojego biznesu. Narzędzia i umiejętności – Teraz jest czas na rozszerzenie swoich umiejętności i poznanie nowych narzędzi. – Jeśli jeszcze nie zacząłeś nauki dotyczącej biznesu online, to nadrób to, aby jak najszybciej przenieść się do Internetu. – Są branże, które śmiało mogą przenieść swoje usługi do Internetu, pomimo, że się tego nie spodziewasz, np. konsultacje położnych. – Jeśli masz niezbędną wiedzę, którą możesz się podzielić z innymi, to zrób to. – Możesz wykorzystać bezpłatny materiał do zbudowania swojej bazy mailingowej. Zmiana kierunku – Wiele firm traci teraz stałych klientów. – Znajdź w zamian osoby, które dziś potrzebują Twojej pomocy. – Nie przestawaj się rozwijać i pozyskiwać nowej wiedzy. OBSZAR BIZNES – Najważniejsze, abyś kontynuował swoje działania, a wręcz przyspieszył. – Obecnie online jest znacznie więcej osób. – Prowadź transmisje na żywo na Facebooku. – Promuj swój biznes. – Pisz systematycznie posty. – Bądź dostępny dla swojej społeczności. – Bądź aktywny, bo Twoja społeczność i Twój biznes Cię potrzebują. – Każda fala ma swój początek i koniec. Na pewno przyjdą lepsze czasy w biznesie. – Zadbaj, abyś był silniejszy, gdy kryzys minie. Kreuj produkty – Twórz produkty, które są rzeczywiście potrzebne Twojej społeczności w tym momencie. – Jeśli szybko zaczniesz pomagać będzie to korzystne dla Twojego biznesu. – Zastanów się jak Twój biznes może skorzystać w obecnej sytuacji. – Zastanów się jakich umiejętności potrzebujesz i zadbaj, aby je rozwinąć. Zmiana sposobu komunikacji – Do tej pory trzeba było odnosić się do aspiracji, czyli tego, co człowiek chciał osiągnąć. – W obecnej sytuacji ten sposób nie zadziała, ponieważ ludzie myślą o teraźniejszości. – Zmiana w komunikacji z aspiracji na koło ratunkowe, czyli mów jak dziś możesz pomóc swoim klientom. Rozwój biznesu – Zastanów się nad strategią swojej firmy. – Wykorzystaj czas i pozyskaj nowe umiejętności i wiedzę. OBSZAR SPOŁECZNOŚĆ – Twoja społeczność potrzebuje poczucia jedności. – Wymieniaj się ze swoją społecznością swoimi doświadczeniami. – Bądź aktywny dla swojej społeczności. – Przez kampanie pomagasz swojej społeczności. – Pamiętaj, że są osoby, które chcą zapłacić za Twoje usługi. – Pomagaj również osobom, które obecnie nie mają środków na zakup produktów. – Pomagaj z dobrego serca, ale nie oddawaj wszystkiego za darmo. – Jeśli posiadasz swoją grupę bądź na niej bardziej aktywny. – Jeśli nie masz swojej grupy, to załóż ją. – Jeśli ludzie nie będą oglądać Ciebie obejrzą coś innego. – Pytaj swoją społeczność o to, czego potrzebują. – Zorganizuj wyzwanie. – Stwórz ofertę, aby dalej pomagać swojej społeczności. OBSZAR RODZINA – Jeśli nie zadbasz o swoją rodzinę, wszystko inne nie ma znaczenia. – Zwróć uwagę na to co robisz, czy dobrze to robisz. – Zadbaj o zdrowe odżywianie. – Zostań w domu (nawet duże firmy wysyłają swoich pracowników do domu). – Bądź uprzejmy, wyrozumiały i okaż empatię. – Wszyscy potrzebujemy wsparcia drugiego człowieka. – Zadbaj o pozytywne myślenie. – Jeśli wierzysz w Boga, módl się. Jeśli medytujesz, medytuj. – Poszukaj na YouTube mantr, np. buddyjskich. – Poświęć czas na wyciszenie. – Bądź odpowiedzialny za swoje wnętrze, aby w razie potrzeby pomóc drugiej osobie. Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak prowadzić transmisję na żywo - schemat Jak wykorzystać InstaStory do budowania swojej marki – gość Karolina Kępka Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] prowadzenie biznesu w pandemii, kryzys w biznesie, jak przetrwać kryzys w biznesie, co zrobić, aby biznes przetrwał kryzys, sposoby na prowadzenie biznesu w kryzysie, jak wykorzystać kryzys, jak rozwijać biznes w kryzysie, jak rozmawiać z pracownikami o kryzysie w firmie, Magdalena Pawłowska, jak przejść do online, jak zacząć działać w Internecie, jak zarabiać w Internecie
