Inna Kultura Biznesu

Sortuj: kategoriami | alfabetycznie
Najpopularniejsze w tygodniu
Opis: Rozmowy na temat ekonomii, gospodarki, społeczeństwa i różnych kultur krajów naszego globu w kontekście rozwijania firmy na rynku międzynarodowym. Rozmowy z twórcami lub managerami polskich firm, którzy zdradzają jak wyprowadzić firmę na globalny rynek oraz z Polakami, którzy na co dzień żyją poza Polską i w innych krajach rozwijają firmy. Wszystko bardzo pragmatyczne, poparte case study oraz mocnymi i praktycznymi do zastosowania wskazówkami. Prowadzący Kamil Zarębski szuka mentalności przedsiębiorcy, który dostarcza Klientom prawdziwych korzyści i stacza wyjątkowe wyzwania na poziomie psychologiczno - ekonomicznym.
Data dodania: 2017-12-04 15:36:48
Data aktualizacji: 2019-07-16 22:30:03
Audycji w katalogu: 49
Stan:
Wciąż na fali (aktywny)
opublikowany 17 dni temu
#49 Globalna sprzedaż, czyli czego nie wiesz o udanych negocjacjach? Krzysztof Blusz
Budowanie globalnej firmy to druga po zaraz po jej założeniu najważniejsza decyzja w historii firmy. Trzeba mieć świadomość tego, że jeśli chcemy stać się częścią globalnego rynku to będziemy stali zarówno przed ogromnymi możliwościami jak i przed dużymi wyzwaniami. Jest to decyzja, która nie uchroni nas przed szeregiem spraw, które kompletnie inaczej będą wartościowały nasze podejście do klienta i tego w jaki sposób musimy budować z nim relację. Jak zdążyliście zauważyć często poruszamy w tym formacie kwestie budowy i rozwoju firm technologicznych. Jest to z jednej strony bardzo naturalny kierunek rozwoju tego typu firm, ale z drugiej też strony historie ich sukcesów są o tyle częstsze ze względu na łatwość skalowania usług w obszarze IT. Mówiąc wprost, cała firma to ludzie, którzy pracują umysłowo i nie jest, aż tak ważne w jakim miejscu na świecie się znajdują by dostarczyć usługę bądź gotowy produkt. Dzisiejsza rozmowa będzie koncentrowała się właśnie na tym, jak podejść w szerszym aspekcie do budowania firmy na rynkach międzynarodowych. Jak okazuje się, to czy jesteśmy globalną firmą nie oznacza, że sprzedajemy swoje usługi bądź produkty za poza Polskę, ale to, że jesteśmy graczem, który liczy się na rynku światowym i stajemy się poniekąd interesariuszem. Firmą, z którą liczą się inne podmioty i biorą naszą działalność pod uwagę w sektorze, którym działamy. Doskonale wie, o tym partner naszego odcinka Alior Bank, który w swojej ofercie ma Rachunek 4x4 dla przedsiębiorców z pakietem zagranicznym. Pakiet, który kosztuje tylko 10 zł miesięcznie, umożliwia bezpłatne wypłaty z bankomatów zagranicznych, bezprowizyjne transakcje bezgotówkowe, bezpłatne przelewy SEPA oraz dostęp do platformy autodealingu. Sprawdź na: 4x4.aliorbank.pl/ Do tej rozmowy zaprosiłem Krzysztofa Blusza, który zajmuje się globalnym rozwojem firmy Synerise, dostarczajacej ułsugi oparte o AI i machine learning w sektorze marketingu i sprzedaży. Zapraszam zatem do kolejnego odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu. Kamil Zarębski
pobierz 96.6 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 18 dni temu
#48 Ksiązki nieoczywiste, czyli co czytać, będąc przedsiębiorcą? Część 1
Książki dla przedsiębiorców są tym czym dla podróżnika jest mapa. Jeśli chcemy ruszyć w nieznane musimy mieć jakiś punkt startowy i miejsce, do którego chcemy dotrzeć. Inaczej nasza droga może okazać się bezsensowna, zbyt wymagająca lub zbyt długa. Jak zatem wybrać te najlepsze pozycje książkowe, które pozwolą zdobyć niezbędne informacje i ułatwią poruszanie się w świecie biznesu? Dzisiejszy odcinek jest dość nietypowy. To połączenie doświadczeń i rekomendacji 12 przedsiębiorców, którzy pojawili się w naszym podcaście w pierwszych 20 odcinkach. Z tego względu, że nie każdy z nich opowiadał o książkach, nie ma w tym odcinku wszystkich z nich. Rekomendacje są jednym z najsilniejszych elementów rozwijania biznesu, dlatego mam nadzieję, że lista książek , które usłyszycie z jednej strony będzie dla Was bardzo cennym źródłem informacji, a jeśli już o niektórych słyszeliście, to będzie gwarantem dobrego wyboru. Moim celem jest też przedstawienie Wam sylwetek tych przedsiębiorców i przekonanie Was do włączenia pełnego odcinka z danym gościem, bo są one naprawdę bardzo inspirujące i pełne praktycznych wskazówek. W tym odcinku usłyszycie rekomendacje książkowe od osób: - Marta Krasnodębska - odcinek 3 - Jakub Lebuda - odcinek 4 - Rahim Blak - odcinek 8 - Greg Albrecht - odcinek 10 - Magdalena Urban - odcinek 11 - Mateusz Tarczyński - odcinek 12 - Artur Kurasiński - odcinek 13 - Barbara Piasek - odcinek 14 - Dorie Clark - odcinek 15 - Konstantin Kanin - odcinek 16 - Marek Jankowski - odcinek 19 - Ashley Galina Dudarenok - odcinek 20 Zapraszam w takim razie do 48 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, kórego możecie słuchać na Soundcloud, SPotify, iTunes oraz wszystkich aplikacjach podcastowych dostępnych na Waszych smartfonach. Pozdrawiam, Kamil Zarębski
pobierz 45.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 29 dni temu
#47 Siła statystyki, czyli czego uczy szwedzki biznes i jak planować inwestycje? Lech Kaniuk
Szybkie decyzje, odważne pomysły i przede wszystkim statystyka poparta konsekwencją. To cechy, które opisują kolejnego przedsiębiorcę, który wszedł impetem na polski rynek jako niezłomny strateg, który dokonywał kolejnych egzekucji. Odpowiada za kolejne sukcesy pizzaportal, iTaxi, czy ostatnio SunRoof. W młodości mieszkał w Szwecji, gdzie uczęszczał do szkoły i na studia. Miał okazję z bliska poznać Szwedzki biznes na styku czasów studenckich i jego pierwszych spotkań z biznesem. Zapytaliśmy go dlaczego IKEA, VOLVO, czy Spotify osiągnęli sukces. W biznesie, żeby działać skutecznie potrzeba długofalowo i analitycznie patrzeć na trendy, których wykorzystanie w odpowiednim momencie może dać szybką odskocznię dla nowych przedsięwzięć. Myślenie długofalowe daje pewność, że na nasze decyzje wpływają zmieniające się czynniki zewnętrzne, które bierzemy pod uwagę. Tak też jest w sektorze finansowym, który na bieżąco zmienia się względem kondycji gospodarki. Doskonale wie o tym partner naszego odcinka Alior Bank, który w swojej ofercie ma Rachunek 4x4 dla przedsiębiorców, którzy pragną zyskać elastyczność w biznesie. Dobrze dobrany rachunek dla firm może bardzo pomóc w często wyboistej drodze przedsiębiorcy. Alior Bank, partner tego odcinka, ma w swojej ofercie m.in. bezpłatny Rachunek 4x4 dla przedsiębiorców z 4 pakietami (krajowy, zagraniczny, oszczędny i gotówkowy). Za 10 zł miesięcznie w ramach pakietu dostajecie korzyści, za które w innych bankach trzeba by zapłacić krocie. Rozmowy, które w ostatnim czasie odbyłem w formacie #InnaKulturaBiznesu pokazują, że ludzie, którzy osiągają cele biznesowe, wcale nie są robotami czy wyjątkowymi szczęściarzami. Oczywiście jest kilka elementów, które pomagają przyspieszyć efekty, jakich oczekujemy, ale jak potwierdza też mój gość z ostatniej rozmowy liczy się przede wszystkim statystyka i konsekwencja. Inni określają to jako upór, jeszcze inni jako pracoholizm, a jeszcze widzą takie osoby jak “wariatów”, którzy zafiksowali się na jakims temacie. Zapraszam zatem do kolejnego odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, którego gościem jest przedsiębiorca oraz inwestor LECH KANIUK. Więcej na: [link] Pozdrawim, Kamil Zrębski