pobierz 59.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
Jak obronić cenę w rozmowie sprzedażowej – goście Roman Kawszyn i Adam Szaran
Witaj w 139. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moimi dzisiejszymi gośćmi są Roman Kawszyn i Adam Szaran, trenerzy biznesu i mówcy motywacyjnymi. Roman i Adam stworzyli firmę szkoleniową, która specjalizuje się w szkoleniu i rozwoju sił sprzedaży. Doświadczenie w szkoleniu handlowców, managerów i innych zarządzających zespołami zdobywali przez ponad 10 lat. Razem porozmawiamy o tym, w jaki sposób obronić swoją cenę i poprawnie ją komunikować swoim odbiorcom. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Roman Kawszyn i Adam Szaran: – Współprowadzą firmę szkoleniową Al Fianco Partners, gdzie pomagają managerom w rozwoju ich zespołów. – Specjalizują się w szkoleniu sił sprzedaży, czyli mocno stawiają na rozmowę sprzedażową. – Prowadzą spektakle, aby dotrzeć bardziej do handlowców. Dzięki temu rozwijają ich umiejętności i wpływają na ich motywację. ZNIŻKA 50% na kursy online z hasłem: magdalenapawłowska Ofertę kursów sprawdź na [link] Cena – Cenę można zobaczyć z różnych płaszczyzn: marketingowej, trade marketingowej, zarządzania, ustalania cen. – Cena jest etapem prezentacji oferty, bo jest jej częścią. – Zastanów się w jaki sposób przedstawić cenę w sposób konkurencyjny i aby nie była jedynym elementem oferty. – Ustal proces sprzedaży, w którym cena jest kwestią drugoplanową. – Cena nigdy nie jest najważniejsza, to klient myśli, że jest najważniejsza. – Spróbuj zapytać klienta, co poza ceną jest dla niego ważne. – Jeśli chcesz pozyskać klienta ceną, to na starcie przegrywasz. – Sprzedający najpierw musi wszystko poukładać u siebie w głowie, że nie chodzi tylko o cenę. Zmiana podejścia do ceny i sprzedaży – Spójrz na sprzedaż jako proces, w którym następują kolejne etapy przygotowujące klienta do zakupu. – Podczas rozmowy handlowej łatwiej poprowadzić klienta do zakupu. – Dostrzeż błędy wykonywane podczas rozmowy handlowej i znajdź na nie rozwiązania. – Niezbędna jest zmiana mentalności handlowców, nie tylko w stosunku do ceny, ale również w jaki sposób postrzegają swój zawód oraz sprzedawanie. Jeśli traktują sprzedawanie jako “wciskanie”, to będziesz próbował walczyć ceną. Jeśli zauważysz, że Twój produkt pomaga klientowi i ma z tego korzyści, to będziesz mocniejszy w całym procesie sprzedaży. – Sukces w sprzedaży ma dwie nogi: Twoje nastawienie oraz umiejętności prowadzenia rozmowy sprzedażowej. – Jeśli nie zastosujesz powyższej kombinacji, to pomimo najniższej ceny na rynku nie uda Ci się sprzedać – Uwierz w wartość swojego produkty. – W głowie klienta jest wiele innych rzeczy oprócz ceny, o których Ty jako sprzedawca musisz powiedzieć. – Jeśli nie dostrzegasz wartości swojego produkty, wtedy Ty też zaczynasz myśleć, że cena jest najważniejsza. – Szukaj przyczyny niepowodzenia w finalizacji sprzedaży, aby zobaczyć błąd, wyciągnąć wnioski i nie popełniać go w kolejnej sprzedaży. Wartość, a cena – Nie przedstawiaj klientowi płaskiej ceny. Wyceń wszystkie elementy swojego produktu. Dzięki temu łatwiej będzie Ci mówić o cenie, ponieważ sam dostrzeżesz wartość swojego produktu. – Zbuduj ofertę na bazie wartości dostarczanej klientowi. – Cena jest wynikiem tego, co oferujemy i tego, co się dzieje na rynku. – Pomyśl, w jaki sposób uargumentujesz swoją cenę. – Ukaż swoją cenę w taki sposób, aby klient zrozumiał jej atrakcyjność. Obrona ceny w rozmowie sprzedażowej – Przyczyny obiekcji “to jest za drogie” i faktu, że klient nie dostrzega wartości produktu należy szukać wcześniej. – Błędem jest sprzedawanie na folii, czyli natychmiastowe przedstawianie oferty potencjalnemu klientowi, myśląc, że propozycja jest tak dobra, że się sama obroni. – Drenaż - sposób na sprzedaż poprzez badanie potrzeb. Klient inaczej odbiera ofertę, gdy chwilę wcześniej zastanawiał się nad tym czego potrzebuje. Wtedy dostrzeże wartość oferty. – Skup się na drugim człowieku zamiast szybko przedstawiać ofertę. – Handlowcy lekceważą moc badania potrzeb. Zazwyczaj zadają 2 pytania i przechodzą do oferty, przez co pokazują, jak bardzo chcą sprzedać. – Im bardziej chcesz sprzedać, tym bardziej klient nie chce kupić. – Za szybko mówimy o tym, co mamy. – Aby pokazać, że jesteś inny niż wszyscy i postaw na słuchanie. Postaw klienta w centrum i wysłuchaj, co ma do powiedzenia. Dzięki temu łatwiej będzie Ci obronić cenę. Pokaż, że jest ważny. – Zasada obrony ceny: “Shut up”. Jeśli chcesz obronić cenę w rozmowie sprzedażowej, to się po prostu zamknij. Pozwól klientowi mówić. – Kiedyś dobrym handlowcem był ten, który miał “gadane”. Teraz dobrym handlowcem jest ten, który ma “słuchane”. – Podczas rozmowy sprzedażowej zadaj takie pytania, których nie zada nikt inny. – Pozwól klientowi dotrzeć do problemu w rozmowie z Tobą. – Zapytaj: na czym zależy Twojemu klientowi, co musisz zrobić, aby wybrał Twoją ofertę, czego powinienem unikać, co powinna zawierać oferta. – Zwróć uwagę na obszar niezadowolenia klienta: z czego nie jest Pan w pełni zadowolony, co Pana nie satysfakcjonuje. W tym momencie klient zdaje sobie sprawę, że ma potrzeby, za które jest w stanie zapłacić. Zadawanie pytań potencjalnemu klientowi – Często obawiamy się zadać pytanie, co klient chce mieć w ofercie. – Sprzedawca czuje strach, że klient nie doceni go jako eksperta. – Innym powodem jest brak umiejętności słuchania. Nie uczyliśmy się słuchać, ani stawiać drugiego człowieka w centrum. – Za bardzo chcemy pokazać, że znamy ten rynek i przygotowaliśmy się do rozmowy. – Zbyt szybka prezentacja oferty wskazuje, że jest ona standardowa, czyli niedostosowana do potrzeb danego klienta. – Etap badania potrzeb jest też po to, aby potencjalny klient nas polubił i chciał z nami współpracować. – Nie zdajemy pytań klientowi, ponieważ obawiamy się, że może on nie mieć wystarczająco dużo czasu. – Zostaniesz postrzegany jako ekspert, jeśli najpierw zaczniesz słuchać. Zasady obrony ceny – Słuchaj klienta i postaw go w centrum. – Mówiąc o produkcie wzbudź chęć jego posiadania. Skup się na rzeczach ważnych dla klienta. – Wymyśl model, dzięki któremu klient będzie chciał mieć Twój produkt. – Model: cecha, korzyść, obraz. Zamień dany parametr produktu na konkretną korzyść, a następnie zrób wizualizację, czyli jak to będzie wyglądało w jego sytuacji, co zyska lub czego uniknie. – Wykorzystaj powyższe zasady w swojej prezentacji produktu. Sposoby na obiekcję dotyczącą ceny – Im lepsza prezentacja oferty poprzedzona badaniem potrzeb, tym mniej liczy się cena. W głowie klienta pojawia się chęć współpracy. – Obiekcja klienta dotycząca ceny często jest błednie odbierana jako atak na nas. Mówi