pobierz 89.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany ponad miesiąc temu
#46 eCommerce dla ambitnych, czyli jak zbudować zaufanie u globalnych klientów? Tomasz Karwatka
Świat technologii przenika wszystkie sfery życia. Jeśli zapytalibyście przeciętnego użytkownika Internetu jak długo byłby w stanie funkcjonować bez niego z nieodczuwalnym dyskomfortem usłyszycie odpowiedź max. 24 godziny. Jak się okazuje nie jest tak prosto odłożyć na bok przyzwyczajenia. Po co o tym wspominam? eCommerce to główna siła napędowa biznesu mojego dzisiejszego gościa. Wie on doskonale, dlaczego ludzie chcą korzystać z sieci i jak sprawić by kupowali dzięki niej jeszcze więcej. Firma, którą zarządza znalazła się w rankingu najszybciej rozwijających się firm technologicznych w regionie EMEA "Deloitte Technology Fast 500 EMEA". Możecie sobie pomyśleć jak sektor IT wygląda rzeczywiście w 2019 roku. Od ponad dekady zadomowił się on na dobre we Wrocławiu, który przez niektórych określany jest polską Doliną Krzemową. Jak mogliście również zauważyć część z rozmówców, którzy pojawili się na łamach tego podcastu to właśnie przedsiębiorcy z Wrocławia i z sektora IT. Dzisiaj jednak wejdziemy trochę głębiej w aspekty budowania firmy od strony szerokiego horyzontu biznesowego z wąską specjalizacją - eCommerce. Jak się okazuje nie wszystkie firmy z obszaru IT odrobiły zadanie i są już obecne na rynkach zagranicznych. Tempo nadchodzących zmian w obszarze ecommerce zostało narzucone przez gigantów takich jak Amazon, Ebay, Alibaba czy nawet Allegro, a także przez dostęp do szybkiego Internetu w smartfonie. Era smart zmieniła wszystko. Historia biznesu oraz tego jak od kuchni wygląda prowadzenie biznesu w kilkunastu krajach i na kilku kontynentach właśnie przed Wami. Zapraszam serdecznie do 46 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, którego gościem jest Tomasz Karwatka, CEO Divante. Czy według Was sektor IT to jedyny przykład wymuszonej współpracy z klientami z innych krajów? Czasami okazuje się, że nie tylko ważne jest to czy budujemy innowacyjne rozwiązania, a jakość pracy w określonej wąskiej specjalizacji, która pozwala nam stać się naprawdę światowym ekspertem od danego zagadnienia. W mojej opinii podejście Tomasza do budowy firmy opartej na konsekwencji, umiejętnym odnajdywaniu potrzeb klientów i dopasowaniu do nich swoich usług oraz testowanie rozwiązań jak w przypadku azjatyckiej historii jest dowodem na to, że liczy się długofalowa strategia. Umiejętność oceny rynku, dystans do zachodniego punktu widzenia często może nam bowiem skrócić i zniekształcić właściwy obraz sytuacji. Zapraszam, Kamil Zarębski
pobierz 71.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
#45 Gumowa rewolucja, czyli jak skalować biznes i ratować planetę? Martyna Sztaba
Większość sytuacji, w których patrzymy na biznes, oceniamy go pod kątem efektywności ekonomicznej. Nie jest łatwo rozpocząć działania biznesowe w sytuacji, której nie jestesmy przekonani, czy na rynku jest miejsce dla takiej firmy, jak nasza. Co innego jest wtedy, gdy otwieramy nową firmę w branży, która jest bardzo rozbudowana i doświadczona. Wówczas musimy zadbać jedynie dobrą strategię, by nie dać się konkurencji. Firma, o której dzisiaj Wam opowiem, a tak właściwie to opowie Wam jej współzałożycielka - Martyna Sztaba z firmy SYNTOIL, to wręcz genialne rozwiązanie, które spełnia kilka znaczących przesłanek do tego, by stać się firmą o mocnej pozycji na arenie globalnej. Jak pokazuje też jej historia, nie trzeba mieć wiedzy technicznej w obszarze, w którym chcemy działać. Liczy się ciężka praca i przenikliwość, a reszta będzie wynikiem tych dwóch. Bardzo ważne jest też umiejętne zarządzanie finansami firmy, szczególnie, jeśli robimy interesy zagraniczne i obracamy kapitałem funduszy inwestycyjnych. Bankiem, który wspiera przedsiębiorców w ekspansji poza Polskę jest Alior Bank, który oferuje Rachunek 4x4 dla przedsiębiorców z pakietem zagranicznym. Pakiet, który kosztuje tylko 10 zł miesięcznie, umożliwia bezpłatne wypłaty z bankomatów zagranicznych, bezprowizyjne transakcje bezgotówkowe, bezpłatne przelewy SEPA oraz dostęp do platformy autodealingu. Zapraszam zatem do kolejnego odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, którego partnerem jest Alior Bank. Poznaj rachunek dla przedsiębiorców 4x4 z pakietami do wyboru, który dopasuje się do Twojej firmy: [link] Kamil Zarębski
pobierz 93.7 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
#44 Wikingowie i ropa, czyli jaka jest prawdziwa, norweska gospodarka? Martalena Madej
#44 Wikingowie i ropa, czyli jaka jest prawdziwa, norweska gospodarka - Martalena Madej Kraj znany z ponadprzeciętnych biathlonistów, Jeden z tych, który świadomie zrezygnował z bycia w Unii Europejskiej, posiadający fantastyczny krajobraz, ale również warunki na tyle specyficzne, że nie każdy chciałby tam wyemigrować. Jaki jest naprawdę, dlaczego nie słychać o im na arenie europejskiej polityki, kim są prawdziwi Norwegowie oraz czy prowadzenie biznesu z potomkami wikingów może przynieść satysfakcję? W tym podcaście mogliście już kiedyś usłyszeć o jednym z krajów skandynawskich Szwecji. Nie zagłębialiśmy się jednak tam na tyle głęboko, by móc powiedzieć, że poznaliśmy naturę Skandynawii naprawdę dobrze. Dzisiaj będziecie mieli okazję przyjrzeć się bliżej Norwegii. Postanowiłem, że to będzie dobry kierunek, którego w Polsce mało kto porusza, ze względu na trudne naturalne warunki życia oraz specyficzną sytuację geopolityczną tego kraju. Wielu z nas kojarzy się Skandynawia z wyrafinowanym kinem, wikingowymi przygodami, sportami zimowymi, czy łososiem. Na ile nasze przekonania są zgodne z tym jaka Norwegia jest naprawdę okaże się już za chwilę. Do tego odcinka zaprosiłem Polkę, która jest szefową PAIH w Oslo i od ponad roku mieszka w tym kraju. Jej przygoda z tym krajem rozpoczęła się już jednak dużo wcześniej. Zawodowe okoliczności pozwoliły jej zrealizować marzenie z z dzieciństwa i tak oto, jest. Moim i Waszym gościem jest Martelena Madej. Zapraszam Wiedzieliście, że Norwegia tak restrykcyjnie podchodzi do sprzedaży napojów procentowych? Myśleliście o rozszerzeniu swojej współpracy w ramach tworzenia nowych rynków zbytu produktów fmcg? Może okazać się to trudniejsze niż zakładaliście. A może myśleliście, że Norwegowie są bardzo wybredni, bo mają mały wybór w sklepach? Jak się okazuje szansą na podbicie ich serc jest bardzo dobry produkt, który przekona ich, do korzystania w sposób powtarzalny. jeszcze lepiej jeli zbuduje ię jego historię w języku norweskim, bo przecież angielski nie zawsze musi być najlepszym rozwiązaniem. W mojej pamięci zostanie niezależność Norwegii i jej przywiązanie do narodowości. Bardzo długo czekali na niepodległość i teraz doceniają to jak żyją. Drugie to długofalowe myślenie – elektro mobilność, mimo pokładów surowca jakim jest ropa. Warto wziąć przykład właśnie z tego rozwiązania i przenieść to na grunt Polski i rozwiązać alternatywny problem z węglem. Pozadrawiam Kamil Zarębski