to, gdy jest zainteresowany, ponieważ mógłby powiedzieć, że się zastanowi. – Błędne próby przełamywania obiekcji: – polemizowanie z klientem – zaprzeczanie – pokazywanie stosunku ceny do wartości – “dlaczego pan tak uważa” – “czymże jest cena?” – Prawidłowe sposoby na przełamywanie obiekcji: – Aikido - złamanie schematu. Powiedz coś, co zaskoczy klienta: przyznaj mu rację. – Możesz wykorzystać słowo “nie” i powiedzieć: – “Cena tego produktu nie jest najniższa” – “Wartość inwestycyjna nie jest najmniejsza” – Następnie łamiesz schemat i mówisz: “i właśnie dlatego”. W kolejnym etapie zmierzasz do kluczowych wartości, przewagach, o tym, co klienta powinno najbardziej interesować. – Funkcją tej metody jest uruchomienie racjonalizacji. Jeśli interesuje go produkt, pomoże mu w uruchomieniu myślenia nad sensem wydatku. Kod rabatowy 50% na kurs online Smart Seller: MAGDALENAPAWŁOWSKA Ofertę kursów sprawdź na [link] Finalna rada Romana i Adama Nie ma urodzonego sprzedawcy. Sprzedaż to zbiór umiejętności, których możesz się nauczyć. Są narzędzia, które pomogą Waszym klientom dostrzec wartość produktów. Sprzedaż to pomoc drugiemu człowiekowi. Kontakt z Romanem i Adamem: Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko 30 wskazówek, jak tworzyć, promować i sprzedawać kursy online Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] #jak prezentować ofertę sprzedażową, #co to jest cena, #jak wyznaczyć cenę produktu, #jak ustawić proces sprzedaży, #jak prawidłowo przedstawić cenę, #jakie błędy popełniamy w rozmowie handlowej, #jak dobrze przeprowadzić rozmowę handlową, #jak być dobrym sprzedawcą, #jak przedstawić wartość produktu, #jak obronić cenę w rozmowie sprzedażowej, #jak prowadzić badanie potrzeb, #cechy dobrego sprzedawcy, #sposoby na obiekcję klienta, #przyczyny obiekcji dotyczącej ceny, #Magdalena Pawłowska, #Roman Kawszyn, #Adam Szaran, #Al Fianco,
pobierz 76.1 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
Czego nauczy nas Warren Buffett – gość Tomasz Jaroszek
Witaj w 138. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Tomasz Jaroszek, bloger finansowy, którego misją jest edukacja finansowa. Razem z Tomkiem porozmawiamy o pieniądzach, największym inwestorze na świecie, Warrenie Buffetcie, a także strategii zostania ekspertem w polskiej blogosferze. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Tomasz Jaroszek: – Bloger finansowy, który zajmuje się edukacją z zakresu finansów osobistych i inwestowania wykorzystując proste słownictwo. – Dąży do tego, aby pieniądze nie były tematem tabu. – Współautor książki “Śladami Warrena Buffetta”. Miłość do pieniądza – Już w liceum odkrył, że większość tematów sprowadza się do pieniędzy. – Lubił giełdę oraz inwestowanie, dlatego swoje pierwsze konto maklerskie założył chwilę po odebraniu dowodu osobistego. Projekt “Śladami Warrena Buffetta” – Wszyscy, którzy zajmują się prowadzeniem biznesu znają Warrena Buffetta i wielu korzysta z jego rad. – Jest on na rynku inwestycyjnym od 70-ciu lat i dalej aktywnie inwestuje. – Od zera stał się najbogatszym człowiekiem na świecie. – Jest największym inwestorem na świecie, który chętnie dzieli się swoją wiedzą, nie tylko dla inwestorów. – Późniejszy współautor książki, Przemek Gerschmann zaproponował Tomkowi wyjazd do Omaha, na największe na świecie walne zgromadzenie akcjonariuszy. Podczas tego spotkania Warren Buffett i jego partner Charlie Munger odpowiadają na pytania dziennikarzy i akcjonariuszy przez 6 godzin. Aby dostać się na to wydarzenie trzeba stanąć w kilkugodzinnej kolejce. – Tomek i Przemek jako pierwsi w Polsce zrobili relację z tego spotkania. – Odkryli, że nie jest trudne tam polecieć, ponieważ wystarczy mieć akcję B Berkshire Hathaway Inc., która kosztuje około 200$. – Zgromadzenie walne akcjonariuszy trwa 6 godzin, ale są też 2 dni targowe, podczas których można kupić różne rzeczy ze spółek Warrena Buffetta, np. meble, czy buty ze zniżką. – Razem z Przemkiem odbyli podróż śladami Warrena od domu poprzez pracę. Pokonali część trasy ukazanej w filmie “Być jak Warren Buffett”. – Nazbierali tak dużo wiedzy podczas tej podróży, że w ciągu roku napisali pierwszą polską książkę o Warrenie Buffettcie ze spojrzeniem inwestorów z środkowo-wschodniej Europy. – Zbudowali społeczność, która także chce podążać śladami Warrena Buffetta. – Ważne jest dostosowanie wiedzy z zagranicy do realiów w Polsce. Grupy docelowe książki – Książka dla osób, które zaczynają swoją przygodę z inwestowaniem i wiedzą, że na giełdzie można zarobić pieniądze, ale potrzeba na to czasu. – Drugą grupą docelową są osoby ze spółek kapitałowych, czy zarządy spółek giełdowych, aby pokazać, że nie tylko polski inwestor musi się uczyć być lepszym inwestorem, ale Spółki też muszą być coraz lepsze w utrzymywaniu relacji z inwestorami. – Jeśli masz trudno dostępną grupę docelową, zastanów się jaką wartość możesz stworzyć, aby ich zainteresować. Ulubiona rada Tomka od Warrena – “25 slots rule” zasada, w której Warren mówi o rzeczach, które przeszkadzają w dojściu do celu. – Pilot samolotu zapytał Warrena o to, jak osiągnął sukces. Odpowiedział, że trzeba się skupić. Poprosił pilota o napisanie 25 rzeczy, które chce osiągnąć w życiu. Następnie kazał wybrać 5 najważniejszych. Ostatnim zadaniem pilota było wykreślenie 20 pozostałych, które będą bardzo przeszkadzać w zdobyciu tych najważniejszych. – Absolutne skupienie przyniesie efekty w osiąganiu celu. – Jak zostać dobrym inwestorem? Zajmować się tylko inwestowaniem. Czego ludzie nie wiedzą o finansach, a powinni – Nie każdy musi posiadać własne mieszkanie, często biorąc kredyt hipoteczny, który później może przeszkadzać w podejmowaniu innych decyzji. – Oszczędzanie na czarną godzinę, bez konkretnego celu nie jest dobrym podejściem. – Nie oszczędzamy na emeryturę, wręcz nie myślimy o tym, a powinniśmy. – Często chcemy pokazać więcej niż mamy, tylko aby komuś coś udowodnić. – Skup się, aby robić rzeczy dla siebie, tak jak Ty chcesz. – Zastanów się czego Ty potrzebujesz. Przejście z etatu – Zdecydował się zostawić pracę na etacie mając około 26 lat. – Zaczął pracę dziennikarza mając 20 lat, dzięki czemu rezygnując z etatu miał 6 lat doświadczenia. – Decyzję podjął szybko, ponieważ nie miał zobowiązań takich jak rodzina, czy hipoteka. – Zawsze chciał być dziennikarzem, ale według niego media w obecnej formie dobiegają końca, co dostrzegł od wewnątrz. – Strefa blogosfery w dalszym ciągu się rozwija. – Wkrótce nawet banki będą potrzebowały swoich blogerów. – Największą przeszkodą było, że na początku sam musiał wykonywać wszystkie obowiązki: research, nagrywanie, obróbka. – Wykorzystał swoje znajomości, dzięki którym pierwsi klienci mieli do niego zaufanie. – Teraz ma kilka źródeł dochodu, aby być zabezpieczonym. Bloger to ekspert – Polska blogosfera będzie się składać z ekspertów. – Wielu ekspertów pozostawi pracę na etacie i będzie się dzielić swoją wiedzą poprzez artykuły na blogu, podcasty, czy filmy na YouTube. – Sam Tomek czerpie wiele z polskich