pobierz 75.0 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 2 miesiące temu
#43 Od zachodu po wschód,czyli jak specjalizacje pomagają budować przewagę w globalnymIT?Robaszewski
Biznes tworzy się z różnych motywacji. Dla zapewnienia bytu, dla rozwoju idei, z potrzeby samorealizacji lub z chęci tworzenia wpływu na otaczający nas świat. Ten ostatni możemy realizować w otoczeniu lokalnym, regionalnym, ale jeśli chcemy odcisnąć piętno na ludzkości - trzeba myśleć globalnie. Wtedy praca na rynkach międzynarodowych jest niezbędna. Jeśli podejmiemy taką decyzję, konsekwencją tego jest praca w różnych walutach. Idealnym wówczas rozwiązaniem jest rachunek bankowy, gdzie przelew środków jest szybki i bezpłatny. Dlatego dobrze jest mieć w biznesie partnera, któremu można zaufać, bo rozumie nasze motywacje. Takim partnerem jest właśnie Alior Bank i jego Rachunek 4x4 dla przedsiębiorców z pakietem zagranicznym. Pakiet, który kosztuje tylko 10 zł miesięcznie, umożliwia bezpłatne wypłaty z bankomatów zagranicznych, bezprowizyjne transakcje bezgotówkowe, bezpłatne przelewy SEPA oraz dostęp do platformy autodealingu. Zapraszam zatem do kolejnego odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, którego partnerem jest właśnie ALIOR BANK. Poznaj rachunek dla przedsiębiorców 4x4 z pakietami do wyboru, który dopasuje się do Twojej firmy: [link] O Bartoszu Robaszewskim Lider przedsiębiorczości, wykładowca Akademii Startup wrocławskiego Uniwersytetu Ekonomicznego, ekspert ds. budowania relacji i sprzedaży na Bliskim Wschodzie, prezes Look4App. Prywatnie ojciec małego Franciszka i Poli. Pasjonat kajakarstwa górskiego. W wieku 25 lat został najmłodszym prezesem spółki będącej na GPW (NewConnect). Bazując na swoim doświadczeniu biznesowym, wspiera rozwój wrocławskich startupów i projektów IT. Prowadzi jedną z najszybciej rozwijających się firm tworzących oprogramowanie w regionie Europy Środkowej - software house Look4App. Prowadzona przez niego firma Look4App tworzy innowacyjne rozwiązania Blockchain, Web oraz Internet of Things dla klientów ze Stanów Zjednoczonych, a także z Bliskiego i Dalekiego Wschodu. W zeszłym roku otworzyła oddział w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Bartosz jako prezes firmy regularnie odwiedza Dubaj, Stany Zjednoczone i kraje Dalekiego Wschodu, promując nowe technologie, a także budując wizerunek i pozycję Wrocławia na światowej mapie IT. Dzięki odpowiedniemu podejściu do pracowników tworzy nowe standardy w prowadzeniu biznesu - świadczą o tym wyniki firmy i rozwój zespołu. Spółka cały czas zwiększa zatrudnienie dochodząc w piątym roku działalności do ponad 60. osób. W ciągu ostatnich 8 miesięcy ani jedna osoba nie zdecydowała się na opuszczenie firmy, co jest niespotykanym wynikiem przy rotacji pracowników w branży IT.
pobierz 93.2 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
#42 Chiński market, czyli co kupują Chińczycy i co wpływa na sukces w sektorze B2B? Michał Bielewicz
Chiny. Kraj, który kojarzy nam się z globalną produkcją wszystkiego. Niemalże w każdej kategorii produktów użytku codziennego znajdziemy oznaczenie MADE IN CHINA. Nic więc dziwnego, że dla przeciętnego Kowalskiego świadomość roli tego kraju kojarzy się nam z jednym. Dużo i tanio. Czy na tym jednak kończy się nasza wiedza o tym kraju? Jak się okazuje wielu przedsiębiorców jest zainteresowanych bliższą współpracą z Chińczykami jednak ich postawa i oczekiwania względem tego rynku jest bardzo często chybione. Dlaczego tak jest,jak dobrze podejść do budowania strategicznej współpracy z chińskim partnerem handlowym oraz czego unikać? Chińska Republika Ludowa to kraj, który jest w pewien sposób autonomiczny. Oznacza, to że niemalże wszystko, czego potrzebuje jest w stanie wyprodukować sam i tak właściwie mógłby być samowystarczalny. Polityka długoletniej współpracy z wieloma partnerami biznesowymi w zakresie tworzenia fabryk dla gigantycznych globalnych marek oraz budowanie średniej klasy społecznej tak wpłynęła na strukturę, tego kraju, że jest to najszybciej rozwijający się rynek z drugą gospodarką świata i potencjałem na światowego lidera. Nieczęsto zdarza się w historii gospodarek danego kraju w tak krótkim czasie dojść do takiej sytuacji. Okazuje się jednak, że rynek, który cały czas się rozwija z jednej strony nadaje już trendy niektórym światowym markom, wyprzedza czasem technologicznie kraje wysoko rozwinięte zachodniej cywilizacji jest nadal gotowy do tego, aby podejmować międzynarodową współpracę. Historia mojego dzisiejszego gościa i jego pierwszego kontaktu z tym Państwem zaczyna się gdzieś na początku lat 90-tych, kiedy to w jego ręce wpadła kartka pocztowa z Chin napisana przez Polaka. Pozdrowienia były, ale w języku chińskim. To był przebłysk. O Chinach wiedziano tyle, że wszystko, co tanie możemy kupić na bazarze i zazwyczaj jest chińskie. Do dzisiaj w głowach dużej części społeczeństwa ten obraz pozostał. Przez ponad dwie dekady zmieniło się wiele, o czym na własne oczy przekonał się mój gość. Od kilku lat mieszka w Szanghaju i pomaga polskim przedsiębiorcom wprowadzać na chiński rynek ich produkty. I o tym też będzie w dzisiejszym odcinku. Poza tym dowiecie się również z niego: 1/ Jaka jest generalna polityka Chin w kwestii współpracy handlowej? 2/Czy wolą robić politykę ekspansywna na inne rynki, czy nadal być pierwszym producentem światowych gigantów? 3/Jakie obszary wymagają z Twojej perspektywy wspierania importerów? Które branże są najbardziej chłonne? 4/ Z jakimi problemami borykają się Chińczycy? Czy można przyjąć generalną zasadę, że bardziej potrzebują dobrego serwisu, usług - jeśli tak, to jak wygląda kwestia usług b2b w Chinach? Czy język mandaryński to podstawa? 5/ Czego unikać w pierwszych krokach w rozmowie z Chińczykami? Jakie są największe zagrożenia, a co pomaga? 6/ Co jest jeszcze istotne jeśli zdecydujemy się już na kooperację biznesową z Chinami? O co warto zadbać? Jakimi kanałami najlepiej docierać do partnerów biznesowych? 7/ Czy jesteśmy w stanie zbudować silną markę w Chinach, czy to tylko kwestia budowania wizerunku globalnej marki? 8/ Książka, którą warto przeczytać? Osoba, którą warto obserwować? Film, który warto obejrzeć? Zaprszam Kamil Zarębski