blogów marketingowych, które są dostosowane do polskich standardów. – Nawiązanie współpracy z blogerami jest coraz częściej oparte na ich wiedzy, nie tylko na ich zasięgach. – W polskiej blogosferze jest jeszcze wiele miejsca dla ekspertów. – W blogosferze ważna jest autentyczność w komunikacji. – Bloger pełnoetatowy musi zarabiać. Kogo Tomek zabrałby na kolację – Warren Buffett, ponieważ jest jego idolem. – Charlie Mung, partner Warrena Buffetta, ponieważ chciałby się dowiedzieć jak się stało, że pozostawił prawo dla inwestowania. – Arnold Schwarzenegger, ponieważ osiągnął maksimum w 3 różnych dziedzinach. Finalna rada Tomka Gdy coś zaczynasz robić, rób to dobrze z pełnym zaangażowaniem. Jeśli chcesz robić coś na poważnie, nie rób tego “po pracy” w 5 minut. Aby określić się ekspertem musisz znać się bardzo dobrze na danym temacie. Kontakt z Tomkiem: Strona internetowa: [link] YouTube: [link] Książka “Śladami Warrena Buffetta”: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Pozycjonowanie eksperckie – 12 sposobów jak dać znać, że jesteś ekspertem Jak osiągnąć sukces w branży edukacji finansowej – gość Fryderyk Karzełek Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak inwestować na giełdzie, jak spotkać Warrena Buffetta, walne zgromadzenie akcjonariuszy, jak skupić się na realizacji celu, jak być dobrym inwestorem, jak zostać blogerem, Magdalena Pawłowska, Tomek Jaroszek, bloger finansowy, Warren Buffett
pobierz 65.0 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
Jak przekazać emocje podczas wystąpień publicznych – gość Adam Mistela
Witaj w 137. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Adam Mistela, aktor i trener wystąpień publicznych, z którym porozmawiam o emocjach przekazywanych odbiorcom podczas wystąpień publicznych, a także sposobach na radzenie sobie ze stresem. Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: [email] Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Historia Adama: Pomaga przełamać strach przed wystąpieniem na scenie. Dba, aby każdy mógł wyjść na scenę i powiedzieć to, co chce powiedzieć i w sposób, w jaki chce to zrobić. Dobry mówca Każdy może się zmienić i być dobrym mówcą. Musi zadbać, aby otrzymać wskazówki, jak to zrobić. Na rynku są dostępne szkolenia, gdzie jest dużo teorii i mało praktyki. Adam wykorzystuje techniki teatralne i jego szkolenie jest warsztatem. Oddaje scenę do dyspozycji i prowadzi przez kolejne etapy. Najpierw trzeba podjąć decyzję, że się chce być dobrym mówcą, a następnie wykonywać działania z tym związane. Sposoby na ulepszenie wystąpień publicznych Zdecyduj się na trenowanie i rozwój w sferze wystąpień publicznych. Weź udział w warsztatach, aby przełamać bariery i blokady. Zbuduj procesy, które pomogą Ci wyrzucić z głowy krytyka, który wmawia Ci, że nie dasz rady. W pierwszej kolejności oczyść swój umysł ze złych przekonań, a następnie naucz się nowych rzeczy. Bądź przygotowany do wystąpienia, abyś wiedział, o czym chcesz mówić. Jeśli znasz temat, wszystkie złe przekonania ustępują. Zwróć uwagę, czy sam nie generujesz niepotrzebnego stresu. Emocje Dla wielu wyzwaniem jest pokazywanie i mówienie o emocjach. Emocje budują relacje i sprzedają Ciebie. Każdy ma w sobie pakiet emocji, ale nie każdy mógł je wykorzystać, przez co nie wie, jakimi emocjami dysponuje. Dzięki ćwiczeniom i procesom każdy może poznać i pokazać emocje. Jeśli chcesz przekazać coś z emocjami, to musisz obudzić te emocje w drugim człowieku, wówczas przekażesz mu to, co Ty czujesz. Wtedy