pobierz 104.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 3 miesiące temu
#41 Londyn vs. Dubaj, czyli jak brytyjskie case'y wpływają na biznes na Bliskim Wschodzie?S. Gaik
Każda firma ma swoją dynamikę. Jedne firmy rozwijają się w sposób organiczny, powolny i stabilny. Inne wiedzione nowymi technologiami i napędzane startupowym środowiskiem galopują w walce o nowych klientów, aby dostarczyć im najlepszych rozwiązań. Jeszcze inne w tradycyjny sposób przejmują nowe rynki i poprzez akwizycję zwiększają swój zasięg. Czy to wszystko? Bynajmniej nie w XXI wieku. Jeszcze nigdy tak wiele się nie działo w jednym czasie. Każda firma, która istnieje na rynku przynajmniej od 3 lat może opowiedzieć swoją historię zupełnie inaczej. Tak też zaczyna się dzisiejsza historia, o tym jak będąc Polakiem, zamieszkać na stałe w Wielkiej Brytanii, zacząć pracować w korporacji, by wreszcie otworzyć własną firmę i prowadzić ją w Wielkiej Brytanii, kolebce europejskiej kultury i szklanym mieście, upalnego Bliskiego Wschodu - Dubaju. Wielka Brytania testem przed globalnym rynkiem. To jak wygląda Wasza firma i jak funkcjonujecie na rynku zależy w dużym stopniu od wielu czynników. Możemy śmiało powiedzieć, że jeśli działamy zachowawczo, wg. utartych schematów nasz biznes jest bezpieczny, przynajmniej chwilowo. Jednak ta prawidłowość w dzisiejszym, konkurencyjnym otoczeniu już nie jest taka pewna. Każda branża wypełniona jest po brzegi konkurencyjnymi ofertami, które docierają do klientów kilkanaście razy dziennie, nawet bez ich potrzeby. Jeśli chcemy mieć pewność, że przetrwamy warto zacząć szukać alternatywnych źródeł biznesu lub oprzeć się na współpracy z wykwalifikowanymi konsultantami biznesowymi, dla których wiedza o biznesie i chęć rozwoju innych firm jest pasją. Taka jest też dzisiejsza rozmowa pełna pasji i wiedzy prosto od praktyka biznesu, który na swoim koncie mimo młodego wieku, ma kilka firm, które współprowadzi. Jego główna koncentracja oparta jest na wspieraniu firm w obszarze HoReCa na dwóch rynkach - Wielkiej Brytanii oraz Dubaju. Zapraszam serdecznie do 41 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu, w którym rozmawiam z Sebastianem Gaikiem, właścicielem Avenue Hospitality, Avenue Entrepreneurs, oraz partnerem w Gecko Dynamics. Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski [link] [link]
pobierz 60.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
#40 Dziki, czarny ląd, czyli jak odkrywać popyt na rosnącym rynku Afryki? Marek Zmysłowski
Mówi się wśród przedsiębiorców, o tym, że aby zacząć działać na innym rynku musisz najpierw poznać rynek dogłębnie. Najlepiej sprawdzić jak pracuje nasza potencjalna konkurencja, zrobić benchmarking i zaproponować nowe, lepsze rozwiązanie. Wydaje się to być bardzo prostym zabiegiem. Jak pokazują fakty nie zawsze tak można i nigdy nie jest, aż tak łatwo. Jeszcze inaczej wygląda sytuacja, kiedy wchodzisz na rynek, którego nie ma. Po prostu budujesz go od zera. Wiesz jednak, że to nie brak potrzeb, spowodował taki stan rzeczy, a po prostu rynek wcześniej nie był gotowy na Twój produkt bądź usługę. Afryka - kraj potencjału Tak pokrótce zaczęła historia naszego dzisiejszego gościa, kiedy zdecydował o tym, że chce rozpocząć prowadzenie swojego biznesu na czarnym lądzie. Po szeregu analiz, rozmów i zapoznaniu się z trendami postanowił wybrać jeden z krajów subsaharyjskich, którym okazała się Nigeria. Po wcześniejszych doświadczeniach na polskim rynku, spotkaniach z największymi inwestorami, tworzącymi jedne z rozpoznawalnych portali ecommerce’owych postanowił stworzyć portal a’la booking.com, który będzie działał tylko lokalnie w Afryce i będzie wyróżniał się mocnym dopasowaniem do grupy docelowej. Tworzenie firmy w cywilizacji, która odbiega od europejskiej okazała się niemałym wyzwaniem i ze względu na mnogość problemów, które pojawiały się na początku nasz gość wiedział, że jego wcześniejsze doświadczenia, były po to by teraz zrealizować coś na miarę małej rewolucji technologicznej z apetytem na rynkowego lidera. Z tej rozmowy dowiesz się m.in.: skąd pomysł na afrykański kraj, jakie były początki i pierwsze kroki na nigeryjskiej ziemi, co było najważniejsze w budowaniu pierwszych relacji biznesowych, jak udawało się pokonywać trudności technologiczne, gdzie warto inwestować swój czas w zdobywanie wiedzy o rynku afrykańskim, jaka jest specyfika spotkań biznesowych prowadzonych w Nigerii, jakie przeszkody utrudniały rozwijać firmę szybciej, który z obszarów gospodarki nigeryjskiej jest najbardziej chłonny, gdzie zdobywać sprawdzone informacje o kontrahentach, inspiracje Marka - książka, film i osobowość? Zapraszam serdecznie na premierowy 40 odcinek podcastu #InnaKulturaBiznesu, którego gościem jest seryjny przedsiębiorca i autor ostatnio wydanej książki “Goniąc czarne jednorożce” Marek Zmysłowski. Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski
pobierz 95.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 4 miesiące temu
#39 Świadomy leadership,czyli jak amerykański biznes wykorzystuje silne kompetencje?A.Sarnacka-Smith
Kiedy ostatnio zastanawialiście, dlaczego niektóre osoby przyciągają do siebie bardziej od innych? Czy to jest kwestia specyficznych preferencji, nietuzinkowego zachowania, prawdziwej charyzmy, zewnętrznego uroku czy może tzw. czar? Przekonywujący okazuje się inny fakt, którego tutaj nie poznaliście. Okazuje się, że czynnikiem, który wpływa na nas najbardziej jest mentalność lidera, czyli taki zespół cech osobowości i życiowej postawy, która wzbudza w nas największe zaufanie. To czego możecie być pewni to fakt, że w społeczeństwie amerykańskim taka postawa jest krzewiona bardzo wcześnie, czego efektem jest bardzo dobre przygotowanie w zawodowym i dorosłym życiu do podejmowania szybszych i bardziej trafnych decyzji sprzyjających większej części społeczeństwa. Silny lider Bardzo często słyszę o tym, że nie jest łatwo budować silne zespoły. Jest to trudne szczególnie wtedy kiedy, wśród pracowników, albo grupy osób, występują na tyle duże różnice, że nie jest możliwe samoczynne poukładanie się dobrych relacji, a w efekcie sprawna realizacja wyznaczonych celów biznesowych. Każda społeczność, która ma przed sobą do wykonania jakieś zadanie, musi działać wg. reguł, które albo są narzucone w organizacji, albo powinna podlegać osobie, która umiejętnie może kierować ich pracą operacyjną. Ta druga sytuacja wymaga wyznaczenia lub zatrudnienia osoby, której mocną stroną są zdolności przywódcze. Takim właśnie aspektom oraz naturze mocnych stron u każdego z nas zajmiemy się dzisiaj. Do tego elementu dołączymy doświadczenia naszego gościa, Polki, która od kilku lat mieszka w Ohio i prowadzi stamtąd firmę, świadczącą usługi głównie dla Polaków. Z tej rozmowy dowiesz się m.in.: dlaczego powstała książka “Everest lidera”, kiedy ludzie świadomie wybierają rolę lidera w firmie, czy każda społeczność potrzebuje mocnego lidera, czy jest nim tylko szef, czego można nauczyć się od amerykańskich przedsiębiorców, czy pojęcie leadershipu jest jest takie samo pod różnymi szerokościami? Gościem dzisiejszego odcinka jest Anna Sarmacka – Smith, która pomoże zrozumieć nam czym są mocne strony oraz jak podejść do budowania kompetencji dobrego lidera. Zapraszam serdecznie! Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe – zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski Subkrybuj: iTunes: [link] Soundcloud: [link] Spotify: [link]
pobierz 105.0 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
#38 Estońska gospodarka, czyli jak wdrożyć nowe technologie w firmie? Artur Kuczmowski
Świat nowych technologii jest już z nami codziennie. Używamy aplikacji mobilnych, płacimy kartą, kupujemy przez smartfony, zamawiamy przejazd mobilnie, podłączamy swoje czynności życiowe do trackowania, posługujemy się asystentem głosowym wreszcie płacimy wirtualną walutą, której nigdy nie dotkniemy i to bez udziału banków. Świat, który oglądaliśmy kiedyś na filmach dziś puka do naszych drzwi. To czy zechcemy z niego korzystać w dużej mierze zależy od nas. Dziś przyjrzymy się, jak pomaga w tym prawo, oraz co robi Państwo, które na nowe technologie ma specjalne programy rządowe, dzięki którym firmy z całej Europy chcą zakładać tam siedziby. Jak często zdarza Wam się zapomnieć gotówki? A kiedy ostatnio zapisaliście coś na na kartce? Kiedy spędziliście dzień nie wyszukując wiadomości w sieci? W dzisiejszym świecie, to praktycznie niemożliwe. Oczywiście mówię, tu o wszystkich aktywnych zawodowo osobach. Kiedy ostatnio zastanawiałem się kiedy wystawiłem papierową, odręczną FV, nie mogłem sobie tego przypomnieć. Nie wiem, na ile macie ambiwalentny stosunek do digitalizacji, ale chcę Wam opowiedzieć dzisiaj historię, mojego gościa, który w bardzo dużym stopniu zajmuje się wyłącznie wirtualną rzeczywistością i do tego jest prawnikiem. Jego zawodowe losy tak się potoczyły, że bardzo dużą część swojej pracy zawodowej ma związaną z blockchainem ,wirtualnymi walutami oraz pomocą firmom, które chcą szybko się rozwijać i wykorzystywać do tego najnowsze rozwiązania technologiczne, które są zgodne z prawem. Konsekwencją takiego postępowania jest chęć otwierania swoich oddziałów w Estonii kraju, którego polityka gospodarcza wspiera i reguluje rozwój takich firm. W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Arturem Kuczmowskim, prawnikiem, który wspiera polskie firmy w rozwoju na innych rynkach. Z tego odcinka dowiecie się m.in.: - dlaczego zajął się tematem blockchainu - skąd wziął się pomysł na wsparcie firm na rynku estońskim - czy regulacje prawne nadążają za nowymi technologiami - jaka jest specyfika rynku estońskiego - czy Estończycy są otwarci na współpracę - jakie są mocne strony budowania firmy w Estonii - dlaczego nowe technologie są bezpieczne i efektywne? Subskyrybuj nasz podcast: Soundcloud: [link] iTunes: [link] Spotify: [link]
pobierz 136.0 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 5 miesięcy temu
#37 Organiczne kosmetyki, czyli jak oczarować kobiecy, azjatycki rynek - Ewelina Kwit -Betlej
Dzień dobry, witam Cię bardzo serdecznie to jest kolejny odcinek, gdzie mam przyjemność porozmawiać z osobą, która postanowiła po swoich doświadczeniach na etacie założyć własną firmę, ale nie stało się to tak z dnia na dzień. Pomyślałem sobie, że ta dzisiejsza rozmowa nie może być tylko skupiona na tym biznesie, ale jednocześnie na tym, w jaki sposób to przedsiębiorstwo rozwijało się i jak doszło do momentu, w którym zaczęło się myśleć o sobie, że nie będziemy tylko działać tutaj lokalnie, w Polsce, ale będziemy chcieli sprzedawać swoje produkty na rynkach zagranicznych. Tak powstała koncepcja i myśl, żeby znaleźć dystrybutorów na kolejnych rynkach zagranicznych i udaje się to z sukcesem, czego dowiecie się w szczegółach w tej rozmowie. Zapraszam bardzo serdecznie, ponieważ ta rozmowa moim zdaniem jest nie tylko i wyłącznie dla dla kobiet mimo że będziemy rozmawiać dużo o branży kosmetycznej branży Beauty. Bardzo duża część męskiej publiczności też może wyciągnąć dla siebie ciekawe wnioski. Zapraszam zatem bardzo serdecznie do mojej rozmowy z twórcą marki Resibo - Eweliną Kwit-Betl Muszę wam się przyznać, że bardzo cenię rozmowę z młodymi przedsiębiorcami, ponieważ patrząc na ich ryzyko, na ich odpowiedzialność, na ich ambicje i na ich zaparcie - jeśli chodzi o budowanie swoich biznesów - i rezygnację ze stabilnych posad w firmie, potrafią tworzyć zupełnie nową jakość. Wydaje mi się, że też historia Eweliny pokazuje to, że jeżeli naprawdę mamy ogromną pasję i wrodzone serca do tego, co robimy, to nie jest tak, jak w stwierdzeniach: “że jeżeli masz pasję, to nie pracujesz” pracujesz i pracujesz tak naprawdę bardzo ciężko, ale masz to poczucie, że produkty które oddajesz do swoich klientów, usługi, które realizujesz dla swoich klientów naprawdę są na najwyższym poziomie i dostarczasz tym osobom właśnie największą wartość, ponieważ robisz, to z pełnym zaangażowaniem. To jest pierwsza lekcja, która mam nadzieję, też Wam utkwi po tej rozmowie.Druga lekcja do której zawsze Was zachęcam to przyjrzenie się tak naprawdę swojemu biznesowi i sprawdzenie, jak wasze produkty bądź wasze usługi byłyby w stanie wesprzeć rynki zagraniczne. No mówię tutaj tylko i wyłącznie o tym ze względu na to, że na przykład wasz biznes w Polsce nie rozwija się tak, jakbyście tego oczekiwali, ale otwieranie nowych możliwości biznesowych na rynkach zagranicznych naprawdę pozwala z szerszej perspektywy spojrzeć na wiele problemów biznesowych i bardzo szybko możecie zorientować się, że to, co tutaj jest problemem, to na rynkach zagranicznych, to jest mówiąc kolokwialnie tak zwane “małe piwo”. Poszerzanie tych horyzontów biznesowych, poznawanie nowych kultur, poznawanie nowych możliwości, które daje współpraca biznesowa i pokonywanie różnych barier, które związane są z budowaniem nowego nowego biznesu i przełamywaniu schematów myślowych, jest według mnie bardzo inspirujące i daje naprawdę bardzo dużo ciekawych możliwości. Jeśli chodzi o rozwój marki w perspektywie globalnego wzrostu, choć oczywiście nie musi to oznaczać tego, że jeżeli chcecie się rozwijać na rynku zagranicznym, to od razu zaraz będzie firmą globalną, ponieważ możecie dostarczyć tylko swoje produkty na kilka rynków zagranicznych i tam bezpośrednio też je spersonalizować. Każdy kraj, każdy rynek ma naprawdę bardzo dużą swoją specyfikę. Jeśli ten odcinek się Tobie spodobał udostpęnij go dalej lub zostaw swoją recenzję na iTunes. Pozdrawiam, Kamil Zarębski PS Pełny opis odcinka znajdziesz na fabrykatlumaczen.pl/wiedza