następuje łączność z drugą osobą. Ważne jest, abyś poznał swoje emocje. Opowiadanie historii osobistych bywa potrzebne, ponieważ często Twoja społeczność doświadczyła czegoś podobnego. Włącz swoje historie osobiste, dzięki czemu zbudujesz bliższą relację. Opowiadanie historii po raz pierwszy Opowiadając historię zadbaj o włączenie emocji. Jeśli wejdziesz głęboko w swoje emocje, to zostaną one przekazane drugiej osobie. Spowodują, że będą się z Tobą utożsamiać, ponieważ mogły mieć podobne doświadczenia. Zanim opowiesz historię, zamknij oczy i wyobraź sobie, że jesteś w tej historii i poczuj ją wszystkimi zmysłami. Wyobraź sobie: miejsce, zapach powietrza, temperaturę, ludzi, dźwięki. Dopiero później otwórz oczy i zacznij o tym mówić. Jest to narzędzie do rozbudzenia emocji. Najmocniej czujemy emocje, gdy sami to przeżyliśmy. Mówienie o ważnych emocjach Trudne historie najlepiej wypuścić na zewnątrz. Ciągnąc przeszłość nie możemy pójść do przodu. Najlepiej zwrócić się do osoby, która pomoże przeżyć procesy związane z uwolnieniem ciężkiej historii. Każdy chce być postrzegany jako pewny siebie na scenie, ale gdy pokazujesz siebie autentycznego, sprawiasz lepsze wrażenie. Nikt nie jest idealny i wszyscy myślą, co powiedzą inni. Opinia jest najtańszą walutą, nic niewartą, ponieważ każdy może ją wydać. Jeśli chcesz się pozbyć trudnej historii, to musisz ją sobie dobrze przypomnieć i opowiedzieć ją bliskiej osobie. Wyrzucając z siebie taką historię będzie Ci łatwiej ruszyć dalej. Wystąpienia na scenie Pamiętaj, aby wchodzić na scenę z czystym umysłem. Zadbaj o wyciszenie i skupienie na swojej roli na scenie. Wychodząc na scenę, zmęcz te części ciała, które odpowiadają za stres: brzuch, kolana i nogi. Delikatny stres zasila emocje, które chcesz przekazać. Pamiętaj, aby wiedzieć, co chcesz przekazać i bądź zaznajomiony w danym temacie. Dzięki temu będziesz wiedzieć, jak improwizować (w razie potrzeby). Sposób na stres: poranne ćwiczenie brzuszków przed wystąpieniem. Sposób na stres na ostatnią chwilę: nabierz maksymalnie powietrza do przepony, wstrzymaj powietrze tak długo, jak możesz i wypuść powietrze. Wykonaj to minimum 7 razy. Kogo zaprosiłby Adam na kolację 3 swoich najlepszych przyjaciół, ponieważ są to dla niego bardzo ważne osoby. Finalna rada Adama Jeżeli masz przed sobą wystąpienie publiczne, to naucz się oddychać z przepony. Dzięki temu: rozluźnisz brzuch wszystko zmieni się na dobre będziesz inaczej postrzegać rzeczywistość - spokojniej. Kontakt z Adamem: Strona internetowa: [link] Podobał Ci się ten odcinek? Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass. Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: Jak odkrywanie siebie pomoże Ci w zbudowaniu biznesu – gość Ewelina Stępnicka Sztuka wystąpień publicznych przed kamerą i na scenie – gość Jan Paweł Tomaszewski Kontakt z Magdą: Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska Strona internetowa: [link] Facebook: [link] Instagram: [link] =============== Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ: [link] Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: [link] jak przełamać stres przed wystąpieniem publicznym, jak zostać dobrym mówcą, warsztaty z wystąpień publicznych, techniki teatralne w wystąpieniach publicznych, jak mówić o emocjach, jak pokazywać emocje na scenie, jak przekazać emocje publiczności, czy dzielić się ze społecznością historiami osobistymi, jak opowiedzieć trudną historię,
pobierz 64.8 MB odcinki RSS iTunes www
Starsze
»
miodek