pobierz 95.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
#36 Latające taksówki, czyli jak zrealizować marzenia o brazylijskim startupie? Paul Malicki
Ameryka Południowa. Kontynent pełen ekspresji i sprzeczności. Bogactwo i bieda. Żywiołowość i niebezpieczeństwo. Czy w takim miejscu można tworzyć stabilnie rozwijającą się firmę? A może jeszcze tworzyć spółkę technologiczną i w dodatku być Polakiem? To wszystko możliwe, jeśli tylko w Waszym biznesowym DNA znajduje się upór, otwartość na inną kulturę, chęć nauczenia się nowego języka i naturalny pęd do rozwoju. Jeśli nie słyszeliście jeszcze o rankingu Forbesa 30under30, to.po.dzisiejszym odcinku koniecznie do niego zajrzycie. Ponad półtora roku temu trafiłem na niego po raz pierwszy i tam właśnie dostrzegłem człowieka, który swoim uporem i siła ducha stworzyl niesamowita firmę całkowicie na obcym lądzie. Tym miejscem okazała się Brazylia, jeden z największych rynków w Ameryce Południowej. Właśnie wtedy pomyślałem sobie, że koniecznie muszę zaprosić go do jednego z odcinków. Jak się okazało po szybkim kontakcie, Paul okazał się bardzo otwartym człowiekiem, ale jednocześnie bardzo zajętym. I tak przez te kilkanaście miesięcy nasze kalendarze sie rozmijały, aż do pewnego styczniowego dnia, kiedy to udało nam się zgrać na półgodzinną rozmowę. Rozmowa, którą za chwilę usłyszycie jest pełna emocji i tempa, które zostało nam narzucone przez ogrom pracy i ilość spotkań mojego gościa. W tym odcinku poznacie między innymi odpowiedzi na pytania: - czym jest Flapper - dlaczego Paul zdecydował się na drogę przedsiębiorcy - jak to się stało, że wybrał międzynarodową karierę zawodową - skąd pomysł na biznes w Brazylii - czy każdy biznes można zeskalować globalnie - jak do biznesu podchodzą Brazylijczycy Zapraszam bardzo serdecznie do 36 odcinka podcastu #InnaKulturaBiznesu, w którym porozmawiam z Pawłem Mailckim, twórcą Flappera, aplikacji do zamawiania latających taksówek oraz jednym z wyróżnionych w rankingu Forbes’a 30 under 30. Musicie przyznać, że Paul ma bardzo silną osobowość i potrafi z dużą świadomością przekazywac wiedzę oparta na swoich doświadczeniach. Chciałbym wskazać na dwie lekcje, które utkwiły mi po naszej rozmowie. Po pierwsze, to fakt, o którym powinni pamiętać każdy twórcy nowych startupów technologicznych czy klasycznych firm. Bez względu jaką ostatecznie sprzedajemy produkt lub usługę, musimy zadbać o to by biznes przynosił pieniądze. One są motorem napędowym jego rozwoju i jeśli sami klienci nie zostawiają u nas pieniędzy, to nawet porządny inwestor nie wystarczy. Po drugie firmy, które działają globalnie muszą spełniać pewne warunki, które wpływają na powodzenie takiej formy działalności. Jak się okazuje specyfika danego kraju może być na tyle duża, że nie da się danej usługi lub produktu sprzedać lub świadczyć w takiej formie pod różnymi szerokościami geograficznymi. Wybierając dany kraj trzeba po prostu zbadać jego specyfikę i sprawdzić na ile nasz tzw. product market fit jest w stanie zaspokoić potrzeby danego rynku. Na dzisiaj to wszystko. Mam nadzieję, że ten odcinek przyniósł Wam kilka ciekawych wskazówek do tego jak zabrać się budowania firmy z szerszą perspektywą. Zapraszam do subskrybcji na iTunes, Soundcloud i Spotify oraz w każdej aplikacji podcastowej na Androidzie. A za tydzień będziecie mogli posłuchać kolejnej rozmowy, z kobietą, która postanowiła przemknąć do umysłów konsumentek na bardzo konkurencyjnym rynku. Będzie o tym, co zrobić by kobiety zaczęły kupować Twoje kosmetyki i stały się naturalnymi ambasadorkami Twojej marki.
pobierz 55.8 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 6 miesięcy temu
#35 Hiszpański temperament, czyli budowanie relacji w świecie technologii - Angelique Toque
Witajcie w Nowym Roku 2019. Wkraczamy w niego z dużymi planami wydawniczymi i listą świetnych ekspertów, którzy będą Wam opowiadać o swoich międzynarodowych doświadczeniach. Jak to jest u Was z planami noworocznymi? Lubicie tworzyć takie listy, wyzwania, obicie to z przyjemnością, czy z konieczności, bo tak trzeba? Ja od jakiegoś czasu znalazłem bardzo praktyczny nawyk na realizację zadań. Tworzę checklisty, który zwyczajnie realizuję krok po kroku. Idę najpierw od ogółu i kończę na szczegółach. Zaplanowane i podzielone na małe odcinki zawsze wydaje się łatwiejsze. Warto to zastosować u siebie, czy to w biznesie, czy w życiu osobistym. W najnowszym odcinku naszego biznesowego cyklu poruszymy tematy odkrywania swojej zawodowej lub biznesowe drogi, w połączeniu z doświadczeniami nowych technologii, relacji międzyludzkich i hiszpańskiego podejścia do budowania relacji. Do tego odcinka zaprosiłem kobietę, która jest chyba jedną z najmłodszych gości w tym odcinku, ale bardzo zdecydowanie prowadzi swoją ścieżkę zawodową. Ma a swoim koncie współtworzenie kilku aplikacji, gdzie jedna z nich osiągnęła 1 krótkim czasie ponad 120k pobrań, była rentowna i podbiła serca klientów z USA Jednak jak to w życiu bywa projekt nie wytrzymał silnej konkurencji i obecnie nie ma już go na rynku. Nasz gość wierzy jednak, że wszystkie doświadczenia pomagają jej budować silne przekonanie, że idzie dobrą drogą. Zapraszam serdecznie do rozmowy z Angelique Toque. Podejrzewam, że część z Was była nieco zaskoczona, że osoba należąca do pokolenia Z, w taki sposób odnosi się do korzystania z nowych technologii. Pełna świadomość wpływu na rozwój człowieka, szczególnie tego najmłodszego, pokazuje, że dzisiejsze społeczeństwo potrzebuje silnego głosu w sprawie nadmiernego wykorzystania ekranów. Musicie też przyznać, że hiszpańskie doświadczenia naszego gościa, pokazują, różnice mentalne i życiowe w wielu aspektach. Warto o tym pamiętać, jeśli planujecie bliżej przyjrzeć się temu rynkowi i dystrybuować tam swoje produkty. Nie jest bowiem powiedziane, że na wszystkich elementach trzeba się skupić jednakowo, ale w tym przypadku trzeba zastanowić się nad dwoma aspektami - gotowością do świadczenia usług o wysokim poziomie technologicznym oraz odpowiednim przygotowaniu językowym, Jeśli chcecie z powodzeniem pobijać obcy rynek umiejętność rozmowy po hiszpańsku, będzi eniemalże konieczna. Na dzisiaj to wszystko. Jeśli macie jakieś pytania, uwagi to piszcie do mnie poprzez kanały mediów społecznościowych. Aha i jeszcze jedno. Być może pamiętacie moje wywiady z 17 i 20 odcinka. Elijah Whaley opowiadał o rynku KOL w Chinach a Ashley o doświadczeniach w Hong - Kongu. W najbliższych dniach, 29 -30.01.2019 będą prelegentami na konferencji w Pradze. Jeśli ktoś z Was chce się na nią wybrać mamy 5 wejściówek z 33% rabatem. Pierwszych 5 osób, które się o mnie zgłosi ma zapewnione bilet w lepszej cenie.
pobierz 109.5 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
#34 Marketing strategiczny, czyli co trzeba wiedzieć przed globalną ekspansją? Mariusz Łodyga
Doświadczenia moich ostatnich miesięcy pokazują, że w trudnej sztuce budowania wartościowych firm jest szereg czynników, o które musimy zadbać, by marka jaką chcemy tworzyć dowoziła wartość rynkowi. Rozmawiamy tutaj bardzo często, o tym jak zdobywać zagraniczne rynki oraz jak docierać do klientów w najdalszych zakątkach świata. To był rok świetnych rozmów i przyjdzie jeszcze czas na podsumowania. Dzisiaj postanowiłem zaprosić Was do wysłuchania rozmowy z człowiekiem, który z marketingiem jest związany od klkunastu lat. Wysokie standardy, gwarancja dobrych relacji. Postaramy się przybliżyć Wam historie, które pokazują jak należy podejść do budowania firmy bez względu na to, czy już teraz myślimy o rynku zagranicznym, czy do tego wyzwania się przygotowujemy. Działając jako firma trzeba bowiem budować wysokie standardy tam, gdzie tworzy się pierwsze relacje z klientem i tak naprawdę od tych relacji zależy bardzo dużo. Nie przedłużając tego wstępu zapraszam do 34 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu. Moim i Waszym gościem jest Mariusz Łodyga, CEO i twórca marki Premium Consulting. w której doradza klientom, jak efektywnie wykorzystywać działania marketingowe, by przełożyły się na ich biznes. W dzisiejszym odcinku nasz gość odpowie między innymi na pytania: Kim jesteś i czym się zajmujesz zawodowo? Dlaczego wybrałeś drogę przedsiębiorcy? Czy marketing to dziedzina niedocenina przez managerów i CEO? Czy wg. Ciebie marketing powinien się różnić targetując lokalnie, krajowo i globalnie? Czy wprowadzanie nowego produktu na rynek różni się tym czy robimy to w Polsce, czy innym krju świata? Czy możesz podać ciekawe benchmarki udanych wejść zagranicznych marek na rynek globalny? Jakie wg. Ciebie są naczelne zasady budowania silnych firm i marek - czy te drugie bardziej liczą się na rynku konsumeckim? Od czego polscy managerowie powinni zacząć, myśląc o ekspansji zagranicznej? Czy ważniejsza jest sama sprzedaż, czy budowanie marki? Czy personal branding to dobra droga dla większości przedsiębiorców? Inspiracje - książka, osobowość oraz film - co rekomendujesz słuchaczom? Zapraszam, bardzo serdecznie! Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski
pobierz 147.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 7 miesięcy temu
#33 Agent IT od Brytyjczyków, czyli jak podbić europejską stolicę finansów - Konrad Weiske
Jak już pewnie zorientowaliście się po tytule dzisiaj będziemy przenosić się do królestwa jej wysokości, czyli na wyspy brytyjskie, gdzie porozmawiamy, o tym jak prowadzić biznes w kulturze anglosaskiej. Jak się okazuje nie jest to rynek wcale taki łatwy, bo ze względu na wysoki poziom kultury osobistej i ogromny kapitał eksperckiej wiedzy musimy być czujnymi obserwatorami. Dlaczego? Wystarczy zadać sobie pytanie, jakie elementy biznesowego savoir vivre'u wpływają na Was w największym stopniu. Jeśli myślicie, że znajomość samego języka wystarczy, to może się okazać, że jesteście jednak w błędzie. Gospodarka nasycona, wymagający Klient. Dzisiejszy odcinek zmusi trochę Was, do tego by zacząć poważnie myśleć o tym, z kim właściwie chcemy rozmawiać prowadząc własny biznes. Nie zawsze jest bowiem tak, że po drugiej stronie siedzi partner, któremu możemy wprost powiedzieć, o co nam chodzi. Społeczeństwo Wielkiej Brytanii, to ludzie trochę skupieni na tym, jakie chcą osiągnąć wyniki i nie interesuje ich droga jaką trzeba pokonać. Trzeba tutaj wykazać się dobrą wolą oraz skoncentrować bardziej na operacyjnych rzeczach, które patrząc z punktu widzenia klienta są istotnym czynnikiem. Jak zatem należy obchodzić się z takim klientem? Z odpowiedzią przychodzi nasz dzisiejszy gość, który od kilku lat prowadzi firmę z obszaru IT. Upodobali sobie szczególnie rynek brytyjski i tam też prowadzą bardzo aktywne działania sprzedażowo promocyjne. Z tego odcinka dowiecie się również. W dzisiejszym odcinku usłyszysz między innymi: Kim jest i czym się zajmuje Konrad? Dlaczego wybrał drogę przedsiębiorcy? Czy firmy z poczuciem misji mają większe szanse na przetrwanie? Czy Konrad miał doświadczenie w sprzedaży usług? Skąd pomysł na to by zacząć pracować z Klientami z rynku brytyjskiego? Czy w Twoim odczuciu firmy z tego rynku mają jakiekolwiek obiekcje do firm z Polski? Jak Brytyjczycy podchodzą do współpracy z całkowicie nowymi firmami? Czy działają tam polecenia? Jakie są mocne punkty dające przewagę lokalnym firmom nad napływowymi firmami? Jak podchodzicie do świadczenia usług na tym rynku? Czy warto wyznaczyć sobie niszę, w której chce się działać? Jakie trzeba zrobić pierwsze kroki, by z powodzeniem myśleć o rynku brytyjskim? Jak można podejść do skalowana SH? Rekomendacje książkowe, osobiste? Zapraszam do 33 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu. Moim i Waszym gościem jest Konrad Weiske, CEO i Cofounder software house SPYROSOFT. Zapraszam, bardzo serdecznie! Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski
pobierz 99.4 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 8 miesięcy temu
#32 Tajemniczy analityk, czyli jak odkryć niszę na globalnym rynku? Piotr Korzeniowski
Normą w dzisiejszym świecie jest darmowy dostęp do wielu usług. Patrząc na perspektywę klienta jest to sytuacja wręcz idealna. Korzystam z czegoś, co jest darmowe, a co podnosi jakość mojego życia. Dlaczego by nie skorzystać? Zostaliśmy nauczeni przez wieczne promocje do zaniżania prawdziwych wartości usług czy produktów. Właśnie dzisiejszy odcinek będzie tego dotyczył. Na ile jesteśmy w stanie sprzedać swoją wolność, tak by dostać wartościowe usług? Nie dostajemy bowiem wszystkiego za darmo jak nam się wydaje. Tam jest niemalże wszystko za darmo, dopóki oczywiście chcemy coś kupić. Jest jednak coś jeszcze, to zaplecze internetu i dane jakie są przetwarzane za pomocą analyticsa. To one pozwalają oceniać potencjał całego rynku, globalnego rynku. Analityka, dane, technologie - niszowy rynek. Bardzo często myślę, o tym kiedy i co kliknąć spędzając dużo czasu w internecie. Jak marketer wiem, co się kryje za danym kliknięciem i zdaje sobie sprawę jaką machinę uruchamiamy takim jednym klikiem TO jak klocek domina jak już się ułoży to wtedy leci samo. W tej sytuacji warto zastanowić się na ile my pozwalamy mieć wgląd w nasze życie prywatne czy osobiste, Problem,który dzisiaj poruszymy w podcaście wiąże się jednocześnie z bezpieczeństwem danych. Dlaczego trzeba być świadomym użytkownikiem sieci i jak korzystać z niego w firmie. Porozmawiamy dzisiaj też o tym jak budować silny zespół, który można rozwijać na rynkach zagranicznych. Z tego podcastu dowiecie się również: Kim jest i czym się zajmuje zawodowo Piotr? Czym się zajmuje Wasza firma i na jakich rynkaach prowadzicie swoją działalność? Mówi się, że dobry lider umiejętnie dobiera zespół uzupelniając swoje braki kompetencji innymi członkami zespołu. Jak to jest w wTowim przypadku? Jak oceniasz miękkie kompetencje w firmie technologicznej? Czy to prawda, że nie jest łatwo znaleć tutaj takiego człowieka renesansu? Wasza firma od kilku lat nabrała sporego rozpędu. traifiliście w niszę, którą jak się okazało sprawiła, że staliście się bezkonkurencyjni w sowej kategorii. co wg. Ciebie zaważyło na Waszym sukcesie? Jak rozpoczęliście współpracę z pierwszym Klietem zagracznicznym? Jak oceniłbyś amerykański rynek? Czy cała Ameryka - jej mieszkańcy są mentalnie tay sami? Co oceniłbyś jako największe wyzwania na kolejne 5 lat dla Waszego prodkuktu? Co doradziłbyś firmom, nie tylko technologicznym, które chcą rozpocząć współpracę z rynkiem zagrniacnzym? Inspiracje książkowe oraz osobowe? Zapraszam do 32 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu. Moim i Waszym gościem jest Piotr Korzeniowski, CFO spółkii Piwik PRO oraz software house CLEARCODE. Zapraszam, bardzo serdecznie! Pamiętaj! Jeśli to nagranie jest wartościowe - zostaw komentarz, subskrybuj lub udostępnij je dalej. Pozdrawiam, Kamil Zarębski
pobierz 87.9 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 9 miesięcy temu
Amerykański sen, czyli jak zdobyć Klientów na pierwszym rynku świata - Kaya Stattmiller
Cześć, witajcie w 31 odcinku InnaKulturaBiznesu. To jest ten odcinek, w którym wszystko, czego dowiecie się dzisiaj będzie dotyczyło rozwoju firmy na rynku zagranicznym. Te 30 odcinków, które już za mną pozwalają mi spojrzeć z szerszej perspektywy na dotychczasowe tematy. W najbliższym czasie będę chciał przybliżyć Wam strategie i taktyki, wchodzenia na rynki zagraniczne w możliwie szybki sposób. To co liczy się w prowadzeniu firmy to pragmatyczne podejście i silne poczucie wpływu na tempo rozwoju biznesu. Z pewnością wiecie, że aby zdobywać nowe rynki trzeba podbijać serca nowych Klientów, albo wychodzić naprzeciw ich oczekiwaniom w najbardziej odpowiednim czasie. Dodatkowo, to co jest jeszcze bardzo istotne, to zrozumienie tego jak ważny jest proces obsługi klienta na etapie ofertowania. Jest to element, na który wpływ mają czynniki społeczne i kulturowe w danym kraju. By skutecznie docierać do Klientów trzeba poznać nie tylko ich naturalne potrzeby biznesowe, ale wiedzieć jakie procesy myślowe nimi kierują, by umieć prowadzić z nimi zrozumiały dialog. Dzisiejszy odcinek podcastu będzie poświęcony w największym stopniu skutecznym taktykom zdobywania nowych kontraktów na rynku amerykańskim. Zmartwić jednak muszę tych słuchaczy, którzy oczekują kompleksowej wiedzy o całym rynku. Jak pewnie wiecie gospodarka USA jest najbardziej rozwiniętym rynkiem świata i mnogość usług oraz produktów, które na nim występują nie dają możliwości przedstawienia złotego środka, który pozwoli na wyznaczenie złotych zasad sprzedaży. Usłyszycie dzisiaj przede wszystkim jak rozpoczynać współpracę w sektorem b2b. W dużej mierze będą to też rady dla osób, ktróre realnie myślą o budowaniu swojego rynku w tym kraju. Pominiemy jednak aspekty logistyczne, bo mój gość zajmuje się głównie obszarem usługowym i kwestie eksportu nie w tej sytuacji nie mają racji bytu. Ponadto będziecie mogli usłyszeć: Jak to się stało, że mój gość zamieszkał w USA i skąd pomysł na tego typu działalność? Co w jest najtrudniejsze w poszukiwaniu najlepszego rozwiązania dla Klientów? Kim są jej klienci i z jakim potrzebami się do Ciebie zwracają? Czy otwieranie firmy w USA, jest dla obcokrajowców dużo większym wyzwaniem niż otwieranie firm dla normalnych mieszkańców USA? Rynek w USA jest ogromny, jak w prosty sposób zbadać potencjał naszego pomysłu? Co dla założycieli okazuje się największym wyzwaniem na rynku amerykańskim? Jak w kilku krokach rozpocząć budowanie firmy USA? Na ile są ważne relacje personalne, a na ile wiedza o produkcie i rynku? Jaka wg. Twoich doświadczeń branża jest najłatwiejsza do osiągnięcia szybkiego ROI, a jaka jest najbardziej wymagająca? Jak często młodzi ludzie zakładają firmę w USA? Czy marzenie o technologicznych projektach z Sillicon Valley, to realne osiągnięcie dla młodych founderów? Czego najczęściej poszukują Amerykanie na linii współpracy z zagranicznymi podmiotami? Jakie są największe różnice w biznesowej etykiecie, porównując europejskie podejście? Inspiracje książkowe oraz osobowe. Zapraszam Kamil Zarębski
pobierz 103.3 MB odcinki RSS iTunes www
opublikowany 10 miesięcy temu
#30 Szybki wzrost, czyli jak zaprojektować biznes i przyciągnąć inwestorów - Sergey Butko
Tworzenie firmy technologicznej jest trudne. Bardzo często w ostatnim czasie spotykałem się z opiniami dotyczącymi tego, jak podchodzić do kwestii budowania pozytywnych przekonań u Klientów. Chodzi o to by maksymalnie skrócić czas potencjalnego Klienta na weryfikację naszej wartości, jako firm, którą dajemy rynkowi. Jak się okazuje nie jest to wcale takie proste w dzisiejszym otoczeniu konkurencyjnym. Oferta, którą mamy jako firma najprawdopodobniej jest propozycją, którą mają inni, i potrzeba tylko kilka godzin czasu na to by znaleźć podobne usługi. Kluczowy moment zaczyna się wtedy, kiedy Klient podejmuje ryzyko oparte na zebranych opiniach i faktach dostarczonych przez firmę i rozpoczyna współpracę z daną firmą. Czy wiecie jak bardzo wymagający jest ten proces? A czy zdawaliście sobie sprawę co może przyspieszyć weryfikację i wpłynąć na zbudowanie zaufania? Cieszę się, że rozpoczynam ten odcinek, bo jest w nim sporo dobrych emocji oraz informacji, które mogą Wam przybliżyć ten format jeszcze bardziej. Kiedy prawie dwa lata temu powstał pomysł na ten format, bałem się trochę czy uda mi się dowieźć prawdziwą wartość dla słuchaczy. Trochę intuicyjnie, trochę na podstawie researchu budowałem świadomość tego czego możecie jako słuchacze oczekiwać. Po kilku odcinkach już przekonałem się, jak będzie wyglądał ten format - i tak zostało do dzisiaj. tempo powstawania odcinków w tym roku wzrosło do dwóch miesięcznie i sprawiło to, że podcastem urósł dotychczas o 5 razy do roku poprzedniego. Cieszy mnie ten fakt, bo wdać, że tematy nieoczywiste i trudniejsze do przyswojenia też mają rację bytu. Jest to trochę jeszcze awangardowa grupa słuchaczy, ale zaangażowana w poznawanie coraz to nowszych faktów. Mam nadzieję, że kiedy dobrniemy do 50 nagrania, będziemy mogli rzeczywiście być dumni z wkładu w budowanie edukacji o polskiej gospodarce. A o czym będzie dzisiaj? Jak zdążyliście we wstępie usłyszeć, przybliżymy dzisiaj temat budowania wartościowych firm, które muszą w dobie dzisiejszej konkurencyjności walczyć o uwagę Klienta. Tak naprawdę, jedyne czego musicie być pewni to fakt, że to nie prowadzicie firmę, ale o Wasi klienci ją prowadzą dostarczając Wam środków finansowych na realizację Waszych planów. Jeśli szybko przekonacie się w jaką grę trzeba dzisiaj grać szybko uznacie, że dialog z Klientem jest o wiele cenniejszy niż narzucanie mu swojego zdania. Dzisiejszy odcinek będzie połączeniem wiedzy jak budować firmę od podstaw,, z takim zaangażowaniem i mocną analizą, dzięki której liczenie wzrostów firmy odbywać może się kwartalnie z satysfakcjonującymi wynikami. Porozmawiamy też, o tym skąd u osób, które kilka lat są dopiero w Polsce potrzeba budowana nowej firmy i jak się odnaleźli w polskich realiach. Będzie też o tym jak budować technologiczne firmy i dbać o zespół ludzi, którzy ją tworzą oraz czy marketing jest realnie pogrzebny wszystkim firmom? Zapraszam do 30 odcinka podcastu Inna Kultura Biznesu. Moim i Waszym gościem jest Sergey Butko, z pochodzenia Ukrainiec, który w Polsce współtworzy , jako founder i CMO zespół callpage.io, usługę w Saas, która umożliwia szybki kontakt klienta z firmą. Zapraszam, bardzo serdecznie! Pozdrawiam, Kamil Zarębski
pobierz 84.1 MB odcinki RSS iTunes www
Starsze
»
miodek